保鲜膜营销推广策划全案

“气味侦察所”XXXX股份有限公司保鲜产品营销推广策划全案目录CONTENTS市场分析营销策划宣传推广PART01市场分析企业简介/产品解读/市场分析/客群细分1企业简介XXXX股份有限公司成立于1998年6月17日，是经浙江省人民政府批准，由巨化集团有限公司独家发起，采用募集方式设立的股份有限公司。公司成立20多年来，以“创造财富，服务社会”为宗旨，秉承XXXX集团公司近60多年的创业精神，顺应市场规律，精于化工主业，持续创新，稳步前行，发展稳健，经营业绩持续增长。本案主要针对XXXX集团产品线下的功能性材料-日用消费，其中的：XXXX®PVDC保鲜膜XXXX®PVDC保鲜袋进行营销策划推广提案1产品解读-产品介绍XXXX®PVDC保鲜膜XXXX®PVDC保鲜袋XXXX®PVDC保鲜膜是通过一种特殊双泡挤出加工工艺将PVDC树脂加工而成的食品保鲜膜，拥有优异的包装综合性能，具有优越的阻隔性、密封性、透明性、自粘性、良好的表面光泽度、耐油性、防串味等优势，广泛应用于家庭和超市包装，产品已通过美国食品和药品监督管理局FDA和欧盟EU/EC认证。XXXX®PVDC保鲜袋是一种以PVDC、PE、EVA等多种材料组成的复合膜制袋而成的保鲜袋，通过多层共挤挤出加工工艺制膜，有优越的阻隔性、透明性、良好的表面光泽度及密封性，主要用于对食品阻湿、阻氧、保香、防串味要求高的食品包装。产品已通过美国食品和药品监督管理局FDA和欧盟EU/EC认证。1产品解读-市面产品PVDCPEPVC市面常见保鲜膜，这种材料主要用于食品的包装，我们平常买回来的水果、蔬菜用的这个膜，包括在超市采购回来的半成品都用的是这种材料。市面常见保鲜膜，这种材料也可以用于食品包装，但它对人体的安全性有一定的影响。PVDC工业发源于美国DOW化学，由于初期适逢"二战"而主要用于军品包装，当时其技术含量高而成为美国DOW多年不解密、不转让的一项工业技术。随着时代的发展，该技术已经应用到居民生活使用中，尤其是随着现代化包装技术和现代人生活节拍的加快而大量发展起来的速冻保鲜包装，微波炉的炊具革命，食品、药品货架寿命的延长，使PVDC的应用更加普及。可微波加热高阻隔，长期保鲜密封性强，防倾漏不串味，不失味不可微波加热仅冰箱保鲜不可微波加热含有致癌物质材料安全无毒1市场分析产品分化在即高端保鲜膜市场浮现国内保鲜膜市场需求为60万吨，而产能达到100万吨。PVC保鲜膜因有损健康有可能面临停产，需求量将分摊到PVDC及PE保鲜膜中，未来PVDC保鲜膜市场需求将不断提升。且由于人们健康意识的提升，对于产品特性的细化要求越发强烈，可加热与否、保鲜期长短、密封性等将成为保鲜膜的市场分化的因素，结果将导致保鲜膜市场呈现高端与低端的不同需求。分化结果：PVDC-专注高端市场PE-覆盖低端市场*数据与信息来源：中研网1客群细分PVDC保鲜膜客群由于PVDC保鲜膜可加热、无毒、高阻断、高密封不串味等优秀特性，致使其产品售价会高于PE保鲜膜，因此其所推导的客群市场必然是高端市场，所面向客群均为对产品耐热性有需求、对健康有要求的高端人群。高品质家庭成功人士特别需求者PART02营销策划痛点分析/需求要点/营销策划2痛点分析好却知之甚少由于保鲜膜鲜有宣传，消费者对其的分类认知并不全面“保鲜膜只是保鲜膜”很少有消费者去辨认其是否可以加热、密封性好不好、串不串味等认知度的不足致使消费者对于PVDC这种高端保鲜膜只以价格进行价值判断2需求要点因此在推广巨化PVDC保鲜膜我们需要做的是价值教育特性放大特定包装模拟场景4321强化PVDC保鲜膜的特性宣传，传递产品核心价值，对市场客群进行“再教育”。在宣传中凸显产品的特性，告知消费者PVDC与PE的区别点，放大特性形成记忆点。高端产品必然配置高端包装，要与市场保鲜膜产品做出区分，形成专属的产品印象。根据针对客群打造特定的使用场景，通过科学有趣的手法传达PVDC的正确使用方式。