农业创业计划书（精选5篇）

20/20农业创业方案书〔精选5篇〕农业创业方案书1一、工程前景：日前我省的牛肉大局部来自于广西省、山东省，本省肉牛供给量处于较低水平。而广东近年来，随着机械化水平的提高，牛的耕田作用越来越小，很多农户不再养牛；许多地方的农民纷纷外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛养殖劳动量大，一次性投入大，饲喂费工费时，饲养不方便；有的农村社会治安不好，农民怕牛丧失、被盗，不敢养牛；过去养牛是一家一户饲养，不利于环境的卫生，随着生活水平的提高，为了环境的清洁，很多农民不愿意养牛。二、市场分析：现省内肉牛供给主要来源于广州从化，粤东、粤西等。供给的肉牛只占很少的一局部。省外的以牛肉供给为主，主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜本钱也较高。因而省内肉牛的养殖本钱最低。三、风险分析：肉牛养殖的风险主要是三方面：1、价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，牛肉的价格波动较低，因此价格风险也较低。2、疾病风险：目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治，牛是疾病发作很少的饲养动物之一。3、自然灾害风险：水灾、气温等风险系数不高。四、经营选址：广东省内目前肉牛养殖地方首选河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2个多小时的路程，至广州也是是一样。河源雨水充足、气候相宜、地势平坦。目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。再者河源有充足的土地资料和饲料资源。五、养殖方式：国内牛市场上比拟走俏的进口肉牛还有：夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点，适合规模化、工厂化养殖；秦川牛，性情温顺、体格高大，前躯兴旺，具有遗传性能稳定、适应性强的优点，日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首，适合小规模养殖；西门塔尔牛适应性强，耐粗饲，易饲养，产乳产肉性能好，饲料报酬高，遗传性能稳定，是养牛业首推品种。立体养殖是最好的养殖方式：种植新型皇竹草===>西门塔尔牛架子牛〔牛粪〕===>鱼、黄鳝、蚯蚓===>鸭新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草，对牛的口适性好，产量高，能量转化率高，一亩皇竹草可养育肉牛5—7头；牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓；蚯蚓可养鱼，养鸭。既可减少污染保护环境，也可增加收入。六、本钱分析：略七、利润分析：略农业创业方案书2随国民经济的持续、健康开展，我国进入了快速城市化的阶段，城市居民大量增加，城市居民的消费水平也不断提高，给我国的农业提出了更高标准的要求。本高效生态农业、农家乐工程试图通过生态、高效农业同农村旅游文化产业的结合，探索我国农业、农村开展的新路子。一、工程介绍本工程是以生态农业为根底，合理布局水产、林地和经济作物；以民俗文化为先导，加强工程的文化、教育功能；以休闲设施、农家乐为核心，吸引城市居民到工程中进行体验式消费。打造一个集农业生产、农村旅游文化于一体的大型现代农业旅游业庄园，成为扎根，辐射半岛的城市居民假日短途休闲旅游目的地。二、市场调研和分析本工程涉及的产业有高效生态农业、农家乐、现实版“开心农场〞以及户外运动。现在高效生态农业已经形成气候，尤其在城市的大型超市中，有机蔬菜和绿色肉蛋奶受到市民的欢送，随着市民消费水平和对食品平安重视程度的提高，高效生态农业的前景势必更加广阔。农家乐作为市民假日近途旅游的目的地，今年来一直非常火爆。但这一市场目前还比拟混乱，经营者更新比拟快，很难见到规模大、效劳好、持续时间比拟长的经营者。这一市场还留给像本工程这样的后来者很大的空间。这里的户外运动主要的是素质拓展训练，是现在各大政府机关、企事业单位、高中专院校和户外俱乐部非常流行的培训方式。