文化经纪人导论

第一章文化经纪人导论主讲人：胡晓明大学学什么？1、国际人才-----出国-----英语、平时成绩。2、高级人才-----理论-----论文（图书馆）。3、就业-----岗位-----作品（策划方案）。4、就业-----招聘-----人品（平时表现）。5、考研

-----硕士-----英语、政治、专业课。6、实习-----表现------才艺（主持、制片）。7、官员-----公务员-----复合型知识。学习的态度1、上课必须记笔记，记关键词。2、体会心得及学习重点记在教材上，作为期末成绩组成部分进行考核。3、上课要认真，课堂互动点名请同学回答问题是平时成绩的一个重要组成部分。4、课件概不复制，谢谢合作！！

韩国HOT组合1996年9月7日，由五名高中生共同组成的青少年演唱组H.O.T.诞生（SM低龄化）。组合名High-fiveofTeenagers中文意思？五位活力充沛的青少年H.O.T.成为了韩国20世纪90年代后期最具代表性的“文化商品”。韩国HOT组合文熙俊艺人风格？前卫、幽默；极强的舞动力和领导气质；现场SHOW的压轴表演者，组合队长。安七炫艺人风格？清秀的五官、彬彬有礼的贵族气质；深厚的唱功和出色的舞姿。角色？（主唱）韩国HOT组合张佑赫风格？少言寡语；精彩的舞蹈技艺吸引了歌迷的喜爱。角色？H.O.T.领舞。安胜浩风格？形象时而叛逆、时而可爱；在美国的生活使他英文流畅，所以担当H.O.T.中的英文RAPPER。李在元：最可爱的是他腼腆的笑容。

文化经纪导论导言：经常有人会问：文化经纪人是干什么的？是不是就是影视明星经纪人？本章要解决的就是什么是文化经纪人？要掌握文化经纪人的相关知识，必须先了解一些与文化经纪人相关的基本概念。文化经纪业发展的前提是文化产业、文化市场的繁荣，以及文化产品向文化商品的转换。文化经纪导论因此，文化经纪人导论的主要内容是让我们先了解什么是文化？什么是文化产业？什么是文化市场？什么是文化商品？什么是文化经纪人？接着给大家介绍好莱坞四大文化经纪公司和韩国四大文化经纪公司，让大家感性地认识一下全球有代表性的影视文化经纪公司的基本情况。第一节：文化经纪相关概念一、什么是文化？“文”的本义，指各色交错的纹理。“文”有若干引申义：其一，为包括语言文字内的各种象征符号，进而具体化为文物典籍、礼乐制度；其二，由伦理之说导出彩画、装饰、修养之义；其三，在前两层意义上更导出美、善、德行之义。“化”，本义为改易、生成、造化。“文”与“化”并联使用，较早见之于战国末年《易》：（刚柔交错），天文也。文明以止，人文也。观乎天文，以察时变；观乎人文，以化成天下。

