关于出售加油站给Texoil公司谈判_第1页
关于出售加油站给Texoil公司谈判_第2页
关于出售加油站给Texoil公司谈判_第3页
关于出售加油站给Texoil公司谈判_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

研究生课程考核试卷（适用于课程论文、提交报告）科目：商务冲突与谈判教师：姓名：学号：姓名：学号：姓名：学号：专业：类别：上课时间：考生成绩：卷面成绩平时成绩课程综合成绩阅卷评语：阅卷教师(签名)重庆大学研究生院制关于与Texoil公司就出售私人加油站买卖谈判谈判思路：坚持互利互惠的原则。即在双方的讨价还价、激烈争辩中，重视双方的共同利益，尤其是考虑并尊重对方的利益诉求，从而在优势互补重实现自己的利益最大化。为了达到互利互惠原则，我们代表加油站老板作为卖方从三个方面思考问题。一是提出新的选择。设计兼顾双方利益的多种方案。二是寻找共同利益。即提出满足共同利益的方案，有助于打成协议。三是协调分歧。即指出自己能接受的几种方案，问对方更喜欢哪种方案。客观地指出履行方案给双方带来的结果，重点指出对双方的关系的积极意义，促使对方做出决策。总之，记住谈判的格言：在分歧中求生存。通过对资料的认真解读以及对Texoil公司资料的仔细研究，我们对自己及买方做了SWOT分析，分析如下：我们（卖方）的内部优势：设备能正常使用，能适用各种环境的需求。每年环评能顺利通过。正处于营业期间，每年有约＄75000（税前收入），有一批忠实的顾客。二、我们（卖方）的外部优势：1、位置好，位于通往洛杉矶港口的一条主干道上。2、西海岸港口正在实施合并，港口区越来越大，车流量越来越多。3、港口区24小时开放，保证了晚上一定的车流量。4、附近有几家小型超市和三家服务站。三、我们（卖方）的劣势1、急需要钱，急于出售。其中一艘漂亮的二手船川支付了首付费。2、已卖掉房子，住在小公寓里，不舒服，急于出售加油站后离开。3、希望早日实现夫妻俩环球旅行的梦想，急于出售加油站。4、妻子已无法忍受在加油站上班的时间，急于出售加油站。5、自己也觉得加油站的日子越来越乏味，作为加油站老板的日子越来越难，急于出售加油站。6、已对外打广告两个月，还没有得到任何真正有吸引力的回应，心急。7、英国石油（BP）最高开价是＄400,000，提价的机会小，心急。四、我们（卖方）对Texoil公司的机会：1、与Texoil公司已合作12年，是一个值得信耐的合作伙伴。2、Texoil公司对收购这个加油站感兴趣，并且互相了解。3、经过我们12年的经营，Texoil的品牌已在这个方树立起来。4、如果我们把这个加油站卖给其它石油公司，对于Texoil公司来说这是一个损失。5、Texoil公司在这个地方新建一个同样规模的加油站至少需要＄650,000。当我们对Texoil分析出收购本加油站具有以上优势之后，我们的谈判对手Texoil开价＄300,000。我们一笑置之，认为他们是在开玩笑。但我们没有急于报价。接着我们向Texoil公司分析了购买我们的加油站的好处和不购买我们加油站的坏处。同时我们又向他们分析了如果他们自己建一个新加油站的成本。

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工业制造

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论