第三章 国际贸易术语

1第三章国际贸易术语2提交合格的货物和单据接受货物，支付货款（基本义务）3国际贸易的几个问题：在何地办理交接货物由谁租船订舱，办理货物运输、保险和申领进出口许可证由谁支付运输费、保险费、装卸费等由谁承担货物在运输途中的货损、货差和灭失上述风险在何时何地转移4一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例贸易术语(TradeTerms)又称价格术语(PriceTerms)，是为适应国际贸易的特点，在长期的贸易实践中形成的一种贸易惯例。

5国内商品的报价

大米每500克

1.3

元

②③国际贸易中的报价大米每公吨

350

美元

CIF香港

①②③④有何区别？一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例6

贸易术语：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。作用：1、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用2、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系3、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应例如：FOB术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。71、贸易术语的含义是指用一个简短的概念（例如：FreeonBoard）或三个字母的外文缩写(例如FOB)，表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。贸易术语具有两重性：一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素8一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例2、有关贸易术语的国际惯例1、《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解释。3、《国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS由国际商会制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年，2000年，2010年。共有11种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。国际惯例是法律吗？80年的修订是为了适应集装箱运输和多式联运的发展，引入了货交承运人术语（FCA），90年修订是为了适应电子数据交换10年修订考虑了无关税区的不断扩大，商业交易中电子信息使用的增加，货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变化910二、《2000年通则》（一）《2000年通则》(1)适用范围(2)明确版本(3)可用于国内贸易（二）贸易术语的分类对13种术语作解释，并按其共同特性归纳为E、F、C、D四组11《2000通则》中贸易术语的分类E组术语（启运术语，Departure）F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid)C组术语（主运费已付术语，MainCarriagePaid)

注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离

注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同D组术语（到达术语，Arrival)

注：以D组术语成交的合同属于到达合同。

注：D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货.12注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。♦十三种贸易术语列表对比13FOB（装运港船上交货……指定装运港）CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）CFR（成本加运费……指定目的港）FCA、CPT、CIPFOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同二、《2000年通则》14二、《2010通则》（一）《2010通则》(1)适用范围(2)明确版本(3)可用于国内贸易（二）贸易术语的分类对11种术语作解释，并按其共同特性归纳为2组2010通则15（二）术语分类

适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW

工厂交货FCA 货交承运人CPT

运费付至CIP

运费、保险费付至DAT

运输终点交货DAP

目的地交货DDP

交税后交货

适用于海运及内河水运的术语FAS

船边交货FOB 船上交货CFR

成本加运费CIF

成本、保险费加运费第一类术语1、在没有海运时也可以使用，且在当船舶使用于部分运输时，也可以使用这些术语。2、不同交易中适用于不同运输方式；同一交易的不同时间适用于不同运输方式。第二类术语FOB、CFR和CIF术语省略了以“船舷”作为交货点的表述，取而代之的是货物置于“船上”时构成交货。18二、《2000年通则》（三）主要贸易术语的解释1、FOB（FreeonBoard）(…namedPortofShipment)——装运港船上交货（……指定装运港）是指卖方在指定装运港于货物越过船舷时完成交付,买方自该时刻起，承担一切费用和货物灭失或损坏的风险,卖方办理货物出口清关。本术语只能用于海运或内河运输。19某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？

20卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口⑷受领货物、支付货款（1）买卖双方基本义务的划分

211、FOB（2）采用FOB术语的注意点：①离岸价②船货衔接订约后，加强联系，密切配合，防止船货脱节。③“装上船”和越过船舷

22（2）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。卖方买方23案例分析

某公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？24（2）采用FOB术语的注意点④装货费用的负担——FOB的变形实际业务中，常见的FOB变形有：FOB班轮条件（FOBlinerterms），指装船费用如同以班轮装运那样，由支付运费的买方负担。FOB吊钩下交货(FOBundertackle)，指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。25④常见的FOB变形FOB包括理舱(FOBstowed，FOBS)，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。FOB包括平舱(FOBtrimmed，FOBT)，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。FOBST小提示：只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。26（2）采用FOB术语的注意点⑤《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的

区别:适合的运输方式不同出口清关手续及费用的负担方不同表达方式不同风险划分界限不同27案例分析

美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？282、CIFCIF

（Cost,InsuranceandFreight）（…namedportofdestination）

——成本加保险费、运费（……指定目的港）是指卖方在装运港于货物越过船舷时完成交付。29卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据或电子信息买方⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷受领货物、支付货款买卖双方基本义务的划分302、CIF（2）采用CIF术语的注意点①CIF合同属于“装运合同”在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。②卖方办理保险的责任在CIF术语下，越过船舷后的风险将由买方承担，而运输途中的保险又是由卖方办理的。31②卖方办理保险的责任《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别而且卖方办理的保险属于代办性质。32①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。、②保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保最低的险别（一般为货款的10%），但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。33③买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。34（2）采用CIF术语的注意点

