unit5a职通商务英语课件第一册nalysis of the text

5.Marketingobjectives1.Togetabriefviewofmarketing3.TounderstandtherelationamongthefourPs2.Tobefamiliarwiththe4pmodelPara.1Whatismarketing?AnorganizationalfunctionCreating,communicating,anddeliveringvalue;managingcustomerrelationsAsetofprocessWay:benefittheorg&stakeholdersAim:sellproducts/makeprofitsPara.2-34PsproductpromotionpriceplaceThemarketerusethe4Pstodowhat?TocraftamarketingplanPara.4Describedthemarketingmanagerasa“mixerofingredients”1.TheconceptofMarketing----popularizedtheterm“marketingmix”;2.12ingredientsEstablishedthe4PsmodelJamesCullitonNeil.H.BordenE.JeromeMcCarthy杰罗姆·麦卡锡(E.JeromeMcCarthy)杰罗姆·麦卡锡是密西根州立大学教授。1958年获明尼苏达大学博士学位。从教以来，发表论文多篇，并著有多本关于数据处理和市场营销方面的教科书。麦卡锡教授曾与全美多位教授共同合作从事研究工作，多次在南美、非洲及印度等地出席国际会议。他还担任许多知名企业市场营销顾问，如DOW化学公司、3M公司等。麦卡锡教授一直走在市场营销研究领域的前沿。他对其编著的营销教科书多次进行修订，以紧跟时代发展的步伐。

E.JeromeMcCarthy主要贡献二十世纪著名的营销学大师，美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（JeromeMcCarthy）于1960年在其第一版《基础营销学》中，第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，即产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。

4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。”今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石。Therefore,pricingisstrategicandtacticalPara.6Thepotentialbuyerisaffectedby:AbsolutelevelofthepriceItsrelationshiptocompetitivepricesPara.7Theoveralllevelofpricing----longtermDiscounts&specialoffers---shorttermsPara.9Channelsofdistribution

Achannelofdistributionisthecompletesequenceofmarketingorganizationsinvolvedinbringingaproductformtheproducertotheconsumer.Abasicchannelofdistributionconsistsofthemanufacturer,thewholesaler,theretailer,andtheultimateconsumer.Para.9Theinterrelations:Attributes:determineprice,howpromoted,howdistributedPrice:promotionalvehicle,channelsofdistributionPromotion:involvethechannelsofdistributionPlace:constrainedbyproduct,price,promotionaldecisionsAdditionalmaterialThedifferencebetweensellingandmarketing:Marketing: