第二篇术语与价格

第二篇商品的价格和贸易术语第四章贸易术语*贸易术语的含义和作用*有关贸易术语的国际惯例*主要贸易术语

第一节贸易术语的含义和作用

（一）贸易术语的产生和发展贸易术语（TradeTerms）又称贸易条件，价格术语或价格条件（Priceterms），交货条件（DeliveryTerms），销售条件（Salesterms）等。

将货物从一国运往另一国的期间将产生一系列的问题，这些问题主要表现在：1、手续的办理（precedures）2、费用的支付（costsorcharges）3、风险的承担（risks）4、交货地点（pointofdelivery）

（二）贸易术语的含义贸易术语是一个简短的概念或三个英文字母缩写，用以说明：（1）价格的构成--从属费用 （2）买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务及有关费用、风险和责任的划分。

贸易术语包含两层意思：1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分(贸易术语明确了交货点）FOB（装运港船上交货）DEQ（目的港码头交货） 2、商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的

（三）贸易术语的作用节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展第二节有关贸易术语的国际惯例Warsaw-OxfordRules1932____CIF《1932年华沙---牛津规则》主要说明了CIF买卖合同的性质和特点，具体规定了采用该术语时有关买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权的转移方式，解释内容比较详细第二节有关贸易术语的国际惯例RevisedAmericanForeignTrade《1942年美国对外贸易修定义订本》Definitions1941___Ex(pointoforigin) FOB FAS(Freealongside) C&F(namedpointofdestination)CIF(namedpointofdestination) ExDock(namedportofimportation)《INCOTERMS》InternationalChamberofCommerce&《INCOTERMS》 1936 1953 19671976 1980 141990 13 2000 13修改原因：商业实践的发展需要。 集装箱、滚装滚卸运输、

EDI、无关税区两方面的实质性改变：（1）FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；（2）在FCA下，装货和卸货的义务。TheStructureofINCOTERMS2000A.Theseller’sobligationsB.Thebuyer’sobligationsA1.ProvisionofgoodsinconformitywiththecontractB1PaymentofthepriceA2Licences,authorisationsandformalitiesB2Licences,authourisationsandfomalitiesThestructureofINCOTERMS2000A3ContractsofcarriageandinsuranceB3ContractsofcarriageandinsuranceA4DeliveryB4TakingdeliveryA5TransferofrisksB5TransferofrisksThestructureofINCOTERMS2000A6DivisionofcostsB6DivisionofCostsA7NoticetothebuyerB7NoticetothesellerA8Proofofdelivery,transportdocumentor equivalentelectronicmessageB8Proofofdelivery,transportdocumentorequivalent electronicmessageThestructureofINCOTERMS2000A9Checking-Packaging-markingB9InspectionofgoodsA10OtherobligationsB10otherobligationsINCOTERMS2000GroupEDepartureEXWExWorks(…namedplace)按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同，

按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。INCOTERMS2000GroupFMainCarriageunpaidFCAFreeCarrier(…namedplace)FASFreeAlongsideShip(…namedport ofshipment)FOBFreeOnBoard(,,,namedportof shipment)F组术语，称主运费未付术语。按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务，按F组术语成交的合同属装运合同

INCOTERMS2000CTN.GroupCMainCarriagePaidCFRCostandFreight(namedportof destination)CIFCost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)CPTCarriagePaidto(…namedplaceof destination)CIPCarriageAndInsurancePaidto (…namedplaceofDestination)INCOTERMS2000CTN.GroupCC组术语为主运费已付术语（MainCarriagePaid）按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。按C组术语成交的合同，也属装运合同INCOTERMS2000CTN.

费用点（pointofcosts）关键点{ 风险点(pointofrisks)=交货点(pointof delivery)E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。INCOTERMS2000CTN.GroupDArrivalDAFDeliveredAtFrontier(…namedplace)DESDeliveredExShip(…namedportof destination)DEQDeliveredExQuay(…namedportof destination)DDUDeliveredDutyPaid(…namedplaceof destination)DDPDeliveredDutyPaid(…namedplaceof destination)INCOTERMS2000CTN.GroupDArrival 按D组术语成交的合同，属到达/到货合同（arrival contract）。

