《电影院营销策略10000字（论文）》

电影院营销策略案例分析报告目录TOC\o"1-3"\h\z\u186371绪论 1140231.1研究背景 1318121.2研究目的及意义 149281.3文献综述 258582相关理论基础 6300552.1拉斯维尔的5W理论 651302.2杰罗姆.麦卡锡的4P理论 6261783深圳市云幕电影院营销策略现状 838773.1深圳市云幕电影院简介 8307313.2新媒体背景对深圳影院营销组合的影响 830973.2.1产品的影响一一电影 8141733.2.2价格的影响一一票价 9174683.2.3销售渠道的影响一一购票方式 9252943.2.4推广的影响一一广告/促销活动 1092073.3电影受众选择影院的宏观分析 1011674深圳院线制影院的整合营销策略选择 11180454.1品牌营销 1196644.2产品差异化营销 12266904.3影院服务水准提升策略 12208824.4合理把握选片排片的艺术性策略 13199835结语 143709致谢 161绪论1.1研究背景电影产业作为文化艺术产业的重要组成部分，在国民经济和社会文化中占有重要地位。国家提出把文化产业作为中国经济的新增长点。电影作为文化产业的重要组成部分，越来越受到人们的重视，发展的规模和速度不断提高。但是，从解放后到90年代，在计划经济体制下，中国的电影发行放映体制采取了“统购统销”和“分级发行”的模式，即：中国电影发行放映投入产出公司（以下简称“中国电影公司”）一次性收购大小电影制片厂制作的电影，再分送到省、市、县等各级电影院。这种陈旧而低效的分配和投射模式，不仅是资源的浪费，也是对20世纪80年代以来市场经济体制改革的背离，因此，只有寻求改革才能有所作为。在市场经济体制下，我国的电影发行放映模式需要建立一个新的、配套的、有活力的电影市场机制来适应。到目前为止，电影系统已经在中国诞生和发展。电影系统是时代发展的需要，也是激烈的市场竞争中影院的必然产物。2001年12月18日，我国正式颁布了《电影发行放映机制改革实施细则》，其中对“电影制”取代原来的分级发行网络作出了具体规定，并对“电影制”作了具体描述：拿资本还是拍电影以供给为按钮，加快结构调整，促进院线建设。由一个发行主体和多个影院组成一条院线，在品牌、影片编排、经营管理上统一。电影体制的改革和发展，推动了电影业新一轮现代化建设，在实践中积累了许多管理经验。电影院线作为电影产业的重要组成部分，与电影和发行端相连向上，与许多影院相连向下。它的发展具有深远的影响。我国电影体制实施以来，取得了显著成效，电影发展成熟，电影建设迅速，电影产量快速增长，票房不断破纪录，国产电影市场占有率发展趋势良好等。随着产业的发展，电影体制不仅给电影市场带来机遇的同时，也带来了挑战，如大型电影的流失、营销日程的冲突、影院之间的细微差异、电影对电影市场的过度依赖、缺乏自主创新能力、产权结构不明晰、资本参与多元化等问题。因此，在这样的背景下，认真分析和研究深圳电影的营销策略，对促进我国电影产业的发展具有重要意义。1.2研究目的及意义转眼间，中国电影体制走过了13个年头，2015年是中国电影诞生110周年。从2002年的8.6亿到2015年前三季度的330亿，中国电影市场票房实现了质的飞跃。今年前三季度的总票房已经超过了去年电影的总票房。2015年是中国电影“井喷式”发展的一年。自2002年实施以来，电影院线系统每年以35%以上的速度增长。中国电影市场具有巨大的可持续发展潜力，其强大的生命力震惊了世界。中国电影业在电影体制改革前后，经历了衰败、结构调整、振兴的过程。