竞品材料-圣达菲

操控超好节油环保舒适超值动力超值电子交互式扭矩管理全时四轮驱动同级中优秀的通过性与爬坡力韩系手自一体变速箱操控灵活，安全稳定领先柴油动力，绿色环保小排量增压汽油及CRDIVGT柴油发动机技术，保持充沛动力同时节能省油2.0柴油车型油耗低至4L/100km依托索纳塔B级轿车底盘开发，具备较高舒适性承载式车身，前后独立悬挂内饰和空间媲美中高级轿车，为用户带来极佳舒适性和便利体验多重考究人机工程，保持清爽驾控感受电动天窗、电加热真皮座椅、自动空调、定速巡航、全球领先的3D地图触屏导航系统等舒适豪华装备一应俱全2.0T柴油动力，迸发澎湃动力集成中冷废气再循环(EGR)技术德国博世高压共轨电控燃油直喷(CRDI)技术可变截面涡轮增压（VGT）技术另有Kavachi1.8T涡轮增压汽油发动机可供选择，动力充沛，功率扭矩直追2.5L自然吸气汽油发动机产品定位：城市部落游侠解读：圣达菲传播slogan：阳光天地，驰骋随心车型圣达菲途胜狮跑哈弗H3/H5瑞鹰排量1.8T汽油/2.0汽油/2.0柴油/2.7汽油2.0汽油/2.7汽油2.0汽油/2.7汽油2.0汽油/2.4汽油/2.0柴油/2.5柴油1.9汽油/2.0汽油/2.4汽油售价1.8T汽油：12.68-13.482.0汽油：9.98-11.882.0柴油：15.28-17.682.7汽油：17.08-19.042.0汽油：16.58-19.582.7汽油：24.182.0汽油：15.98-18.882.7汽油：23.882.0汽油：8.78-11.982.4汽油：9.98-14.382.0柴油：11.38-16.882.5柴油：10.38-16.081.9柴油：12.88-13.482.0汽油：8.98-10.982.4汽油：10.38-12.9810年1-11月销量69317514326360610540417667产品slogan阳光天地驰骋随心驰骋都市自由本能境界之外心境更远全能无界自由无限天地竞自由产品卖点外观设计典雅高可靠性地维护成本索纳塔平台开发，舒适型媲美B级轿车性价比出众伊兰特平台开发设计成熟功能性好伊兰特平台开发设计成熟功能性好承载式车身多种外观及动力选择配置丰富性价比高外观设计合众多时尚元素储物空间丰富低价位我品针对竞品的优势——B级平台开发，优于A级平台更多动力组合选择更具性价比B级平台开发，优于A级平台更多动力组合选择更具性价比非承载式车身更适合城市使用B级轿车平台，舒适性佳有自动挡选择更低油耗外观更符合现代审美有自动挡选择更多动力组合选择柴油动力更出色华泰圣达菲竞品简析圣达菲相对竞品，优势在于：B级平台、高性价比、经典外观以经典和互动激活品牌，以超值和精准促进销售实效营销策略思路:1品质打造1.1圣达菲重走长征红色之旅1.2“菲”常给力微油挑战赛2导购促销2.1“菲”团不可圣达菲超值团购2.2华泰圣达菲百城赏车团2.3IP定向导购页面3口碑促进3.1“菲”比寻常大社区3.2话题炒作：圣达菲PK途胜B=A3.3话题炒作：回归经典圣达菲“万人迷”3.4话题炒作：圣达菲

十万元SUV之王华泰圣达菲传播策略产品定位：城市部落游侠激活品牌，促进销售策略目标:1.1华泰圣达菲重走长征红色之旅华泰圣达菲重走长征红色之旅借势建党90周年，通过长征极限穿越，推广圣达菲产品的卓越品质及提升产品关注度、美誉度圣达菲不怕远征难，万水千山只等闲执行规划活动名称传播主题传播策略活动时间2011年5月中下旬—7月1日筹备期官方平台：搭建官方活动专区社区、微博传播：捆绑汽车垂直社区及意见领袖深度合作招募期网民晒“都市越野宣言，赢红色之旅”机会，投票选9人邀请汽车媒体9人活动期

