公司负责人就职演讲

第45页共45页公司负责人就职演讲公司负责人就职演讲。上街工程是否蕴含一切皆有可能的潜力?上街工程是否正在实现胡总提出的建业标准?团队配合是否具有强大力量?假设还有人对此报以疑心，那么从今天开始这里将发生的一切就是答案。回忆从前，排号时人山人海的场面历历在目，当时的情景是上街其他的开发商不敢想象的;认购时的规模和场面，是很多上街人有生以来的第一次见到。因为他们相信，那一次，不同以往;因为他们面对的是建业，河南省最值得信赖的房地产开发企业，也许建业将会为他们一生的努力实现一个传统中国人共同的梦，给他们一个最完美的家。也许买起建业房子的只是人群中的精英，但是无论老少贫富，无论工人老板，不管是开车的走路的或者时调盘的;无论他们实力如何如何，不管他们是否理解建业认可建业，当他们踏进我们建业森林半岛大门的那一刻都会得到同样一个感觉：我们从来都不是唯金钱和利益的普通商人，我们是，而且永远是，拥有建业标准的效劳团队，客户在这里得到的将是最贴心最放心最周到的效劳。曾经有段时间，很多人缺乏信心，对自己所能获得的成就畏首畏尾、疑心重重。今天，我们要走挺起胸膛走过雪山，勾勒出美妙明天的光辉画卷。周五晚上下班后，我和郭华聊了很久，并做出了种种方案，分析^p问题找出解决方法，然后交经理审核改良。为了能有所打破有所改变，为了我们已经工作奋斗了将近一年的上街工程，我们愿意承受压力，承受考验，既然承受了这个工作，我首先从改变自己开始，。在接下来的几个月里，以树立建业标准为准那么，以成交完成任务为目的，我们期待着一个新的开始。在此，我想感谢在座的各位领导和同事，不为别的，只为了这份信任。是你们让我有信心面对市场的困难，面对曾经的挫折，面对种种已有的恶习。翻开记忆，其实我们做的很好，我们从不同的地方走到一起，从XX年初的培训，XX.4月的进场，5.25日的排号，6.21日的开盘，多少次夜以继日的完成了活动前的准备工作，冒着酷暑把上街的大街小巷用单页铺了一遍又一遍、亲自一家一家的把月饼送到客户手里，炎热的夏天在米河和小关坚持拓展，有时一周还洗不了一次澡，更忍受了大自然的法那么，体会了竞争的残酷和世事无常，目送我们曾经朝夕相处的同事一个个的分开我们。我们能在这里坚持到今天，此时此刻彼此看着对方，仔细想想，这就是我们的成功!其实我们都明白，我们所做的这些，并不仅仅是为了挣钱糊口，更不是为了混天度日。我们之所以这么做，是因为我们懂得我们拥有自己的理想，同时还有一个共同的目的在前方等待我们。即使我们今日偶尔沉浸于迷茫或安逸之中，我们也深知明天将会面临的将是我们这个行业最为艰巨的冬天：中国经济下滑、房市仍在调整和前两年房地产开展过快带来的副作用;即使今天我们安然坐在此处，我们也深知没有效益就没有企业这一事实。所以我们今天在这里所做的一切必须是是为了给建业带来价值的同时锻炼自己，在给自己争得收益的同时证明自己，为了我们亲爱的家人，为了朝夕相处的同事，为了我们共同的事业，为了自己的将来，所以我们大家在这里共同努力。工作的道路将很坎坷，就像人生一样，因为人生有喜怒哀乐所以有了我们，同样正是因为工作中有这样那样的困难，所以我们这个团队在这里。我们也许无法在一个季度，甚至是一期完毕之前，使我们的工作做的完美。但是，今天，我比任何时候都对此更有信心。我承诺，我将以我的热情和最诚恳的态度投入工作为实现我们共同的目的努力。我们将不可防止地遭遇许多挫折，正如开头并不一帆风顺。我们需要弄明白一点，那就是公司无法解决所有的问题，更多的问题是需要我们自己去想方法解决的，也就是俗话说的不为失败找接口，多为成功找方法。也许有很多人不会同意我的方法和意见。不过，我将坦诚地承受各方的批评。我将倾听所有人的意见，尤其是不同的议见。总之，我们是在共同建立一个团队，共同在卖一个工程，用我们的大脑和双手来完善周围的一切。.Om所以，让我们一同唤醒自己主动进步的意识，唤醒为自己将来为公司为将来家人将来负责的责任感，我们将一道努力，我们需要照顾的不再只有我们自己，而是周围的每一个人。这次的工资让我们认识到一个事实，假设集体利益得不到保证，个人的腰包就不可能鼓起来。我们必须携手与共、共同经历这个工程的荣辱兴衰。虽然我们在9个月之前来到上街，但这绝对不是一个结果，今天只是一个开始，从今天起一切都是新的。我们所追求的并不是一期开盘的成功，今天之前的所有成败只是给我们今后提供了一个证明自己改变现状的时机。但需要我们明白的是，假设我们仍然缺乏主动意识和专业精神，重复我们失败的老路，那么今后的我们将和昨天一样。当然，我们有时机不让这一切发生。今天我比从前的任何一天都更由信心有把握把工程做好，因为曾经的成功经历和失败教训给了我更锋利的剑和更稳固的盾，并且我们每人都是如此，毕竟我们都比从前成熟了。感谢大家，同时也感谢建业森林半岛。我的演讲语言表到达此完毕，行动从此开始。谢谢大家。oM更多演讲稿编辑推荐企业标准化工程负责人就职演讲企业标准化工程负责人就职演讲企业标准化工程负责人就职演讲各位领导、同事们：大家下午好！二○○五年对我来说是个转折，分开了工作近十年的消费系统，全身心地投入了企业标准化工作的建立中。回忆一年来的工作，我在一步步的探究中，初步形成了企业标准化工作的程序，针对较突出的问题起草、试行了十余项管理标准。二○○五年是XX标准化工作热身年，我们预习、探究各种问题的解决途径与方法，深化认识差距，为今年标准化工作的全面施行做好充分的准备。今年是标准化工作全面展开的一年，我将努力做好以下工作：一、结合公司消费、经营情况，搭建中财企业标准体系公司确定了以部门为单位，以实际工作为写作顺序，构建〔来自〕的企业标准体系，并按其工作性质分为营销、财务、采购、行政、消费五大块。今年，这项工作要贯穿全年继续进展。为保障标准的执行力度，表达领导带头、全员参与的管理原那么，各部门在标办的协助下已起草了本部门标准化管理提纲，公司领导经认真考虑后指出：对于难度大、投入多的技术标准要采取引进国家、行业标准的方式，把工作重点放在如何保障技术标准得以实现的管理标准和工作标准上。