本工程涉及的行业都已经有了成功的案例，我们是后来者；但是将这几个产业整合在一起的工程少之又少，我们又成为了这个细分交叉市场的先到者，拥有比拟广阔的市场前景。三、生产和营运方案我们在辛兴镇西公村考察了一块工程拟用地，此地由三位农民集体经济组织成员承包20年，这三位承包人对土地的开发利用有着极大地热情和兴趣，此地有几个大小不等的池塘和两条由水库引出的水渠，土地局部已经种植了数目可观的白杨树，树龄大多在五年以下，池塘中野生泥鳅比拟多，但是此地交通略显不便，只有便道与外界沟通，不适合大型汽车和机械的进出。以此地为例，我们的营运方案可以简单的概括为两个阶段。第一阶段，进行根底设施建设，此次建设以道路整修为主要内容，使工程拟用地与外界有比拟畅通的联系。利用当地的自然条件，主要开展水产养殖业。科学布局水产养殖格局，主要开展甲鱼、泥鳅养殖业，同时开展垂钓业务，吸引垂钓爱好者前来垂钓，初步开展以特色餐饮为重点的农家乐。这一阶段主要目的一是为了积累资本进行第二阶段大规模的根底设施建设，二是摸索经营经验。第二阶段，在积累充足资金后，进行大规模根底设施建设，主要是道路、餐饮、住宿设施的建设。现在农家乐工程无法做大规模的很大一局部原因是根底设施无法满足市民的要求。因此，此阶段的根底设施建设既要高标准严要求，又要结合当地实际。考虑到本工程的主要客户是城市白领和中产阶级，餐饮和住宿设施的建设和营运参照快捷酒店为宜。同时，增加户外运动工程，比方素质拓展训练设施和真人CS设施等。在生态高效农业方面加大投入，建设精品菜基地，生态养鸡、养猪，不仅做到食品原材料的自给自足，而且可以支撑产品的对外销售。当然，其中预留一局部土地给现实版“快乐农场〞所用。本工程的长期规划甚至可以引进沼气技术，农场内部各局部间互相联系，互为支撑，形成一个闭合循环、和谐有序的统一整体。四、营销方案根据工程的营运方案，我们的营销方案也分为两步走。首先，初步创立品牌，严把产品质量关，严格按照国家标准进行养殖，努力将产品引进**和乃至整个**的大型超市，同企事业单位的食堂和大型餐饮企业建立良好的伙伴关系，翻开产品销路，是产品获得良好的美誉度。然后，伴随第二阶段的营运，严把产品质量关，餐饮、住宿效劳关。同时大力进行品牌的建设和运营，运用平面和网络媒体，建设强势的新农业品牌。更为重要的是，为我们的品牌注入深厚的文化内涵，**是**文化和大汶口文化的起源地，又拥有丰富的恐龙化石资源，这些都为品牌的建设提供了很好的素材。五、管理团队可以根据工程营运和营销方案，我们需要的人才大体需要以下几种：〔一〕农业专业技术人才，包括经济作物种植、家畜水产养殖方面的专业技术人才。〔二〕酒店餐饮营运等文化旅游专业技术人才，主要支撑工程的酒店住宿以及户外运动工程的运营。〔三〕营销人才。目前是市场经济社会，有市场企业才有开展，营销人才必不可少。六、财务方案在第一阶段，工程投资20万元，购置相关配套设施及寻求相关技术支持，实验经营期限两年，到20xx年实现年总产值20万；在第二阶段，总投资100万元，进行根底设施建设，大力开展品牌营销，建设现代化的集农业生产和旅游观光为一体的大型庄园。七、面临的主要风险第一步，作为一个交叉细分市场的先到者，可参考经验少是最大的风险。然后，与工程拟用地原承包人的关系问题，因涉及到土地承包等农村比拟敏感的问题，也面临较大风险。最后，在地理位置上本工程拥有一定的劣势，因为离**市较远，很大一局部城市客源被城市近区县截流，在市场开拓方面困难比拟大。所以，工程的特色成为至关重要的问题。农业创业方案书3目录：1、摘要;2、公司简介;3、市场分析;4、竞争性分析;5、产品与效劳;6、市场与销售;7、财务方案;8、风险分析;9、管理能力;10、财务分析。一、摘要对于传统的养殖粪尿污染非常严重，对地面、空气、水源产生了严重的影响，直至影响着人类的健康问题。现在又由于瘦肉精的使用更是让人们谈“猪〞色变，另外疾病，食品问题，养殖效益问题均是目前面临的问题。目前针对这种情况，生态养殖是符合社会所需要的`养殖技术。通过采用生物发酵床“零排放〞养猪技术，猪舍里不产生臭气和氨味，无需冲洗猪圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，节省大量的设备本钱，粪尿处理本钱。