南开大学2020秋《医药市场营销学》在线作业-1

1.药市场营销用)手段来适和影响求。[案：A.4CsB.系统管理C.整体营销组合D.社会化2.()将某种济统计标的数，按照间先顺序排形成序，再运数学方法析其变规律，测未来发展化趋势方法。[案：A.加权平均法B.时间序列法C.移动平均法D.指数平滑法3.()指产品售量急下降，逐渐被场所汰的阶。[案：A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4.费者的反应总是理的，数反应感性的且可以起不的情绪称为)。[案：A.诱因B.情感C.学习D.心理5.下哪项不属询问调法()[案：

A.面谈访问B.问卷调查C.电话访问D.深度访问6.处方药相比消费者处方购买行有以下点：()[案：A.消费者高度介入B.购买决策过程相对较复杂C.消费者低度介入D.与其他日常消费品购买完全不同7.()是医药企根据消者能够受的终价格计算自经营的本和利润后逆向推产品的发价和售价。[案：A.感知价值定价法B.需求差异定价法C.成本加成定价法D.反向定价法8.()指医药产品刚入市场销售量慢增的阶段[案：A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.()指时间5以上的测。[案：A.短期预测B.近期预测C.中期预测D.长期预测

10.()指处于低增率、低场占有象限内产品群。[案：A.明星类产品B.金牛类产品C.问题类产品D.瘦狗类产品11.()企业关系营的基础其目标把企业工转向关系销的新野，激员工执关系营策略。[案：A.客户关系营销B.竞争者关系营销C.内部关系营销D.供应商关系营销12.列()不支持性销的作。[案：A.实现信息传递B.建立企业品牌形象C.签订购销合同D.提高品牌认知度13.口()越，开展药营销动越有高的率和更的成本[案：A.密度B.数量C.年龄D.以上均不正确14.药生产市场上用同级的两个两个以的中间为其分销医产品，则该企的营销道策略于)。[案：

A.宽渠道策略B.窄渠道策略C.长渠道策略D.短渠道策略15.()医药零售商用顾客廉心理将某些药商品定低以吸引客。[案：A.尾数定价B.招徕定价C.习惯定价D.吉利定价16.照影响素的多，可以医药企营销环分为)[案：A.简单环境和复杂环境B.一般环境和特殊环境C.相对稳定和相对变动D.宏观环境和微观环境17.处方药场上，生对药的态度常有以几类：()。[案：A.反对、未知、中立、赞同B.中立、赞同、支持C.未知、中立、赞同D.反对、未知、中立、赞同、支持18.下不属学术推的功能是()[案：A.促进合理用药B.铸就品牌形象C.准确传递信息D.提升患者满意度

19.药推销员在推活动中面临很复杂的况，因推销人员必要()应对市的千变化，积寻找应措施[案：A.过硬的专业销售技能B.完备的知识体系C.协调和沟通的综合能力D.乐观积极的心态20.进一步究问题结所在通过调如实地录并描收集的资料以说明“什么、“何”、“何”等题的查方法()。[案：A.因果性调查B.典型调查C.描述性调查D.探索性调查21.下属于理定价略的是)。[案：ACDE]A.产地交换价B.产品包装定价C.目的地交货价D.运费补贴价E.统一交货价22.药研发方式包)[案：ABCDE]A.独立研发B.技术引进C.协作开发D.外包E.并购23.药产品合的变要素主包括()

[案：ABCD]A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度24.我国药管理制分类，品可以为([案：A.处方药和非处方药B.国家基本药物和基本医疗保险用药C.特殊管理的药品D.现代药E.传统药25.其他产购买行一样，费者的药购买策通常到()[案：ABCDE]A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.以上均正确26.场营销所指的产品包()。[案：ABCE]A.全新产品B.换代产品C.改进新产品D.变革新产品E.仿制新产品27.口环境宏观环的构成素之一主要包)。[案：

A.人口的性别B.人口的规模C.人口的收入D.人口的年龄结构E.人口的分布28.国的医市场存以下独之处：()[案：A.医药市场规模大，人均消费水平较高B.患者比较偏重于疗效好、价格高的药品，市场前景是无比巨大的C.医药市场集中度高，医药产品的需求主要集中在城镇公费医疗单位和医院D.不同地区市场需求、购买偏好相似E.不同地区的居民对药品的需求不同29.国医药业进入际市场四种方是([案：ACDE]A.出口方式B.租赁方式C.契约方式D.投资方式E.以医带药方式30.下属于异定价略的是)。[案：A.顾客细分差别定价B.产品包装定价C.渠道定价D.季节折扣E.促销折让31.境分析首要程是收集理资料()[案：

A.正确B.错误32.药组织市场对品和服的需求量受价变动的响较小。[案：A.正确B.错误33.照影响素的多，可以医药企营销环分为动环境和静态境。()[案：A.正确B.错误34.新产品指在原产品的础上，分采用材料、技术、新工，使得原有产性能有著提高新产品[案：A.正确B.错误35.国哈弗学教授克尔·特所提的五力型是分企业内部环的一种有效工。()[案：A.正确B.错误36.手资料获得相容易。可以通企业内获取，可以通过中文献数据库、咨询行购买数、网上索等式获得()[案：A.正确B.错误37.收入消者与低入消费在医药品选择用药结、用药习惯方面没有什么同。()

[案：A.正确B.错误38.管生理存在着别，但性和女在医药品的需和偏好上并什么不同。()[案：A.正确B.错误39.间费用商品流过程中支出的种费用亦称为通费用。[案：A.正确B.错误40.习定价是药零商利用客求廉理，将些医药品定价以吸顾客。()[案：A.正确B.错误41.距量表也称区量表，于测量费者对喜欢或喜欢某种商次序之间的差距离。[案：A.正确B.错误42.市营销是交换价值的品或服为核心有目的行为它由市调研、产品开、价格定、渠开发、销、后服务一系列动构成[案：A.正确B.错误

43.性是指个人比稳定的理倾向心理特，它会致一个人对所处环境做出对一致持续不的反应[案：A.正确B.错误44.易折扣企业对药产品行广告传、布专用橱等促销活动中间商给予减或津贴作为对开展促活动报酬，鼓励中商积极传促销企业的药产品()[案：A.正确B.错误45.药市场销要以生的需为导向()[案：A.正确B.错误46.药企业实际应过程应根据自企业的标和目企业所处的争环境来选择适的市细分的次。[案：A.正确B.错误47.供商是指医药业及其争者提生产产和服务需资的企业个人。()[案：A.正确B.错误48.医企业在定定目标时都应以业所处政策法环境市场竞环境、企业自经营状等为依，结合业的