并以营销系统为例，将一个大的管理标准划分为几个细小的、单项的管理事项，对复杂的、头絮多的事情进展分解，使其简单化、条理化。写出符合公司消费经营现状的范本，供各部门参考，提纲编写完成后要在有关部门征求意见，经标办初审、标委复审、终审，直至通过。然后列出突出的、亟待解决的事项，优先编写标准送审稿，仍经以上程序通过后，由企业最高管理者代表批准、发布，各部门分别组织施行。因此，标准的编写与施行将分阶段、分层次、分重点地逐步进展。通过一个，就执行一个，而非全面铺开，这种做法有利于员工对标准的逐渐承受、逐步认同。也有利于促进企业现存问题迅速得以解决。二、做好标准法制教育和以岗位工作标准为核心内容的继续教育标准施行前，将对有关人员进展以标准为核心内容的岗位继续教育，进步员工的业务技术程度与施行标准的认识和才能。对作业标准将请技术骨干操作演示，用DV机实录，后期编辑文字与图表，详细分解操作步骤与要领。通过培训，进步企业各级人员的标准法制意识，使其深化地认识到，有标不依或无标消费均是违法行为。标准全部制定完成后，还将汇编成册，以磁盘、书册等形式发放给大家，以便更好的指导我们的工作。三、从标准入手，进步执行力实现企业标准化，必须具备不折不扣的执行力。去年有一些新标准试行时执行的就很不到位。今年不仅要在教育、培训、奖罚上有所改良，还要在执行的“根本性”和“彻底性”上多动脑筋。尽量把执行的监视与考核融入此项工作的流程中，使其成为工作的一部分。完成了监视与考核，这项工作才算做完，可以形成一个管理回路，让人服从事，不能让事服从人。只有对标准彻底的执行，才能发现问题，并进展根本性的考虑，重新规划并施行，最终实现产品品质的持续改良、消费本钱的降低、工作效率的进步，客户的满意和企业的持续开展。四、开阔视野，掌握业内管理、技术开展动态我公司已成为XX的会员单位，这为我们理解业内管理、技术开展新动态以及国家最新政策提供了便利。使我们的标准化工作能与业内先进企业接轨，借鉴同行的珍贵经历。同时公司还订了许多的期刊，我也会加倍努力学习，用知识武装自己，进步自身修养和工作程度。五、积极探究、推行“一单制”解决方案公司提出“一单制”设想，已有几年时间，由于种种条件限制，一直未有完好的施行方案。今年工作内容之一，就是试水“一单制”。所谓“一单制”就是在一张单子上反映出工艺、周期与本钱，均含方案与实际二方面内容。〔来自〕也就是说，一个产品完成后，从这张单子上可以看出它的实际消费过程是否按方案工艺流程执行；各工序的作业完成时间是否在方案范围内；各环节实际发生的费用是否与方案本钱匹配。从而对产品的消费过程进展全方位控制、调节，明确每单产品的利润值。目前，工艺与周期已有了相对成熟的思路，本钱方面还要多下功夫。东莞的XX公司已经成立了“一票制”系统工程开发小组，与我公司的想法不谋而合，在这条路上我们不是独行侠。虽然理论与理论到达和谐统一还需要很长的时间，但我们相信这是成功的必经之路。对今年的方案还有许多，篇幅所限，不能一一道来。也许随着时间的推移，我们对标准化工作还会产生新的想法、新的思路。但无论怎样改变，我们推行标准化的目的不变、决心不变，我们终会获得标准化带给我们的丰厚回报。谢谢！竞聘公司财务负责人演讲稿尊敬的各位评委、各位同事：大家好!非常感谢公司给我这次竞聘工程公司财务副经理这一职务的时机。我名叫__，大专学历，会计师职称。_年毕业于_建材工业专科学校工业会计专业，毕业后分配到__市建筑工程公司从事财务工作。在__市建筑工程公司工作的这段时间里，我到过基层，也到过机关;做过最基层的核算员，也做过部门负责人。_年加盟__集团，在___公司财务处工作，任主管会计。在我这十多年的工作中，我一直都是从事建安公司的财务工作，因此，对建安公司的财务工作比较熟悉，而且这十多年的工作经历，使我积累了较丰富的工作经历，也使我具备了一定的财务管理才能，财务协调、组织才能和财务综合分析^p才能，热爱并胜任本职工作。___公司是具有国家二级资质的施工企业，年产值上亿元，目前的在建面积有30多万平方米，工程工程存在点多面广，难管理等特点，而且资金需求也比较大，因此，作为一名财务副经理就应该协同部门负责人做好全面的财务工作，做好领导的参谋和助手。假设这次竞聘成功，我将从以下几个方面来开展工作：1、协助部门领导制定企业财务会计制度。根据集团公司的财务制度，结合本企业的消费经营特点，制定适宜本企业的各项财务制度，并催促执行，不断改良和完善本企业的财务会计工作。2、协助部门领导组织、筹集资金。结合本单位的经营预测和经营决策以及消费、经营、采购等方案，编制资金的筹集方案和使用方案。根据消费经营开展和节约资金的要求，以保证资金的正常运转，进步资金的使用效果。3、协助部门领导组织分析^p企业的经营活动。按月、按季、按年分析^p方案的完成情况，找出存在的问题，提出改善经营管理的建议和措施，进一步挖掘企业增收节支的才能，充分运用可靠、真实的会计资料分析^p经济效果。4、熟悉法规、依法办事，客观公正。会计工作不只是单纯地记帐、算帐和报帐，而是时时涉及执法守纪方面的问题。因此在处理各项经济业务时应知法、依法，实事求是，客观公正，保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完好。树立正确的会计职业道德，敢于抵抗歪风邪气，同违法乱纪行为作斗争。5、认真研究税法，合理避税。根据国家税法等规定，对于应上缴的税金及费用进展严格审查，催促按期解缴，但对于能合理防止的税，我们要研究国家的税收政策合理避掉。同时配合领导做好工商、税务、银行、审计等部门的协调工作。6、织编制财务会计报表，进展会计核算。以实际发生的经济业务为根据，按照国家统一的会计科目，制作会计凭证，进展记帐。