转变养猪方式，猪粪便变废为宝，不仅解决了养猪场污染物无处排放的难题，更是一举多得，到达经济、社会和环境保护三赢。二、公司简介生态养猪主要运用微生物发酵对猪的粪便进行发酵处理，使猪到达无病的目的，成为健康猪，在自然条件下提高猪的瘦肉率，满足市场对无害化瘦肉的需要，人们对放心猪肉，平安猪肉的食用。三、大棚发酵床养猪的市场前景随着养猪业的开展和猪群规格的不断扩大，猪粪、尿的排放量也在急骤增加，原先设计的一套污水排放净化处理系统将难以满足生产开展的需要，如何处理养猪业中一直难以解决的猪粪尿，尤其是规模化养猪场内排泄的大量粪尿对环境生态造成的污染问题，便成了迫切需要解决的问题。大棚发酵床养猪利用全新的自然农业理念，结合现代微生物发酵处理技术提出的一种环保、平安、有效的生态养猪法。实现养猪无排放、无污染、无臭气、彻底解决规模养猪场的环境污染问题，它是集养猪学、营养学、环境卫生学、生物学、土壤肥料学于一体，遵循低本钱、高产出、无污染的原那么建立起的一套良性循环的生态养猪体系。它是规模化养猪开展到一定阶段而形成的又一亮点，是养猪业可持续开展的新模式。四、竞争性分析(略)五、养殖场选址及环境经过综合考虑和对实际情况的评估，我们决定利用温室大棚作为养猪的环境。因为发酵床需要一定的温度，为了创造一定的环境温度，必须采用日光温室，冬季夜间加盖草帘子保温用。白天敞开帘子，便于采光贮热。夏季塑料膜上面加一黑色的遮阳网，以免太阳爆晒。生态养猪技术起源于日光温室发酵床育苗、它是微生物发酵工程技术与日光温室巧妙结合成果，为生物生长创造了必要的环境条件。益生菌原液的制造是采用中温的益生菌和酵素结合而成，正常生产繁殖就需要20-40摄氏度之间的温度环境，当环境温度低时就不易发酵。为了保持发酵床垫料的正常发酵产生热量，就必须利用太阳能来加热，以保持夜间猪舍的环境温度和垫料的正常发酵，因为只有环境温度在15度以上垫料才能正常发酵，垫料的正常发酵才能使猪舍内的环境温度在寒冷的季节里保持15摄氏度以上。因为猪只生长温度需要在20-30摄氏度之间，低于15摄氏度时生长缓慢，高于30摄氏度时生长缓慢。俗话说大猪怕热、小猪怕冷就是这个道理。所以采用塑料棚日光温室再加上垫料发酵床的综合作用，才能为猪生长创造暖屋子、热炕头的优越条件，才能使猪只在24小时都保持不断生长状态。养殖总体布局的设计养殖厂地貌发酵床猪场的建设：猪舍的建设要东西走向，坐北朝南，能充分采光，通风良好，南北可以敞开，地形高且枯燥，地面渗水能力强，无污染，离公路100米，有清洁的水源，有供电系统，住房处下风，偏风方向，朝南面的半坡全部作为采光面，阳光直接照射整个猪舍，冬至日也可照射到后墙。从太阳升起至太阳落下，可照射整个圈舍的每个角落。这样可使猪舍内部的微生物更适宜生长繁殖，促进垫料的发酵。温室大棚即省事又省钱，造价低，室内小气候更容易调节。冬天采光好、保温，夏天前坡的采光面上放上遮阳网，把周围的棚膜摇起，可以通风降温。养殖环境的建设一、大棚的外部结构1、四周用砖墙围成，砖墙与房子的建造方式是一样的，大棚高度为2.5米，南北高度为1.8米，砖选用空心砖，空心砖轻，强度高，隔热保温效果好，还要在砖墙上涂上水泥。2、只需设一个出入大门，高为2米，宽为1.2米，南北分设对称的9个窗，窗的高和长均为1.5米，窗台离地面20厘米，窗内安装铁丝网，外侧另有纱窗，防止苍蝇，蚊子入侵，方便猪更好地在里面活动。3、棚顶均匀分布四个天窗，天窗长宽均为0.5米，用流滴消雾膜来盖棚顶，因为流滴消雾膜具有不滴水，采光性好优点。二、内部结构1、内部主体是用木制三角体来做，南北墙用木柱支撑，木头本钱低，抗风雪能力强等优点。2、在正中间内设宽1.5米的水泥管理通道，两边宽30厘米，深10厘米的水泥石槽。3、其它设施另外养猪大棚内还需自动饮水和照明装置。三、发酵床的准备垫料的制作和铺设垫料是发酵床的主要组成局部1.垫料的制作：垫料是由锯末、稻壳、棉籽壳粉、椰子壳粉、花生壳等含粗纤维高的一种或几种原料，添加一定量的畜牧盐、黄土、液体混合菌种组成。下面我们以稻壳为例向大家介绍一下垫料的制作。1立方米的发酵床需要的材料和重量为：稻壳50千克，畜牧盐450克，黄土60千克，液体混合菌1千克。首先把土撒在稻壳上，用铁锨混合均匀。不能使用受到污染的土，土的湿度应在百分之五十左右。把畜牧盐均匀撒在稻壳上，边撒边翻稻壳。让液体混合菌溶入25千克清水中，然后泼在稻壳上，一边泼一边翻起稻壳，使菌种均匀分布。