分析：钻石展位的推广形式

分析：钻石展位的推广形式

(常见的推广规则)从做网店流量来说，免费流量相对工作量大，效果没有付费流量的效果来得明显。比如淘宝的钻展和直通车，这些付费流量的效果还是很好的，而且钻展跟直通车也是大家喜欢用的。钻展相对高端一些，对图片的要求也高一点，但是咱们小店家也可以去学习一下，钻展图片的很多的技巧，店长如果学会了，那么平时网店banner也是可以使用的，相信对网店有出奇的效果。下面，跟着如何开网店的小莉来看看钻展图片的设计技巧。现在越来越多的淘宝卖家将目光集中到了钻石展位这一工具，相对于直通车的以关键词吸引点击量，钻石展位则更多的“以色示人”。好的钻展图片往往可以事半功倍，带来意想不到的人气。钻石展位：精准的展示类图片广告平台，会影响图片展示广告“效果”的核心点—图片本身。很多卖家也是对它既爱又恨，爱它是因为它确实能带来利润，恨他是可以像吞吐机一样，在一个小时内，就可以把你投放的几万元甚至更多的钱吞掉。但是钻展确实是一个非常有效的推广手段，而钻展图片，更是重中之重。怎样做出更符合买家品位的图片，并达到预期的投放效果呢？小编觉得可以从下面几点入手。一、图片狠抓四要素那么怎么才能算一个好的钻展图片？根据多年的实战经验，归纳为四大要素：拍摄、品牌、文案、设计。1、拍摄：每个人都有自己的习惯，对于光感的处理和角度的选择，但是基础点是一样的，以我的经验，拍摄的首先要做到7点：手稳、不背光、构图饱满、忌焦距过远、图片清晰、捕获细节、后期整体处理等等。2、品牌：在文案或者页面上可以增加店铺logo或店铺名称的信息，如等级高的集市店，也可以将金冠或皇冠店logo添加到图片一角。3、文案：一种文案是以创意为主，还有一种文案是以促销价格取胜。通常想要走量的亲，我个人建议以价格单刀直入，让消费者明确目的，这样的图片相对点击会高一些，也准一些；而以创意为主的图片则适合主打店铺本色，或者主打一种概念的东西，各有所长权看需求。4、设计：在设计中经常会遇到对方说希望设计的大气一点、奢华点、高端点等等非常飘渺的词汇，那么怎么才能体现出这些呢？所以色彩的选择以及文字的布局很重要。先举个简单的色彩例子：玫红色是一种时尚界的标志色之一，那么它和不同颜色搭配会有怎样的视觉效果呢？A.玫红色和黑的5色组合搭配无色系的黑色，整体画面靓丽、明快，适合年轻时尚的女性产品，如服饰和鞋包等比较合适。B.玫红色和粉色、白色的5色组合与A图相比，少了黑色，整体时尚感减弱，但温馨、甜蜜感增加，适于母婴、食品等类型的店铺。二、文字布局和设置看下面二张图，如图一：之前的年货促销异常火爆，于是怎样让图片有“年味”就是设计需要思考的，除了千篇一律的红色图，如何让淡色系图片也“年”起来？图二：圣诞节：雪花、驯鹿等小元素的运营就可以让整幅画面生动起来。所以有时做图片需要多结合时节，再加上一下个性创意，这样你的图片做出来就更有说服力了。三、针对性投放钻展宝贝掌握了基本的钻展图片要素，而最重要的是钻展投放。每家店铺根据自身情况不同，都会有不同的针对性和投放方式，因此我只是简单的说一下怎么样的产品更适合钻展投放：1、符合市场需求趋势的宝贝；2、有优势的宝贝：产品优势、价格优势和渠道优势；3、热销的宝贝，特别是评价多，好评多的产品；4、宝贝详情页面图片丰富，图片精良的产品。不同类目适合投放钻展的宝贝也有所区别，比如家装类目一般要符合(1)有场景图的宝贝；(2)库存多，工厂出单能力强的宝贝：(3)价格适中的宝贝。产品为一款纯羊毛被，价格为85元，在淘宝同类产品中有一定的价格优势，同时该图片投放时间为初冬，产品应季，货源也足，因此这一产品在当月销售就突破1000件。如化妆品类目适合投放钻展的宝贝大致：(1)功效符合当季护肤需求的宝贝；(2)品牌有一定知名度的宝贝；(3)产品促销中，性价比高的宝贝。初春季节需要保湿和补水，因此产品的选择没问题，活动主题为39元包邮，价格适中，但该品牌知名度不够，所以投放内1周，该产品点击增加，但销量提升不甚明显。再如食品类目一般要符合：(1)评价多且好评多的宝贝；(2)价格在同类目中有优势的宝贝；(3)包邮的宝贝；(4)图片让人有食欲；(5)有特色有渠道优势的宝贝。如上图产品图特写，不但可以让消费者有食欲，产生想购买的冲动，而且图片上价格信息清晰，同时包邮送赠品，好图片的元素齐全，图片在年前投放，效果不言而喻。四、精准出价轻松引流通投出价：建立抄底计划，不做定向效果，选择24小时投放，比较适合服饰行业。大范围羞盖uv，展现充分，抄底价能得到较低点击成本。定向出价：首先需要明确自我定位，找寻与自己相似的定位。因此竟争对手的选择很重要，有句话叫知己知彼，才能百战百胜。其次，定向投放时需要不断优化，不断做测试的，包括素材和定向设置，以及投放时间测试，这是一个长期的抗战。最后，店铺定向价格高于人群定向价格，高于通投价格，这有一个优先级的。定向的价格越高。流量精准越高。尽量出到自己能承受的最高CPM出价。如底价设置3元，人群定向溢价2-3元，店铺定向溢价4元以上。精准定向目标客户，力争拿到高质量流量达到高点击率目的。定向时间：建议可以根据自己店铺的流量高峰值，提前1一2个小时开始投放。以上工作做完，钻展时祝