化妆品行业在我国行业结构分析

化妆品行业在我国行业结构分析

中国化妆品行业概况

被称为“美丽经济”的中国化妆品产业，经过20多年的迅猛发展，

现今已经取得了前所未有的成就。

中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。

国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。

波特五力分析模型

五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。

在该模型中涉及的五种力量包括：

新的竞争对手入替代品的威胁买方议价能力供应方议价能力现存竞争者之间的竞争

决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。行业竞争者

现有厂商

之间的威胁新的竞争者买方供应替代产品来自替代产品或服务的威胁来自新参加竞争者的威胁买方讨价还价能力供应方的讨价还价能力波特五力理论分析化妆品行业在中国面临的竞争

欧莱雅公司，雅芳公司、资生堂、以及宝洁公司旗下的众多品牌，这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。现有竞争者分析欧莱雅公司：欧莱雅差异化的品牌金字塔的经营模式。分为四类，每个品牌都不同的营销策略,针对不同的细分市场寻找其中的机会。、

闪亮的塔尖高档品牌赫莲娜、碧欧泉、兰蔻则为塔尖,精选销售场所,提供顶级服务。

优美的塔身金字塔塔中的品牌卡诗、卡尼尔、欧莱雅专业美发产品则在专业的发廊里销售

坚实的塔基巴黎欧莱雅、美宝莲等日用消费品牌,是金字塔塔底,实行“尽可能方便购买”的策略,注重与消费者的沟通,通过百货公司、超市等大众消费渠道直接面向消费者。

收购本土品牌对小护士和合资品牌羽西的收购坚实了欧莱雅中国“金字塔”的塔基。

宝洁公司

多品牌战略

宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性

兰油致力于为女性提供专业全面的高品质美肤产品，她推出“宠爱自己”、“和谐”、“美好”等关爱女性的理念已经在中国赢得了大多数女性的信任。雅芳公司

专卖店资生堂

资生堂的营销理念则是：走大众路线的同时，塑造新的高端领袖。

化妆品行业门槛低；

产品消费的广泛性；

使得这个市场生生不息，潜在进入者的威胁比较大。化妆品行业，一般情况下，生产规模越大，企业就越具成本优势，但对于新进入者来说，要想达到一定的销售规模可不是件易事。潜在竞争者分析药物美容学

药物美容学的形成和发展经历了漫长的岁月，概要叙述药物美容学的发展及成就，了解美容学的学术渊源、特点和规律，对于中医美容学的研究，应用与发展，将是十分有益的。精油

精油是纯天然植物

渗透性好

调节平衡人体的内分泌及内脏功能，是有内调外控作用的保养品。运动养生替代产品分析

不同的收入阶层对于化妆品的需求与追求是不同的；

中国多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。

中国内地奢侈品市场全球增长最快，中国奢侈品市场将占据全球奢侈品消费额首位，达到146亿美元。可见，顶级化妆品的潜力巨大。用户研究分析

化妆品的供应商可分为原料供应商与外包装供应商，一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。一些新型的日化原材料没有替品或转换成本太高，或者企业过于依赖供应商的技术和服务。供应商研究

未来定位

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。如今，化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化、企业形象、产品质量，只有把握好未来化妆品市场的机会，在目前国内各路称雄的化妆品企业中，成为世界500强是迟早的事情。行业业态

通过分析我国化妆品行业的流通业态可以看出，小企业的产品缺乏后向整合能力，只