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母婴直播前引流和物料准备

最近几天新接触的几个家居行业老板问我，商务直播营销功能多，直播间可以定制，打造自己的私域流量池，这几个方面确实是好，但是我们粉丝从哪里来呢，没有粉丝我们播给谁看呢？在这里我强调下，虽然我们这边是营销类的直播间，·只是给客户策划营销产品的，但是也是有一套的自己的引流的系统。

无论什么样的企业第一次做直播带货，都会有前期的宣传，罗永浩入驻抖音的第一场直播，抖音官方没少替他宣传。那么我来具体谈谈，直播前工作准备以及怎样去引流。直接上图。

一．产品定位：准备我们要主卖的产品。直播卖货的核心特点就是通过感官刺激直接激发客户的购买欲望。达不到这点，卖货概率会降低50%。说到这我们不得不提，爆款的俩个特征，第一、使用场景价值感——可用具象化语言描述出来；第二、视频呈现画面感——能有感官刺激的体验感受。我相信这个不难理解，作为直播能够形象具体描述出产品使用的场景，而观看者在脑海里能够呈现出给宝宝使用时的场景。举个例子婴儿用的纸尿巾，主播在现场示范，怎么给宝宝穿上，怎么样扣上，形象的描绘出宝宝穿上之后有一个舒服的睡眠。宝马们，脑海里瞬间呈现宝宝安逸睡眠的一幕。给大家看下李佳琪的直播广告词。

“神仙色、像范冰冰一样美”

“少女感满满，初恋的感觉

“小狼狗都要扑到你身上”、

“不仅是2019年的春天到了，

你的春天也到了”、

“下过小雨的森林里的味道”

“太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你”

根据数据分析显示，67%的直播电商运营惨败的因素是——卖的货，根本不是爆品，所以一场直播，爆品的选择至关重要。

对于大多数老板来说，价格我就不说了。定的价格，一定要让观众直观感觉到比世面上低。这个对于老板们都是老行家了。

二预热蓄水

1.老客户引流，针对现有的老客户，发送邀请海报，邀请关注公众号或者直播间，立刻领红包或者到店精品礼品一份。老客户生成自己的邀请海报，又可以去邀请自己的朋友，邀请5个以上，他和的他的朋友都能获取红包。这个宣传的途径可以利用先有的朋友圈，QQ群，还可以冠名本地的品牌相关的宝马群等。

2.新客户宣传。付费可以利用我们官方的合作的渠道运营商，在爱奇艺腾讯优酷头条等等

以及线下的平面广告，这些可以在极短的时间内花费很少的代价来达到爆炸的宣传的结果，迅速聚集大量人气。

3.直播中引流。直播间有邀请的功能，观看直播的观众邀请三个以上的粉丝来观看，可以领一份精美礼品，建议这个礼品适当贵点。红包不定时发放。

我在这想要强调的是以上三种引流方式，均有区域性的特点。引流来的客户都是本地客户。

三．玩法执行，这个就不多说，相信所有的老板都会明白，线上线下配合，充分红包和爆品数量的准备，为直播打好基础。

一场成功直播，需要成熟的直播方案，和大量的准备。薇娅的成功，离不开镜头背后几百人的准备支持，老板们不要只看到别人的光鲜亮丽

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