做到手续完备、内容真实、数字准确，如实反映企业的财务状况、经营成果和财务收支情况，提供真实、可靠的会计信息，及时报送主管领导和上级有关部门。7、整理会计档案，保证会计档案的妥善保管和整理、归档管理工作。严守本企业的财务机密。8、及时进展劳务及材料的市场价风格查并参与劳务、材料的合同商谈，为提供质优、价廉的劳务和材料提供根据。9、按时完成工资的核算、审核、报批、发放的工作。10、协助进步会计电算化的程度、以促使本企业会计管理工作更上一个新的台阶。11、协助部门领导加强会计人员的业务培训和政治思想学习，进步会计人员的职业道德修养，进步业务素质，以适应现代管理的需要。12、每月及时提供工程本钱表和劳务合同执行情况表给工程经理并进展信息反响，从而使工程部及时理解本工程的本钱情况和劳务的支付情况，为工程加强本钱管理提供根据。假设我能竞聘上这一岗位，我将尽职配合部门领导合理安排、协调财务管理工作，团结互助，敢于担负责任，搞好工作。假设竞聘不上，我仍将满怀热情的做好本职工作，完成领导安排的各项工作任务。谢谢大家!工程技术负责人竞聘演讲工程技术负责人竞聘演讲各位尊敬的领导、亲爱的同事们，大家好！我叫**，是******************工程工程技术员。我于2023年7月毕业于重庆大学土木工程系，进入我们中建三局****公司工作，先后在****、****、****和****工程从事技术工作。今天，我很荣幸站在这个讲台上展示自己，感谢公司给我这个时机和平台，让我参与交流和学习，承受选拔和指导。下面我将主要从竞聘理由、成功受聘后如何开展工作以及尚需要加强学习的素质三个方面进展阐述。一、我参与本次竞聘的理由1.工作近四年以来，虽未曾从事过公司大型或高端工程，但也是分别经历了办公楼、商场、住宅楼多种类型工程的技术管理。从最初的见习期在师傅的指导下，参与工程现场对接、资料管理、钢构造施工等多方面的接触，到****工程独立主导方案交底的管理，后于****受工程任命为部门负责人和片区技术主管人员，直至目前在现工程独立负责技术管理工作。一步步成长过来，经过不断地积累，自己有信心独当一面，独立主导技术管理工作。2.作为一名中国____党员，我能一如既往地以党员的先进性要求自己，爱岗敬业，踏实严谨，积极为锻炼成一名优秀的企业员工而努力。见习完毕即受评为优秀见习员工，工作以来屡次年终考评优秀。凭着一定的工作经历所积累的业务才能及力求上进、积极勤恳的工作干劲，我有信心参与本次竞聘，力求成功。二、成功受聘后如何开展工作首先，作为工程技术负责人，自己必须当好本工程对国家技术法规标准和设计文件忠诚的传授者、执行者和监视者。任何社会活动应皆有其法，法即是底线，建筑施工作为劳动力密集的消费活动，建筑物作为关乎人民生命财产平安的产品，其消费过程更需要我们坚守底线。底线是什么？不是经历，不是幸运的实例，不是领导的意思，更不是一味单纯的消费便捷和经济利益，它是国家标准、法规，是设计文件，是符合要求的方案。牢牢把握这套尺规，实在维护底线的权威，让建筑施工消费的每一个环节、每一道工序皆有法必依，有章必循。其次，结合公司责任工程师的改革，我将积极响应和履行公司的开展要求。严密结合技术与消费，不断增强全局观。一方面让技术要求更加直接深化地指导现场施工，防止消费与技术脱节，进步现场消费管理的精细化、条理化；另一方面亲密结合现场消费管理，及时、务实地承受现消费的需要，增强技术工作的指导性，防止僵硬和不切合实际。在不断进步技术管理程度的同时，努力学习现场质量管理、进度控制和平安管理及消费协调才能，让自己符合公司对于责任工程师岗位要求。另外，作为技术负责人，我将加大对团队管理力度，整合并统筹调配团队成员的责任分工，进步团队工作效率，使主管部门实在成为工程消费的开路者和智囊团，保障消费的步伐不受阻碍，真正做到技术先行。最后，假设能成为技术负责人，我将努力做好工程技术创新、科技推广的带头人。按照公司的科技的文件精神，积极开展科技进步工作，为工程消费经营注入降本增效的正能量，实现优化质量、保障平安、降低风险、进步工效、降低能耗的各方面目的，以正确的科技创效和技术经济理念为工程为企业赢得最大的阳光利润，既收获了丰硕的经济效益，又保持了企业良好的诚信口碑。三。自身尚需要进步和加强的方面比照自己工作以来的总结和公司对工程技术负责人的要求，自身还需要在如下方面完善自己。1.进步工程全过程技术的全局意识和通盘考虑才能，让技术能有机地融入工程管理的全程；2.学习和吸收相关岗位需求，比方加强与商务的严密联络，更好地为企业创造效益。我将在今后的工作中更加尽心尽职，不断学习，时时做好总结，更加注重自身各方面素质的培养，向成为一名优秀建筑工程师的目的迈进！我的演讲完毕，谢谢大家！企业标准化工程负责人就职发言企业标准化工程负责人就职发言文章标题：企业标准化工程负责人就职发言各位领导、同事们：大家下午好！2023年对我来说是个转折，分开了工作近十年的消费系统，全身心地投入了企业标准化工作的建立中。回忆一年来的工作，我在一步步的探究中，初步形成了企业标准化工作的程序，针对较突出的问题起草、试行了十余项管理标准。二○○五年是XX标准化工作热身年，我们预习、探究各种问题的解决途径与方法，深化认识差距，为今年标准化工作的全面施行做好充分的准备。今年是标准化工作全面展开的一年，我将努力做好以下工作：一、结合公司消费、经营情况，搭建中财企业标准体系公司确定了以部门为单位，以实际工作为写作顺序，构建的企业标准体系，并按其工作性质分为营销、财务、采购、行政、消费五大块。今年，这项工作要贯穿全年继续进展。为保障标准的执行力度，表达领导带头、全员参与的管理原那么，各部门在标办的协助下已起草了本部门标准化管理提纲，公司领导经认真考虑后指出：对于难度大、投入多的技术标准要采取引进国家、行业标准的方式，把工作重点放在如何保障技术标准得以实现的管理标准和工作标准上。并以营销系统为例，将一个大的管理标准划分为几个细小的、单项的管理事项，对复杂的、头絮多的事情进展分解，使其简单化、条理化。