任务二进出口合同

任务二进出口合同任务描述子工作任务：起草并签订合同熟悉合同的内容能力目标：能够根据磋商的结果起草并签订合同。子工作任务1进出口合同的签订进出口合同——又叫国际货物买卖合同——是指营业地点位于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖合同。一、合同的形式

根据我国《合同法》第十条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。

二、合同的签订过程1．进口商寄送签约函并随附拟定的P/O（PurchaseOrder）或P/C（PurchaseContractorPurchaseConfirmation），出口商会签(Countersign)2．出口商寄送签约函并随附拟定的S/C（SalesContractorSalesConfirmation），进口商会签SellerBuyerP/OorP/CCountersignSellerBuyerS/CCountersign三、合同生效的时间

合同的成立和生效是不同的概念。合同成立是指双方当事人就合同的主要条款达成一致的意思表示；合同生效是指已成立的合同对合同当事人发生法律效力。合同成立是合同生效的前提条件。大多数情况下，合同成立的时间就是合同生效的时间。

根据《公约》的规定：接受生效时合同成立。如果双方约定签订书面合同，则合同成立的时间为签订书面合同的时间。四、合同成立的有效条件

买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。根据各国合同法规定，一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还需具备下列有效条件，才是一项有法律约束力的合同。(１)当事人必须具有签订合同的行为能力。(２)合同必须有对价或约因。(３)合同的内容必须合法。(４)合同必须符合法律规定的形式。(５)合同当事人的意思表示必须真实。子工作任务2进出口合同的内容书面合同由约首、正文和约尾三部分构成。

1.合同的约首通常包括合同的名称、合同的编号、日期、双方当事人的名称、地址及联系方式等事项。2.合同的正文是合同的主要内容，明确了买卖双方各自的权利和义务。一般包括（以CIF出口合同为例）：品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款、检验与索赔条款、不可抗力条款、争议的解决条款。

3.合同的约尾通常包括合同的份数、合同双方当事人的签章及日期、合同附件的名称及效力。此外，还可能包括合同生效的时间和地点、合同文字及效力等内容。

一、进出口合同的结构二、合同的标的条款合同的标的条款由三部分构成：商品的品质、数量和包装。（一）品质条款先行案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊

绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。（一）品质条款品质条款是合同中的货物描述，包括商品名称和质量。1.品质的表示方法（1）用实物表示品质一是看货买卖★指买卖双方根据成交货物的实际品质进行的交易。★多用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙雕、玉雕、微雕等）。（1）用实物表示品质二是用样品表示商品品质。凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。凭卖方样品成交(Salebyseller’sSample)★卖方提供的样品要具有代表性★卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）★卖方要制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）★对工业产权问题做出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。凭样品买卖应注意以下问题：卖方承担货物品质与样品完全一致的责任（StrictlySameasSample）质量稳定，容易掌握的产品可以采用凭样品成交，质量不稳定及交货品质无法与样品绝对相同的产品，如木材、煤、矿产品等天然品则不宜使用凭样品买卖。对于那些必须采用样品成交，而难以做到货样一致或无法保证批量生产时质量稳定的产品，则在订立合同时规定一些弹性条款。例如，“质量与样品大致相同”（qualitytobeaboutequaltothesample）或“质量与样品近似”（qualitytobesimilartothesample）。为了避免双方在履约过程中产生品质争议，必要时可使用封样（SealedSample）。（2）用文字说明表示品质凭规格、等级或标准买卖（SalebySpecification,GradeorStandard）凭牌名或商标买卖（SalebyBrandNameorTradeMark）

凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandIllustration）

凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）以规格(specification)表示指用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较方便、准确，在国际贸易中应用最为广泛。纯棉系列：

C40X40133X7247"63"C40X4096X9654"

C24X2472X6051"C21X2160X6063

以等级(grade)表示指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。皮蛋按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，其中奎为每千只重量大于75公斤，每减少5公斤就减一级。用标准（standard）表示指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国际上的标准化组织颁布外，有的由行业公会、贸易协会或商品交易所制定。在这里要注意版本问题。产品型号：1#

净含量：0.4g，按英国药典B.P.1993有关农副产品常用的两种标准F.A.Q(FairAverageQuality,良好平均品质)

