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2020年证券营销工作总结工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷惑和失意几乎成了主旋律。这一年，生活得其实不像xx年那么快乐，工作得远不如xx年那么轻松。刚到企业时，我是做小区渠道开发的，固然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发来，仍是相对简单些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给企业带来预期效益，说句内心话，我个人以为这些网点自己不错，人地相宜都有，不过时节不好。跟着企业发展的调整，下半年我在企业领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，带着xx年的思想，以为和从前在银行同样，凭我的“专业素质和口才”几乎是旗开得胜。可小区第一周股评会的筹备就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传资料，竟然无人问津，夜晚下班人多我们守在小区进口发资料，路人一听是证券的，大多数都摇头摆手。那时我才开始理解——此刻已经不再是xx.跟着大盘的一路下跌，工作愈来愈困难，信心一每日丧失，情绪一每日低沉下去，有段时间在外面发资料，发现人们只需一听是证券，就像躲瘟疫同样，老股民们告诉我，此刻他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想认识了，省得闹心伤神。个别新股民们直接吃惊“你们还在卖股票啊?听闻都赔死了，你们还想再让他人赔啊?”几乎其气死人。关于股市，大家心底第一念想就是排挤和否认。客户要么不给沟通的时机，要么你说什么他都反对。还记得xx年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很敬爱我，主动和我套近乎，聊过以后，都是他人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，英姿飒爽，俨然一副专家模样。关于自己的证券工作，有说不完的自信和骄傲感，客户们都叫我为老师。当此刻，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不可以直接告诉客户“大盘不可以了，你连忙空仓吧，等危机事后，大小非解决了再参加。”这样说只好吓跑客户。每次，我都只好说“此刻是熊市，但也有时机，大盘跌幅很深了，预计快要反弹了吧，应当不会像从前那样跌了吧?”以后大盘的一路狂跌让我正是由于这样一句话失期于很多准客户。但我又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂，说真话吓跑人，说谎话失期于人，总是说糊涂话人家说你忽悠人。在小区干了许多工作，但都何足道哉了，由于没有带来业绩，因此没有什么总结的价值，我此刻只好对客户说“手

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