写出符合公司消费经营现状的范本，供各部门参考，提纲编写完成后要在有关部门征求意见，经标办初审、标委复审、终审，直至通过。然后列出突出的、亟待解决的事项，优先编写标准送审稿，仍经以上程序通过后，由企业最高管理者代表批准、发布，各部门分别组织施行。因此，标准的编写与施行将分阶段、分层次、分重点地逐步进展。通过一个，就执行一个，而非全面铺开，这种做法有利于员工对标准的逐渐承受、逐步认同。也有利于促进企业现存问题迅速得以解决。二、做好标准法制教育和以岗位工作标准为核心内容的继续教育标准施行前，将对有关人员进展以标准为核心内容的岗位继续教育，进步员工的业务技术程度与施行标准的认识和才能。对作业标准将请技术骨干操作演示，用DV机实录，后期编辑文字与图表，详细分解操作步骤与要领。通过培训，进步企业各级人员的标准法制意识，使其深化地认识到，有标不依或无标消费均是违法行为。标准全部制定完成后，还将汇编成册，以磁盘、书册等形式发放给大家，以便更好的指导我们的工作。三、从标准入手，进步执行力实现企业标准化，必须具备不折不扣的执行力。去年有一些新标准试行时执行的就很不到位。今年不仅要在教育、培训、奖罚上有所改良，还要在执行的“根本性”和“彻底性”上多动脑筋。尽量把执行的监视与考核融入此项工作的流程中，使其成为工作的一部分。完成了监视与考核，这项工作才算做完，可以形成一个管理回路，让人服从事，不能让事服从人。只有对标准彻底的执行，才能发现问题，并进展根本性的考虑，重新规划并施行，最终实现产品品质的持续改良、消费本钱的降低、工作效率的进步，客户的满意和企业的持续开展。四、开阔视野，掌握业内管理、技术开展动态我公司已成为XX的会员单位，这为我们理解业内管理、技术开展新动态以及国家最新政策提供了便利。使我们的标准化工作能与业内先进企业接轨，借鉴同行的珍贵经历。同时公司还订了许多的期刊，我也会加倍努力学习，用知识武装自己，进步自身修养和工作程度。五、积极探究、推行“一单制”解决方案公司提出“一单制”设想，已有几年时间，由于种种条件限制，一直未有完好的施行方案。今年工作内容之一，就是试水“一单制”。所谓“一单制”就是在一张单子上反映出工艺、周期与本钱，均含方案与实际二方面内容。也就是说，一个产品完成后，从这张单子上可以看出它的实际消费过程是否按方案工艺流程执行；各工序的作业完成时间是否在方案范围内；各环节实际发生的费用是否与方案本钱匹配。从而对产品的消费过程[本文来于免费-,,免费网]进展全方位控制、调节，明确每单产品的利润值。目前，工艺与周期已有了相对成熟的思路，本钱方面还要多下功夫。东莞的XX公司已经成立了“一票制”系统工程开发小组，与我公司的想法不谋而合，在这条路上我们不是独行侠。虽然理论与理论到达和谐统一还需要很长的时间，但我们相信这是成功的必经之路。对今年的方案还有许多，篇幅所限，不能一一道来。也许随着时间的推移，我们对标准化工作还会产生新的想法、新的思路。但无论怎样改变，我们推行标准化的目的不变、决心不变，我们终会获得标准化带给我们的丰厚回报。谢谢！演讲人：XXX二○○六年一月《企业标准化工程负责人就职发言企业标准化工程负责人就职发言》来于免费网，企业标准化工程负责人就职发言。银行储蓄负责人竞聘演讲例文银行储蓄负责人竞聘演讲例文文章标题：银行储蓄负责人竞聘演讲例文各位领导同志们好：为了可以充分发挥我的所知所学，表达自己的才能，实现自我价值，为我们的事业开展做出更多的奉献，故参加本次储蓄负责人的竟聘。我竟聘储蓄负责人的优势主要表达在以下几方面：一年轻好学，具有较好的年龄优势，承受才能比较强，对新业务比较敏感，可以创造性开展工作，并且有信心，有决心，也有才能在领导的正确领导下，圆满完成上级分配的各项任务。二有较强的事业心，进取心和开拓创新意识。我充分认识到只有改革和创新才是信誉社开展的生命力所在，才能在剧烈的竟争中不断壮大，才能促进管理程度和经营效益的进一步进步，正因为有了这种认识，我坚决干好工作的信念。更加热爱本职工作，珍惜自己的岗位，兢兢业业，一丝不苟，认认真真做好每次工作。三具备一定的金融理论知识，这些年我始终不忘充实自己，坚持干中学学中干，完善自我，进步自我。几年来，先后通过了会计员，助理经济师，经济师的职称考试，每次都是凭着扎实的知识通过的。四熟悉业务，理解储蓄工作的方方面面。我先后在六个储蓄所工作过，对每个岗位都非常熟悉，理解储蓄人员的所想所需，可以在实际工作中把握好度的要求，这有利工作的开展。假设能被聘任，我将协助领导做好以下工作：一改善效劳细节树立品牌形象我们每个人都清楚效劳对于信誉社的重要性，可是对于一些细节却被大家无视。如内外着装的不统一，无法让客户感受到一种团队精神。接待储户时面热心不热，会导致一些随意性的动作和不当的言语。接待大客户的热情洋溢，对待小户的漫不经心。这些都会给我们的工作产生负面的影响。搞好优质效劳，就要从效劳细节上下功夫，改变一些习惯性随意性的动作，强调肢体语言的重要性。同时要开拓效劳的深度和广度，在效劳上做足文章。任何产品只有有了特色和品牌才能拥有相对固定的消费者。储蓄是一种投资理财效劳，也应该的不同的特色和叫得响的品牌。一个效劳态度好，业务技术强，办理速度快，有知名度的储蓄员，储户往往会拥向这名储蓄员。我们可以通过进展针对职工的效劳程度和业务程度的测评，以调查问卷的形式征求储户意见等方式，评比产生一名或几名储蓄员，以他们的名字为品牌，在各种媒体上大力宣传，从而到达树立形象，展示实力，吸引客户，进步信誉社的知名度，还会催促其别人员的竟争意识，从而从整体上进步效劳的质量，以确保为储户提供高效快捷的效劳。二把执行制度和职工培训结合起来建立一只高素质的职工队伍一名职工初到信誉社，可以说他素质低，假设过了几年还是素质低，就要从培训工作和制度执行上找原因，是不是培训没到位，制度不健全或者没有得到完全执行。职工的素质上下和制度的贯彻执行是密不可分的。