指一定时期内某地出口商品的平均品质，即平均中等品质，俗称“大路货”。G.M.Q(GoodMerchantableQuality,上好可销品质）指卖方保证交付的货物品质良好，合乎销售条件，在成交时无须以其他方式证明产品的品质。这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此应尽量少用。以说明书和图样（descriptionandillustration）表示用于机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多，性能各异的商品。用品牌、产地、商标表示

2.合同中的品质条款内容在品质条款中，在凭样品买卖时，要列明货物的名称，样品的编号，寄送和确认日期。在凭文字说明买卖时，应明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物品质时，还应列明图样、说明书的名称、份数等内容。举例说明例1：样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸

SampleNT002PlushToyBearSize24〞例2：光明牌婴儿奶粉

BrightBrandInfantMilkPowder例3：母黄狼整只皮裙子规格24英寸，28英寸，一级品

FemaleWeaselSkinPlatesWholeMade24〞,28〞firstGrade品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。尽量不用“大约”、“左右”、“合理误差”等含意不清的用语。3.质量机动幅度与质量公差

质量机动幅度

指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。具体方法

——规定范围：色织条格布宽度35/36〞——规定极限：活黄鳝每条75克以上

——规定上下差异：C708中国灰鸭绒，含绒量为90%,允许±1%。质量公差（QualityTolerance）

质量公差是指国际上公认的产品质量的误差，这种误差若为某一国际同行业公认，即成为“质量公差”。交货质量在此范围内即可认为与合同相符。若无公认的“质量公差”，可规定双方认可的误差。4、定价问题卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范围内，一般均按合同单价计价，不再另行调整。但有些货物，为体现按质论价，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。例如，在我国大豆出口合同中规定：“水分每增减1%，则合同价格减增1%”。（二）数量条款（1）计量单位有重量单位、长度单位、面积单位、体积单位、容积单位、个数单位。计算重量的方法：1.毛重（grossweight）对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。2.净重（netweight）计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。3.公量（conditionedweight）专门针对一些吸湿性较强、重量很不稳定的商品所采用的计量方法。如羊毛、生丝、棉毛等。4.理论重量（theoreticalweight）对于按固定规格生产和买卖的商品从其件数推算出总量。5.法定重量(LegalWeight)

指商品重量加上直接接触商品的包装物料（销售包装）的重量。一些国家在征收从量税时计算重量的方法。

《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。例如：合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按（）计算。

A、毛重

B、净重

C、以毛作净

D、公量（2）度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度有：国际单位制、英制和美制1.国际单位制在公制基础上制定。基本单位包括千克、米、秒、摩尔、坎德拉、安培和开尔文七种。国际单位制应用非常普遍，是我国法定计量单位。2.英制基本单位为磅和码，主要为英联邦国家采用。3.美制基本单位和英制相同。但个别派生单位不一致。如英制1长吨=2240磅=1016千克，美制1短吨=2000磅=907千克（3）合同中的数量条款1.基本内容合同的数量条款主要由交货数量和计量单位两部分构成。《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。

案例选择题：某公司向国外某客商出口50公吨小麦，卖方实际交货时多交了2公吨，买方可做出如下（）的决定。

A、收取52公吨货物

B、收取多交货物中的1公吨

C、拒收52公吨货物

D、拒收多交的2公吨货物《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分的一部分或全部，但仍按合同价格付款；如少交，卖方应在交货期满前补交，但买方仍保留索赔的权利。2.规定数量条款时应注意的事项1）正确掌握成交数量在确定出口商品成交量时，应当考虑国外的供求状况、国内货源的供应情况、国际市场的价格动态以及外商的资信情况和经营能力等因素；在确定进口商品的成交数量时，应考虑国内的实际需要和支付能力、进口商品的质量和价格水平以及市场行情变化等因素。2）合理使用溢短装条款（MoreorLessClause）指在合同中规定，卖方在交货时有权根据交货时的具体情况多装或少装一定数量的货物，但以不超过成交数量的一个确定的百分比为限。例如：中国大米，500公吨，卖方可多交或少交3%（ChineseRice,500MetricTons,3%moreorlessatseller´soption）。

注意：避免在数量条款中使用“约”字。

3）数量机动幅度范围的计价方法要公平在通常情况下，对机动幅度范围内多装或少装部分，一般按照合同价格计算；有时为体现公平合理原则，也可在合同中规定，多装或少装部分，按装船时或到货时的市场价格计算。（三）包装条款（1）包装的概念包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。包装具有双重含义：一是盛载物；二是买卖合同的一项交易条件，卖方交货未按合同规定包装，则构成违约。