最后用清水浇在稻壳上面来调节垫料的湿度，垫料的湿度以随手抓一把握紧能感觉到湿润、但不滴水，松开不成团为最适宜。到这里，垫料就制作好了，下面看下该如何铺设垫料。农业创业方案书4一、摘要1.工程根本情况(工程名称、主要产品/效劳)2.工程现状3.预期效果4.实施过程中可能遇到的困难一、工程根本情况1、工程由来近年来，随着生活水平的提高，越来越多的城市居民在紧张的工作之余，开始将目光投向农村，寻求一种有别于城市的静谧、安逸、健康的休闲方式，以到达亲近自然、放松心情、返朴归真的目的。同时，广阔农民们为应对日益加剧的人多地少矛盾和剩余劳动力转移困难等方面的挑战，开始尝试依托农业田园景观和自然生态环境，开拓新的增收致富渠道。正就是在这样的宏观背景下，“农家乐〞从无到有逐渐开展起来，成为现代都市人陶冶心灵的天然牧场。专家表示，乡村开展农家乐，让农民们赚城里人的钱，有利于促进农民们转移就业、增收致富，也有利于加速高效生态农业的开展，提升农村产业层次。同时，农家乐的出现，还为旅游业增添了新的内容。农家乐增强了城乡之间经济与文化的交流，就是一条实现城乡一体化的有效途径。不仅就是成年人喜欢那种清净淡雅的环境，就连孩子们也仿佛投入到了一个广阔自由的天地中，身心都得到了一种难得的放松。生活在喧嚣声里的都市人，远离城市森林的压抑憋闷，取而代之的就是徜徉在蓝天白云之下，呼吸着乡野的泥土清香，踮着脚摘下一串串葡萄放入篮子———如此惬意的“农家乐〞，已经成为都市人一种心灵“减压器〞。亲近自然，换换脑筋，不仅就是成年人的需要，课业繁忙而又天性活泼的孩子也喜欢“农家乐〞。“农家乐〞这样的旅游工程为人们提供了一种全新的度假方式：消费者不必收拾厚重的行囊，不必为买不到车票而烦恼，享受原汁原味的农家菜，感觉简洁朴素的乡村生活，在参与中享受乐趣。我们村汇南村就是一个以农业为主的村子，村子自然环境优美，水域面积广，水质清洌，适合种养殖业的开展。就是我镇葡萄种植第二大点，种植面积达1500亩。省级公路芙蓉大道通过我村，建成后将大大加强我村与外界的联系，交通便利。综上，我村完全有条件开展农家乐。2、工程具体方案(1)活动筹划作为新兴的旅游工程，农家乐得开展很就是迅猛，但存在的问题就是娱乐活动内容大多雷同，而且更多的就是关注大人而无视孩子。我村农家乐得定位就是亲子活动，在设计上要更多地关注孩子的需求，参加更多的带有参与性质的活动内容和文化元素，适合全家总发动，在玩乐中增进父母与孩子的感情。我村就是个葡萄大村，可以以葡萄为契机，开展葡萄节活动，全家一起采摘葡萄，以家庭为单位进行比赛，在比赛中增进全家的凝聚力。举办“愿望树〞活动。可以让小客人种植一棵树，许下愿望，让“他的树〞伴随孩子成长。愿望树会给孩子一个动力，从商业角度也就是在培养潜在的回头客。我村水域面积较多，可以以此为依托，建立水上乐园，大人们可以垂钓，孩子玩儿，两不耽误，防止孩子被忽略情况的发生。我村以前有养蚕的传统，村里好多老人有丰富的种桑养蚕经验，可以适当开发，形成展览室，让客人参与抽丝纺织过程，也不就是为一项文化传统的恢复，同时让孩子们对养蚕纺织这一文化遗产有切身的感受。葡萄园里放养鸡鸭鹅，让客人们在品尝新鲜果蔬的同时也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀为贵的心理，坚持野生放养，限量供给，宁缺勿滥。将葡萄进行适当的“包装〞，制作成糕点或者糖果，进一步创造高附加值的农产品。(2)根底设施农家乐普遍存在设施简陋，餐厅住宿条件不理想的情况。我们要在保存农屋风格的根底上加强设施建设，保证餐饮、住宿的卫生平安。农家乐餐饮既要纯香，又要干净。在餐馆建设方面，要走市场化经营道路，通过招商引资方法，让懂经营想经营的农户带头建设几家示范性餐馆。(3)宣传我村离常州比拟近，可以常州的景点如恐龙园联系，形成旅游专线，互惠互利。建立村级网站，以网络为平台，推介农家乐经营户和农家乐旅游活动，让更多的人认识我们村。(4)管理防止“村村点火，户户冒烟〞情况的出现，影响了农家乐旅游的深度开展。这种状态呈现出接待能力不强，特别就是接待一些旅游团队显得力不从心，活动内容少而单调，对游客吸引力不强，由此可能制约农家乐开展。为了顺应开展的需要，应在政府的帮助指导下，建立起农家乐效劳中心站，实施了统一包装对外促销，形成了一定的规模和品牌。