一方面要加强业务技能，人格修养和各种规章制度的学习培训，另一方面要抓好制度的贯彻执行，做到赏罚清楚有理有据，坚决杜绝奖人以亲，罚人以疏的不良做法。只有这样才能产生进步素质和执行制度的内在动力。三改善和加强储蓄的硬环境建立企业的开展壮大和他在消费者心目中的认知程度息息相关的。信誉社作为一家为客户提供投资理财效劳的特殊企业，尤其需要客户的认知程度。我们可以通过媒体宣传自己的品牌形象和赞助一些有一定影响力的活动，让大家认识理解信誉社，进步在群众中的认知程度。在条件允许的情况下，为储蓄所设计一种有自己特色的统一牌匾和装修，给客户一个美妙的企业形象，为我们的工作提供可靠的外部保证。四敬人信人充分调动人员的工作积极性和主动性作为一名专业负责人，必须及时理解职工的思想动态，要经常性与职工进展交流沟通，减轻他们的思想负担。鼓励职工的成长，增强他们的自信。赋予他们更多的责任，假设我们将他们最好的想法加以利用，也就赢得了竟争的时机。要擅长赞美鼓励别人，你的态度将直接影响到职工的工作态度。只要能给予恰当的制度和合理的刺激措施，他们就能成为你工作的支持者和推动者。不要一味地施加压力，工作目的定得过高，规章制度定得过严，外表上看是增加了工作危机感，责任感，节奏快了，而实际上，这种单靠压力压出来的效率是不会长久的。而朝不保夕的工作环境，更无法令职工发挥应有的积极性主动性和工作热情。要创造一种公平竟争，时机均等的工作环境，要用优质劳动，优质取酬的鼓励方法，激发每个人的潜力，而不是只调动少数人的积极性，使每个人真正认识到，只有辛勤劳动，苦心钻研，才能获得更高的效益，才能更好地实现个人的自我价值。最后，感谢各位领导提供了这样一个平台，感谢同志们给了我一个展示自己的时机，希望能得到您的支持和信任。无论最终竟聘结果如何，我都会一如既往地以饱满的热情，百倍的信心，十足的干劲，投入到信合事业中去，以实际行动证明我是一个优秀的信合人。谢谢大家。《银行储蓄负责人竞聘演讲例文》来于网络，银行储蓄负责人竞聘演讲例文。竞聘公司企划部负责人演讲稿尊敬的领导，同事们：大家早上好!我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次参加竞聘汇报的时机!本着学习，进步，锻炼和进步的目的来竞聘，同时，也非常愿意承受领导和同事们对我提出的中肯的珍贵的意见，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效才能。在将近八年的工作积累，近五年的筹划工作中，在公司的指导和培养下，我逐步适应和理顺了工作外延和内涵，在一定程度上工作有了突飞猛进的进展和不断的推陈出新，与时俱进意识，一些工作的创新思想时不时迸出也使我受益匪浅，这一切的背后，于公司对我的信任和支持，感谢公司，感谢我的领导们。在工作理论中，一次次的促销活动使我对企划部又加深了一层的认识。作为一个部门的负责人，要能为领导分忧，既要熟悉本部门的全部业务，又要能为领导献计献策推动全面工作的开展;既是推进活动进程的组织者，又是积极投入实际工作的参与者;既要明确职责，协调好各方面的工作关系，当好参谋，成为桥梁与纽带;既要能当好助手，又要具备独当一面的根本素质。总之，要胸怀大局，当好参谋;服从领导，当好助手。要完成公司年初分配的任务指标，就必须实时推出促销活动，来协助一线达本钱季度或本年度的任务达成，企划部的工作就是这场战役的先遣____，通过顾客视觉上的，听觉上的，感觉上调动，促使完成购物意识的形成，进而到达购置的欲望。在第三季度，处于淡季过后的旺季，本季度共进展夏季四次的促销活动，美华进展两次促销活动和我们公司12周年店庆活动，共七次促销活动，在公司的正确的指导下，在全体员工的共同努力下，我们的促销获得了良好的社会效果，并在一定程度上遏制了竞争店的经营，争夺了一定的客和市场的份额。在活动的筹划上，企划部不断的推陈出新，分析^p综合，既有本质性促销，又有营造商机的气氛水分，每次活动虽大同小异，但不雷同，特别是夏季的促销上，按照促销递升的层次构建一次完好的促销体系。企划部在活动中积极响应公司政策，率先施行活动方案，顺利完成公司下达的各项促销任务。在促销费用上，贯彻公司的节约精神，尽量节省;在卖场气氛上，对于重复性节日的展牌，吊旗注意保存，以备下年使用。在文化传媒上，坚持不懈的深化下去，员工的形象，就是企业精神的旗帜，形象的，就是财富的，不管工作有多忙，“美，就在身边”的工作不懈怠，本季度共推出七名员工，他们在各自的岗位上展示着独特的风采，谱写了一篇篇敬业爱岗、……公司工程班子技术负责人竞聘演讲稿文章标题：公司工程班子技术负责人竞聘尊敬的各位领导:你们好!首先我感谢各位领导,给我这样一个时机,来竟聘我公司工程班子技术负责人这个岗位.我于1996年7月毕业于XXX，工业民用与建筑专业，XXX历。毕业后参加工作，在XXX任职，历任测量员、技术员、施工员等职务。2000年到XXX公司任施工员、技术员、材料实验员，2023年8月任我公司工程施工员,2023年任工程班子技术负责人之职至今。现具备技术职称助理工程师。下面，我主要谈谈我这次竟聘目的，对竟聘工作的感受以及自己对竟聘工作的感受，以及自己对竟聘岗位的理解和认识。第一参加竟聘目的：我公司从2023年起施行竟聘上岗制度之后，我公司人事制度改革进一步深化和又一次详细理论。充分证明我公司公开、公平、公正的竞争机制和人才选拔机制已经建立并得以顺利推行。我参加此次竟聘的目的如下：一、是想通过与各位领导的此次沟通，增强彼此间的互相理解。我希望竟聘成功，我将在今后的工作中,努力工作,努力抑制这些弱点,使之不成为一种惯性开展方向,不成为工作上的绊脚石,我会一步一个脚印踏踏实实做好本职工作,我一定忠于企业,热爱本职岗位,以企业利益为重,勇于奉献,遵守企业的各项制度。二、对以往工作感受。一、是做事要有恒心，我认为每项事情，不管大小，繁与简，难与易，都要按时，按预期目的实现。