中国正在大踏步前进，一个巨大的产业正在迅速崛起。中国电影产业正在成为最具活力和发展前景的产业之一。这不仅得益于政府对包括电影在内的文化产业的大力支持，还与产业内企业的积极运作以及大量资金涌入电影产业链各个环节有关。此外，互联网产业也给电影产业注入了新的强大活力，给电影产业带来了前所未有的变化。就其现实意义而言，选择这个话题有几个原因：首先，电影系统的实施代表着“统购统销”+“分级发行”50年经营模式的彻底终结。电影作为电影产业链的重要组成部分，向上与电影的拍摄、制作相联系，向下与电影相联系，并在中间起着承上启下的“纽带”作用。其次，选择深圳作为研究区域，主要是深圳作为影院系统实施的试点区域，在影院发展方面积累了丰富的运营经验，研究深圳影院如何在影院系统的背景下运营，如何把握国家政策的支持和效果，这对同行有很好的借鉴作用，有利于提高影院的核心竞争力，完善消费市场。深圳电影的营销策略是国家电影营销策略的一个缩影。虽然对深圳电影市场营销策略的分析是区域性的，但也可以从小的角度看，反映出国家电影在市场营销策略方面的一些经验和措施，具有一定的代表性。特别是在当今大数据时代，在我国电影产业化政策的支持下，这种区域性思维有助于我们思考国家大剧院系统的营销状况。1.3文献综述目前，国内学者对中国电影产业的研究主要集中在电影的生产、发展和发行水平上，而对电影经营战略的研究相对薄弱。因此，本文将从影院系统和影院营销策略的角度分析目前的研究现状。电影营销策略研究。电影是电影产业的第四个环节，尤其是城市电影。它是检验电影价值的最重要的场所，也是电影市场最重要的基础。刘琦，侯延安，谭增元，焦梦佳，陈红安（2016）基于中国电影发展现状，通过对电影传统营销模式与新媒体环境下营销模式的比较，分析电影在整合营销中面临的困难，并建议影院在新形势下应整合传统媒体和新媒体，利用新媒体不断拓展新的营销方式和传播手段，将影院营销与电影营销相结合等，营销是电影经济的重要组成部分。因此，对电影院市场营销的研究，关系到电影院经营定位是否准确，电影市场是否繁荣。目前，研究者主要从以下几个方面来研究剧院系统的营销策略：（1）电影市场营销研究。唐荣、邵培仁（2005）从产业环境出发，提出通过建立“电影系统”的影院发行放映机制，改变中国电影市场的营销现状。杨海军、王承文（2008）从电影产品和电影产业的角度分析了电影的生产和发行，总结了宝莱坞模式和好莱坞模式两种电影模式，并提到了中国电影市场的消费特点；周立明（2010）综合评价了结构，资本渠道，好莱坞电影在行业内的营销和推广，特别是系统总结了好莱坞营销的各种模式。对于我国电影产业的发展和建设以及研究我国电影市场和市场营销有着非常现实的借鉴意义。（2）电影营销对象研究。电影市场营销的对象主要是电影的消费者，或与电影消费者或电影院有直接或间接接触的商家或企业、电影院的竞争对手等。杨智（2005）采用问卷调查和深入访谈的方法，对电影院周边的中国电影观众进行了调查，分析了电影的需求观众根据观众调查所得的数据，指出了中国电影产业存在的问题，并提出了相应的措施，如电影转型、门票价格等。于建红和翁（2008）对电影消费者进行了分析，指出：“作为电影产品的最终消费者，受众是电影企业在制定发行战略时需要关注的对象。根据大量的市场调研，我们要尽量了解各个时期电影观众的欣赏品味、消费需求、主体构成、地域分布、消费频率和对不同宣传推广方式的敏感程度，从而选择电影，设计发行渠道，选择媒体合作伙伴并组织宣传活动。”他们分析整个电影或整个电影产业的观众策略，这对电影有直接的好处。他们的分析还涉及到剧院的具体营销细节，如剧院位置的宣传、电影与企业的联合推广、公众推广、活动推广等。