计划书(牛哥民族服饰店)

创业计划书南宁市XXX店本人真实名字2014年7月10日南宁市中华路168号(随便编）530000

XXX（填本人手机号）（可不填写）aniuge@1（可不填写）封皮创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况

主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√第1页

1994～2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。XXXX～XXXX年在XXXX学校学习XXX。

2013年12月4-17日在南宁市职业技术培训中心参加了SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：主要是针对来南宁旅游的游客、南宁市和周边地区的各演出团体、机关、学校及市民。

通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为15万元，占市场总销售额的8%左右。三、市场评估目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。第2页市场容量的变化趋势：随着我区经济的快速发展，广西的知名度也在不断地提高，来广西旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。三、市场评估（续1）

经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。第2页竞争对手的主要优势：三、市场评估（续2）

竞争对手的主要劣势：①资金比较充足；②有一定的知名度；③经营时间较长，回头客相对较多。①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；⑤员工没有经过专业培训。②追求利润心切，一般价格都定的比较高；③服务质量一般，缺乏经营的灵活性；④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；第3页本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续3）

①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；①资金相对缺乏；②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；②初期没有老顾客；③知名度相对较低。④规模较大、产品新货多、竞争力较强；⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：第3页1、产品四、市场营销计划

产品或服务主要特征民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格民族服装170250280各类演出服装245300300注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页3、地点四、市场营销计划（续1）地址

面积（平方米）租金或建筑成本南宁市中华路2号606000（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购

四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本预测广告通过宣传册做广告成本预测

600公共关系成本预测营业推广成本预测注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。50第5页企业将登记注册成：五、企业组织结构

□个体工商户□有限责任公司业主或经理阿牛哥2000南宁市民族服饰店职务月薪□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员工三姐等3人3900

第5页√企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）

类型预计费用营业执照等

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

类型预计费用税金(定税)77

保险600元⁄

年

500/月（6000/年

）

第6页合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续2）

出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款条款内合伙人容第6页注：不是合伙经营则不填此表1、工具和设备六、固定资产

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名称数量单价总费用（元）缝纫机等一批8392合计8392注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页2、交通工具六、固定资产（续1）

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）根据需要填写注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页3、办公家具设备六、固定资产（续2）

办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑等1批1800合计1800注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第8页4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）

项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备83921678140办公家具和设备180036030店铺厂房土地合计101922038170注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第8页4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）

项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备83921678140办公家具和设备180036030店铺厂房土地合计101922038170注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第8页2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续

项目费用（元）备注业主工资2000雇员工资3900共3名员工租金500年租金6000营销费用50公用事业费300水电暖费、办公费、差旅费等维修费200机器及设备的维修费保险费50600元⁄

年

登记注册费6.42注册费共77元其他1000装修费共计12000元(没有就不写）合计第9页1、原材料和包装七、流动资金（月）

项目数量单价总费用（元）民族服装12016720000各类演出服装10024024000合计44000②“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数；第9页注：①供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道可以不填；③“单价”为该产品的成本价即进价。九、销售和成本计划

123456789101112合计

销售

含税销售收入600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000销售净收入600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000成本

业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资39003900390039003900390039003900390039003900390046800租金5005005005005005005005005005005005006000营销费用505050505050505050505050600公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费1701701701701701701701701701701701702038保险费505050505050505050505050600登记注册费66666666666677原材料：民族服装

200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000演出服装

24000240002400024000240002400024000240002400024000240002400028800其他总成本521705217052170521705217052170521705217052170521705217052170626040

利润78307830783078307830783078307830783078307830783093960税金（定税）5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后）73307330733073307330733073307330733073307330733087960销售的产品或服务销售情况月份第11页八、销售收入预测（12个月）

第10页123456789101112合计⑴民族服装销售数量1201201201201201201201201201201201201440平均单价250250250250250250250250250250250250—月销售额30003000030000⑵各类演出服装销售数量1001001001001001001001001001001001001200平均单价3003003003003003003003003003003003003600月销售额30000300003000030000300003000030000300003000030000300003000036000合计销售总量2202202202202202202202202202202202202640销售总收入60000600006000060000600006000060000600006000060000600006000072000030000销售的产品或服务销月份售情况3000030000300003000030000300003000036000030000十、现金流量计划

123456789101112合计现金流入月初现金0268111730207812983136881459315498164031730818213191181现金销售收入600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000贷款（业主投资）5000其他现金流入可支配现金（A）650006268171730807818983196881105931114981124031133081142131151181现金流出原材料：民族服装

200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000演出服装

2400024000240002400024000240002400024000