按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定目的港/地交 付给买方，才履行交货义务，卖方承担货物交至目的港/ 地所需的全部费用和风险。第三节六种主要贸易术语FOB...namedportofshipmentCIF....namedportofdestinationCFR...namedportofdestinationFCA...namedplaceCIP...NamedplaceofdestinationCPT...namedplaceofdestination一、FOBFreeonBoard…namedportofshipmentthesellerdeliverswhenthegoodspasstheship’srailatthenamedportofshipment.Thesellerisrequiredtoclearthegoodsforexport.Thesellerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsuntilthegoodspasstheship’srail.Then,thebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpointThistermcanbeusedonlyforseaorinlandwaterwaytransport.FOBINDETAILEDCTN装运港船上交货（……指定装运港），又称船上交货（……指定装运港）按FOB成交的价格，通常称为FOB价，船上交货价，或离岸价。FOB的英文全称――FREEONBOARDFOBSHANGHAI/FOBTIANJINFOBindetailsCNT.卖方义务：1卖方必须在约定的期限内，在指定的装运港，将合同规定的货物交至买方指定的船上、发已装运通知2承担货物越过船舷以前的一切风险和费用3自担费用和风险，取得任何出口许可证或其他官方文件，并在需要办理海关手续时，办理出口货物所需的一切海关手续4向买方提交商业发票具有同等作用的电子讯息或其他约定的凭证。买方义务:1自付费用订立从指定的装运港运输货物的合同，通知卖方船名、装货点和时间等。2承担货物越过船舷以后的一切风险和费用3自担费用和风险，取得任何进口许可证或其他官方文件，并在需要办理海关手续时，办理进口货物所需的一切海关手续4支付合同规定的价款、受领货物、收取交货凭证。FOB1）租船、订舱，支付运费――买方2)交货地点――装运港船舷（船上）3)风险划分点――装运港船舷(船上）4)费用划分点――装运港船舷5)出口清关手续――卖方6）进口清关手续――买方7)提交的单据――商业发票及证明已交货的通常单据FOB证明已交货的通常单据：可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据交换（EDI）讯息代替。实际业务中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。使用FOB贸易术语时应当注意的问题FOB是最常使用的贸易术语之一使用FOB术语时应注意船货衔接问题FOBSHANGHAI与

FOBSHANGHAIINCOTERMS2000FOB91·46%CIF88·32%CFR63·11%EXW69·65%FCA39·16%FOB迟派船――

根据《INCOTERMS2000》买方责任B5、B6：如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限早派船――

程租船运输下：空舱费（deadfreight）滞期费(demurrage)使用FOB贸易术语时应当注意的问题（续）装货费用的负担问题： 装货费用？

班轮运输的特点及装货费用承担方程租船运输时装货费用的承担方装船费（loadingcharges）、理舱费(stowingcharges)、平舱费(trimmingcharges)贸易术语变形—FOBLinerTerms—FOBUnderTackle—FOBStowed-FOBS—FOBTrimmed-FOBTFOB术语中买卖双方承担的费用结构比较卖方——货物越过船舷之前的一切费用清关费用已装船通知、交单费用包装费用、法定检验费用Productprice,inlandtransportandinsurancechargespackingchargeschargesofcustomsclearanceoverheadsinterestsonloancommissionprofit为何进口应多作FOB贸易术语？

FOB价格结构---离岸价=进货成本+国内费用+利润产品加工整理费用包装费用保管费用国内运输、保险费用证件费用（商检、公证、领事签证、产地证、许可证、报关单等费用）装船费用（装船、起吊和驳船费用）银行费用（贴现利息、手续费用）邮电、招待费用预计耗损（耗损、短损、漏损、破损、变质等）佣金、利润等二、CIFCostInsuranceandFreight…namedportofdestinationthesellerdeliverswhenthegoodspasstheship’srailattheportofshipment.ThesellermustpaythecostsandfreightnecessarytobringthegoodstothenamedportofdestinationButtheriskofordamagetothegoods,aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimeofdelivery,aretransferredfromthesellertothebuyer.However,inCIFtheselleralsohastoprocuremarineinsuranceagainstthebuyer’sriskoflossofordamagetothegoodsduringthecarriage.CIFInDetailsThesellerisrequiredtoclearthegoodsforexport.Thesellerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsuntilthegoodspasstheship’srail.Then,thebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpointThistermcanbeusedonlyforseaorinlandwaterwaytransport.CIFInDetails成本加保险费、运费（……指定目的港）

又称装运港交货，保险费、运费在内按CIF成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将CIF价称为到岸价是不正确的。CIF的英文全称为“COST,INSURANCEANDFREIGHT...NamedPortofDestination”CIFInDetails

CIF是指卖方负责租船/订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。CIF买卖双方主要义务

卖方（seller)1、提供合同规定的货物2、租船/订舱，支付运费3、办理货运保险，支付保险费4、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知5、承担货物越过船舷以前的一切费用和风险6、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他证件，支付出口关税和/或其他费用7、提供有关单据

买方（buyer)1、承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险2、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他证件，支付进口关税和/或其他费用3、接受单据，支付价款，收取货物单据--商业发票、保险单和通常的运输单据通常的运输单据----可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单-在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。此单据必须：1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内2、使买方可以在目的港向承运人提取货物；3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。1)租船/订舱，支付运费――卖方2)办理货运保险，支付保险费――卖方3)交货地点――装运港船舷（船上）4)风险划分点――装运港船舷（船上）5)费用划分点――装运港船上（除运费，包括装船费和保险费外）6)出口清关手续――卖方7)进口清关手续――买方8)提交的单据――商业发票、保险单和提单使用CIF贸易术语应当注意的问题CIF不是到岸价 卖方对货物装上船后的情况不可能、也无必要承担责任关于卖方阻船/定舱合同约定时责任合同未约定时，按照通常条件 租船/定舱，经习惯航线运送货物