（3）营销方法研究。在众多的影院营销活动中，目前影院更喜欢商业联盟的影院营销策略。Siro（2008）提到，影院的营销可以更多地与餐饮、书店、音像店、服装店、游戏厅等商家结合起来，激发消费者的消费欲望，从而实现双赢或多赢的目标。张德南（2015）提到，面对休闲娱乐多元化的趋势，影院真正需要解决的问题是如何通过营销提高上座率和效率。因此，他认为，影院可以选择创新的营销方式，如体验营销、合作营销、公益营销、主题营销、特色营销等模式，达到提升影院品牌影响力的目的。（4）定价策略研究：首先，从观众的角度来看，观众在看电影的过程中，必须最关注电影的票价；其次，考虑票房是票价乘以人数，那么票价必然会在一定程度上影响票房。试想，电影院的营销活动有多吸引人，但昂贵的票价却让观众望而却步，因此电影院的营销失去了原来的意义。因此，票价的制定需要科学研究和分I。韩永刚（2011）提到，影院在综合经营阶段、影院自身的市场定位、影院所在城市的消费水平和习惯、竞争对手的市场战略等诸多因素后，制定了影院的市场战略。通过价格体系，市场策略体现了影院为不同观众制定的多样化、阶梯式的价格。同时，他还详细介绍了电影市场的三种价格体系：标准票价体系、会员折扣体系和团购价格体系。（5）差异化营销策略研究：面对激烈的市场竞争，充分研究竞争对手，细分目标市场，实施有效的差异化营销，将有助于企业树立良好的形象，抢占更大的市场份额。毕宇（2010）写道：随着消费者生活水平的提高，新电影技术的引入，3D和4D电影的普及，新兴的豪华影院取代了日渐衰落的普通影院，吸引了更多的消费者。豪华影院是城市影院的发展趋势，各大豪华影院争夺市场份额的竞争日趋激烈。然而，奢侈品电影院现有的营销策略却出奇的相似，这就说明了一个严重的问题，即产品同质化问题。在这样的市场环境下，差异化营销策略是影院更好的选择。韩爽（2013）表示，关注电影的品牌效应是不争的事实，是可持续发展的动力源泉和保障。无论是影院还是影院运营商，都要根据自身条件打造品牌活动，提高自身的“识别度”，通过品牌活动实现“差异化运营”。将电影品牌推向院线品牌，树立电影品牌，提升电影品牌效应，已成为电影产业的重要组成部分。因此，渗透一种电影院线的品牌意识就显得尤为重要。电影品牌的发展在一定程度上也决定了电动影院线品牌的未来走向。在我国推行“院系”统一品牌、统一布局、统一运营、统一管理的过程中，首当其冲的就是“统一品牌”。品牌是医院管理的灵魂。事实上，营销贯穿整个电影产业链。电影分为两部分：电影制作和电影发行。在电影的制作过程中，有必要考虑消费者真正需要什么来定位电影。此时，营销意识已经贯穿于影片的全过程。电影在影院上映时，是直接面向市场、检验产品是否满足消费者需求的终端。这是电影营销中不可忽视的一个环节。因此，我们在这里讨论电影的市场营销。目的是通过对电影的战略分析，寻找适合中国电影市场的营销方式，帮助影院实施差异化战略。2相关理论基础2.1拉斯维尔的5W理论电影的上市流通是一种信息媒体传播，它符合特定的传播过程形式。美国学者拉斯韦尔(H.Lasswell)提到了构成传播过程的五个基本要素，后世称之为“五个W模型”。五个W对应于五个英语单词的第一个字母，即:Who(谁)、SaysWhat(讲了什么)、byWhichChannel(通过什么渠道)、ToWhom(对谁说)、WithWhatEffect(效果如何)。五维对应媒体传播的五个要素:传播者、信息、渠道、接受者和传播效果。在市场运作过程中，电影院销售的产品主要是电影。我们从电影传播的过程中了解电影传播的主体、渠道和受众，并讨论它是如何营销的，营销效果如何，以及它在大数据时代的传播过程中应如何发挥作用。