月度总结工作报告3篇

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月度总结工作报告篇1

忙繁忙碌中，十二月就这么过去了。回过头来看看，这个月做的事还真是不少呢：我们开展了主题活动《轱辘轱辘》、《小不点儿》、《冬天来了》;开展了亲子活动;还和水痘打了一仗。哎，真是忙啊!

一、教导教学活动

汽车、摩托车、自行车、三轮车。轱辘轱辘滚动的轮子把孩子们送到幼儿园，送回家，送到他们想去的任何地方。这些运动着的物体，给幼儿诧异，引幼儿遐想，令幼儿着迷，导引着他们去查看、操作、察觉、建构自己的学识和阅历。通过活动，他们了解了轮子的作用;知道汽车、行人在马路上要遵守交通规矩，听从红绿灯的指挥;并尝试用身体及动作来表现滚动的状态，体验滚动的乐趣。

随着独立生活才能、自主才能的提高，小班孩子想要长大，想要去做一些事情，却又不容许放弃成人的呵护。在《小不点儿》这个主题中，孩子们看到事物有大有小，有强有弱，感受到自己正在成长，看到自己的进步，萌发自信仰。

冬天随着一股呼呼的北风静静来了，孩子们一下子感受到了冷意。小手不敢伸出来了，身子也总是缩着。这时，让我们带着幼儿一起去拥抱阳光，一起去运动，抗拒寒冷吧，我们大声地说一句：宝宝不怕冷!

二、保育工作

进入秋冬季，孩子们穿的衣服都多起来了。运动时不脱要出汗，而且有的孩子连手都弯不过来，因此反复指点幼儿留神运动前后的自我养护分外必要，如知道热了要脱衣服，冷了要实时添加衣服，出汗了主动到老师处擦汗等。

自理才能的培养是重点。在午睡、进餐环节中，激励幼儿自己穿脱衣服、鞋子，自己用勺吃饭，培养幼儿的独立生活才能。

这月，我们班五个孩子出了水痘。察觉处境后，我连忙打电话通知家长，让他们带孩子去医院检查，假设确定，就让孩子在家隔离。然后短信告知家长有关水痘的学识，请家长随时留神孩子的身体，以便早察觉早治疗。活动室也举行消毒，以杜绝病情的曼延。

三、家长工作

幼儿园的好多工作都需要家长的支持和合作，例《轱辘轱辘》这个主题中就请家长带孩子到马路上查看来来往往的汽车、自行车、三轮车、摩托车等，感受轮子的作用。在《小不点儿》这个主题中那么应多留神培养孩子的生活自理才能，不要包办代替，应赋予他们独立做事的机遇，如自己穿脱衣服、整理玩具等。而在《冬天来了》这个主题中那么请家长选个易结冰的日子，和孩子一起拿一个容器，如小口杯等，盛上水放置室外，其次天结冰后把它带到班上，放置科学区内。等等。只有家长的紧密合作，我们才能顺遂地开展活动，完成预定的目标。

进入十二月底，我们的亲子活动终究举行了。事前，我们选好活动内容并发给家长，请家长在家和孩子一起练习;日期邻近，再次指点家长安置好工作准时出席。家长们也分外期望这孩子入园来第一次的亲子活动。当天一早，家长们就带着孩子来了。他们看孩子活动，看孩子做操，看孩子吃点心等。从家长们的窃窃私语中我感到：家长们看出了孩子在家和在园的不同。离开了家长，孩子貌似更能干，更懂事了。嬉戏时，家长和孩子都分外投入。看着那一张张笑脸，我的心情无比舒畅。

另外，我们还做到有事实时与家长联系，定期把孩子在园处境反应给家长，并专心填写好《宝宝成长记录》等。

以上是我们班十二月工作的简朴总结。新年到了，愿我们班在新的一年里取得更大的进步，愿我们的孩子健康喜悦每一天!

月度总结工作报告篇2

不知不觉参与东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不合意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作举行总结。

一，业务开展的处境

在东南一个月，其中有两个星期举行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期举行业务访问。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向举行业务访问。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能察觉更多的销售机遇，才能保证销售额。

开发客户是一个对比漫长的时间。大片面客户对我们都有一段时间的信任期，更加是高校和科研单位，由于其潜力无限，被好多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就务必做好打耐久战的心理。最开头的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话举行访问!由于之前没有举行过此类工作，打电话的时候还是有好多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话访问，我就带着资料过去访问客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘添置信息。后来通过向资深销售学习，也逐步了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比较较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己探索客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于举行面访。凭借着大家的扶助，我熟悉了60个左右的客户。其中有不少顾客都有添置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经举行投标，根本完成)，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次访问的客户，经常会由于没预约到切实的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟谙，所以有时候客户问起产品的一些问题都没手段答领会，更加是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回复客户的疑问。但这样会滥用好多时间，有时不能实时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很轻易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能实时解决，错过了的机遇。

4、在商务方面，由于一向以来没有采纳过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使好多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是对比怯懦。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝颓唐。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，磨练销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰见问题多向公司资深销售接洽!资深销售在举行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品评其销售技巧。加入公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立举行销售的工作。

2、深入学习产品学识

措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，理应努力学习产品学识!其学习方向如下：

(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学识，并做一个系统的归纳。

(2)对不同品牌的同类产品举行对比，得出其优缺点!

(3)对产品展现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中展现的问题的解决方法。总结其解决问题的原那么，规律!交流方式可以面谈，等。

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和接洽，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有对比好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，实时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)实时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热心，利用比较鼓舞法，提高斗志!

月度总结工作报告篇3

上岗至今已过去了足足一个月的时间，在过去的一个月里，我不断学习，不断成长，下面对这一个月的工作举行初步总结

一、万事开头难。从一开头就要有心，有心才能办好事。

俗话说万事开头难，一切事情都要有个很好的开头，工作自然如此，在来公司之前我就已做好充分的心理打定，无论工作是怎样的我都要专心对待，细心完成。工作重，要不气不馁不怨恨，工作轻，要不骄不躁足细心。只有好心态，才有工作的好心情，进而才有好效率。

二、谦逊使人进步。生活是个大讲台，大量东西都要虚心受教。

在学校学做人，在社会学做事。生活四处有学习。工作自然也是如此，刚来时，我被指派跟着阿姨尝试、学习。在此期间，我越来越懂得谦逊，谦逊使人进步，高傲使人落后。世界之大，有大量东西是我所不知道的，我只有谦逊，不断学习，不断充实自己，才能有一个更好的自己。

三、众人拾柴火焰高。确定要与人合作，才能快速高效。

自古就有圣人言：众人拾柴火焰高。在工作中，与人合作必不成少，不仅要能合作，还要会合作。在生产部呆的这一个月让我充分熟悉到了这一点。无论是大家一起倒花还是好几个人一起换盆，我们自然而然会分工合作，几人搬，几人装，几人跟车，合作无间，效率自然高。

四、责任重于泰山。

确定要有责任心，事情才能做到位。爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他务必要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的手段，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头，更要做好，管窖人员更要有责任感，才能更好的为公司为自己创造利益。

综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划

首先，我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活心绪撤离工作，不能让私人心绪影响工作。其次，在学习生活中，不高傲不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。再次，我要做到更好的与人合作，无论