奶粉企业试水电子商务 推出营销创新

奶粉企业试水电子商务推出营销创新

2011年11月，维维集团网络旗舰店正式落户淘宝商城。进入维维网上旗舰店，这里不仅有维维一枝独秀的豆奶粉，有维维谷动等液态饮品，更有品类繁多的大食品系列。最吸引年轻一代网民的是维维嚼益嚼大豆水果营养棒。嚼益嚼由完整大豆烘焙混合多种水果制成，结合了大豆和水果的双重营养与双重美味，低糖、低脂、低热量，很受上班族们好感，成为他们口袋里不可或缺的能量补给。作为国际流行的健康休闲食品，嚼益嚼，“有能量，不发胖”，在北上广深这些大都市白领圈子，"那家伙——"吃的人海了。在淘宝网上商城，全新亮相的还有维维小麦胚芽--这是维维新近出品的又一高端营养保健食品。小麦胚芽是小麦发芽及生长的器官之一，它是小麦生命的根源，也是小麦中营养价值最高的部分，约占整个麦粒的2.5%，含丰富的维他命E、B1及蛋白质，营养价值非常高，是时尚生活的重要元素。维维新推出了豆浆粉--萃取第一道大豆精华，全部采用头道原浆加工而成，保留了大豆营养精华，口感也更为爽滑细腻。即使是豆奶粉，也最新推出了金装豆奶粉。在原有豆奶粉配方基础上，金装豆奶粉添加大豆肽、低聚糖，12道精细工艺全程护航，营养更均衡，口感更纯正。金装豆奶粉包装全新采用了可爱、便携的独立苗条装，携带方便，送人美观。维维网上旗舰店开店不久，就凭借出众的产品品质、细致周到的服务，赢得网民的一致肯定与认可。"宝贝与描述完全相符"、"卖家优良的服务态度"、"快速的发货速度"等评选项将近满分、同比均领先同行业的成绩，不仅赢得了消费者的好评与信赖，更彰显了强劲的品牌魅力。展开电子商务，只是维维适应消费需求，适应网络带来的方便、快捷而呼应年轻消费者的营销新策之一。不仅仅试水电子商务，维维不断根据变化的市场，在实体渠道拓宽上，推进营销创新，机制创新。2012龙年春节前，在江苏、山东、安徽很多城乡百货、超市卖场，都摆出了大堆的维维奶茶。堆头上"多点豆浆、多点营养"的宣传画格外醒目，消费者现场品尝后称，奶茶里面加豆浆，与别的奶茶品牌比，差异突出。维维在产品创新层面推出与现有品牌产品不同的"含豆浆"奶茶，找到了撬动费的杠杆，获得了经销商和消费者的普遍认同，让人耳目一新。实际上，这些年来，面对风云变幻的市场，维维沉得更深，做得很更实，走得更稳。一直在探索主业深化、品牌年轻化，奉行少说多做，依靠健康理念引领，坚定地走在做深做強主业、积极发展大食品的康庄大道上。一步一个脚印，维维持续加大在食品行业的技术开发和新品研发，強化、优化、丰富主业产品线，不断延伸扩大主业优势，做深做宽豆类深加工产品，积极稳健发展大食品，成就了一个健康欢乐的维。2011年，维维集团销售收入、利税、利润分别实现201.7亿元、19.4亿元、13.98亿元，同比增长33%、42%、38%。进入2012年，悄然地，维维集团迎来了成立20周年。20年前，维维刚刚从大庙碾米厂走出来，维维豆奶刚刚走上面向全国市场的大舞台，维维的事业开始起步。历经20年风风雨雨，维维一路披荆斩棘，走出了铜山、走出了徐州，走向了全国、走向了世界；维维把一个员工不足百人、年销售只有3000万元的小厂，发展成了职工达20000人、年销售近200亿元的大型综合性集团，让名不见经传的维维成为了国内外知名品牌。"民以食为天"，20年来，出身粮食系统的维维，牢牢把握健康理念，紧紧围绕食品这个大行业做文章，以创新科技为推手，以卓越品质为追求，诚信为本，脚踏实地，与时俱进，努力拼搏，做出了"豆奶大王"，做出了大食品产业。大豆产业根深叶茂大豆，中国土生土长，古称"菽"，五谷之一，含大量不饱和脂肪酸、维生素、优质蛋白、植物型雌激素、异黄酮、卵磷脂、铁钙磷等多种微量元素，是豆类中营养价值最高的品种，被称为"营养之花"，是数百种天然食物中最受营养学家推崇的食品，是几千年来华夏儿女世世代代的基本食粮。天赋使命，生长在故黄河边的维维，就是从这一粒神奇的大豆开始，在全球率先开发出动植物蛋白互补、大豆和牛奶完美组合的均衡营养产品--豆奶粉，开创了中国的豆奶产业。维维根据市场需要，不断对豆奶粉进行细化、提升。