电影的制作人和发行人、电影院和电影观众构成了电影的传播过程，电影在其中扮演着信息的角色。电影传播过程可以是对应于媒体传播过程的一对一，这可以使用下图来描述:图2-1影院的传播流程图2.2杰罗姆.麦卡锡的4P理论在电影营销中，电影院的初衷是为了吸引消费者，占据更多的市场份额，带动票房人数，提高票房业绩，最终增加电影院的利润收入。他们在经营影院的过程中，往往采用传统的营销策略——4P（产品、价格、场所、促销）战略组合。随着时代的发展，信息传播渠道的多样化，信息获取的便利性和消费者个性化的凸显等，传统的营销策略也经历了不断的发展和变化，从最初的4P策略到4C理论的进步，到了4R理论的发展和最新4I理论的诞生；营销理论从企业最初的定位出发，以顾客为中心，最终发展到注重网络时代营销战略的制定，消费者积极参与其中。无论是哪种营销模式，都是基于最传统的4P营销策略。所谓的4I网络整合营销原则，即:Interesting(趣味原则)、Interaction(互动原则)、Interests(利益原则)、Individuality(个性原则)。美国市场学教授舒尔茨（DonSchulz）提出的互联网整合营销4I原则是根据企业的目标设计战略，控制企业的各种资源以实现企业的战略目标。它是基于网络时代的变化，从以传播者为中心向以受众为中心的传播方式转变的。以4I原则为倡导，使企业更加明确消费者的指导思想。因此，媒介与整合营销理念的结合对我国电影产业的发展具有更加重要的意义。本文以影院实施的4P营销策略为基础。针对网络时代的变化、新媒体技术的不断发展、消费者消费观念和消费特点的变化，建议影院根据不同的发展阶段、不同的市场定位，进行具体的差异化营销，和不同的消费者行为习惯，实施整合营销策略，实现企业利润最大化。3深圳市云幕电影院营销策略现状3.1深圳市云幕电影院简介深圳市慕云电影有限公司是一家专业从事数字电影投资、设计、建设和运营的公司，与国内多家影院共同成立。云屏影业致力于创新中国电影业的现状，降低投资门槛和运营风险。整个产品涵盖多元化经营，形成精品国际影院、多元化汽车影院、IMAX影院、高科技水幕影院等多层次的整体产品布局，全面拓展中国电影业的覆盖面。为回馈社会，响应国家促进电影产业繁荣发展的政策，2014年，云屏发布《2013-2018年中国影院市场竞争与投资战略研究报告》，启动国家二、三线城市影院扩张计划，以影院运营和服务为重点，计划2015年前再建设100家影院，突破中国电影市场300亿大关，力争成为世界第一电影大国。云屏电影产业提出国内影院场址资源数据库在业内的规划，即与房地产开发商达成协议，以多家影院资源的名义，对符合影院建设的所有场址享有优先权，这是对国内影院投资者的有力支持。该计划旨在为私人投资者提供一个平台，让他们享有与国家影院相同的市场地位，并通过资源整合，让投资者不再担心场地问题。目前，云屏电影产业已多次参加院线与房地产资源整合投资促进会，并成功为投资者提供影院。3.2新媒体背景对深圳影院营销组合的影响3.2.1产品的影响一一电影电影是影院销售的主要产品，其在“4P”营销理论中对应“产品”的元素。消费者到影院的最根本目的就是观看影片，影院能否在适当的时间给消费者提供有内容、有深度的影片已成为院线影院的一个核心竞争力。在互联网时代下，网络给电影的营销提供了多元化的营销渠道，同时也丰富了电影产品。