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文档简介
v1.0可编写可更正微商营销方案基本营销模式确立为:各大平台网站实行吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→精选出精准客源增添微信号→微信指引实现成交。营销工具:微信为主,微博为辅,微博配合微信主营产品:小件工艺品为主营,兼营手串、小型家具一、微信:1、微信头像:使用个人照片增添客户相信感及平和感2、微信昵称:昵称+公司名称(比方:小靓--大臻)3、微信朋友圈首图:公司店面照片+公司简介,主要表现公司实力及规模4、微信个性签字:使用能惹起共鸣的语句或公司宣传口号5、微信朋友圈:刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈,紧接着每日发产品填充空白,养几日此后再开始正式推送产品广告,进入正常推送产品广告时,先期每日发送3~5条朋友圈,后期微信挚友增添到必然数目此后,每日发送5~8条朋友圈。发送朋友圈以小瞧频+文字为主,图片+文字为辅,有时推送发货视频6、微信朋友圈更新节点:每日7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、平时生活等内容(防备纯广告)7、微信公众号文章分享:分享时可提炼要点勾起读者兴趣点击查察文章二、微信公众号:1、主要运营:“大臻工艺”微信公众号2、文章推送:每日一期,每期三篇文章。先期以吸引粉丝的文章为主,后期以软广告为主。3、推送文章种类:热点话题(主要行业内)、行业内情、行业知识(主要跟工艺相关)、经典美文三:微博:1v1.0可编写可更正1、微博头像:使用个人照片增添客户相信感及平和感2、微博昵称:昵称+公司名称3、微博个性签字:使用能惹起共鸣的语句或公司宣传口号4、微博朋友圈:主要推送活动为主,每日可更新精选文章四、宣传实行1、主要实行渠道:淘宝引入、、QQ兴趣部落、闲鱼、直播平台、今天头条2、实行方式:、QQ兴趣部落、今天头条主要推送别业内文章植入软广告;关注小件工艺品的大部分为男性客户,直播平台以女性吸引男性眼球,宣传产品信息指引客户增添微信;闲鱼以宣布产品为主。五、活动吸粉1、新产品免费体验活动①活动方式:以产品价格免费领取体验为吸引力,吸引客户关注微信公众号进入商城下单。下单后产生邮费,保住成本并实现粉丝量的增添。②活动先期准备工作:a、快递公司商谈合作,确立最低运费。B、依据最低运费选择活动产品C、产品采买D、产品拍摄+详情页设计E、有赞商城设置链接F、有赞商城设置优惠券,优惠券金额与产品价格一致G、公众号要点词指引客户操作文章F、活动宣传③用户操作方式:依据活动宣传页面关注公众号→发送要点字“新产品体验”至微信公众号→跳出“个人信息提交申请”文章→填写信息提交→提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”→依据指引进入商城领取优惠券并下单购买2v1.0可编写可更正④活动周期:建议一月做一次活动,每次更换一款产品。给客户新鲜感,但不给有选择性的产品,每次只做一种。⑤活动宣传:微信公众号文章配合宣传+各大论坛实行+微博实行+贴吧实行⑥活动估算:以最低运费为标准,选择(收取客户的10元运费)-(和快递确立的最低运费)价格的产品,如:最低运费为4元,则能够选择价格为6元左右的产品做活动。介绍产品:红木烟嘴、茶叶、手串等。⑦活动优缺:优——利用宽泛花费者爱占低价心理进行引流,能够引入的都是对公司产品感兴趣的精准客户,同时表现公司实力,让新客户认同公司产质量量。缺——部分花费者防备诈骗,不相信该活动。