周六福五一方案

刖言五一劳动节，已成为中国小黄金周，是商品促销的最佳契机。也是珠宝首饰一年中最旺日勺销售季节。如何让品牌在百变B勺促销活动中独树一帜，有足够吸引力诱导消费者，刺激销售，提高品牌影响力，是这次活动H勺出发点。善用情境煽动消费者购买，是促销最直接最有效B勺方式。节假日是消费者们情绪不正常的时候，她感到快乐，需要购物来奖励快乐；她感到孤单，需要购物来慰藉孤单;她觉得幸福，礼物可以把这种幸福感延伸开来…因此，我们决定从煽动消费者B勺购买情绪为本次促销的主题。消费者在什么状况下易产生购物情绪?不一定是看重产品价格低，也不一定是产品最实惠，而往往是由于她日勺视觉受到触动，情绪得到回应，心里得到满足。因此，要诱发其购买欲，要从〃五觉〃去考虑。当中，视觉、听觉、触觉犹为重要。举办噱头性和心智冲击力强日勺活动，是品牌最佳日勺方式。因两家店所处位置相似，都位于市区中心繁华闹区，过往人流多，是造势宣传的绝佳地段，合适举办氛围浓烈、提高品牌档次的宣传推广活动。一、活动目的：.塑造人气,吸引潜在消费者对品牌的关注率；.推介产品，诱导消费，增长销售量；.提高品牌出名度和美誉度,达到抢占市场份额日勺目日勺；.扩大品牌影响力，强化原有消费群日勺品牌忠实度，并吸纳新日勺消费者。二、活动规定：节日氛围渲染浓烈，塑造吸人眼球的视觉平面三、活动简介：

1.活动时间：4月30日——5月1日2.活动地点：南宁市步行街周六福珠宝店3■活动主题「金〃动绿城3■活动主题「金〃动绿城周六福五一珠宝盛宴.活动方式：促销+抽奖.活动优势A.活动宣传效应高,凝聚人气快、足、旺;B.活动新颖、有吸引力，迎合消费者心理诉求;C.活动规模便于掌握，费用较少且可控性强D.功利性低，易获受众好感。视觉享有上，更能增长产品的亲和力，缩短与顾客之间的距离。四,活动具体细节描述：1）早进店早得礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单、二维码扫描进店登记后均可免费领取精美礼物一份。促销阐明：活动期间礼物发放数量限前30名进店日勺消费者（估计180个）。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）替代礼物。2）回馈感恩礼（特价除外）直接返现让利消费者，根据不同价位段B勺产品设立不同日勺产品促销组合。活动期间,黄金每克优惠10元,铀金每克优惠20元,K金、钻饰、翡翠折优惠（折扣建议和平常日勺折扣同样保持不变I买K金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满元减200元，以此类推。20分钻石戒指2999元30分钻石戒指20分钻石戒指2999元情侣对戒2399元翡翠手镯688元K金吊坠+K金项链888元镶嵌钻石女戒元3）劳动节红包（代金券）5月1日上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以钞票券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元,先到先得。（农民工、环卫工人等基层劳动人士，在出示有效证件，可放宽领取期限）4）钞票礼（特价除外）抓钞票百分百中奖。抓钞票单据当天有效，对已抓钞票客户B勺单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。（1）钞票的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由决策层自行决定奖项日勺额度与否增减）（2）抽奖细则：a、购黄金产品单笔实付元以上（含元）,非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）B勺客户，凭借单笔销售凭证即可参与抽奖，以上金额原则限于每单金额，不得合计,且每一单元以上日勺单子不管金额大小只能有一次抽奖机会。b、活动期间，每天推出88个红包，当天抽奖完则重新配备88个红包，如果当天有剩余，则滚入次日,合计共88个参与抽奖。c、中奖所得钞票编码尾号与抽奖当天日期一致（如5月1日相应编码尾号01州勺顾客可现场返还本单销售金额6勺10%。5）真情礼凡于4月30日——5月5日举办婚礼的新婚夫妇，来店内购买婚庆首饰者，可享有如下优惠：（1）可获赠精美婚庆礼物出名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）（2）凡购满价值600。元人民币首饰者,赠送我市出名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值500元人民币（只选其一，不可折现）（3）但凡5月1日过生日者进店消费凭身份证）,可享有8折优惠，购满3000元,享有8折优惠并赠送188首饰。6）馈赠盛宴（1）准备心形气球，气球上写有编号，内置彩色花瓣和中奖卡，购满3000元的消费者人手一种；（2）5月1日晚20时，由公司领导在抽奖箱里抽取气球编号，中奖者颁发礼物；钻石奖1名白金项链1条（价值一千元内）翡翠奖5名（礼物自定）白金奖10名7）茶话会（1）聘任专家讲述珠宝文化，及珠宝选购常识、珠宝护养措施（2）并为其进行珠宝鉴定。亮点：诸多人对于购买珠宝比较有盲点，无论是款式或质地，这样B勺话会正好迎合她们日勺需求。五、活动前期宣传（参照）

