分析：4G迷航：运营商上演三国杀

分析：4G迷航：运营商上演三国杀

中国移动：攻坚战对于中国移动而言，发展4G无疑是一场攻坚战，攻坚战可以分为三个阶段。第一阶段：网络攻坚战，也就是所谓的2014年实现50万基站的建设，这个工作无疑是巨大的，要求全国各地的分公司齐头并进和设备供应商、网建、网优等相关产业链通力合作，其压力也许是自中国移动组建以来最难最大的，而这也是决定这一攻坚战能否成功的关键。第二阶段：终端攻坚战，这一部分事实上从去年就已经开始，到最近又进行了新的调整，主要是围绕五模十频终端以及主流厂商鼎力支持为主，同时大力借助社会渠道提升终端销量和覆盖群体。第三阶段：营销攻坚战，主要通过品牌、广告、资费、业务等全面提升中国移动在3G时期网络不佳的形象，让用户认识并接受中国移动4G网络更胜一筹的状况(用他们自己的话叫国际主流，领先一步)，一是回流一部分中国移动在3G时期转网到联通和电信的高端用户。二是近2000多万拿着联通WCDMA手机的中国移动GSM用户的换机。三是，加快移动2G/3G用户向4G迁移。这个工作应该从第二季度大幅度展开。中国联通：保卫战中国联通在3月18日正式对外商用LTE，并且打出一体化战略，这个战略的前提是3G覆盖良好，网络演进到DC-HSPA的情况下的必然选择，亦是欧美多国的成熟战略。对于中国联通而言，在目前没有拿到FDDLTE牌照前期的过渡阶段，主要是一场保卫战。其保卫的主要对象是之前依靠3G从移动和电信挖掘的中高端用户不至于在移动强大的4G攻势下回流。二是进一步稳固其在3G时期的优势，延长3G的生命力并消除早期LTE网络不佳的情况。联通保卫战也有三大战役。第一阶段：网络升级战。联通的首要任务是进一步提升现有3G网络到42M，并进一步提升网络的覆盖，这个没什么特殊的，就是快。在LTE方面，加大FDDLTE前期建网准备和少数地区在融合组网的情况下建试验网。当然，最大的问题是钱，因此规模不会大。第二阶段：终端升级战。联通网络升级到42M不难，但是42M的终端似乎并不多，而要来个4模的LTE4G42M3GGSM丝毫不比移动搞五模的容易，因此联通还得在终端层面下大工夫。第三阶段：概念混淆战。现阶段联通最大的问题是，资金有限不可能3G/4G双线并进，尤其是目前还是TDDLTE牌照的情况下，因此联通搞一个一体化战略，即是偶然也是必然，混淆了概念就麻痹了用户。这就像过去几个月，联通一天到晚广播里喊，“选4G就选沃”一样，把这个战略搞好了，能够让很多用户继续留在联通这条船上。等待FDDLTE发牌之后再次进攻。与此同时，在资费上也可以和3G资费进行捆绑，这和联通在2G和3G时期的策略类似，在3G套餐的基础上，稍微的费用增加既可以带来大的流量提升，这对用户的粘性是很高的。也可以进一步吸引移动用户转网，毕竟移动推五模手机对联通是大大的利好。中国电信：麻雀战中国电信虽然是第二家宣布4G商用的运营商，但显而易见的是，底气不足是很明显的，因此搞了各种无线接入产品(数据卡，CPE等)应付差事，原因很简单，中国电信从董事长到底层员工，是没有一个人愿意搞TDDLTE的，虽然拿到牌照，也只是做做样子。那么，这个时候怎么个战法呢？我认为最适合的策略就是麻雀战，也称游击战。该战法我认为也有三个阶段。第一阶段：战略示弱。这一点事实上从去年拿牌以后就开始了，比如先是连续的新增用户大幅度下滑，并放话表示，在移动强大的4G攻势下，用户已经没有意愿选择电信CDMA了。示弱的好处有两个，一是可以让主管部门不忍心看不下去，可能尽早发放FDDLTE牌照，二是可以让移动、联通放松警惕，忽略你，不重视你，从而积蓄力量，伺机反扑。第二阶段：战略搅局。从某种意义上讲，电信现在的确没有了网络优势，在成熟市场新增用户无望，挖掘用户乏力的情况下，战略保护和战略搅局就非常重要。在战略保护上，寄希望4G短期内不会形成太大的吸