互联网时代的变革带来新媒体技术的发展，各种网络平台的共享性，互联网群体主动参与信息的检索行为并留下了检索过的痕迹，这为影院运用新媒体技术方式采集观影群体的数据进行分析提供了方便，这样影院可以根据海量数据研究受众的关注点以及好奇心在哪，潜在的电影观众在他消费之前就对某一部电影进行关注，这往往最终决定他会观看哪部影片，因此影院的经营者们可以根据市场的需求而相应采购优质的影片以满足电影消费者的需求，这为影片的上映奠定了一定的观影基础。在新媒体的背景下，深圳电影院借助各种网络平台开展影院间的传播营销。鉴于网络平台的受众数量和受众年龄组的特点，他们大多选择微博、微信公众平台、官方网站和现场影院进行联合宣传。例如，迪达电影院深圳元恭店利用微博发布《灵媒》预告片，预热电影的正式发行，预测市场反应。或者，例如，深圳杨妃电影公司利用微博提前宣布《狼图腾》的首映式，这是一部与主要创作者互动的电影，并在提前宣传电影的同时宣传自己的电影。或者，例如，深圳清宫影城利用微博宣传电影《圣斗士星矢》时，在看完电影后会采取转发微博闪存卡和十二星座黄金圣徒角色扮演等活动。开创电影与电影院相结合的轰动性口碑宣传效果。这种宣传效果是独一无二的，使其电影院比其他电影院更具特色。3.2.2价格的影响一一票价著名剧作家苏树阳先生曾说过：“电影产生于资本主义时期。从诞生之日起，它就是一个具有很强商品属性的售票商，“电影票的价格和其他商品的价格一样，传递着电影观众的需求和影院的营销策略。随着电视、互联网和移动客户端的兴起，一部分观众已经脱离了电影院。然而，凭借豪华舒适的设备、高品质的观影效果以及影院定位于高端商务区的理念，电影几乎成为年轻人的专属娱乐方式。电影类型的多样化、明星阵容的强大以及电影的出色制作，决定了电影价格也会上涨。电影票价格虚高，已使大多数潜在观众望而却步。同时，新媒体的介入也对电影票价产生了巨大影响。网络平台的便利性使得消费者可以通过比较每家影院同一片源的价格进行选择，这进一步刺激了商家之间的竞争，消费者可以从中获得优惠，买到票价更低的电影。观众可以通过团购、积分兑换、会员卡购买等优惠方式，选择最满意的购票方式。3.2.3销售渠道的影响一一购票方式电影票的销售渠道也是购买电影票的方式。目前，深圳电影市场的购买方式主要有以下几种:电影院售票窗口直接购买、电影院会员网站购买、团购网站购买、团体票交换和其他活动的交换。据观察，随着网络覆盖率的提高、手机的普及和4G网络的使用，以及网上机票大量折扣的出现，团购折扣机票在电影行业更受欢迎。各行各业推动的积分交换在电影产业链中也很受欢迎。同时，会员制还允许观众享受一些特殊待遇，如明星会议的优先权等。因此，会员制也成为电影票房收入的重要贡献。在许多销售渠道中，传统的窗口售票相对不受欢迎，因为它的价格比其他渠道高，而且座位不能提前预订，所以观众往往不得不选择一些观看效果不好的地点，而消费者却忽略了这一点。在深圳电影市场，各大影院新媒体平台的便利性以及曲凯新媒体平台上观众对票价的敏感度，通常是与各大团购网站(如美团、电平、淘宝等)合作采用的。)以使客户拥有良好的电影观看体验。电影院正在逐步引进自动售票机。观众只需使用二维码自己取票或购票，这不仅方便了观众，也减轻了售票窗口的负担。在深圳众多影院中，万达影院的销售渠道相对顺畅。除了自动售票机、现场售票窗口、团购网站和会员网站之外，万达影院提供的纸质门票也可以换成电子票根，这是目前其他影院所缺乏的。3.2.4推广的影响一一广告/促销活动电影广告与推广可分为三类：一类是宣传电影品牌，另一类是宣传电影广告与推广，最后一类是与电影及外部品牌合作，达到推广的目的。以往影院的推广模式只是利用传统媒体进行单向传播，如户外广告、报纸等，但这次的推广主要是针对电影的推广，很少涉及影院的推广。电影体制提出后，明确了电影必须实现四个统一，其中“统一品牌”是第一个统一，可见品牌的建立对电影市场的发展尤为重要。