③象征性交货，单据买卖

实际交货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。实际交货象征性交货交货方式35象征性交货（SymbolicDelivery)问题象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery)的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。36案例分析我国某公司与外商按CIF成交出口一批货物。货物在合同规定的时间和装运港装船。收载船只在航运中触礁沉没。当我国该出口公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物已全部损失、不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析出口方有无权利凭规定的单据要求进口方付款？37案例分析某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批红枣，由于商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港，如果货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如果货款已付，卖方将货款退还买方。”试分析这一合同的特点。38案例：我某公司按CIF条件向欧洲某国出口一批草编制品，我方向中国人民保险公司投保一切险，我公司按期装运并制作全套合格单据。海轮在海上航行途中失火，草编制品全部被烧光，对方客户要求我方向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退款。问我公司应该如何处理此事？39答：我方可决绝对方的要求，原因如下：（1）按CIF成交，风险已在货物越过装运港船舷后转移给买方。（2）保险是代办性质，受益人是买方，应由其向保险公司提出索赔。（3）CIF是典型的象征性交货，只要我方单据完善，货物对口，外方无权要求我方赔偿。40（2）采用CIF术语的注意点④卸货费用的负担——CIF的变形

CIF班轮条件

CIFlinerterms，指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担。CIF舱底交货CIFexship’shold，指货物运到目的港后，由买方自行启舱，并负担将货物从舱底起吊至码头的费用。41④卸货费用的负担——CIF的变形CIF吊钩交货(CIFextackle)，指卖方负担将货物从船舱吊起到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。CIF卸到岸上(CIFlanded)指由卖方负担卸货费，其中包括驳船运费和码头费。⑤卖方租船或订舱的责任注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限42①卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为违反要件。②卖方只负责按通常条件租船订舱，使用通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。③考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。④装船后一般都发装船通知。⑤卖方租船或订舱的责任43案例分析某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。443、CFRCFR

CostandFreight（…namedportofdestination）

成本加运费（…指定目的港）是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交付，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和其他费用。在船舷无实际意义时，如在滚装／滚卸或集装箱运输等情况下，使用CPT术语更为适宜

453、CFR买卖双方的主要义务卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息买方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶受领货物、支付货款46CFR术语下需要注意的问题卖方装船通知的重要性思考：FOB和CIF术语下，卖方也有发出装船通知的义务，为什么在CFR术语下要特别强调这一义务？若未及时通知，会导致风险推迟转移。47我某公司以CFR条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔？48CFR术语下需要注意的问题CFRLinerTermsCFRLandedCFRExShip’sHoldCFREXTackle为明确卸货费用的负担而产生的CFR术语的变形，类似于CIF术语的变形CIF的有关注意事项同样适用于CFR合同49术语规定卸船费由卖方支付，但多数港口规定由买方支付，故应在合同中通过下列术语变形明确规定。①CFR班轮条件：指卸货费由承运人支付，实际上由卖方支付。②CFR舱底交货(CFRExship’shold)：指买方负责卸货费用。③CFR吊勾交货(CFRExtackle)：指卖方负责将货卸离船舶吊勾。④CFR卸到岸上(CFRLanded)：指卖方负责将货卸到岸上CFR关于卸船费用50案例分析我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。我方是否该承担责任？51FOB、CIF、CFR术语的比较适用的运输方式相同交货地点相同风险划分相同合同性质相同货物进出口手续办理的规定相同点：52FOB、CIF、CFR术语的比较买卖双方承担的具体责任、费用不同价格构成不同不同点：53（一）FCA（货交承运人……指定地点）

导读案例：美国T公司是一家饮食品加工公司，它在某年3月与巴西的L公司签订了购买900公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是FCA布宜诺斯艾利斯每公吨950美元。合同中规定，由T公司在签约后的20天内预付货款金额的40%作为定金，而剩余款项则由T公司在收到货物后汇付给L公司，合同签订后20天内，T公司如约支付了40%的定金；L公司也于5月2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即T公司指定的承运人。（转下页）4、FCA54（接上页）L公司交货后，即电告T公司要求其付款。然而，5月3日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，100箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，T公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的60%的货款。因此，L公司于7月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。1、《2000通则》中是如何界定FCA术语下买卖双方的义务的？2、本案中T公司是否应支付余下的60%的货款？为什么？551、FCA的含义——是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。2、适用范围——各种运输方式3、价格主要构成——出口商品成本563、买卖双方的义务卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款574、FCA术语下需要注意的问题关于交货的问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。58关于运输及相关费用问题运输：买方自付费用订立自指定地运输货物的合同，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方，卖方无订立运输合同的义务FCA卖方负担交货前所发生的一切费用，而交货后的费用由买方承担。如果货物做了集合化或组化处理，卖方负责59补：FCA与FOB的异同点相同点：1）买卖双方的责任划分基本相同；2）货价构成一样：货物成本+交货费用；3）合同性质相同，都是装运性质的合同不同点：1）适用范围不同：前者适用于各种运输方式，后者只适用于海运和内河运输；2）风险转移不同：前者以货交承运人为限，后者以装运港船舷为限；3）装运费用的负担不同：前者装、卸货的责任视交货地点而定，后者则视合同规定或采用FOB的变形来明确。605、CPTCPT(CarriagePaidTo)(…namedplaceofdestination)——运费付至（……指定目的地）是指卖方将货物交付给由他指定的承运人，此外还必须支付将货物运到指定目的地所必需的运费。615、CPT采用CPT术语的注意点：①风险划分和费用的划分风险是在货物交给第一承运人时转移正常运费由卖方负责、其余费用由卖方负责②关于装运通知卖方应及时通知62补：CPT与CFR的异同点相同点：1）买卖双方的责任划分基本相同；2）货价构成基本相同；3）合同性质相同；4）都是风险转移在先，费用转移在后。不同点：1）适用的运输方式不同：前者适用于各种运输方式，而后者只适用于海运和内河航运；2）风险划分的界限不同。636、CIPCIP（CarriageandInsurancePaidTo）(…namedplaceofdestination)——运费、保险费付至（……指定目的地）是指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。