实行自我管理、自我效劳，在经营中互相协作、互相补充、互相协调，解决了一家一户难以解决的问题，增强经营能力。二、工程现状我村就是葡萄种植大村，种植面积达1500亩，生态环境良好，没有污染。可以以葡萄为契机，举办各项活动。我村已建成垂钓中心，面积达350平米，水质良好，养殖的鱼肉质细腻，味道鲜美，适合休闲垂钓。同时已建成几座别墅式村屋，配备根本设施供客人休息。具备开展农家乐的根本条件三、预期效果现阶段城镇居民的乡村旅游消费都就是冲着“农〞字而来的，农家乐旅游由于适应市场需求，利用自身现有土地、房屋等固定资产，投资小、回收快。景点资源几乎就是就地取材，稍加建设就能投入使用，餐饮资源自产自销，游客参与农事活动把农活的劳作又转化为娱乐而创收，本钱低而资源利用率高，边际效应大，由此总体的收费收费相对较为低廉，对较大范围的游客的吸引力大。以农家乐为起点，以点带面，带动我村经济开展。为村民提供工作时机，增加村民收入，提高村民生活水平，让村级环境向更好的方向开展。四、实施过程中可能遇到的困难在该工程的实施过程中，我们可能会遇到的困难有：1.我镇尚没有规模农家乐，没有经验，需在探索中开展。市场需求不明，需做进一步调查。2.资金来源，需要招商引资。3.经营许可证的问题4.建成以后的推广、宣传工作5.金融危机负面影响，此时开展农家乐前景不明农业创业方案书5一、企业概况：企业的经营范围：主要种植花卉和各种盆栽企业类型：花卉种植业，批发兼零售经营理念：有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。二、创业者个人情况简介：实践经验：我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有一所超市。经常利用假期时间勤工俭学，在社会实践中得到锻炼和成长。曾做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店效劳员。。。等等。工作过的企业有;广东泰可以服装贸易。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一分店等。在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力，丰富了我的阅历，为我以后更好的学习和工作打下了坚实的根底。教育背景：我在胶南职业教育中心学习财会专业，同时于20xx年10月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。在学好自己的本专业知识，提高自己的专业能力的同时，还积极的学习了以下成人教育课程：贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。因为我奶奶非常喜欢养花，对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的影响下，也非常的喜欢各种花卉。后来，姑姑经营起花卉生意，慢慢的开展到现在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍，随着时间的推移，我自己也学到了很多的花卉养殖知识，对各种花卉的了解也是越来越多。三、市场评估目标顾客描述：主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。市场分析：生产现状：进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的开展时期.在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛进的开展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向开展。截至目前，我市花卉生产面积到达221077公顷，其中鲜切花40095公顷，干花10667公顷，盆花42500公顷，观叶植物3553公顷，盆景6057公顷，欣赏苗木38892公顷，种子用花卉55800公顷。其他用途花卉2000公顷，草坪草708.33公顷。根本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构.