电影是电影产业链的末端。电影体制改革和电影产业发展直接关系到电影产业利润和价值创造的实现。从长远来看，电影品牌的建立和传播关系到整个电影品牌的发展。3.3电影受众选择影院的宏观分析那么，影响消费者来电影院的动机有哪些因素呢？我认为重要的因素是：电影院的品牌、电影院的商圈效应、电影院的硬件设施、电影的播放质量、到达电影院的便利性和电影的票价。首先，票价一直是消费者看电影的重要指标。它直接关系到电影院的上座率和电影的总票房收入。电影票价一直是电影产业链关注的焦点。中国的电影消费主要由19-35岁的年轻人组成。他们基本上是学生团体、公司员工和其他团体。他们要么没有收入，要么只是工作了很短时间，要么刚刚进入婚姻阶段，面临着买房等各种压力。他们的收入相对较少或可支配收入相对较少。可见，电影的主力军是中低收入的观众群体。因此，票价成为他们看电影的重要因素。其次，电影院的硬件设施。互联网的普及和移动客户端的便利，使观众对高科技有了更高的要求，观众对影院的选择表明，影院提供的硬件设施是其他媒体无法提供的，这使得他们进入影院观看电影。例如，《阿凡达》的播出掀起了全球3D观看热潮，即使在一些地区也很难找到。最后，地理位置和商圈人流也是影响受众的因素。据观察，电影消费者很少去电影院看电影，电影经常和商场一起消费。Jason，billanddawn（2003）曾说过：“电影院的建立可以增强商业中心和其他娱乐设施购物环境的可观察性，给消费者带来愉悦的综合购物体验和消费体验，从而促进电影和商业机构的进一步发展。”回顾深圳的电影院系统，可以发现大部分电影院都位于地铁口附近和繁华的商业广场，如深圳w花城电影院、深圳国际电影院、深圳飞天电影院天河城店等，都是深圳的便利场所，人流很旺。这些成熟的条件聚集了大量的客户，他们是电影院的潜在消费者。4深圳院线制影院的整合营销策略选择4.1品牌营销在信息发达的网络时代，“品牌”意识深入人心，影响着我们的各种决策。什么是品牌？它的性能特点是什么？美国市场营销协会（AMA）将品牌定义为“名称、专有名称、标志、标志或设计，或上述各项的组合，用于识别一个或一组卖方的商品和服务，并将其与竞争对手的商品和服务区分开来。”品牌是一种不同于其他卖方的商品或服务。在日常生活中，我们根据不同卖家的外部标志来区分他们的产品，这些标志就是品牌。例如，目前市场上品牌标识最多的产品是“苹果”产品，这使得人们对定位为高品质、高端和身份标识的产品有了更深的理解。对于消费者来说，品牌具有不可替代的独特性。在实施“电影体制”中，国家强调四个统一：统一品牌、统一布局、统一运营、统一管理“统一品牌”是这四个品牌中的第一个。品牌是电影经营的灵魂。电影作为电影的重要组成部分，正直面电影消费群体的产业链。它可以依靠影院品牌来吸引品牌的目标客户群或发展品牌的目标客户群，从而使影院拥有更多的忠诚客户来稳定其市场份额。无论影院是否意识到，一些品牌产品在消费者心目中占据着不同的心理位置。4.2产品差异化营销电影是电影院提供的主要产品。目前，国内影院存在这样一种现象：每家影院的片源都是一样的，电影数量也是一样的，所以影院播放的电影往往是一样的，特别是引进国外电影，深圳影院呈现的趋势也不乏低俗。深圳电影历史悠久，改革早，政府支持力度大，各行业投资热情高。这些原因使得深圳电影院的环境设施和服务质量高于其他城市。然而，大、小电影院所拥有的资源数量和各地区的不平衡发展是不可避免的。各剧场的发展也呈现出相对的差异。从影片中，我们可以看出这家医院的票房是众所周知的。在片源身份方面，如何为深圳影院挑选影片，如何挖掘影片的内在深度，如何匹配深圳市民的个性化需求，都需要影院运营商制定相应的营销策略。