一、什么是文化？文化的定义：广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。狭义的文化特指精神财富，一般而言，凡涉及精神创造领域的文化现象，均属狭义文化。一、什么是文化？文化经纪人研究的文化是什么？是物质财富和精神财富？是精神财富？下面哪些是文化经纪人研究的文化？。A、舞蹈；B、科技；C、体育；D、教育；E、旅游；F、广告；G、出版。文化的基本特点1.全民性。（全人类、精英与大众共存）2.民族性。（美国文化自由贸易、法国文化例外、联合国文化多样性）3.时代性。（中国过去、现在、未来的文化是什么文化？）4.科学性。（文化发展的规律性）文化的基本特点对文化经纪人来说，认识文化广义和狭义的定义及文化的基本特点非常必要。文化经纪人是在文化领域尤其是狭义的文化领域进行经营的，文化艺术等精神产品是文化经纪人的经营对象。二、什么是文化产业？(一)文化产业的概念文化产业这一术语产生于20世纪初。它最初出现在西方马克思主义法兰克福学派代表人物霍克海默和阿多诺合著的《启蒙辩证法》一书之中。英语名称为CultureIndustry，汉语可以译为文化工业，也可以译为文化产业。文化产业作为一种特殊的文化形态和特殊的经济形态，影响了人民对文化产业的本质把握，不同国家从不同角度看文化产业有不同的理解。二、什么是文化产业？联合国教科文组织的定义：文化产业就是按照工业标准，生产、再生产、储存以及分配文化产品和服务的一系列活动。（COPY）该定义从文化产品的工业标准化生产、流通、分配、消费的角度进行界定。二、什么是文化产业？联合国教科文组织对文化产业的这一定义只包括可以由工业化生产并符合四个特征（即系列化、标准化、生产过程分工精细化和消费的大众化）的产品（如书籍报刊等印刷品和电子出版物有声制品、视听制品等）及其相关服务，而不包括舞台演出和造型艺术的生产与服务。二、什么是文化产业？事实上，世界各国对文化产业并没有一个统一的说法。美国没有文化产业的提法，他们一般只说版权产业，主要是从文化产品具有知识产权的角度进行界定的。日本政府则认为，凡是与文化相关联的产业都属于文化产业。除传统的演出、新闻出版外，还包括休闲娱乐、体育、旅游等。他们称之为内容产业。二、什么是文化产业？2003年9月，中国文化部制定下发的《关于支持和促进文化产业发展的若干意见》，将文化产业界定为：“从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业。文化产业是与文化事业相对应的概念，两者都是社会主义文化建设的重要组成部分。”二、什么是文化产业？2004年，国家统计局对“文化产业”的界定是：为公众提供文化娱乐产品和服务的活动，以及与这些活动有关联的活动的集合。所以，我国对文化产业的界定是文化娱乐的集合，区别具有意识形态性的文化事业。尽管世界各国对文化产业从不同角度进行不同的定义，但文化产品的精神性、娱乐性等基本特征不变。二、什么是文化产业？(二)文化产业的分类文化产业通常分八大类（就业参考），即:1.电影业，包括电影制作业、电影发行业、电影放映业；2.出版发行业，包括新闻报纸出版、期刊出版、音乐唱片出版、音像发行及零售；3.文化传播业，包括演出及演出经纪、演出场所经营、会展、广播电视、广告；二、什么是文化产业？4.娱乐业，包括歌舞厅、卡拉OK等；5.文化艺术从业者，包括作家、编剧、导演、制片人、书画家、影视明星、雕塑家、舞蹈家、模特、音乐家、体育明星等；6.文化旅游业，包括景点、文化旅游；7.文化艺术培训业；8.为文化产业服务的行业，包括舞台、舞厅灯光制作、服装设计制作、形象设计等。二、什么是文化产业？掌握文化产业概念及文化产业分类对文化经纪人来说是必需的。当影视等精神性产品进入文化产业生产、流通、分配、消费的各个环节，文化经纪人就是文化产业各环节的中介人。作家、编剧、导演、制片人、书画家、影视明星、雕塑家、工艺美术家、舞蹈家、节目主持人、模特、音乐家、体育明星等成为经纪人的主要经营对象。姚明与章明基章明基，姚明经纪人，生于1974年，姚明的表姐夫，11岁时赴美，美国芝加哥大学商学院工商管理硕士。姚之队成员：章明基（负责人）；美国著名体育经纪人比尔·道菲；芝加哥大学商学院副院长约翰·海金格；陆浩、王小鹏律师；姚明父母姚志源和方凤娣。三、什么是文化市场？（一）市场的概念市场属于商品经济的范畴。市场是商品交换和商品买卖的场所。其一般特征是:1.市场拥有主体（商品售者、买者）和客体（商品、劳务和货币）。2.市场的中心活动内容是商品买卖。3.市场容量的大小取决于消费者、购买者和购买动机三个要素。4.市场是商品竞争的场所。三、什么是文化市场？（二）文化市场的概念文化市场是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域或场所。文化市场是文化与经济一体化的产物,它是市场经济在文化领域的延伸,又是文化建设在市场经济中的表现形态。不定项选择1、以下不属于文化市场的有：A、博物馆；B、文化经纪公司；C、电影院；D、图书馆。2、按照产业性质划分文化市场的种类有：A、演出市场；B、电影市场；C、网络文化市场；D、文化娱乐市场。答案：1、AD；2、ABCD。