每个环节，每个步骤，每件事情都要这样。否那么就会影响整个系统的正常运行。二、做事方案性强，既然是一项系统工程，系统中每一个环节，都有很多详细细致的工作，面对繁杂的事物性工作，通过十年来在工作中的积累，可以很快地总结出规律，提炼经历。做到办事井井有条，方案得当，进步工作效率。第三、我认为我参加此次竟聘，具备以下根本条件。1、我有十年的建筑业基层管理，理解建筑业的很多相关业务和办事程序，重要是具有长时间的理论体会，和经历，可以说是一位多方位的内行里手。以内行管理业务工作，是必须的、科学的、合理的条件。2、在工作中，能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，自己首先做到从不揽功诿过，假公济私与人挣名利，领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。3、我在公司已经工作两年多，对我公司的管理制度，工作方法和办事程序了如指掌。对经手的业务悉数清楚，可以如数家珍，这对于工作的系统化很有裨益。我希望我具备条件，可以使得各位领导同意，肯于给我这次时机，让我出任这一岗位。谢谢！《公司工程班子技术负责人竞聘演讲稿》来于搜网，公司工程班子技术负责人竞聘演讲稿。银行网点负责人竞聘演讲范文尊敬的各位领导，各位评委：大家好!(演讲提示：在竞聘演讲中，最重要的是在仪态和演讲中都表达出真诚和自信。因此，演讲中，身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态，赢得大家的认可。)爱因斯坦曾经说过：对一个人来说,所期望的不是别的,而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美妙事业。正是基于对金融事业的热爱，我走上讲台参加网点负责人的竞聘，我自信有才能担当这一重任。(以下一段以较平实的语气讲，表达出真诚即可)我叫***，今年42岁，(是否)党员，专科学历，(有无)职称。我于1980年参加工作，先后从事过柜员、监视员、客户经理等职务，从?年至今一直担任网点负责人。在任网点负责人期间，中心所成为市工行中存款余额及管理的网点，屡次被市分行评为“网点”，我也屡次被评为“先进个人”等荣耀称号。(以下讲优势的地方，一定要在自信中表现出谦逊，赢得观众好感)此次竞聘，经过综合权衡，我觉得我具有以下竞聘优势：第一，我具有较好的政治素质和职业素质。工作以来，在思想上，我拥护党的领导，坚持四项根本原那么，积极参加我行召开的各种政治学习，在工作中处处以*员的标准要求自己，具备了一定的政治素质。同时我也认真学____和国家有关金融的各项方针，政策以及各项根本规章制度，熟悉金融法规，增强法律意识和识别才能，自觉遵守员工行为守那么，有较强的职业意识和奉献精神，坚持原那么，遵章守纪，不迟到、不早退，按章办事，热爱本职工作,视制度如生命，认真履行工作职责。第二，我具有娴熟的业务经历。参加工作以来我一直在储蓄所工作。在担任客户经理期间，我结实树立了“客户的利益高于一切”的原那么,狠抓客户满意度及存款金额。优质的效劳受到了广阔客户的一致好评。在担任网点主任至今，我施行人性化管理，对业务操作中存在的有章不循、违章操作的问题，进展严肃处理，对事不对人。从而确立了业务风险点，有效的完善了我行的内控制度,使我行未发生一起案件事故。可以说多年来，岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我积累了丰富的工作经历及管理经历。我凭借着强烈的敬业精神、认真的工作态度和较强的工作才能，在不同的岗位上都得到了大家的一致好评。第三，我具有较强的工作才能、协调才能和全局观念。自从80年参加工作以来，不管在哪个工作岗位上，我始终坚持踏实干事，老实待人，勤奋工作，不断超越。经过多年来不断的学习和锻炼，我的组织协调才能、处理问题才能等有了很大进步，特别是在我担任网点负责人以来，在实际工作岗位上的锻炼和探究，使我的管理才能也得到了发挥和积累。对胜任网点负责人的职位更增添了几分信心和把握。同时，经过不断的学习和锻炼，我的领导部署才能等都有了很大进步，在同事面前具有一定的号召力和亲和力。在工作中，我能较好的处理行里的各种关系。这为我做好以后的工作打下了根底。此外，我还具有严谨、细密、扎实、高效的工作作风及思维敏捷灵敏，擅长改革创新的特点。这些都为我做好网点负责人奠定了根底。各位领导、各位同事，古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能，亦不可以一时之失意，而自坠其志。”这次竞聘，无论成功与否，我都将以这句自勉，一如既往的努力工作!假设竞聘成功，我将努力做到以下几点：(下面讲工作思路的地方应注意有起有伏，讲到要点的时候要进步语调，注意抑扬顿挫)第一，摆正位置，转变角色到位。作为负责人，要不折不扣地完成组织上交给的工作任务。要以爱己之心爱人，以真诚的感情凝聚人心和单位的其他同志等间隔相处，政治上帮助，业务上支持，生活上关心，认真听取他们的意见和建议，运用鼓励机制和人格的力量影响和带发开工，充分调动他们的积极性和创造性。第二，与时俱进，抓好管理。古语说：“穷那么变、变那么通、通那么久”。我们银行工作，接触面广，问题繁多，单一的工作思路和死板的方法很难适应工作的开展和创新。只有具备与时俱进得管理意识和开展意识，才能进步管理程度，强化网点综合竞争才能。对此我将组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关知识，理解现代商业银行的开展趋势，开展各种的业务竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个"学习型"的储蓄所，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的方法做到通过进步员工素质，来强化管理。