天津花卉生产布局根本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同，我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在5%左右，但地域特色突出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90%，盆花所占的比例为15%，欣赏苗木所占的比例为55%左右，其余为草坪草、种业与其他用途花卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业开展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广阔农民相继进入花卉产业的产业布局。到目前为止，我市花卉企业52个，花农4987户，从业人员3万人，专业技术人员492人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地;静海县梁王庄的“十里花乡〞也已初具规模;台商在津的独资企业——育品生物科技的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，主要销往国外;东丽区个人独资的“大顺园林装饰〞注册资金2728万元，生产基地4处，占地5267公顷，总投入资金1.365亿元，已建成日光节能温室600公顷，年产盆花40万株，年实现销售额104万元，利润89.29万元。销售现状：全市现有大、中、小型花卉交易市场16个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场.销售的花卉外地产品居多。本市产品只占小局部.我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，共调查了20个销售摊位，其中高档盆花摊位12个，鲜切花摊位8个.从调查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达90%以上，而本地产的仅10%左右.究其原因：一是某些品种在天津没有生产，二是即使天津有生产，价格太高.所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售.从品种上看，大局部是观叶种类，也有小局部观花种类，如蝴蝶兰等.这也反映了天津人购置花的习惯。运输途径都是陆路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占80%左右，主要购置大型观叶种类。个人占20%左右，主要购置小型观叶、观花、多浆植物类。竞争对手的优势：1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比拟丰富的市场经验。2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有了竞争优势。3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客群。竞争对手的劣势：1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。本企业相对于竞争对手的优势：1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和效劳的定价会相对降低，使之更适合人们的消费水平2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要的鲜花。3、本着诚信的原那么，效劳周到，为消费者提供优质的售后效劳。4、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保存，花卉种类经过精心挑选，拥有自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。本企业相对于竞争对手的劣势：1、刚开业，没有管理经验，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消费者接受。