四、什么是文化商品？（一）文化产品与文化商品的概念1.文化产品：即在文化生产中产生的承载着文化信息的物品或劳动服务。2.文化商品：是指为交换而生产，用来满足不同消费者学习、审美或娱乐需求的文艺产品或劳务。第二节：经纪人与文化经纪人一、什么是经纪人？1995年，国家工商总局颁布我国第一部《经纪人管理办法》，从此经纪人的法律地位和经纪行为终于得以确认。《办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。”一、什么是经纪人？据此规定，经纪人的概念包括四个层次：1、经纪人在经济活动中以收取佣金为目的；（一般为10%）2、经纪人为促成他人交易而进行服务活动；（不直接参与交易）3、经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等；4、经纪活动主体分别为公民、法人和其他经济组织。

（经纪人不是人？）经纪人分类（见教材11-14页）二、什么是文化经纪人？文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。文化经纪人细分主要可分哪些种类？如：影视明星经纪人、演出经纪人、出版经纪人、模特经纪人、音乐经纪人、娱乐经纪人、体育经纪人、书画经纪人等。不定项选择1、（）是指为交换而生产，用来满足不同消费者学习、审美或娱乐需求的文艺产品或劳务。A、文化产品；B、文化产业；C、文化市场；D、文化商品。2、以下对经纪人概念的认识正确的是：A、经纪人在经济活动中以收取佣金为目的；B、经纪人为促成他人交易而进行服务活动；C、经纪人活动形式包括居间、行纪、代理等；D、经纪活动主体为公民、法人和其他经济组织。答案：1、D；2、ABCD。英皇艺人总监霍汶希姓名：霍汶希原名：霍宝珠，后又改为霍汶利生日：1972年７月１７日星座：巨蟹座曾任职：百货公司售货员／制片市场推广／模特现任职务：英皇娱乐集团艺人管理部总监

曾出书籍：《我的骄傲之偶像必红方程式》《我的骄傲２之偶像成长渐进式》《美国日志２霍汶希偶像回到校园时》《霍汶希VS偶像终极大反击》英皇艺人总监霍汶希霍汶希：香港著名文化经纪人。14岁时即被星探发现，邀请其参与电影《七兄弟》饰演林青霞童年的角色。16岁进入模特界接拍广告。21岁开始担任经纪人。旗下艺人包括黄耀明、容祖儿、Twins、谢霆锋、梁洛施、吴浩康、关智斌、郑希怡、李逸朗、蒋雅文、泳儿等。

三、文化经纪人分类（一）按经纪活动方式划分：

1.文化居间经纪人。是以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间交易，即传统概念上的中间人。主要活动方式是牵线搭桥、提供信息。2.文化行纪经纪人。是指受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。三、文化经纪人分类3.文化代理经纪人。是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。（二）按组织形式划分：1.个体文化经纪人。是指具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人。个体文化经纪人是以自己的名义独立从事经纪活动，并以个人的全部财产承担无限责任。三、文化经纪人分类2.合伙文化经纪人。是具有经纪资格证书的两个以上合伙组织，以经纪人事务所的方式或其他合伙形式从事经纪业务。是由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。三、文化经纪人分类3.文化经纪公司。是依据《公司法》成立的从事文化经纪业务，承担有限责任的企业法人，在经登记机关核准的经营范围从事文化经纪活动。4.其他文化经纪组织形式。由于目前文化市场管理尚不十分规范，实际上国内许多广告公司、咨询公司、文化传播公司，还有一些外国个体经纪人或小型公司也见缝插针，介入中国的文化市场从事文化经纪活动。不定项选择1、按照联合国教科文组织对文化产业的定义，以下哪些属于文化产品或服务：

A、书籍报刊等印刷品；B、视听制品；C、舞台演出；D、造型艺术。2、受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任，这类经纪人是指：