先后推出多V女士豆奶粉、中老年豆奶粉等30多个细化产品系列，高钙低糖豆奶粉、金装豆奶粉等20多个升级产品系列，丰富了产品线，满足了消费者的要求。维维豆奶的卓越品质获得了广大消费者的喜爱，"维维豆奶，欢乐开怀"的广告语传遍大江南北，维维"健康、阳光、温馨"的品牌形象深入人心，维维豆奶连续20年同类产品市场占有率第一，是当之无愧的"豆奶大王"。维维充分利用自己在大豆领域的开创性优势，通过自主研发、科研机构合作、国际引进等多种渠道，拥有了大豆蛋白、大豆肽、大豆异黄酮、大豆氨基酸等项目上百项专利技术，纵深延伸产品线，适时推出健康时尚的大豆新产品，保证了维维在大豆食品产业的领先地位。维维嚼益嚼营养棒，使用百分百大豆蛋白粉，添加新鲜果粒，是国际流行的(大豆)时尚健康休闲食品，引领国内潮流；维维速能(大豆)肽，将大豆肽提取应用到方便饮料中，科技与时尚结合，让饮料市场眼前一亮；维维豆奶茶，把健康与时尚和谐组合，在众多奶茶中独树一帜；维维营养咖啡，解决了咖啡和大豆蛋白的溶合难题，保持了咖啡风味，又兼有大豆的浓香，提神又有营养，创新思路为人称道。从一粒大豆开始，"一叶五花"，维维创发出来的现代大豆食品产业，枝繁叶茂，茁壮成长。大食品格局基本形成在健康理念指引下，维维通过创新研制，打造营销团队，创建现代营销网络和现代物流平台，打通产业链，扎扎实实练好管理内功，一步一步，从粮食企业到豆奶大王，从豆奶大王到大豆食品，从大豆食品到现代大食品产业，在维维健康大家庭里，产品丰富，产业丰满。维维设立有国家级博士后流动工作站，组建了省级"营养与功能研究中心"，拥有博士、硕士等技术人员2000多人，科研费用持续加大，创新能力不断提高。20年来，维维充分利用自己在大豆领域的开创性优势，通过自主研发、科研机构合作、国际引进等多种渠道，拥有了大豆产品、粮食深加工等项目上百项专利技术。建立了以30个贸易公司为平台、120个分公司为触点的"金色WEB"，培养了一批适应现代市场营销需要的销售队伍。成立了东北大豆、玉米基地、信阳油脂基地、徐州万头澳洲进口奶牛养殖基地，组建了以徐州为中心的淮海经济区粮食、生产、物流中心基地。和日本、香港公司合作，率先成立中国第一家食品安全研究所，全程监控食品安全。维维的第一车间在田头，维维产品"从田间到餐桌"的产业链条全程理顺，产品的"安全、质量"有可靠的保证，产业稳步增长，大食品做大做强有基础。怀抱责任和使命，维维在稳定大豆食品产业的基础上，努力发展多元化、综合性大食品，除先期推出维维麦片、维维八宝粥、维维六朝松面粉等产品外2000年进入乳业，从澳洲引进上万头纯种荷斯坦奶牛，建立自有牧场，除了为豆奶提供优质奶源外，生产高附加值的牛奶产品，推出维维天山雪活性乳、大红枣牛奶、天园生态牛奶等。2006年进入粮食深加工的白酒产业，先后控股双沟酒业、枝江酒业，成立维维名酒坊，推出自有白酒品牌川王，推出川王酒，在白酒行业大力提倡健康饮酒理念。2008年，成立豫南油脂基地，推出小粒压榨花生油，黄曲霉素检测为零，品质优良，健康保证。2009年，维维系列谷物饮品上市。不断丰富产品线、多样化经营，至今，维维已经形成了包括大豆、乳业、油脂、白酒在内的大食品阵营，集团公司整体呈现增长较快、效益较好的良好态势。健康为本，心存感恩维维集团董事局主席崔桂亮一直把这句话挂在嘴边:"健康是大家的事情，我们做的是一项健康工程"。一直以来，维维追求的目标就是要生产健康产品，经营健康企业，做好健康产业。健康既是维维一以贯之的企业理念，更是维维长久发展的根基。崔桂亮认为，没有中国的改革开放就没有维维，回顾维维走过的每一步都离不开各级、各届政府领导的大力支持，离不开各界人士的热心关怀，离不开广大消费者的青睐和喜爱，更离不开维维广大员工的辛勤努力。"一生一世，都是恩惠"，怀抱感恩之心，维维除了不断推出优质产品，将健康和欢乐奉献给社会之外，还积极响应党和政府的号召，充分发挥国家农业产业化龙头企业的作用，安排当地居民就业，带动当地农民致富，促进地方经济发展，收到了良好的社会效益。食品与民生息息相关，是一个稳定、恒久的产业，是一个可以做百年品牌的基础实业，值得倾注激情和心血去做，值得持之以恒去做。在健康这面旗帜的指引下，维维将不断夯实大豆食品行业