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文档简介
济南分公司管斌如何筹建营销团队和
快速启动市场提要一、筹建工作的八字方针二、熟悉我们的资源和规则三、如何谈外勤骨干一、筹建工作的八字方针规划架构
人物执行(一)规划凡事预则立,不预则废。思路多远,路就多远。
1、团队定位
——市场上最有品位的营销团队市场上最有价值和收入最高的队伍(1)最有价值:业务平台、人力平台、有效人力平台。(2)收入最高:经理、主任、业务员。2、团队文化
——“没有任何借口”(1)没有任何借口,快速行动。(2)把全部精力用在工作上,光明思维和代价理论。(3)厚道、真诚对待员工,营造简单、和谐、积极向上的团队氛围。3、团队绩效
(1)收入工程(2)业务:市场的话语权(3)人力:部、组数量,关键是直辖组。(4)有效人力:70%(良心指标)4、营销的核心工作(1)组织发展(2)基础管理(二)人物人对了世界就对了关键:部经理和主任1、选人标准:⑴人品好、忠诚度高;⑵有激情、执行力强;⑶有潜质、成长性好;⑷有专业、市场意识强。2、选人准则:五湖四海。3、选人注意事项:⑴有胸怀⑵有职责意识⑶良好的精神状态⑷切莫自负。(三)架构(1)利益最大化(2)育成最大化(四)执行——把正确的事情做对1、服从是成功的开始。2、快速行动无异延长人的职业生命,是人格魅力的宣传。3、忠诚团队,忠诚公司。概括起来选对事,找对人,做对事!二、熟悉我们的资源和规则(一)公司1、中央直属企业2、100%营销支持3、机制灵活(二)基本法(三)产品(四)创业优势(五)聘才方案要求大家像传教士一样热情布道三、如何谈外勤骨干
1、要打开所有信息,拿到他们的名单,要知道他们的现状和问题,还要密切关注同业的举动。2、态度要真诚,但不要求。3、会讲民生的优势,会讲衔接办法,会讲是绝佳的创业机会。4、要学会釜底抽薪,控制他下面的人。5、可以找周围影响他的
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