2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经验相对缺乏。3、经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。四、市场营销方案：(一)产品产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。(二)价格因为花卉品种较多，而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的，不是非常的稳定，所以在这儿就不具体列出详细的价格。(三)地点1、选址：2、选址原因：花卉大棚位于天津垠发生态园，西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青东临近曹庄花卉市场。交通便利，设施齐全，拥有相对数量的稳定客户群。曹庄种植花卉现已有百年以上的历史，曹庄花卉位于天津市西青区中北镇曹庄村东侧，西外环七号桥北300米处，占地500亩，东靠天津市区，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的标准化欣赏鱼交易中心，是华北地区最大的花卉集散地。曹庄花卉的效劳宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。这与其历史沿革是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国闻名的“中国晚香玉之乡〞，自清末就盛产“晚香玉〞、“霸王鞭〞、“菊花〞等花卉品种，因其花卉质量上乘，价格低廉且经营品种丰富，销量辐射“三北地区〞，被授予“全国重点花卉市场〞等荣誉称号。花卉经济的长足开展催生了花卉旅游，于2003年建成开放的天津热带植物观光园，与曹庄花卉市场紧密相邻，是国家A级旅游景区，国家级科普教育基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为游客所称道。3、销售方式(选择一项并打√)将把产品或效劳销售或提供给零售商和终端消费者。4、销售渠道：本公司的销售渠道以多元化为主要特征，主次清楚。销售渠道一：门面直销。消费者可以直接进入花卉大棚直观的了解花卉的生长情况，绝不弄虚作假。销售渠道二：联合销售，与家具市场联合，将盆栽放在家具市场销售成品。销售渠道三：建设网站，电子化市场。(四)促销本公司将采用会员制，折扣制，节日酬宾等活动方法吸引顾客。具体措施如下;1、会员制和折扣制的结合一次性在本店消费达400元或累计消费700元的顾客将免费成为本店会员，享受九五折的优惠，会员卡的使用不包括在节日酬宾活动时使用。2、根据中外节日，尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节，圣诞节等推出与之相对应的花卉，并给予特殊优惠。3、对于中高档产品，给予维护。4、建立在线效劳系统和顾客意见回馈系统5、在网店内设置qq群，根据顾客需求建立不同板块，例如园艺知识，花卉信息，花卉价格等6、通过热线电话，短信平台，微博互动等随时效劳客户。及时掌握一手资料。7、为花卉配置“维护手册〞以便顾客学会日常根底管理。8、发放宣传资料，举办一些专题讲座普及园艺知识，倡导大家建立绿色新时尚9、为产品建立回执单10、送货上门五、企业组织结构企业将登记注册成□个人独资企业□个体工商户√□合伙企业拟议的企业名称：“把戏年华〞花卉种植基地企业员工企业的法律责任(保险、纳税)：本店在核准登记的范围内，有权从事与花卉养殖和销售相关的效劳活动，本店经营的所有资产和收益均归本店所有，并依法与员工签订劳务合同，为其缴纳各种保险，并依法纳税。六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购置以下设备：2、固定资产和折旧概要七、流动资金(月)1、原料和包装：2、其它经营费用(不包折旧费和贷款利息)八、销售收入预测(12月)九、销售和本钱方案十、现金流量方案十一、风险控制资源风险产品为有生命的植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量，货源必须充足，存货有一定的风险市场不确定风险