俄罗斯人的谈判风格

本文格式为Word版，下载可任意编辑——俄罗斯人的谈判风格欧洲人的谈判风格有哪些呢?下面我整理了欧洲人的谈判风格，供你阅读参考。

欧洲人的谈判风格一、德国人的谈判风格

1、思维缜密，考虑问题周到，有筹划性;

2、特别讲求效率;

3、特别自信、自负;

4、重合同、守信用;

5、对待个人关系分外肃穆。

二、法国人的谈判风格

1、坚持在谈判中使用法语;

2、珍惜人际关系;

3、偏爱横向谈判;

4、热爱度假;

1、大都重视个人的气力;

2、时间观念不强。

三、英国人的谈判风格

1、英国人不轻易与对方建立个人关系;

2、重视礼仪，崇尚绅士风度;

3、不能按期履行合同，不能按期交货;

4、做成生意的欲望不强。

四、意大利人的谈判风格

1、不遵守时间;

2、性特别向，心绪多变，决策过程缓;

3、提防商人的个人作用;

4、崇尚时髦;

5、提防俭约;

6、地区区别大。

五、俄罗斯人的谈判风格

1、谈判时缺乏生动性;

2、擅长在价格上讨价还价;

3、重视谈判工程中的技术内容和索赔条款;

4、热爱采用易货贸易形式。

六、荷兰人的谈判风格

1、荷兰人擅长理财，讲究秩序，提防工作效率，办事专心负责;

2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热心好客;

3、荷兰人爽直，极提防商业道德，但在价格上斤斤计较;

4、荷兰人会讲多种外国语言。

七、比利时人的谈判风格

1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。两个民族感情上相当***。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大方。谈判时需要考虑其识别;

2、比利时人提防对方的地位、外表;

3、比利时人热爱社交活动，常把生意和消遣结合在一起;

4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。

八、西班牙人的谈判风格;

1、西班牙人常使谈判对手感到孤高;

2、西班牙人提防穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;

3、西班牙人各地区区别很大;

4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都分外专心加以履行。

九、希腊人的谈判风格

1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象四处可见;

2、希腊商人的时间观念不强;

3、在商务谈判中，希腊人不梦想对方提到土耳其，两国人的怨恨很深;

4、希腊商人忠诚稳当，但履行义务的效率不高;

5、希腊商人不特别讲究穿戴。

十、葡萄牙人的谈判风格

1、葡萄牙人在某此地方很像希腊人，他们对比随意，约会经常迟到;

2、葡萄牙人穿着对比讲究;

3、葡萄牙人性情随和，提防感情，惯于社交，但较为保守。

十一、奥地利人的谈判风格

1、奥地利人和蔼可亲，擅长交际;

2、奥地利人很正统、肃穆，商人们在公共场合一般都相当宁静;

3、奥地利商人穿着传统，严格遵守商定的时间;

4、在商务谈判中，奥地利一方加入的人员较多，无明确的商谈负责人;

5、奥地利商人重视信用。

十二、瑞士人的谈判风格

1、瑞士人团结一致，具有猛烈的排他性;

2、瑞士商人一般较精心、保守;

3、在谈判中，瑞士人对产品的要求一般是“质量第一，价格其次”;

4、瑞士商人崇尚俭约;

5、瑞士商人时间观念强，对时间安置很精确;

6、瑞士商人商誉较佳，遵守契约，忠诚不欺。

十三、北欧人的谈判风格

1、北欧人自主性强，态度谦恭，平和、坦率、冷静，容许主动提出创办性观法以求做出积极的决策;

2、北欧人讲究文明礼貌，但对比固执;

3、北欧人工作态度肃穆专心，办事筹划性强，属于务实型的;

4、北欧人普遍热爱饮酒;

