美业机构抖音运营提案（2020.4.8）

美业机构顾问提案2确定周期目标，打通商业路径，实现盈利。确定目标BoardTittle:第二部分什么样的平台，更适合美业品牌发展，找对平台，一切将事半功倍。找对“地利”BoardTittle:第三部分精准引流BoardTittle:第四部分围绕“最苦恼的皮肤问题”在抖音全网征集故事全网征集CONTENTS目录BoardTittle:第五部分打造爆款，精准渠道投放，实现内容变现和直播带货。粉丝转化BoardTittle:第一部分三级筛选，设立标签，精准引流。3确定目标01step140%30%30%STEP1：塑造品牌形象，挖掘用户群体打造品牌人设，用户“点对点”突破STEP2：线上自主带货，探索盈利模式前期快速增粉，设立标签，实现直播带货盈利STEP3：品牌数据复盘，建立品牌矩阵打破圈层，复制成功案例，建立品牌矩阵确定目标（实现盈利）step2step35找对“地利”02三大平台粉丝性别分布来看，抖音女性粉丝用户较为集中。三大平台中，抖音的用户较为年轻，35岁以下达到90%以上。抖音的用户集中在19—35岁，符合美业精准受众人群。找对“地利”从平台粉丝的地域分布来看，抖音用户主要集中在广东、江苏、山东、河南、浙江等地。找对“地利”抖音粉丝量粉丝量TOP10垂类中大部分女性粉丝占比更高，其中幽默搞笑、美女帅哥等垂类粉丝群体相对更加年轻化。找对“地利”2019年短视频内容营销报告显示，抖音平台剧情搞笑、小姐姐增粉速度最快，美业品牌入驻抖音将迎来流量红利。找对“地利”10精准引流03100%80%粗暴引流（小哥哥、小姐姐、颜值、剧情）

标签定位（女性、一二线城市、精英白领等）拉新促活60%40%场景营销（种植消费场景，创造焦虑，解决痛点）实现成交（商品销售，逐步盈利）12全网征集04颜值顾问专注“高颜值”打造的职业每日解决一个皮肤问题每天懂一点，轻松获得高颜值。全网征集面向全网招募“颜值重生”套餐的100位体验官，只需实支付运费，体验产品并提交试用报告。试用装大放送没有抢到套餐的用户只需支付运费即可获得试用装和优惠券。全网征集用户体验报告14粉丝转化051503、送出福利收集试用报告，对于活跃度较高的受众送出福利，提升用户粘性04、优化运营策略根据市场调研和视频数据，进行内容和策略上的优化。01、抖音受众人群抖音平台自带流量池02、精准受众人群找准痛点和需求，挖掘精准受众人群、潜在受众群体01.抖音受众人群02.精准受众人群03.送出福利04.优化运营策略粉丝转化16执行规划进程详情

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Process

DetailsA.

气质御姐型B.霸道总裁型C.都市知性型主IP⼈物预设参考昵称：待定性别：女年龄：25—29岁职业：美容小店店主爱好：美妆、刷剧、打游戏类型：都市知性小姐姐背景：小美美肤线下美容店的一位店主，文艺气息很浓的90后深度网民。年幼时因外表被同学欺负，始终对自己的外貌不自信，性格内向，更适应网络，当面讲话会让她无所适从，跟男生当面聊天更是会变得前言不搭后语。经历几次失败感情后开始沉浸网恋，她称之为“赛博抽奖”。为了变美和改变性格，用写网文的第一桶金投进了美业，经过机构专业的培训，成为了一家美容店店主，接洽方式多还是网聊。职责（账号方向）：作为专业的美容美肤知识店主，每天工作是：1、跟朋友把自己遇到的奇葩网恋奔现故事拍成短视频分享给大家。2、推广科学正确的美容护肤方式。用不开口、后期配音、自我吐槽的方式呈现。3、时刻用外形和内在一同传达【自信美】的理念，强大自己的同时回馈粉丝，打造努力的养成系正能量人设，吸引用户到线下店进行消费。