--按“通常的条件”（onusual terms） --经“惯驶的航线”（bythe usualroute） --用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮”（inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription）使用CIF贸易术语应当注意的问题关于卖方阻船/定舱责任

《华沙－牛津规则》第8条――特定的船只－船只的种类：“如果合同未规定装运船只的种类，或合同中使用“船只”这样笼统的名词，除依照特定行业惯例外，卖方有权使用通常在这条航线上装运类似货物所使用的船舶来装运货物。”使用CIF贸易术语应当注意的问题关于卖方保险责任合同约定时，合同未约定时，最小险别。最低 保险金额为合同规定价款加一成保险险别：《INCOTERMS2000》：如无相反的明示协议，卖方应“按《协会货物条款》或其他类似的保险条款中最低责任限度的保险险别投保（theminimumcover）”

即伦敦保险业协会的《协会货物条款》（ICC）的C险或我国海洋运输货物保险条款（CIC）的F.P.A.使用CIF贸易术语应当注意的问题关于卖方保险责任:

《INCOTERMS2000》：

如果买方要求，卖方须在可能情况下投保战争险、罢工、暴动和民变险。（战争险和罢工险）

《美国定义修正本》: 对于保险险别，双方应共同明确是投保水渍险或平安险，以及其他属于特定行业应保的其他险别，或是买方需要获得单独保障的险别。如投保战争险，卖方应代为投保，但费用和风险由买方负担。使用CIF贸易术语应当注意的问题关于卖方保险责任:

《华沙－牛津规则》第12条：按特定行业惯例和在规定航线上应投保的险别投保。除非合同有规定和买方支付费用，卖方一般不负责投保战争险。保险金额――是保险公司在被保险货物发生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额。《INCOTERMS2000》：如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的价款加10％，即110％，并应采用合同货币。即CIF价的110%使用CIF贸易术语应当注意的问题关于卖方保险责任:

《华沙－牛津规则》：应当依照特定行业惯例来定，如果没有此项惯例，保险金额应为CIF发票价再加10％的利润

使用CIF贸易术语应当注意的问题程阻船运输时卸货贸易术语变形费用的承担问题CIF条件下，装船费用由卖方负责。货到目的港后，卸货费用应由谁负担？使用CIF贸易术语应当注意的问题程阻船运输时卸货费用的承担问题《INCOTERMS2000》A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。

B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。 美国《定义修正本》买方责任第2条：“在船到达时受领货物并负责办理货物的随后一切运转，并支付其费用，其中包括按照提单条款的规定从船上提货，支付起岸的一切费用，包括一切税捐和在指定目的地所需的其他费用”。使用CIF贸易术语应当注意的问题

采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，CIF术语项下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担。

采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。使用CIF贸易术语应当注意的问题:CIF术语的变形：

CIFLinerTerms(CIF班轮条件)

CIFExShip’sHold（CIF舱底交货）

CIFExTackle（CIF吊钩交货）

CIFLanded（CIF卸到岸上）使用CIF贸易术语应当注意的问题:使用CIF贸易术语应当注意的问题卖方必须向买方提交商业发票、保险单和货运单据CIF的费用结构COSTINSURANCEFREIGHTFOB+I+F=CIFFOB+F=CFRCFR+I=CIF四、FCAThesellerdeliversthegoods,clearedforexport,tothecarriernominatedbythebuyeratthenamedplace.Ifthebuyernominatedapersonotherthanacarriertoreceivethegoods,thesellisdeemedtohavefulfilledhisobligationtodeliverthegoodswhentheyaredeliveredtothatpersonFCA货交承运人…指定地点Ifdeliveryoccursattheseller’spremises,thesellerisresponsibleforloading.Ifdeliveryoccursatanyotherplace,thesellerisnotresponsibleforunloading.Carrier

meansanypersonwho,inacontractofcarriage,undertakestoperformortoprocuretheperformanceoftransportbyrail,road,air,sea,inlandwaterwayorbyacombinationofsuchmodes.FCA

与FOB基本原则相同不同：*FCA适合于各种运输方式，FOB适合海运与内河运输*FCA买卖双方风险责任费用分割点为货交承运人

FOB为船舷*FCA卖方交货点多样、提交给买方的货运单据多样

CIF/CIP；CFR/CPT术语EXW与DDP比较主要相同点:适用于各种运输方式主要不同点：进/出口清关：EXW-买方

DDP-卖方买卖双