647、FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF买卖双方的责任划分的基本原则是相同的，但也有区别，主要表现在以下几个方面：（1）适用的运输方式不同（2）交货和风险转移的地点不同（3）运输单据不同（4）装卸费用的负担不同65贸易术语的归纳（Ⅰ）贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输66贸易术语的归纳（Ⅱ）贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式67三、贸易术语的使用

1、三个传统贸易术语的使用2、推广使用FCA、CPT、CIP术语（1）扩大了风险责任，把风险转移的时间从把货物交给承运人接管时延伸到把货物在装运港装上船越过船舷为止。（2）推迟了运输单据出单时间，影响了收汇时间。68四、佣金和折扣的应用1、佣金Commission(1)佣金的定义是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。(2)佣金的规定方法691、佣金Commission(2)佣金的规定方法每公吨1000美元CIF伦敦，包括佣金3%USD1000perM/TCIFLondonincluding3%commission每公吨1000美元CIFC

3%伦敦USD1000perM/TCIFC3%LondonUSD1000perM/TCIFC3London701、佣金Commission（3）佣金的计算方法计算佣金通常以买卖双方成交额（即发票金额）为基础进行计算。例：每公吨1000美元CIFC

3%伦敦USD1000perM/TCIFC3London

佣金的计算公式：佣金金额=含佣价╳佣金率净价的计算公式：净价=含佣价—佣金额含佣价=净价÷（1-佣金率）

71我方报价USD20perCTNCFRLONDON，对方要求改报CFRC3

LONDON。如果保持我方的净收入不变，则对外改报的含佣价为多少？72我某公司出口大米每公吨200美元CFRC2纽约，请计算

1.佣金和CFR净价各是多少？

2.若对方要求将佣金增加到5%，我方同意，但出口净收入不能减少，此时，CFRC5应如何报价？73四、佣金和折扣的应用2、折扣discount（1）折扣的定义是卖方给予买方价格以一定的减让。（2）折扣的规定方法每公吨1000美元CIF伦敦减折扣3%

USD1000perM/TCIFLondonless3%discount（3）折扣的计算方法实际发票金额X约定的折扣百分比74五、合同中的价格条款1、基本内容单价和总值两项基本内容2、订立价格条款的注意事项：(1)单价条款中必不可少的四部分每件300港元CIF香港HKD300perpcCIFHongkong计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语752、订立价格条款的注意事项（2）书写顺序不可颠倒

中文：计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语英文：币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语每件300港元CIF香港HKD300perpcCIFHongkong

每公吨1000美元CIF纽约76附录：世界主要货币名称及符号货币符号货币名称货币符号货币名称HKD港币GBP英镑JPY日本元EUR欧元CHF瑞士法郎CNY人民币SGD新加坡元USD美元CAD加拿大元VND越南盾772、订立价格条款的注意事项（3）计量单位必须与数量条款中的计量单位一致。（4）灵活运用各种不同的作价方法，尽可能避免承担价格变动的风险。（5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。（6）交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体办法。

782、订立价格条款的注意事项（7）单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须明确清楚。（8）争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。（9）合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。（10）根据船期、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。79六常用价格的构成与出口商品成本核算1、价格构成在价格构成中，通常包括三方面的内容：进货成本、费用和净利润。出口总成本=进货成本+定额费用-出口退税出口退税=进货成本(含增值税税率)÷(1+增值税税率)×退税率

80费用——国内费用和国外费用包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口保险费、佣金利润——预期收入，一般以成交额为基数计算81FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润

CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润

三种主要贸易术语的价格构成82商品价格核算三种主要贸易术语的换算1、FOB价换算成CFR价CFR=FOB+F833、CFR价换算成CIF价CFR=FOB+FCIF=CFR÷（1-保险费率×投保加成）2、FOB价换算成CIF价CIF=FOB+F+II=保险费率×保险金额保险金额=CIF×投保加成（110%）CIF=(FOB+F)÷（1-保险费率×投保加成）84例题一

某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）

=（1200+130）/（1-1%×110%）

=1330/0.989=1344.80（美元）85例题二

某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？86将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：

FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.