A、文化居间经纪人；B、文化行纪经纪人；C、文化代理经纪人；D、合伙文化经纪人。。答案：1、AB；2、C。第三节：著名文化经纪公司一、好莱坞四家顶级文化经纪公司在好莱坞，文化经纪公司基本上分为A、B、C级。A级经纪公司有着巨大的权力和名望，一般只代理大明星。好莱坞四家顶级经纪公司：CAA（CreativeArtistAgency）、WMA（WilliamMorrisAgency）、ICM（InternationalCreativeManagement）和UTA（UnitedTalentAgency）。在好莱坞电影或美国热门电视剧集上看到的几乎每一个大明星，都归这四家公司代理。一、好莱坞四家顶级文化经纪公司CAA，灵魂人物迈克尔·奥维兹，创建于1975年。公司签下了好莱坞许多大腕级的剧作家、导演和演员，如导演斯皮尔伯格、演员汤姆·克鲁斯等。CAA在两方面创造了业内的潮流。第一个潮流是他们推行的一揽子计划，也就是把明星演员和制作人员打包成组签给影视制片公司。第二个潮流就是资源共享。之前的经纪公司行规是：每个经纪人都有自己的客户。但CAA的做法却是共享资源，没有经纪人个人的客户，只有公司的客户。一、好莱坞四家顶级文化经纪公司WMA：威廉·莫里斯经纪公司(WilliamMorrisAgency)。公司的变迁基本上代表了经纪人的历史变迁。WMA是1898年就创办的老牌经纪公司。上世纪50、60年代他们代理着梦露、猫王、凯瑟琳·赫本等超级明星，事业如日中天。他们也是最早开始音乐经纪的经纪公司，滚石乐队等就是他们的客户。一、好莱坞四家顶级文化经纪公司WMA以“收发室”培训系统闻名。初来乍到的年轻人被分配到公司的邮件分发室，从剧本分理和递送合约这样的文件往来工作开始，由此了解这个行业和公司的体系和流程。但今天经纪公司的新人再也不必去翻检邮件了。这些年轻人受过高等教育，大数在常青藤名校拿了法律或MBA学位。他们被经纪公司青睐是因为他们具有未来在娱乐业法律、谈判和商务方面的潜力。一、好莱坞四家顶级文化经纪公司ICM：国际创作管理公司(InternationalCreativeManagement)，公司董事长兼首席执行官杰弗里•伯格(JeffreyBerg)。好莱坞(Hollywood)一些最耀眼的影星都在该公司旗下，其中的大牌包括梅尔•吉布森(MelGibson)、丹泽尔•华盛顿(DenzelWashington)、碧昂丝•诺里斯(BeyoncéKnowles)和哈莉•贝瑞(HalleBerry)等。一、好莱坞四家顶级文化经纪公司UTA（联合人才经纪公司）：UTA为众多好莱坞电影人代理业务，比如影片《金刚》主角杰克·布莱克以及执导过《第六感》、《水中女妖》等影片的导演奈特·沙马兰等。UTA的创新之处在于设立了在线部门“ＵＴＡ在线”，专用于搜寻有创作力和发展潜力的网上人才。二、韩国四大文化经纪公司韩国文化产业的发展引起全球的关注，近年来韩国在中国引起的“韩流”也引起中国政府、学界、业界的高度关注。因此，重视对韩国文化经纪公司的分析变得尤为重要。毫不夸张地说，韩国SM、DSP、YG、JYP等四大文化经纪公司几乎霸占了韩国歌手市场6成的江山,每个公司都有很强的经济实力和人才储备。二、韩国四大文化经纪公司李秀满与韩国SM公司李秀满1971年6月进入演艺界，1977年凭借《幸福》被评选为韩国十大歌星之一。李秀满毕业于首尔大学农业机械系，曾于1981年留学美国加利福尼亚大学攻读计算机工程。回国后，他使用电脑技术制作唱片，并在海边开了一间叫做“海明威”的咖啡屋。李秀满靠积累的资金于1989年成立“SM策划公司”，正式进入唱片业。2000年4月，S.M.公司登记注册了KOSDAQ，发行股票，成为韩国第一个文化娱乐股份公司。二、韩国四大文化经纪公司SM公司全称是SMEntertainment。关于SM缩写的正确解释不是其创办人李秀满的名字，而是StarMuseum的缩写，意思是明星博物馆。SM公司第一个推出的歌手就是韩国最著名的男子5人组合H.O.T,这也是韩流传入中国和日本的主力之一。随后又选出女子三人组合S.E.S并也大获成功。由于当时dance曲风十分吃香，所以这时的SM公司凭借这两个组合一跃成为韩国乐坛的老大。二、韩国四大文化经纪公司此后SM也成功推出了Flytothesky,BOA（宝儿）,东方神起,天上智喜,SuperJunior等歌手。其间推荐的几个组合也因为市场反映不好而被提早结束宣传并停止了活动。SM之所以可以如此速度的雪藏歌手，从侧面也可以看出其人才储备之雄厚。想从SM正式出道需要很强的实力和出众的外貌,而且一般要歌舞兼具。另外从SM离开的歌手也不鲜见。SM具有鬼斧神工的包装功力以及出名的"魔鬼式"训练。