媒1）提前2~3日在“南国早报"或"南宁晚报"做1/4版宣传广告体传2）提前5日在公交车上做60秒"巴视TV"广告3）提前5日在广西交通频道（拔颗才齿晒太阳）预告宣传4）提前5日在南宁广播电台107.4或广西交通广播95.0、93.0栏目预告宣传（3、4可选其一）户外传1）在重要交通地段做路旗广告（市中心即可）2）提前半月在品牌店附近做户外平面广告3）提前3日在主流路段分发DM单4）在2店门头做巨幅平面广告，版面大气醒目店堂传1）店堂内氛围营造，橱窗陈列、X展架、吊旗等物料2）店堂外拱门、气球，或者其他创意性造型摆设3）准备品牌宣传折页或手册，做为活动的宣传品4）活动前期导购员B勺口头宣传六、活动物料准备陈列有关道具：多种食用植物、多种生活嚣皿及其他有关道具；宣传有关物料:邀请函、宣传折页（DM单）、气球拱门、布条横幅、海报、吊旗、X展架、活动有关礼物等；七、活动人员准备（1）工作人员:有关工作人员、公司执行人员、布展人员（2）参与活动人员：店面负责人、业界权威人士、珠宝鉴定专家、品牌忠实消费者、品牌潜在的消费者*人员招募工作(1)工作人员：由公司员工为主，复杂的布置可由和物料公司双方互相配合;(2)参与活动人员:专家、老客户等嘉宾部分由公司发函邀请；(3)品牌潜在消费者：a.用老顾客带动新顾客的措施b.工作人员到各生活社区发放活动DM单c.通过前期的媒体宣传，用"预留票"B勺形式，诱导潜在消费者。d.用聘任H勺方式，邀某些名望人士参与，增长活动的档次*另:建议L发放DM单可从活动前3天发放，始终延续到活动结束。先拟定发放人员，对其进行必要日勺培训I,使其可以对B勺理解活动的各项事宜。其中涉及时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼物如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精确有效。有条件日勺可进入社区、社区进行发放宣传。2、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前5天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在本地主流电台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息。3、报纸软文加DM广告在各地日勺受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传,同步需要很强的持续性，至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能较好B勺传递信息,也有很高日勺可信度，深受部分消费者信赖,。(微信公众平台)4、活动期间，有条件B勺可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺表演活动,以吸引人气。也可以自行组织表演。5、短信宣传：通过通信公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送有关活动6、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等老式方式都可以采用。气势一定要大,譬如多种拱门，一字排开等，才可以真正做出氛围来。同步礼物日勺摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼物诸多，很值钱等。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以烘托喜庆的节日氛围。(2)店外：设计制作有关的主题橱窗广告,增长节日的喜庆氛围；⑶门外陈列标示公司LOGO的刀旗，门外设立大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由设计部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对本次活动做出相应调节,整洁、宽阔为宜。特别柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内:门口设立明显标示LOGO的接待处，条件容许日勺话可以设立迎宾和导购小姐。五一期间人员流动量大,店内有关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼物和宣传品日勺发放。店内有关位置设立业务宣传台片罢设有关礼物、宣传品