案例

某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。问：该外贸公司行为是否违约？（2）包装的种类1．运输包装又称大包装或外包装。主要作用：保护货物、便于运输、储存、计数和分拨。分为单件运输包装和集合运输包装单件运输包装是指在运输过程中作为一个计件单位的包装，如：箱、桶、袋、包、篓、罐、捆等；集合运输包装是指将若干单件运输包装组合成一件大包装，常见的有集装袋、集装包、集装箱和托盘。2.销售包装销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。主要作用：除具有保护功能外，更具有促销的功能。

（3）包装标志包装标志是为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志。★主要包括运输标志、指示性、警告性标志等。

运

输

包

装

标

志分类定义运输标志(ShippingMark)又称唛头，常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成例。指示性标志(IndicativeMark)是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形、文字表示。警告性标志(WarningMark)又称危险品标志，是指在易燃、易爆、有毒、有放射性等危险品的外包装上一些醒目的标示，以警告有关人员不得掉以轻心ABC……收货人代码94LAO602……参考号码NEWYORK……目的港名称C/NO.1-500……件数号码

唛头示例：4.合同中的包装条款合同的包装条款应该明确包装材料、包装方式和包装规格。有时买卖双方还会将运输标志在合同中加以明确。packing:Incartonsof10kilosneteach.纸箱装，每箱净重10公斤。合同的价格条款包括商品的单价和总价。1. 单价条款合同中的单价由四部分内容构成：计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语。2. 总价条款合同中总价条款要和单价条款保持一致：（1）规定总价时所使用的货币单位要与单价中的一致；（2）如果合同中有数量机动幅度的规定，总价条款中也应该体现。三、价格条款合同中的装运条款通常包括装运时间、装运港、目的港、是否允许分批装运和转运，有时还包括装运通知。

四、装运条款合同不同，合同中的保险条款内容也会有差异。如果由买方负责投保，保险条款一般只须明确规定投保人。例：InsurancetobeeffectedbytheBuyer.（由买方投保。）如果由卖方负责投保而保险受益人是买方，保险条款须明确规定投保人、投保险别、确定保险金额的方法和适用的保险条款及其生效时间。例：TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstFPAasperoceanmarinecargoclausesofPICC,datedJanuary1st,1981.（由卖方按发票金额的110%投保平安险，以1981年1月1日中国人民保险公司海洋运输货物保险条款为准。）五、保险条款

六、结算条款国际贸易中常用的结算方式有三种。1．汇付2．托收3．信用证进出口合同的内容七、检验条款商品的检验条款一般应包含商品检验的时间和地点、检验机构、检验证书的名称和作用、检验费用的负担、检验标准及索赔期限等内容。进出口合同的内容八、索赔条款索赔是指当一方全部或部分不履行合同义务时，另一方有权就违约所造成的损失提出损害赔偿的要求。包括异议与索赔条款、罚金条款进出口合同的内容九、不可抗力条款不可抗力条款是合同中的一项免责条款，遭受不可抗力的一方可以援引此条款免除全部或部分责任。不可抗力条款通常会对构成不可抗力的情况、遭遇不可抗力后如何免责做出规定。进出口合同的内容十、争议的解决在国际货物买卖合同中，买卖双方还会对争议的解决方法做出规定。买卖双方的争议可以选择以下方法解决：友好协商（Negotiation）、调解（Conciliation）、仲裁（Arbitration）、诉讼（Litigation）。国际贸易中，当事人更多地会选择仲裁作为争议的解决方式。进出口合同的内容实训二实验（训）名称：品质与数量条款应用实训实验（训）地点：实验（训）时间：学时数：2学时实验（训）内容要求：

1、掌握合同中商品品质和数量的表示方法：

2、正确订立品质和数量条款；

3、能运用所学知识分析实际案例。案例分析1、青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果已无库存，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？2.我国某粮油进出口公司向美国购买10，000公吨小麦，合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方选择。由我方派船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，按规定的价格对卖方不利，卖方因此少装500公吨（5%），造成空舱给我方带来损失。问，该种损失是否可以避免？P34技能训练答案CONTRACTNO.Seller