誓师大会：6月1日，招募车手举行仪式，车队从瑞金出发冲走长征路：长征路各段举行各项极限测试；与当地车友

会联谊；车手全程微博记录

凯旋大会：7月1日，总结车队红色之旅，表彰测试优胜者后续期

主要视频网站、菲比寻常论坛、微博等二次传播雪山草地25000红色之旅6月1日7月1日预热期（2011年8月）圣达菲官方微薄粉丝，发布或者转发圣达菲历史节油挑战赛百公里油耗，参与抽奖活动持续四周，每周抽取参与活动的20名粉丝，赠送百元油卡招募期：（2011年8月最后一周）选择全国十城市举办“菲常给力”微油挑战赛：乌鲁木齐、西安、重庆、海口、贵州、昆明、太原、长春、大连、杭州圣达菲官方微博粉丝，通过晒柴油动力优势报名参与圣达菲线下节油挑战赛，活动期:(2011年9月）每城市通过微博活动选出10名线下挑战者，通10名媒体代表、大客户代表、经销商代表，共同完成挑战，优胜者获得“欧洲环保之旅”后续期（2011年9月）视频、话题二次传播执行规划活动名称传播主题传播策略活动时间“菲”常给力微油挑战赛柴油动力“菲”常给力突显产品柴油动力的优势、百公里最低油耗3L提升产品影响力及美誉度捆绑QQ，打造B级品质、A0级油耗2011年4-5月8-9月1.2“菲”常给力微油挑战赛“菲”团不可——圣达菲超值团购结合社会热点团购，与人气平台淘宝合作，发挥网络渠道优势，拉动销量，提升关注华泰圣达菲“菲”团不可前期预热：提升关注

将华泰圣达菲车型卖点做微四个虚拟宝贝进行1元团购、秒杀虚拟宝贝一：经典万人迷团购时间：2011年7月1日-7月7日发放数量：不限虚拟宝贝二：圣达菲澎湃动力团购时间:2011年7月8日-

7月15日发放数量：不限虚拟宝贝三：圣达菲都市越野团购时间：2011年7月16日-7月21日发放数量：不限虚拟宝贝四：圣达菲节能环保发放时间：2011年7月22日-7月31日发放数量：1件团购：引爆关注，促进销量2011年8月2日-8月8日指定车型：华泰圣达菲2.0柴油四驱自动档，指导价15.58万提车地点选择：在下单的页面中，选择指定的4S店名称团购政策：团购人数200人起，团购价=12.98万，降2万5在线订金：999元，付款后网友可在团购结束后凭订单去4S店缴款提车执行规划活动名称传播主题传播策略活动时间2011年7月1日—8月8日2.1“菲”团不可团购活动A、易车网区域优势B、丰富的区域营销业务易车网以中心城市带动卫星城市站辐射地级市的区域格局，在全国150个城市设有分支机构，构建348个不同区域易车网，采用本地信息与全国信息互联互通的模式，满足厂商大区区域个性营销需求。易车网150个城市的分支机构，并匹配齐全的市场、策划、采编等专业人才。丰富的活动组织经验可以为厂商大区提供从活动策划到人员招募，场地安排，记者采访等全部细节建议及支持。易车绝对的区域营销优势满足厂家大区域营销需求2.2圣达菲百城赏车团活动背景车型360°解读、区域经销商信息展示精准潜客直达店内，服务优势全面介绍资深编辑一对一购车向导，车型优势全面讲解团购优惠，活动奖品，刺激购买，促成销售成交活动地点活动名称传播主题传播策略活动时间“圣达菲百城赏车团”暨全国车展活动圣达菲百城赏车借助易车覆盖区域市场的展销平台，提升品牌所在活动区域影响力和消费者直接充分互动，推动实际销量2011年7月区省份举办城市举办城市级别举办日期西部贵州贵阳省会4月1、2日西部云南昆明省会4月1、2日西部青海西宁省会4月15、16日华北江苏苏州二级4月15、16日华南广州中山三级4月15、16日华南福建泉州三级4月22、23日华东浙江温州三级4月22、23日北方山东青岛二级4月22、23日北方吉林长春省会4月29、30日华中湖北武汉省会4月22、23日2.2圣达菲百城赏车团参与流程2.2圣达菲百城赏车团赏车团现场专题预热确认选购车型网上报名客服信息确认免费班车到店现场看车确认购车意向专题回顾后期回访经销商信息展示本期看车路线易车赏车团：免费直达到店，参与即送好礼与兴趣车型零距离接触，更有专家现场量身解读报名入口本期直通车型车型360°深入阐述赏车会礼品说明嵌入媒体正面声音2.3IP定向导购页面成交比较询价兴趣认知广告连接专题4S店集客1、增加现购类内容说明，实时更新。2、产品利益点要更加符合消费者需求。3、增加区域经销商促销专区（IP定位），包含三个方面的内容：A：经销商报价B：经销商促销活动C：经销商试乘试驾5、整体设计美化，体现出了品质感。6、SEO优化专题，提升自然搜索排名。网上车市太平洋车168新浪搜狐爱卡汽车之家Tom菲比寻常“大社区”网易腾讯在其他媒体建立华泰圣达菲社区并形成战略合作，激励全社区车友活性参与评比提供礼品支持提供经费支持分赛区合作新浪每届作业大赛新浪汽车2011年首保、团购、年会搜狐汽车月车友年会汇总贴圣达菲年度大选新年寄语首保网易品牌达人评选【易拍天下】拍摄达人FB聚会年会团购、聚会作业贴评比提车帖爱卡TOP贴评比；寻找特定车主；爱卡点亮ID活动作业贴评比版花评比作业大赛作业贴评比3.1“菲”比寻常大社区3.1“菲”比寻常大社区活动类型媒体活动名称活动形式时间参与方式品牌特色活动新浪新浪作业大赛车友将购车、感车、用车作业贴参与到活动中进行评选每季度一次发布主题帖参与；提供奖品支持搜狐搜狐汽车月线上娱乐活动；线下车友竞赛活动10月份作用活动参与；提供奖品支持；提供经费支持网易品牌达人评选论坛征集车友优秀主题帖，评选品牌达人每2-3月参与活动，内部选择最佳车主；