二、韩国四大文化经纪公司DSP公司的全称是DSPEntertainment。公司旗下的艺人有水晶男孩、李孝利等。李孝利被称为韩国舞后、韩国性感天后。韩国有名的“孝利并发症”，指的是韩国的青年男女疯狂地模仿李孝利，达到了一种流行病的程度。因为只要模仿李孝利就不会赶不上潮流。二、韩国四大文化经纪公司YG1996年成立,全称YGEntertainment,它是韩国最大的HIPHOP唱片公司。

YG娱乐公司拥有整套造星团队，包括录制、音乐发行、艺人包装等等。同时也具有最好的制作人、词曲作者、歌手和最具创造力的策划团队。韩国最红火的组合bigbang就是YG精心选拔出来的。二、韩国四大文化经纪公司朴振荣，延世大学地质学和政治学硕士，JYP老板。当年号称韩国的杰克逊……现在红遍全亚洲的RAIN当时只是他的伴舞。朴振荣从从小酷爱舞蹈，从Dancer到歌手，从歌手到作曲家，从作曲家到总策划，不知不觉已经成为“朴振荣社团”的领导人。JYP全称JYPEntertainment，名字是老板朴振荣的英文缩写。公司艺人：RAIN，星，林贞熙以及之前因《我是男人》、《成人礼》而走红的朴志润等。二、韩国四大文化经纪公司1997年11月，朴振荣在家族成员及朋友的帮助下以5000万韩元注册了一家名为“泰宏”的小型经纪公司，这就是如今JYP的前身，当然旗下歌手也只有朴振荣自己。公司成立之初，朴振荣将全部心力贡献于韩国音乐的开发与制作事业。2001年4月，泰宏公司正式更名为JYP，并适应潮流将之前的家族经营模式改为股份制企业，同时成功融资35亿韩元。二、韩国四大文化经纪公司JYP成功改革后，分为唱片企划部、海外事业部、产业联系部三大部门。唱片企划部，负责新人发掘以及现有歌手的唱片制作。该部门又分为作业室、练习室、录音室等多个单独的活动部门。该部门通过仔细钻研唱片市场、歌手的特点等制作出众多大卖唱片。其制作的唱片，在艺术欣赏和商业两个层面均取得了较大成功，并在中韩两国形成强烈的JYP风格。二、韩国四大文化经纪公司海外事业部，专门负责公司签约歌手的海外唱片宣传。产业联系部，专门负责开发音乐、音乐录影带、广告、影视作品等衍生产业的衔接。此外，除了制作出色的音乐，JYP在平面设计领域也赢得了极高的荣誉。2002年5月，JYP正式成立平面设计室，该部门全面包揽了JYP所出版的音像制品的唱片封套、宣传品、JYP网站以及明星广告的设计工作。填空题1、广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的

和

的总和。狭义的文化特指

，一般而言，凡涉及精神创造领域的文化现象，均属狭义文化。2、联合国教科文组织关于文化产业的定义：文化产业就是按照

，生产、再生产、储存以及分配文化产品和服务的一系列活动。3、文化市场是以

形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域或场所。填空题4、文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取

的经纪人。5、文化经纪人按经纪活动方式划分为：

、文