女主独白：今天已经实在太倒霉了，下班踩到活动地砖滋了一裙子污水，高跟鞋还崴断了，拖鞋时候钱包被抢，现在还有五分钟就要见男神了，怎么办啊？插入回忆：网聊时的男神温柔体贴又风趣幽默，她跟闺蜜打赌这次肯定能成，闺蜜说不行就请一周的护理。回到现实，女主连没看清的小偷也不管了，打电话叫闺蜜和她在约好的咖啡馆紧急碰面，一秒换装后两人在远处暗中观察，约定好那桌的男生过了一会儿才匆匆赶来，女主再三确认才上前，三言两语之间，女主给闺蜜抛眼神，闺蜜心想这看来是有戏？但女主竟抓起男生的衣服大喊抓小偷！原来男神戴的手链和刚刚小偷戴的一模一样。镜头一转，美容店里的女主唉声叹气，闺蜜却十分得意。剧情内容展示虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化进程详情

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Process

DetailsA.

邻家女孩型B.复古优雅型C.中性商务型人物设定二：人生体验官+天使监督人昵称：待定性别：女年龄：25—29岁职业：人生体验官+天使监督人爱好：体验官各有不同，监督人喜欢嗑瓜子类型：a.人生体验官：百变邻家女孩b.天使监督人：中性帅气姐姐背景：a.人生体验官：主要以一个女演员出演，每天以不同妆感和打扮在不同的场景，以不同的少女灵魂醒来，身份多变，依照剧情需要来作出改变。主演身份和体验官们多有联系，后者会通过一天内的体验来改变对他们的想法和自己的心态。b.天使监督人：负责为附身到女孩儿身上的少女灵魂们指点迷津，说明状况。一般形象以固定的短发配白西装为主，看上去十分靠谱，却实际上经常不好好干活。账号方向：1、以奇幻轻剧情、一两集的连续剧为主要表现形式，看点除了女孩儿灵魂的变化外，以两个女生的互动为卖点。2、内容风格偏向脱线搞笑，但故事落点还在于正能量——每个人都有自己的辛苦，走好自己的人生上。3、前期故事向吸粉成功后，内容向“体验官体验多彩的美”倾斜，利于设置品牌形象和后期变现。主IP⼈物预设参考女孩儿从床上爬起来发出疑问：这不是我的家啊？摸到自己的胸，发现这也不是自己该有的罩杯，赶忙拿起镜子：啊……这不是我的脸啊？这时闪回记忆：恶魔老板说明天再写不出报告就可以直接走了！正当她拿起手机烦恼报告的时候，被子里爬出来个白西装的帅姐姐把女孩儿吓了一跳，后者告诉她她被上帝老人家随机抽中为“人生体验官”，而她是她的天使监督人，女孩儿问那我在的这个身体是？她笑笑说：这得你自己看咯。这时候卧室的门被推开，那个恶魔老板走进来，女孩回头看那个姐姐，姐姐消失了，再回头看老板，姐姐站在老板身后跟她挥手再见说着“GoodLuck”，突然老板抱住她的腿说：老婆对不起嘛你原谅我！（未完待续）剧情内容展示虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化慢叙事形式的网恋故事美容店面基网恋对象居然是高中同学？Hello，我是沉迷网恋的90后新美女注：不出产品或者品牌元素微信谈业务我风生水起，面谈合作我装聋作哑Hello,我是特立独行的美容店主注：不出店牌，只在店内拍摄即将见男神适合做什么美容项目呢Hello,今天我仍然是面对镜头说不出话的羞涩店主注：不出店牌，只在店内拍摄一些粉丝宝宝问我怎么治愈敏感肌？痘痘肌这样做！注：挂牌，为门店引流全网征集推出人设加码新知形式迭代开启互动一季度预算总计CNY¥服务票税费8%¥合计CNY¥

内容备注单价CNY数量合计CNY1脚本编写专业策划编导团队¥

¥2制片成本包括拍摄、外部场景、剪辑制作，不包括差旅食宿、化妆道具等。¥

¥3运营管理多平台托管运营及月数据报告¥

¥4爆款流量巨量引擎流