⑧宣传广告建议:给客户每次产品领取数目限制制造紧张感,而且一定表现公司规模富强、可相信度高。有故事性地表达活动的目的及意义。如:因大臻公司浩大上线,为了使更多客户认识我们公司产品的质量,公司推出新产品免费体验活动⑨活动注意事项:产质量量一定把关好,且产品品位不能够太低。最好是一些工艺礼品、茶叶等。2、微信投票活动①活动主题:珍藏品鉴赏投票竞赛②活动说明:抓住部分用户愿与别人分享个人藏品的心理,使该投票活动成为他们分享个人藏品的平台。参加者需提交个人珍藏品图片3-5张,珍藏品种类不限(如文玩手串、玉石玛瑙、红木家具、木质工艺品、字画、陶瓷古玩等。由活动负责人一致收录后制作投票页面,进行时间限制性投票活动。投票活动结束后,由活动负责人统计票数并制作前十名票数最高的获奖名单。名单宣布后安排兑奖活动。②活动先期准备工作:a、进行活动宣传,让更多用户参加活动b、参加者作品图片的采集及编档3v1.0可编写可更正c、投票页面的制作d、投票进行e、投票活动结束,统计票数制作获奖名单f、获奖名单宣布,安排兑奖③用户操作方式:依据活动宣传页面增添公司微信→提交个人信息及参赛作品→拉票→与公司微信联系兑奖④活动时间:活动宣传:一周参加者报名:半个月投票活动:一个月⑤活动宣传:微信公众号文章配合宣传+各大论坛实行+微博实行+贴吧实行⑥奖项设置:第一名:奖品:(票数1000票以上)第二名:奖品:(票数1000票以上)第三名:奖品:(票数1000票以上)第四名—第十名:奖品:(票数500票以上)参加奖(11-20名):奖品:(票数不限)⑥活动估算:全部奖项奖品价值+邮费⑦活动优缺:优——投票活动设置关注才可参加投票,参加者为了获取奖品进行拉票能够进行大批的引流。参加者投稿增添公司微信号有益于客户信息的采集,且拥有个人藏品的参加者一般对珍藏品有赏识能力,花费水平属于中高端,为公司后期微信营销打下基础。缺:用户拉票过程中会引入非精准用户。⑧宣传广告建议:大力度表现丰厚的奖品及公司实力,此活动仅为了扩大著名度,其实不会对参加者个人信息进行泄露。⑨活动注意事项:奖品最好诱惑一些,配合参加者的身份能够用工艺礼品、香道茶道用品等文化内涵稍高的产品。3、淘宝客户引流①活动说明:制作微信红包刮刮卡,在淘宝用户下单后与产品一同寄出,客户收4v1.0可编写可更正到后可刮奖,引淘宝客户关注微信公众号并发送要点词“兑奖”进行兑奖,能够锁住精准客户。②活动先期准备:a、刮刮卡版面设计b、刮刮卡印刷制作c、微信公众号要点词设计及文章编写③客户操作方式:淘宝下单→收到购买的产品及刮刮卡→刮奖→关注公众号并发送要点字“兑奖”→公众号跳转“兑奖方式”文章→客户增添公司微信供给订单编号及拍摄中奖刮刮卡图片进行兑奖④奖项设置:一等奖:微信红包20元二等奖:微信红包15元三等奖:微信红包10元参加奖:微信红包5元⑤刮刮卡制作成本:200张60元,500张80元,1000张88元,2000张150元,3000张220元。⑥活动优缺:优——淘宝客户在商店购买东西后引流到微信公众号,第一能够看到公司规模及实力不同样与一般淘宝商店,让客户对公司及产品更加必然,其次还能够获取现金红包,让客户体验公司恩赐的各样各样的优惠,使客户下次购买产品时优先考虑我们公司,最后能够用微信公众号锁住精准客户。缺——客户感觉流程繁琐,不肯意兑奖⑦活动建议:淘宝页面进行宣传,客户兑奖后最好能指引客户在商店内进行五星好评。六、分销商发展1、分销商销售模式:主要以微商分销为主,公司供给图片,分销商转载至微信朋友圈销售,产品售出后获取必然的酬劳。5v1.0可编写可更正2、分销商招募方式:a.各大
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