第3版：如何筹建营销团队与快速启动市场_第1页
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文档简介

济南分公司管斌如何筹建营销团队和

快速启动市场提要一、筹建工作的八字方针二、熟悉我们的资源和规则三、如何谈外勤骨干一、筹建工作的八字方针规划架构

人物执行（一）规划凡事预则立，不预则废。思路多远，路就多远。

1、团队定位

——市场上最有品位的营销团队市场上最有价值和收入最高的队伍（1）最有价值：业务平台、人力平台、有效人力平台。（2）收入最高：经理、主任、业务员。2、团队文化

——“没有任何借口”（1）没有任何借口，快速行动。（2）把全部精力用在工作上，光明思维和代价理论。（3）厚道、真诚对待员工，营造简单、和谐、积极向上的团队氛围。3、团队绩效

（1）收入工程（2）业务：市场的话语权（3）人力：部、组数量，关键是直辖组。（4）有效人力：70%（良心指标）4、营销的核心工作（1）组织发展（2）基础管理（二）人物人对了世界就对了关键：部经理和主任1、选人标准：⑴人品好、忠诚度高；⑵有激情、执行力强；⑶有潜质、成长性好；⑷有专业、市场意识强。2、选人准则：五湖四海。3、选人注意事项：⑴有胸怀⑵有职责意识⑶良好的精神状态⑷切莫自负。（三）架构（1）利益最大化（2）育成最大化（四）执行——把正确的事情做对1、服从是成功的开始。2、快速行动无异延长人的职业生命，是人格魅力的宣传。3、忠诚团队，忠诚公司。概括起来选对事，找对人，做对事！二、熟悉我们的资源和规则（一）公司1、中央直属企业2、100%营销支持3、机制灵活（二）基本法（三）产品（四）创业优势（五）聘才方案要求大家像传教士一样热情布道三、如何谈外勤骨干

1、要打开所有信息，拿到他们的名单，要知道他们的现状和问题，还要密切关注同业的举动。2、态度要真诚，但不要求。3、会讲民生的优势，会讲衔接办法，会讲是绝佳的创业机会。4、要学会釜底抽薪，控制他下面的人。5、可以找周围影响他的

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