分析：大码男装也爱“无线”

分析：大码男装也爱“无线”

本文分享一家天猫店铺，通过市场调研结果后，开始主营大码男装的。公司规模并不大，店主带着几个客服和美工一起创业。目前，店铺月销售额达到200万，在无线运营上也逐步开始有规划进行。大码，服饰行业当中细分的一个类目，不能算小而美，个性化，因为这个群体的数量非常庞大。可能你家也有一个胖纸，我家有两个胖纸。研究笔者身边的胖纸发现，他们，亦或者是她们，逛街就是吃货一个，走进商场甘愿当个陪客，其实很多胖纸，也非常爱美，爱打扮，穿衣打扮那点事，都多数花费在了网购上。做大码服装的店铺，也应该火了好几年了，大码难做，也是做大码类目卖家的共同感慨，因为人群定位的不一样，在同是服装行业中需要更高的推广费用去获取到更多的流量，而流量的质量也较为一般。而店铺无线的不错收入，让店主又看到了一个方向。10月全店UV与成交UV：10月无线UV与成交UV：10月份是整个双十一预热的期间，店铺整个月的营业额相比较前几个月自然是会下降一些的，但无线的成交额在攀升，正是这个无线的趋势，店铺在双十一之前预料到了今年的无线会比往年的成交高得多，店主开始着手收拾店铺的无线端：店铺双十一前后数据表现双十一之前，无线营业额不到1万，而双十一当天，无线营业额达到了82W，整整翻了93倍。而整个无线双十一今年对比去年，增幅才5倍，店铺的飙升幅度，是整个无线的18倍。具体是如何做到的呢。落地页今年双十一无线成交了50多亿，是去年9.3亿的5倍之多，去年的无线跟今年的无线对比，在无线的购物体验更加完善，无线用户群增在猛增，对于小众类目来说，本来流量就已经不多，无线，更应该重视起来，更需要立刻去做到位。最直接的输出就是给买家最好的表达方式，展示店铺最新的活动促销信息，展示更多店铺新品给老客户挑选，才是方便他们在无线端上面的购物体验。如果你没有去做，在你PC端的老客户，可能就不是你无线端的老客户，而是其他无线店铺的新客户了。借力微淘微淘是今年四月份出来的无线端营销工具，是官方为卖家推出的一个引流工具，打通买家与卖家之间的关系，相比PC端，取消了小二推荐等，给微淘注入了一股新的活力。店铺利用微淘，为无线店铺带来了非常可观的流量，首先利用卖家秀来吸引客户，通过奖励制度真正给到买家实惠，从物质和精神上都满足到，提高买家与店铺的粘性度。熟练运用微淘的插件会带来意想不到的效果，面对店铺当初的粉丝数量对比现在的粉丝数量，从0到1W的突破。店铺从10月23号开始做“胖既是潮”的活动策划，通过精选宝贝，专享价，抽奖等插件穿插营销店铺的主推款、新款、双十一活动款，提供更加实惠的价格给到买家，因此活动累计了不少人气，加上之前的卖家秀，店铺已经在无线端上累计了一定的流量资源。而至今已做到第四期，活动依然在继续，买家的优惠也一直在继续。双十一过后，大量的老客户已经转移到了无线以及关注了微淘账号，为了加强巩固微淘流量，提高客户粘性，微淘活动依然在延续，微淘专享价6.4折，持续发放优惠劵，叠加起来的折扣堪比双十一价格，给错过双11大促活动的买家一个选择。简而言之，细分类目看人群，而人群，趋势在整个变化的过程中，正是我们要出击的时候，在趋势引领下，在市场的转折时，主动迎合客户消费，才能抢占先机，才能把握店铺的命脉。微淘，是一个卖家需要去经营的地方，微淘与PC的爱淘合并后，更需要卖家如何搭配好PC+无线的流量来源方式，依靠付费推广，竞争不过大卖家，依靠免费流量，往