(这些已经包括人性化管理了)第三，突出重点，抓好营销到位。首先树立无功便是过的效益意识，增强对工作的责任感。其次是组建一支特别能战斗的客户经理队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进展等级分类，防止营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的根底上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加存款收入。(结尾部分应当讲得真诚充满感情，以感染观众，赢得好感)尊敬的各位领导，各位评委，参加这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在竞争中完善自己。假设承蒙各位厚爱，让我继续留任网点负责人的工作岗位，我将不负众望，努力做好自己的工作，以“全力以赴创一流网点”为目的，为我所热爱的金融事业奉献一生。谢谢大家。竞选负责人演讲稿格式竞选演讲的目的是为了展示自己、推销自己,让昕众理解自己,从而获得支持、赢得选票，下面就是为大家带来的竞选负责人演讲稿格式范文，请看：竞选负责人演讲稿格式「范文1」尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好!今天我要竞选班长的职位，很荣幸走上台为大家演讲。我相信凭着我英勇的信心和才能一定会荣获“班长”这个称号。老师说如今有些班长都“不称职”，但我相信，我会当一个合格的班长。我当上班长之后要维护班级的卫生和纪律，制止打架疯闹的行为，做个有爱心的人，还要学会宽容。在学习上无论哪方面都要起带头作用。我如今还有些缺点，相信当上班长以后，我会努力改正这些缺点，取长补短。我还要改掉同学们的一些缺点，建立一个和谐、美妙的班集体。无论干什么，先征求同学们的意见。我觉得做到了这些才是一个合格的班长。请大家相信我一定能做个优秀的班长。希望大家能投出这珍贵的一票，谢谢！竞选负责人演讲稿格式「范文2」大家好！我叫xx-x，今年22岁，现任xx镇大圩社区居委会主任助理，xx片区支部书记。非常感谢领导和同伴们让我有时机站在这里参加这次竞选，我倍感荣幸，也非常珍惜。今年6月，我从南京信息工程大学法学专业毕业，四年的刻苦学习给了我很多知识；使我成长；四年的大学生活给了我很多乐趣，使我开朗、活泼；四年的学生工作给了我很多经历，使我成熟；在进入大圩社区工作以后，我积极主动理解社区，向同事们学习工作的技巧，与我们村的11名村组干部打成一片。如今我已经逐步融入到大家中间，融入到农村工作中。和同学们相处，让我懂得真心相对，是朋友间不变的准那么；和同事们交往，让我懂得尊重、诚信，是工作中不变的准那么。在学校的生活中，我做过青年志愿者协会，红十字会，文学社团，学生会等团组织工作，而且还是团委老师的得力助手，组织过慈善晚会、开展与南京明心孤僻症儿童康复中心的帮扶、农民工子弟学校的助教工作以及第十届全国运动会的志愿效劳和世界气象会议的效劳等工作。这些经历让我对团工作有了一定的理解，也让我对团工作燃起浓重的兴趣和激-情。生命是一个不断追逐的过程，人要不断进步，才能跟上时代的步伐，我希望在以前工作的根底上争获得到更多锻炼的时机。共青团是凝聚青年、效劳青年，激发青年爱岗敬业热情的一个很大的锻炼舞台，是引导青年群体发奋向上的一个团体，更重要的是，我热爱这个工作，希望能以此实现我的理想。对于以后的团总支工作，我有以下几个设想：1.定期举办沙龙。在大家相对集中的时间，举办沙龙。内容包含创业、娱乐、感情交流等，主要由大家的意见来确定每一期的主题。为我们08届村官和志愿者与07届村官和志愿者在个人开展和创业经历上可以得到时机交流。也为日后09届村官和志愿者提供学习的时机。2.举办小型奥林匹克。大家在乡镇里面肯定都有自己的体育运开工程，就我所知好多乡镇的篮球运动很兴隆，还有的乡镇羽毛球事业也在蒸蒸日上。所以，为了大家更好的在一起交流，可以举办我们的小型奥林匹克运动会，特别是我们有好几位都是体育专业的，又为我们提供了强大的技术支持。3.开展青年志愿者活动。在座的xx方案的同志们，应该都是青年志愿者了。但是我们的村官也许还在这方面存在空白，我准备同我的合作网站——宿城区人才中心创办的宿迁论坛一起组建一支义工队伍。利用论坛的交流平台成为我们的信息聚集地，让我们的志愿身影成为xx市乡镇中的一道风景线。4.开展校园行活动与xx学院甚至是其他城市高校加强联络，获得学校团委的支持，举办我们与学校之间的交流活动，可以在最前沿的知识上、最先进的技术上得到有关农业类和科技类高校的鼎力支持，为我们的乡村工作获取强有力的动力。常言道：说得好不如做的好。假设我得到大家的认可，我将不负众望，用我的全部力量使我们这个团总支工作在全市获得优异的成绩！使我们的青年朋友们有一个温暖的港湾！最后，我要对大家说，我能，我行，我成功。部门负责人竞聘演讲稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！首先非常感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘的时机，我叫，籍贯陕西，1981年出生，本科学历。春秋时期的豫让曾说：众人遇我，我故众人报之；国士遇我，我故国士报之；公司和领导给了我这个时机，凭借我本人多年来的工作经历和对广告行业的热爱以及对自己才能的自信，让我今天走上了竞聘这个舞台上，承受大家的考验。我从参加工作以来，历时11年，期间获得5次个人先进、1次优秀平安消费员、荣获厅机关组织羽毛球比赛混双亚军等殊荣。