证券经纪人职业生涯规划

证券经纪人职业生涯规划

走出沙漠的关键？

选择正确方向坚持不懈努力走出沙漠

新生活从选定方向开始我的选择正确吗？行业、职业、公司……思考：行业篇中国证券行业现状与前景十多年来，发展迅速；未来日子，走向成熟；2000年2010年上市家数（个）总市值（亿元）A股上市公司规模发展1088200248090441800A股交易量发展成交金额（亿）世界各大证券交易所的市值25651776333431112692130461615数据来源：WFE；截至2008年9月底市值（10亿美元）相对居前绝对靠后发展空间巨大资产证券化率证券化率=证券总值/该国国内生产总值(GDP)衡量一国证券市场发展程度的重要指标

反映证券市场在国民经济中的重要地位我国资产证券化率仍处于中等水平，存在巨大上升空间A股总市值GDP行业篇中国证券市场发展空间巨大！职业篇证券行业发展需要经纪人客户投资的需要市场竞争的需要客户投资的需要传教士老师医生经纪人唤醒意识传授知识按摩心理客户需要市场竞争的需要坐商阶段吆喝阶段粗放经营精耕细作证券经纪业务变迁证券经纪业务流程证券公司客户需求证券经纪人硬服务软服务证券公司的竞争其实就是经纪人的竞争！美国证券经纪人数量

年份

网点数

注册经纪人数部均人数

2001

88,168

673,822

7.6

2002

91,473

662,311

7.2

2003

92,861

653,887

7.0

2004

96,970

659,212

6.8

2005

102,103

660,852

6.5市场竞争的需要美林证券经纪人简介1、经纪人(FC):1.64万人；2、开拓市场、寻找客户、服务客户；3、“一对一服务”；美林证券经纪人简介4、核心帐户，优质高端；5、FC平均个人年收入15万$；6、招聘雇用条件。美国证券经纪人

美林证券经纪人简介1、经纪人(FC):1.64万人；2、FC的主要职能是开拓市场寻找客户，以服务维护客户（研究咨询主要凭借700多人的专职研究部门）；3、每个FC都管理着少则一二百，多则七八百，甚至上千的客户，资产从2千万到亿以上。这些客户全由FC自己开发，采取“一对一”的服务。4、美国有440万个家庭帐户，美林拥有其中80万个家庭核心帐户，每个帐户的资产超过25万美元；

5、一般一个分行有60―100名FC，根据各地情况，FC可以集中办公，也可以分散办公；

6、FC平均个人年收入为15万美元，业绩最好的税前年收入可达到1200万美元（所得税50%）；见习期的FC有少量底薪，转正后无底薪，全凭业绩提成；7、招聘FC时，侧重个人的综合素质、开拓精神、自信心和沟通能力，并不看重学历与金融从业经历。

初试通过后进入美林的经纪分行和培训中心，接受为期24个月的严格培训和见习FC的工作实习，见习期的FC经过严格考核，并考取执业牌照，同时还要达到2000万美元的受托资产量、业绩收入25万美元、400个管理帐号、制定50个个人财务计划等指标，即可毕业转正，超过见习期仍未达标者，即被淘汰。爱德华.琼斯经纪人简介1、全美金融服务业最大、盈利最高零售经纪商；2、工作激情、强调个性、领导精神、遵纪守法；3、两人“袖珍”营业部——统一装修、统一设备；爱德华.琼斯经纪人简介

爱德华.琼斯是全美金融服务业里最大、盈利最高的零售经纪商，爱德华的招聘选拔ＩＲ时，对学历和金融背景不注重，选人标准是：工作激情、上进心、强调个性、是否具备企业家精神、是否遵纪守法等，当然，更重要的是考察应聘者对所选社区的了解程度，以及应聘者对所选的市场是否具备开发的潜力。每个潜在的ＩＲ在递交申请时就开始了营业部的选址过程。因此，新的ＩＲ要对市场进行全面、深入的调研。在培训结束后，公司还将给新的ＩＲ８周时间对初步选定市场的潜在客户进行接触。８周后，若接触客户的成绩理想，公司总部就着手在该社区寻租和装修办公室。

每一个爱德华.琼斯的营业网点一般都只设两个人，一个ＩＲ，一个秘书。网点办公面积约７０平方米。爱德华.琼斯总部只有４０—５０个证券分析师来为客户提供研究支持，这与美林证券在总部有大约７００多位研究员相差很大。爱德华.琼斯的投资代表ＩＲ在业界享有较高的声誉和社会地位，ＩＲ拥有统一装修风格的办公室、统一的设备配置，办公环境高贵、典雅，每一个投资代表都有自己的专门秘书。且拥有经营自己企业的自由，运作独立。所有的前期投入都由公司负责。投资代表可以自由支配自己的时间和安排自己的工作。

香港证券经纪人的一天三、香港证券经纪人介绍

06:30–07:00分析师到达办公室

07:00–07:30经纪人达到办公室,整理资料

07:30–08:00早会:分析员给经纪人讲一天的重要内容

08:00-09:00

给客户写E-mail，上资讯网

09:00–12:30打电话给客户

13:00–14:00午餐

14:00–14:50反映及交易情况;通报早会的内容;英国会议；香港股市情况;

伦敦与香港的销售人员交流

15:00-16:00给客户电话,预约

16:00香港股市休市,整理材料

17:00碰头会：明天工作安排;需要做的跟踪;今天的销售情况

17:00-19:00与客户沟通,交流;客户反映、交易情况;通报香港股市的情况

19:00–20:00美国会议:香港与美国的销售人员交流

20:00-22:00与客户面谈,递送资料,促成证券经纪人的收入特色收入时间传统职业收入曲线证券经纪人收入曲线美国华尔街90岁明星经纪人证券经纪人是二十一世纪中国最具发展潜力的朝阳职业！

公司篇广发证券营销经理体制优势1、良好的品牌支持；2、顺畅的晋升通道；3、优厚的福利待遇；4、完善的培训体系；良好的品牌支持国内十大券商之一产品丰富种类繁多服务体系面面俱到良好的晋升通道分支机构渠道业务负责人营销总监助理营销人员培训、督导区域经理客户经理区域经理助理后勤人员统计、考核岗

了解自己在职场的位置与生涯规划营销经理资深客户经理

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