《军令如山高效执行力》培训心得

《军令如山-高效履行力》—学习心得与总结第一，感谢企业为我供给学习进步的时机，在9月25日、26日聆听了张金洋老师的关于如何做到高效履行力的讲座。经过二天激情的学习，要说心得和总结，一下子还真的没法描绘，因为所学的东西太多，脑子装的太满。张金洋老师光研究履行力这方面就十几年，查阅了国内外无数对于履行力的书本，加上自己几十年累积实战经验，浓缩在短短二时节间传授到自己，好似武侠小说中一个绝底能手将几十年功力教授给武学青年，怎么去运用和发挥，需要更多的时间去消化和学习。说到履行力，什么是履行力？下边几个经典事例让人沉思。情形一：三一重工企业在2011年的目标是250亿，在2012年企业高层把年度目标订到了500个亿，很多地域营销总监以为完不可以，恰逢张老师去给他们培训，当培训完后准备赶赴机场的时候，被这些地域营销总监团团围住，他们众说纷纭的在说一个问题，就是以为任务太重，根本完不可以任务，张金洋老师给了他们三个选择营销会议上。第一、明知完不可以任务，就直接告诉部下，说今年的任务很重，根本完不可以，大家全力以赴全力去做就行。第二、完不可以任务，任务太重，把本地区的状况详尽描绘一下，交给企业领导，恳求减免年度任务。第三、总部既然下达了命名，就没有讲价还价的余地，就直接告诉部下，倾尽全力的完成，连续三个月完不可以任务的就滚开。明显第一个是最不可以取的，大区经理把完不可以任务的负能量传导给部下，让大家的热忱一片低迷，他这个地区业绩必定不会好的哪里去。第二个也不可以，典型的躲避责任，跟领导讲价还价，挑战领导，可能会被干掉。第三个是最好的方法，领导下的命令，就坚韧不拔地履行，起到了言传身教的作用。以后，事实证明，这些大区经理都应当选了第三项，三一重工2012年的年度达成额度是509亿超额达成。这给我们提示，对领导必定要有充分的相信，领导之因此在那个地点，是因为他有比我们更丰富的行业经验，常常在那个地点思虑问题，想问题必定比我们客观，理性的。因此，上一次下的命令必定要坚韧不拔的履行。情形二：张老师还在华伦天奴当销售经理的时候，有一次开经销商年会，在召开会议的前一天，资助商对条幅挂在侧面不满意，要求重做条幅挂在正前面，因为时间紧迫，加上外面起风下雨邻最近几年关等客观条件，张老师以为重做不可以能了，就这样发生了争吵，强烈的争执声被来视察会场的万总听到了。万总听了事情的原委后，立即答应了万总的要求，并让张老师他们回去歇息，自己想方法解决。刚才度过产假的万总，拖着衰弱的身体和助理一同在下着冬雨的夜晚，一家一家去敲广告企业的门，结果被一次次拒绝。还好，功夫不负居心人，在清晨五点的时候，终于找到了一家，好话说尽，酬金双倍，人家才答应，给做了条幅。这里为坚毅的万总致敬，所谓领导，真的不简单，要付出比部下更多的努力，最重要的是，她有个信念，部下感觉不可以能的事，她却做到了。因此碰到很重担务时，我们不要说不可以能，去做了，会发现不是跟想象的那么难。情形三：最高履行官张瑞敏和模具设计研发负责人田在议论法国市场样品的问题，FO给了六款样品方案，为了知足客户全方向需求，议论决定每款多设计三款，共24款，因尾数是4，怕数字不吉利，于是加起来就设计25款，让对方从25款中精选6款。当时德国做新产品开发周期是三年，日本韩国是一年，但是海尔的目标是90天。中间有段对话让我印象深刻，张对田说：“90天必定要搞出25款样机，这对开辟法国市场最好的时机”田明显有些踌躇，回答到：“我全力去试”张立马叫住了田：“不是全力，而是一定达成”田很必定的答复到“保证达成任务”。结果45天就达成了25款样机，当FO看到时，几乎不可以思议，看着一群年青饱满血丝但是充满着激情责任的年青人，他完整被这个团队给征服了，决定25款所有采买，并对此中2款提出变动，并玩笑的说，假如能再做一个酒柜最好。结果在FO次日要去机场以前，田带着团队和人马彻夜达旦的将二款样机改正并将酒柜设计和做了出来。当FO看到这一幕时，不由的和在场每位职工进行拥报。写到这，心中又有种莫名的感人和激情在回荡，我完整被这类的团队征服。记得讲堂当时，全场是热忱掌声不息，我的泪差点涌出来，那种由心里深处的感人，为这样的团队，这样的年青人感人！有这样的团队，这样的职工，海尔还有什么市场做不下呢，成为全世界第一家电销售商理所自然！没有任何的语言描绘怎么去达成整个事情的过程，但是结果让人感人，我们看到的不过结果！看到的不过履行！一个好的过程必定会有好的结果！过程做的好，结果才必定好！履行力的核心是什么：做结果！工作不需要众多原因和借口，有的是誓死达成任务的信心！当三一大区经理、万总、和田在面对看是不可以能达成的任务的时候，大部分人可能会找一大堆原因往返避和推责，或许说是地痞了事，但是他们选择的是履行！和誓死达成任务的信心和信念！三一大区经理在面对一个天方夜谭当时不可以能达成的销售任务时，本能选择的是怀疑，但是对最后做出的决准时选择的是无条件的听从。万总面对在他人看来是不可以能做到而且是无理刁难时，战胜各种困难，最后做到了。田在面对他人需要一年到三年时间的工作任务，企业的目标却只有90天，可实质上45天就达成了。这就是团队的力量，和履行的力量！从以上事例还总结到一个做事的思想方式，那就是：目标必达的思想系统！详细能够按以下步聚进行：1、确定目标（结果）！2、开始进行详尽的实行计划（起码有两种或更多的选择，选性价比最高的那个）3、责任人一对人（固然工作由众多人负责，但是责任人只有一个）4、检查和改良（因为人总会出错，因此检查和监察是必不可以少的）5、而且有一到二个以上达不可以目标的方案（目标是要达成的，但