现将这些年，我主要的工作总结如下：对工作兢兢业业这十一年来，我报批的媒体资100余处，亲自参与建立维护的媒体200余处，所跑过的高速公路里程约30万公里，直接参与完成的经营任务约700余万元，熟悉我公司的从媒体规划、报批、工程施工建立、维护等所有业务流程，在深耕自我业务才能的根底上，更是对自我职业素养的养成夯实了根底。对同事谦恭友爱，谦虚慎重，以诚相待马云说，对规那么的理解和敬意，是取决于自我职业开展的长度和深度。这些年来，我争取让自己做到了在团队的角度上，尊敬和服从上级；第一时间和上级沟通，让领导知道我的工作进度和方向；对临时性工作，一定要及时反响，把事情做好的同时把人做好，这些年，我积极参与和协调单位同事们的体育锻炼活动，为同事们的业余锻炼和身心安康尽我最大的才能做好效劳。为此得到单位及厅机关同事的认可。在今后的工作理论中，我会不断完善自我，进步整体解决问题的才能，创造性的开展工作，使各项工作得到完美的展现！假设我竞聘上媒体管理部副部长这个岗位，我将紧紧围绕公司制定的目的责任开展工作，以目的责任收入为导向，以市场拓展为助力，集中精力，脚踏实地的做好以下几个方面的重点工作：第一：深耕现有合作市场媒体管理部目前合作的广告公司，是媒体管理部收入的主要组成部分，我将积极配合部长展开针对现有合作伙伴的业务和效劳工作，提升效劳才能，帮助合作伙伴进步客户的效劳程度，提升合作伙伴的市场拓展才能。为有头活水来，媒体管理部是管道，合作伙伴就是不断的水，我们努力打造优质的效劳平台，加强稳固合作伙伴的存量收入，为我们公司的年度存量收入做好根底保障。第二：广拓外埠bu有生市场在传统广告市场，尤其是我们户外广告市场下滑的今天，市场的占有率和开拓性是保证部门业务开展新的引擎，我将积极配合部长，充分整合和利用自己的社会资，努力为部门拓展新的市场渠道，最大化的提升我公司在行业内的影响力和号召力。第三：夯实现有根底业务假设说市场拓展是大厦，那么根底管理那么是基石，我将积极配合部长做好媒体管理部在资占用费、代建工作、审批手续等方面的工作。2023年我在负责社会媒体资工作时，6月至10月共为公司收取资占用费陆佰余万元。在路政审批手续办理方面我将积极开展协调工作充分发挥这些年来在工作中积累的路政部门资，为部门的业务开展提供助力。最后我想说：就人的本身来说，最高成就应该是什么？应该是内圣外王！在努力提升自我修养高度的同时，兼而进步自我的社会价值，能为公司和社会的奉献最大化，实现自我价值的最大化。冯友兰先生的《中国哲学史》里曾经说过：坐密室如通行，驭yu寸心如六马，可以免过。所以，无论竞聘结果如何，我认为可以参与竞聘的整个过程，其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作才能和综合素质得到进步，我将非常珍惜这次进步自己、锻炼自己的时机。谢谢各位领导和同事！我的竞聘演讲完毕了。竞聘网点负责人的演讲报告尊敬的各位领导，各位同事:大家好!首先感谢市分行领导为我们提供了这样一个公开、公正地展示自己的时机。我竞聘的岗位是网点负责人。作为竞聘人，我认为自己完全具备条件及才能。我叫王勇智，现年29岁，中共党员，大学文化，会计师职称。1996年毕业分配到农行，在昭陵支行原城东分理处先后从事储蓄，出纳，会计，会计主管工作。XX年任昭陵支行原城东分理处主任，XX年12月任宝石分理处主任至今。任职以来，我能认真贯彻执行党和国家的金融方针，实在遵守上级行制定的各项规章制度，并结合分理处实际制定了一系列行之有效的措施和方法。我经常组织大家讲法制，学业务。时刻不忘教导大家要以主人翁姿态来干好自己的工作，要有行兴我荣，行衰我耻的集体荣誉感，要以饱满的热情效劳客户。任职初期，宝石分理处存款基数高，且无信贷资支持，来年任务繁重，但我并未因此而灰心，而是化压力为动力，一方面向大家灌输三心一意：即一心搞业务，一心抓存款，一心谋开展，追求客户满意的营销理念，一方面身先士卒，率先垂范，带头营销，发扬想千方百计，走千家万户，尽千辛万苦，诉千言万语的精神，时时处处向外界传播农行用心效劳，伴你成长的企业文化。为了拓展储，我采取1+n的辐射营销方法;为了找出差距，我经常到他行以客户身份去理解其效劳;为了维护客户，我时常走访客户，逢年过节总不忘捎去一份祝福，一份礼物;为了客户利益，我主动充当客户的保安和向导，为客户护款，替客户分忧。由于效劳到位，措施得当，实现了存款一年一个台阶的开展目的。XX年各项存款余额达7303万元，较年初净增1360万元，完成任务的123%。发行借记卡1753张，获得支行综合评比第一名的好成绩。同时本人被评为优秀____员。XX年各项存款余额达9183万元，较年初净增1880万元，完成任务的130%。日平净增1238万元，完成任务的170%。发行借记卡XX张。实现中间业务收入44万元。人无完人，金无足金。在获得成绩的同时，我也看到了自己的缺乏。那就是在综合营销上过多的追求广度上的开展，而忽略了的营销的深度性，以致于客户对农行的依赖度不够强。因此，在今后的工作中，我将正视缺乏，虚心请教，加强学习，进展更深更广的立体式营销。假设有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，可以竞争上网点负责人这个职位，我将在上级行的领导下，扎实开展工作。下面我将谈谈自己对各项工作开展的思路和方法。一、平安第一。在谈其他工作的开展思路这前，我不得不将平安放在最先讲。因为平安关系到99+1=0的问题。这项工作要是不到位。对外坏了形象，对内乱了民心。要实在抓好平安防范工作。当然是制度先行。而作为一名网点负责人，关键是如何使制度落实好。因此，我认为在做好一些根本工作同时，要重点做好三件事：一是守。守关键时点，应严格做到最先一个上班，最后一个下班。中午搞突击。二是查。不定期查库查账查录像。三是访。访本人访家人访同事。平安抓好了，内控达标了，形象就好了，风貌自然出来了，其他工作也就有了根底和保障。二、重在存款。抓存款是____。也是主营业务。结合这些年存款营销工作实际，根据目前的情况，我认为应当从以下几个