2营销策划-主题为了展现PVDC的特性，提出“气味侦查所”地铁场景营销概念，意思为对生活的气味进行一场深入的侦察“气味侦察所”2营销策划-价值教育全国地铁媒体矩阵投放，搭载地铁高客流优势，快速传播PVDC保鲜膜的优秀特性传递产品核心价值，对市场客群进行“再教育”宣传突出PVDC和PE、PVC的特性不同，通过全国性的整体观念传播，让消费者深度了解PVDC全国性“教育”宣传乌鲁木齐昆明重庆贵阳南宁广佛成都2营销策划-特性放大在宣传中凸显产品的特性及技术的高尖，放大特性形成记忆点可微波加热、高阻隔长期保鲜、密封性强防倾漏、不串味不失味、材料安全无毒等让消费者读懂PVDC的优势读懂PVDC优势可微波加热高阻隔，长期保鲜密封性强，防倾漏不串味，不失味材料安全无毒2营销策划-特定包装*图片仅供参考在包装设计上进行重新定位，突出产品的高端品质，让产品外观更具辨别性同时增加细节点，通过人性化的使用设计给消费者带来别具一格的消费体验高端化+人性化2营销策划-特定包装*图片仅供参考重新设计的包装要突出产品特性，并且要让人一眼看出其与别不同分列说明PVDC的优势，画面上必须与高端客群的审美一致高端化2营销策划-特定包装*图片仅供参考需要根据使用习惯调整细节上的设计，让产品更便捷、好用要让高端客群感受到自身受到品牌的关怀与侧重，增加对产品的好感度人性化2营销策划-模拟场景气味侦察所在投放城市的地铁内使用特装搭建“气味侦察所”营销场景打造各种不同的“气味场景”及“功能场景”，利用XXXX保鲜膜的覆盖展现产品特性同时可邀约商家进行异业合作*图片仅供参考2营销策划-模拟场景气味侦察所·气味场景气味侦察所将打造多个不同的日常生活“气味场景”，场景内所放食物均为气味较重的食物，但通过巨化的PVDC产品有了很好的阻断，让食物保鲜不串味香味场景臭味场景酸味场景辣味场景2营销策划-模拟场景气味侦察所·功能场景气味侦察所将打造多个不同的需求“功能场景”，场景内将表现的是PVDC可应用的使用范围，突出与其他普通保鲜膜的不同之处，更实用更安全高温场景低温场景密封场景特需场景2营销策划-模拟场景气味侦察所·线下互动在地铁内打造的“气味侦察所”将邀约高端客户及网红进行场景体验，利用有趣的互动深化产品形象并形成传播点，线下活动还会赠送体验装保鲜膜及周边产品，将影响扩散至全城*图片仅供参考2营销策划-模拟场景气味侦察所·万人种草通过网红在线下“气味侦察所”打卡，将活动及产品传播到各大网络种草平台，引发万人种草活动，进一步扩散保鲜膜的宣传，将PVDC产品推向全国*图片仅供参考PART03宣传推广公司介绍/投放策略/媒体推荐/宣传计划

3公司介绍3公司介绍-服务品牌3公司介绍-地铁优势地铁线网作为城市主要出行公共交通，客流量巨大流量大日均接触4-8次，停留时间长品牌印象深刻高频次媒体场景空间，创意多元化极具互动性场景化公司资源地铁媒体三大优势3公司介绍-场景营销“场”指媒体展示环境，“景”指的是乘客的用户体验。地铁场景营销是指品牌利用地铁出行场景深度植入营销内容，让内容与场景共鸣，形成感染力与引爆力，促使用户产生“沉浸式”体验，进而达成抢占消费者心智、品牌信息高效到达的营销目的。引发关注1互动体验2抢占心智3促成购买4地铁场景营销3投放策略-城市全国矩阵场景营销通过不同的投放城市打造“气味侦察所”营销场景，利用全国地铁媒体矩阵的影响力，形成信息覆盖全国的穹顶，最大限度的放大PVDC产品信息及的巨化品牌形象。投放城市：南宁、广佛、昆明、贵阳、重庆、成都、乌鲁木齐乌鲁木齐昆明重庆贵阳南宁广佛成都3投放策略-媒体双效结合点面双通点“气味侦察所”品牌墙面“巨化保鲜”包车以投放城市的站点为点打造“气味侦察所”品牌墙，通过趣味互动传递产品特性，深化巨化PVDC的产品形象以投放城市的地铁线路为面打造“巨化保鲜”包车，利用线路的通达性将品牌宣传打通至城市的各个区域3媒体推荐品牌墙位置|媒体位于地铁站厅主体墙面。特性|墙面贴覆式画面与灯箱联封发布，视觉面积进一步增大，传播效果好。效果|品牌冲击力强，近距离展现品牌信息。3媒体推荐十二封灯箱位置|媒体主要分布在地铁通道、站厅以及轨行区的主体墙面上。特性|媒体与受众零距离接触，广告阅读时间充分，覆盖乘车客流及过街客流。效果|色彩鲜艳，视觉冲击力强，性价比高。3媒体推荐品牌包车位置|媒体覆盖整列地铁列车内部空间。特性