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分析:4G迷航:运营商上演三国杀

中国移动:攻坚战对于中国移动而言,发展4G无疑是一场攻坚战,攻坚战可以分为三个阶段。第一阶段:网络攻坚战,也就是所谓的2014年实现50万基站的建设,这个工作无疑是巨大的,要求全国各地的分公司齐头并进和设备供应商、网建、网优等相关产业链通力合作,其压力也许是自中国移动组建以来最难最大的,而这也是决定这一攻坚战能否成功的关键。第二阶段:终端攻坚战,这一部分事实上从去年就已经开始,到最近又进行了新的调整,主要是围绕五模十频终端以及主流厂商鼎力支持为主,同时大力借助社会渠道提升终端销量和覆盖群体。第三阶段:营销攻坚战,主要通过品牌、广告、资费、业务等全面提升中国移动在3G时期网络不佳的形象,让用户认识并接受中国移动4G网络更胜一筹的状况(用他们自己的话叫国际主流,领先一步),一是回流一部分中国移动在3G时期转网到联通和电信的高端用户。二是近2000多万拿着联通WCDMA手机的中国移动GSM用户的换机。三是,加快移动2G/3G用户向4G迁移。这个工作应该从第二季度大幅度展开。中国联通:保卫战中国联通在3月18日正式对外商用LTE,并且打出一体化战略,这个战略的前提是3G覆盖良好,网络演进到DC-HSPA的情况下的必然选择,亦是欧美多国的成熟战略。对于中国联通而言,在目前没有拿到FDDLTE牌照前期的过渡阶段,主要是一场保卫战。其保卫的主要对象是之前依靠3G从移动和电信挖掘的中高端用户不至于在移动强大的4G攻势下回流。二是进一步稳固其在3G时期的优势,延长3G的生命力并消除早期LTE网络不佳的情况。联通保卫战也有三大战役。第一阶段:网络升级战。联通的首要任务是进一步提升现有3G网络到42M,并进一步提升网络的覆盖,这个没什么特殊的,就是快。在LTE方面,加大FDDLTE前期建网准备和少数地区在融合组网的情况下建试验网。当然,最大的问题是钱,因此规模不会大。第二阶段:终端升级战。联通网络升级到42M不难,但是42M的终端似乎并不多,而要来个4模的LTE4G42M3GGSM丝毫不比移动搞五模的容易,因此联通还得在终端层面下大工夫。第三阶段:概念混淆战。现阶段联通最大的问题是,资金有限不可能3G/4G双线并进,尤其是目前还是TDDLTE牌照的情况下,因此联通搞一个一体化战略,即是偶然也是必然,混淆了概念就麻痹了用户。这就像过去几个月,联通一天到晚广播里喊,“选4G就选沃”一样,把这个战略搞好了,能够让很多用户继续留在联通这条船上。等待FDDLTE发牌之后再次进攻。与此同时,在资费上也可以和3G资费进行捆绑,这和联通在2G和3G时期的策略类似,在3G套餐的基础上,稍微的费用增加既可以带来大的流量提升,这对用户的粘性是很高的。也可以进一步吸引移动用户转网,毕竟移动推五模手机对联通是大大的利好。中国电信:麻雀战中国电信虽然是第二家宣布4G商用的运营商,但显而易见的是,底气不足是很明显的,因此搞了各种无线接入产品(数据卡,CPE等)应付差事,原因很简单,中国电信从董事长到底层员工,是没有一个人愿意搞TDDLTE的,虽然拿到牌照,也只是做做样子。那么,这个时候怎么个战法呢?我认为最适合的策略就是麻雀战,也称游击战。该战法我认为也有三个阶段。第一阶段:战略示弱。这一点事实上从去年拿牌以后就开始了,比如先是连续的新增用户大幅度下滑,并放话表示,在移动强大的4G攻势下,用户已经没有意愿选择电信CDMA了。示弱的好处有两个,一是可以让主管部门不忍心看不下去,可能尽早发放FDDLTE牌照,二是可以让移动、联通放松警惕,忽略你,不重视你,从而积蓄力量,伺机反扑。第二阶段:战略搅局。从某种意义上讲,电信现在的确没有了网络优势,在成熟市场新增用户无望,挖掘用户乏力的情况下,战略保护和战略搅局就非常重要。在战略保护上,寄希望4G短期内不会形成太大的吸

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