在以上分析中，笔者认为深圳华英清宫影院非常重视电影视角的探索和制作推广，打造了一个良好的“国产小电影高产试验田”，值得其他影院借鉴。在相同的电影情境下，由于电影挖掘视角的不同，消费者的感知也不同。在此过程中，运用了产品差异化的营销策略。同时，我相信电影是连接电影和观众的桥梁。在电影同质化严重的时代，如果影院也能参与到电影的制作过程中，影院的现场体验将直接与制作相结合。在这个过程中，影院可以获得电影播放权的优先权，这无疑会在一定程度上给影院带来巨大的优势，所生产的产品将更适合市场观众的需求。4.3影院服务水准提升策略深圳的电影院很多，电影市场的蛋糕也很大，说明深圳电影院的竞争非常激烈。在如此严峻的形势下，每家影院如何走出自己的时代，这就深刻考验着每一个运营商，不仅需要他们找到自己的定位，细分自己的目标群体，如何提供高质量的片源，同时也需要他们不断提高剧院的服务水平，以适应不断变化的发展趋势。通过问卷调查，我们可以看到，深圳电影消费者对现有影院的反应还存在一些问题，如影院设备更新缓慢、服务设施人性化不足、影院指导性差、影院管理者素质偏低、宣传力度不够等。电影文化与影院与消费者沟通不足。因此，笔者认为，深圳各大影院应该关注消费者的需求，认真考虑影院是否满足消费者的需求，或者把影院的愿景和战略考虑放在消费者的前面，首先是消费者的想法。只有这样，我们才能稳定现有的客户，吸引更多的潜在客户。鉴于以上消费者的意见，首先，我认为深圳影院的运营商应该加强对员工的内部培训，提高员工的服务质量，加强与消费者沟通渠道的桥梁，同时影院可以考虑与高校建立人才培养机制，完善员工培训计划；二是影院要注重完善影院硬件设施。虽然电影是实时消费品，但消费者的第一感觉接触式电影环境和声音效果。因此，电影院必须注意改善电影院内的硬件设施。4.4合理把握选片排片的艺术性策略电影的选择和编排是电影院的另一项重要工作，它直接影响着电影院在竞争中的成败和得失。在中国电影市场的有利形势下，电影工作者的创作热情很高，电影产量迅速增加。然而，中国成熟的电影时间表通常分为几个部分。主要的电影制作人和发行人也意识到这个市场的特点，并经常与电影院进行讨论，以便他们的电影能够在这些受欢迎的时间表中放映。因此，电影院往往会同时放映多部电影，这是对电影院电影编排能力的严峻考验。电影院需要衡量如何在最短的时间内选择最好的电影，合理安排时间和放映，以最大限度地提高电影院的出勤率。这就要求电影院具备优秀的电影选择能力、市场预测能力和市场判断能力，以及对电影观众群体的深刻理解和识别能力。在新媒体环境下，信息渠道的多样性以及目标受众群体的好奇心和关注度跃居“网络”之上。现在越来越多的目标观众积极参与信息检索，留下检索痕迹，这在一定程度上为影院运营商分析客户群体提供了渠道，影院运营商可以通过客观数据量化分析影片是否被消费者购买，购买意愿如何。在前面的分析中，我们可以看出深圳电影消费群体的特点与现有的网络客户群体的特征是一致的。因此，深圳影院的运营商可以在数据量化的基础上，帮助自己实现影片选择和编排的合理安排。通过以上分析，我们可以看出深圳华英清宫电影城在电影编排和选择上的优势。例如，深圳华蓥清宫电影城的儿童电影《海洋朋友》的最佳编排被灵活地选择，在票房上取得了巨大的成功。他打破传统思维，将仅在儿童节上映的儿童电影《海洋之友》定为“五一”首映式，横跨母亲节、儿童节、父亲节等许多适合家长带孩子一起看的节日，不仅票房收入的分割早于其他影院，也使得清宫影城在这部影片中突破，因为上映时间长，上映次数多等原因，另一方面，全国影院在这部影片中的销量并不好。5结语电影院是中国电影产业链