提供奖品支持汽车之家爱卡TOP贴评比车友将购车、感车、用车作业贴参与到活动中进行评选年底发布主题帖参与；提供奖品支持创意征集类新浪日历壁纸征集征集车友爱车美图，评选后形成电子日历分享年底发布图片参与活动；提供奖品支持网易【易拍天下】拍摄达人征集车友原创拍摄图片，进行评选不定发布图片参与；提供奖品支持太平洋版花、版草、版娃评选征集版花、版草、版娃各类图片，进行评选年底发布主题帖参与；提供奖品支持爱卡寻找特定车主设定一类特殊车主概念，进行论坛搜索不定发布图片参与；提供奖品支持作业征集类汽车之家作业贴评比购车、感车、用车等作业帖评比年底发布主题帖参与；提供奖品支持太平洋作业大赛购车、感车、用车等作业帖评比年底发布主题帖参与；提供奖品支持车友活动类搜狐车友年会汇总征集给类车型车车有活动主题帖，择优推广年底发布主题帖参与；提供奖品支持执行规划活动名称传播主题传播策略活动时间圣达菲2011“菲”比寻常万人迷杰出车主评选“菲”比寻常万人迷圣达菲主题帖全年回顾，二次传播挖掘论坛领袖，便于后期维护2011年12月菲比寻常万人迷分为“万人迷提车作业”“自驾万人迷”“女车主万人迷”“节油万人迷”“都市越野万人迷”等奖项评选网友通过两种方式参与：发帖：网友在2011年当中的全网社区搜索，寻找符合评选条件的主题帖，转发至官网活动专区顶贴:对支持的主题帖通过回复来投票投票最多的原帖坐着获得对应奖项，推荐及顶贴的网友抽取参与奖2011年12月28日举行颁奖大会，“万人迷”车主维护3.1“菲”比寻常大社区话题方向话题策划传播概念话题炒作方式策划思路圣达菲PK途胜B=A圣达菲B-3万=A公关稿、媒体专题、论坛、微博标签营销圣达菲与途胜源自现代，平台、尺寸、操控性差距不大圣达菲拥有B级SUV的品质，比A级的途胜还经济媒体选择门户网站：新浪、搜狐、网易、腾讯论坛：爱卡、汽车之家、太平洋汽车、车168B=A概念：《B级品质A级经济》、《圣达菲PK途胜AB相争》…操控性：《圣达菲PK途胜操控性谁为王者》、《同源相争操控为王也谈圣达菲与途胜》…动力：《圣达菲与途胜多动力PK单动力》《圣达菲剑指途胜动力最给力》经济型：《比A级还经济细数B级圣达菲那些事》3.2话题炒作：圣达菲PK途胜B-3万=AVS3.3话题炒作：回归经典圣达菲“万人迷”120万车主的选择“万人迷”你怎么迷？通过车主形象打造产品形象，结合圣达菲上市5周年，公关、论坛传播圣达菲大保有量，接驳“百万车主的选择”回归经典圣达菲“万人迷”“万人迷”的“万人迷”（美女为何选择圣达菲为座驾？）通过美女吸引眼球，增加关注。两万公里的情缘——一个外国人的圣达菲情节（一个美国人A在美国拥有一辆圣达菲，到中国工作几年后又买了一辆圣达菲）通过外国人的表述，将国