5、一般来说，挪威人提防理论，勤于斟酌，富于创造性，擅长形成理论体系;瑞典人擅长应用，精于加工制造;丹麦人擅长推销，是一流的商人。

十四、东欧、南欧人的谈判风格

1、他们在谈判过程中，国家利益、组织观念对比强。与此对应，我国与这些国家的商务谈判多为贸易谈判，双方的贸易往往采用“记账贸易”的形式。在谈判中，除强调国家关系，受行政干预影响外。还受“进出口平衡”的限制;

2、匈牙利人具有东方人的气质，商人大多重视商业道德。在谈判中，良好的人际关系是重要的环节之一;

3、罗马尼亚人分外擅长交际，和蔼可亲、喜悦、爽朗;对比热衷于做生意，在谈判中，他们长于察言观色，精于讨价还价;遵守时间;

4、波兰人的办事效率较低，举行商务谈判需要屡屡交涉;

5、捷克人回响急速，以头脑精明而著称，而且谈判时一向准时赴约。

与欧洲人的谈判技巧(1)谈判前要有充分的打定：知已知彼，百战百胜，告成的谈判最重要的步骤就是要先有充分的打定。购买人员的商品学识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都务必先有所打定，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以指点自己。

(2)谈判时要制止谈判破碎：有阅历的购买人员，不会让谈判完全破碎，否那么根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

(3)只与有权抉择的人谈判：本公司的购买人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。购买人员应制止与没权抉择事务的人谈判，以免滥用自己的时间、同时可制止事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问领会对方的权限。

(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。

(5)放长线钓大鱼：有阅历的购买人员知道对手的需要，故尽量在小处着手得志对方，然后逐渐引导对方得志购买人员自己的需要。制止先让对手知道自己的需要，否那么对手会利用此一弱点要求购买人员先作出让步。

(6)采取主动，但制止让对方了解本公司的立场：攻击是最正确的防卫，购买人员应尽量将自己预先打定的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节讨论不休，无法谈拢，有阅历的购买人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合慌张气氛。

(8)尽量以断定的语气与对方谈话：否决的语气轻易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以举行。故购买人员应尽量断定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会容许给面子。

(9)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，对比热爱讲话。购买人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，购买人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

(10)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大片面告成的购买谈判都是要在彼此和谐的气氛下举行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不容许在要挟的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

(11)以退为进：有些事情可能超出购买人员的权限或学识范围，购买人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的抉择，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实处境后，再答复或抉择也不迟，终究没有人是万事通的。草率仓促的抉择大片面都不是好的抉择，智者总是先深思熟虑，再作抉择。

(12)不要误认为50/50最好：有些购买人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有阅历的购买人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交待，因此站在好又多购买的立场，若谈判的结果是60/40，70/30，或甚至是80/20，也就不会“于心不忍”了。

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与欧洲人的谈判技巧

(1)谈判前要有充分的打定：知已知彼，百战百胜，告成的谈判最重要的步骤就是要先有充分的打定。购买人员的商品学识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都务必先有所打定，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以指点自己。

(2)谈判时要制止谈判破碎：有阅历的购买人员，不会让谈判完全破碎，否那么根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

(3)只与有权抉择的人谈判：本公司的购买人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。购买人员应制止与没权抉择事务的人谈判，以免滥用自己的时间、同时可制止事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问领会对方的权限。

(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。

(5)放长线钓大鱼：有阅历的购买人员知道对手的需要，故尽量在小处着手得志对方，然后逐渐引导对方得志购买人员自己的需要。制止先让对手知道自己的需要，否那么对手会利用此一弱点要求购买人员先作出让步。

(6)采取主动，但制止让对方了解本公司的立场：攻击是最正确的防卫，购买人员应尽量将自己预先打定的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节讨论不休，无法谈拢，有阅历的购买人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合慌张气氛。

(8)尽量以断定的语气与对方谈话：否决的语气轻易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以举行。故购买人员应尽量断定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会容许给面子。

(9)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，对比热爱讲话。购买人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，购买人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

(10)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大片面告成的购买谈判都是要在彼此和谐的气氛下举行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不容许在要挟的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

(11)以退为进：有些事情可能超出购买人员的权限或学识范围，购买人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应