普利司通防爆轮胎上市策划

PAGEPAGE4概要200649.81％，受伤63.94％，19.5世界最大的轮胎制造商之一普利司通公司，近日研发出了全新的第三代防爆轮胎，比目前市场上大部分防爆轮胎更轻，更接近普通轮胎，而且舒适性更佳。第三代采用了可进一步提高乘坐舒适性的新技术，在第二代基础上，通过降低轮胎的竖置弹簧常数，使其更加接近于普通轮胎。一、市场现状分析（一）市场背景市场需求变化。随着国内经济的快速发展，个人可支配收入快速增加。汽车这一代步工具的数量越来越多。根据公安部交管局发布的中心数据，截止201182.1945.88%，刚刚超过1亿辆。较大市场竞争的考验。首先市场上生产轮胎的品牌就有很多，比如：中端的有正新、佳通、锦湖、韩泰、横滨等品牌；而高端的有：倍耐力、固特马牌、普利司通的轮胎。作为防爆轮胎的竞争品可能是低端的普通轮胎、也能是中高端的普通轮胎。除了那些超级跑车对轮胎的规格要求比较严格以外，一般的小轿车对于轮胎的需求无多大差异。但是因为小轿车价值的不同，所以对轮胎这一配件的要求也不同，我国轮胎市场基本符合什么价位的小轿车使用什么样的轮胎这一规律。比如 10万元的捷达只使用中低的轮胎，上百万元的车则使用倍耐力、米其林、普利司通这样高品质的轮胎。根据普利司通属于高端品牌，所以普利司通的竞争品牌主要是：固特异、米其林、倍耐力、德国马牌等高端品牌。导致人民币的购买力加强，使得豪华进口车的数量越来越大。由于我国的总体路况不是很好，加上汽车保有量的不断加大，对轮胎的需求量是巨大的。对于一些豪华车来说，由于其价值较大，发生交通事故对人身和财产的损失都比较大，这些豪车的车主都乐忠与将车上的轮胎换成防爆轮胎。所以对防爆轮胎的需求量会越来越大，并慢慢的形成一个特殊轮胎的市场。（二）竞争者状况目前市场上有固特异：225/50R17NCT5Continental马牌：225/45R17高性能CSC2防爆轮胎就是马牌发明的SSRRFT较大，而德国马牌则以优秀的产品品质著称。在市场上两者都比较受消费者的青睐。所以防爆轮胎的市场竞争是比较激烈的。对于同类防爆轮胎的竞争对手--固特异：225/50R17NCT5；德国Continental马牌：225/45R17高性能CSC2防爆轮胎的4P分析如下：产品固特异：价格大约1950元/条促销购买两条轮胎赠销售方式4S225/50R17NCT5送充气泵车保养店等提供更换服务的地方进行购买并更换德国Continental 大约2390元/马牌：225/45R17

主要是打折促销

4S牌店等提供更换服务的地方进行购买并更换与轮胎的品质、规格、成本、生产工艺等有关。渠道。对于固特异来说，其没有专门的品牌专营店。固特异的轮胎只能在4S4S通也有专门的品牌专营店。相比之下固特异的销售渠道则窄些。（三）替代品威胁较高。相比之下，普通轮胎是防爆轮胎最大的竞争者。性和运动性能极强的高性能轮胎，以及适合高性能跑车的高性能运动轮胎等。（四）防爆轮胎消费者状况二、SWOT分析S:①安全系数高，市场认知度高②漏气保用，优势较大③品牌知名度较大④生产、研发能力较强，能保证领先型防爆轮胎产品的面世O:①汽车保有量增加，对轮胎需求加大②汽车消费者的安全意识提高③轮胎是易耗品④安全观念变化导致市场机会的出现⑤新概念，市场机会大

W:①价格较高②生产工艺不是很成熟③替代品较多④其他概念的轮胎分割市场⑤生产工艺较为复杂⑥需有TPMS系统的车才能使用T:①普通轮胎的生产、消费最多②更换较为麻烦，需专门工具③轮胎生产厂家较多三、营销策略（一）产品定位品牌形象定位：世界最大的轮胎及橡胶产品生产商。产品功能定位：安全防爆，漏气保用。很高的要求。（二）产品理念普利司通防爆轮胎，防爆安全安全行车。（三）营销组合*1.5用户来说不但没有增加实际成本，而且还能享受防爆轮胎所带来的种种方便。3有经验的技工进行培训，让其具备更换防爆轮胎的技能。并开阔新的渠道。4.促销。老用户可以旧的普利司通轮胎以优惠价格更换第三代防爆轮胎。四、主题活动（一）普利司通安全防爆轮胎全国宣讲活动。活动主题：“安全防爆，舒适安全”。选择北京、上海、广州、西安、乌鲁木齐、呼和浩特等具有地域特色以及全国大型城市作为活动地点。原理。（二）普利司通与汽车生产厂家联