安徽销售公司2月份月报

安徽销售公司月报（2014年2月）一、计划与实际执行情况1、 销售公司订单（单位：万元）销售公司年计划本月计划本月实际累计完成率下月计划（备注：另附本月订单明细EXCEL表，本月订单以双方签字盖章为准）偏差分析：投标项日偏少，重大项日招标滞后。2、 自营订单（单位：万元）姓名年计划本月计划本月实际累计完成率下月计划黄良华1000830467.347%200刘伟50042108.5108.522%0王冬林4003307419%0

姓名年计划本月计划本月实际累计完成率下月计划胡章飞30025000%100侯兆科30025000%0丁希琴30025000%0其他200合计3000250108.5649.822%300（单位：万元）序号内容当期货款逾期货款合计1计划数0.9700.972完成数0003（完成）回笼率000偏差分析： （单位：万元）原因销售公司本部门原因公司原因用户原因其它原因付款手续办理不及时货款催收不力货款尚未到期质量问题逾期交货开票错误或不及时售后服务不及时或不满意未及时提供备品备件内部公司未及时转账对方手续办理不及时用户资金紧张未验收用户资信问题|安徽0.97

二、销售管理1、 自营项目管理进度表序号姓名项目名称预计金额（万元）第二阶段第四阶段第五阶段第六阶段第七阶段关系渗透确定稳定有效的支持者方案优化技术标与商务标体现我方优势深度公关获得关键决策人支持招投标预计招标时间谈判签约预计签订时间XXXXXX项目VVVVXXV2014-31黄良华安徽金禾股份有限公司双氧水项目150VVVV2014-32黄良华合肥花王项目二期50VVVVVV2014-53刘伟安徽泰合森能源科技有限责任公司600VVVV2014-44刘伟安徽普洛康裕制药有限公司二期800VVVVVV2014-85王冬林华纳国际（铜陵）电子材料有限公司20000吨电子铜箔增产扩建项目250VV2014-76王冬林江苏中立方二期250VVVVVVV2014-37胡章飞地球环保卫士（含山）新材料项目600VVVVV2014-38胡章飞中节能合肥市生活垃圾焚烧发电厂项目（二期）400VVVV2014-49胡章飞安徽艾科洛装备制造有限公司500VVVV2014-510侯兆科皖北煤电总医院300V2014-711侯兆科滁州银宝轮胎500V2014-912丁希琴安徽移动纬五路机房改造30V2014-513丁希琴安徽广播电视大学远程教育大厦200V2014-62、 报价投标情况

内容投标（含报价）评标中中标废标下月预计投标销售公司份数金额份数金额份数金额金额中标率份数金额份数金额安徽本月1769051117534166324%00158670累计421419820566814379126.7%00//（备注：另附本月报价投标明细EXCEL表、本月中失标、废标项目明细EXCEL表）报价投标分析：（废标须作详细说明）配电箱产品在投标中处于劣势。3、 履约问题反馈（单位：万元）内容设计缺陷逾期发货缺件发货产品质量售后服务销售员诚信用户资信差其它合计销售公司份数金额份数金额份数金额份数金额份数金额份数金额份数金额份数金额份数金额安徽■■（备注：另附履约信息明细EXCEL表）履约情况分析：暂无三、市场工作1、本月市场工作情况及成效1）销售公司总经理邀请安徽省电气协会专家库13人举行联谊活动，希望在重要项目的评标中提供支持在扬中接待铜陵学院的考察客户，为销售员的项目提供支持拜访江淮汽车资产管理处华副处长、技术中心工艺工程院杨副院长，为重新进入投标名单做努力拜访丰原药业徐董事长，初次见面联系感情参加海螺川崎的产品交流会，重点是高低压断路器，努力增加大全集团与海螺川崎的合作产品2）市场经理参加集团总公司新春工作会议，参加市场工作会议，了解明确公司今年对市场新的要求和方向拜访安徽省设计院评标专家库部分专家，为合肥地铁等项目争取评标支持等做前期工作拜访安徽省电力设计院、安徽省建筑设计院、合肥工业大学设计院、合肥市政设计院、安徽建设勘察设计等设计院，了解新年后的项目信息情况搜集排查并录入商机信息关注行业发展动态和重大项目开工等情况，每日更新媒体监控表兑付芜湖海螺设计院和浙江美阳合肥设计院两笔设计院费用2、 典型项目案例分析（1000万元以上失标项目，需另做竞标结果分析，见附表）无3、 下月主要工作计划1） 销售公司总经理拜访淮河水利委员会设计院，了解“引江济淮”工程的情况出差淮南，110指挥中心项目支持出差东至香隅工业园，普洛康裕制药二期支持2） 市场经理继续维护各大设计院的关系，了解新项目信息并争取配合项目距运作搜集区域重大项目发布，了解排查并转商机落实设计院客户去合肥卷烟厂参观事宜4、 需要公司关注的重大项目信息、竞争对手信息、行业发展信息、预警信息等中国合肥农产品国际物流园、经开区胰岛素晶体及制剂研发及生产、新站区合肥液晶显示器件8.5代线、包河区安凯新能源汽车扩建及关键动力总成制造研发一体化项目正在开工在建。新站区OGS触摸屏、滨湖新区万达文化旅游城、前海人寿全国后台总部、中投金融中心、巢湖经开区特思克跑车也已开工建设。四、考核1）项目经理年度订单订单业绩（50分）货款回笼（25分）规章制度/信息系统使用与维护（15分）诚信（5分）投标及竞标结果分析（5分）销售公司姓名任务累计业绩注：年度得分=实际业绩/年度任务*50*12，最高不超过720分。催收自营项目货款，完成月度货款任务。每一笔未按期回笼，扣5分。1） 严格执行营销管理制度，出差或外出拜访客户以短信或邮件方式向销售公司报到，按时参加销售公司组织的会议、活动。违反一次扣3分。2） 所有跟踪项目均在系统中申报，并实时更新信息系统，保证数据准确无误。每一例未在系统中申报，扣1分；每一例未及时更新维护，扣2分。对公司、对客户诚信做人。每有一次不良反馈扣5分。每月对自营项目竞标结果进行分析，每缺一个扣3分。得分安徽黄良华1000251555安徽刘伟500251555

安徽王冬林400201555安徽胡章飞300251555安徽侯兆科300251555安徽丁希琴300251555注：有项目经理新增或减少需及时更改列表名单；蓝色部分由营销总公司填写，其他项由销售公司填写。2）文秘销售公司姓名文件撰写与归档（20分）信息传递（10分）会议活动组织与安排（10分）培训组织安排（10分）办公室卫生（10分）接待服务（10分）出勤（10分）总部工作配合（10分）企业文化传播（10分）得分按规范要求撰写各类汇报材料、提交各类报告、报表；及时做好各类文件归档和信息保密。及时转达营销总公司及销售公司总经理的书面及口头通知，并跟踪落实。协助销售公司总经理做好周会、月会及其他活动安排，提升活动效果。根据年度计划组织安排培训工作；督促被预警人员的培训落实工作。保持办公区域及办公场所公共区域的清洁卫生。协助安排到访人员的交通、食宿。严格执行销售公司考勤制度，不迟到、不早退。协助做好工资条签收、劳动合同和绩效协议签订、入职与