创业计划书（通用10篇）

43/43创业方案书〔通用10篇〕创业方案书篇1一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。2、经济根底决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了时机。我们要抵抗这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购置。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，效劳第一！3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！三、市场预测目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假设每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20—30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。四、效劳介绍效劳每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒〔以亲自上门或电话问候的形式〕，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的廉价，以人性化的效劳，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购置。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，效劳第一。五、经营工程1、多种品牌、不同价位的卫生巾2、红糖〔利于缓解痛经，例假期喝最易〕3、缓解痛经的药剂4、护理品六、营销策略1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传；3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质效劳，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品〔红糖、药剂、护理品〕。七、经营原那么1、真实原那么：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。2、互利原那么：在真诚的根底上，做到主顾双方平等互惠。3、优质效劳原那么：保证为求助者所提供的优质耐心的效劳，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。创业方案书篇2工程名称：志丹县米奇和朋友童装店经营范围：服装、鞋、儿童百货用品销售员工人数：3人工程投资：15万余元场地选择：志丹县前广场工程负责人：一、童装市场现状分析：童装涵盖了0—16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1—3岁段的幼儿装、4—6岁段的小童装、7—9岁段的中童装、10—12岁段的大童装、13—16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装开展已初具规模，产业层次比拟明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业开展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步到达小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5—6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段〞转移到“品牌消费阶段〞总体消费特点表现为一是由过去的满足根本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，局部经济兴旺的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。二、童装市场未来的开展趋势中国童装产业开展很快，市场需求迅速扩大，童装产业开展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入顶峰期，在现有出生数的根底上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的开展非常快速，以后的童装业开展将步趋品牌化、效劳化、个性化、功能化开展，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装〔一般是中童，大童，少年装为主〕将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。三、当地市场调研市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估，要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业气氛或沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。四、店面选址及装修风格地址选在志丹县热闹的前广场，因为此处人流量大，目标群体也相对集中，装修风格以红色，橙绿粉为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景红、粉、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，使用3D效果让顾客体验视觉上的盛宴，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。五、经营思路及开展规划固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资本钱即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间开展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好根底。通过开展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店。活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。六、投入费用及收效分析1、开业费用：〔1〕、营业执照办理费、登记费、保险费。预计20xx元〔2〕、广告费：印制传单等。预计200元2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备一些周转资金，以便下月进货或临时急用。预计3000元3、房租：55000元/年，3750元/月4、装修费：15000元创业方案书篇3一、网店定位〔一〕筹划背景随着网络经济的不断开展，方便、快捷、实惠的购置方式使得足不出户就能买到满意如意的商品，这种方式正慢慢推广开来。特别在服装行业尤其是“女装〞市场，网上有成千上万种款式的商品，为买家提供了不同程度的满足。而且大局部买家都是中上层收入者或者学生，其较多时间是上班或学习，这一局部人群绝大多数都熟悉网购流程，这对于网店创业来说，就有了稳定的顾客和市场。〔二〕网店名称：“XXX〞时尚女士服装店。〔三〕经营模式：个人零售。〔四〕主营商品：以女装与男装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。〔五〕网店特点：立足“时尚〞、“高贵〞、“休闲〞。坚持让买家进的舒心，看的放心，买的安心；品种丰富，样式齐全，满足广阔女士、男士对个性美的追求！二、顾客定位女性更加追求完美与时尚的个性，网点定位女性为效劳对象，其中以18—40岁之间的白领族和学生。三、价格定位目前，不管是现实市场还是网上市场，服装行业的竞争是显然易见的。由于新网店信用缺乏，影响力不够，必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家取货，价格低于专卖店一半以上，根本是在百元左右。四、市场分析〔一〕宏观与微观现代女性，尤其是18—35岁之间的女性，存在着很浓的追“风〞情结。韩版服装受到热烈追捧，这种非正式的具有个性美的服装深受广阔女性的喜爱。但专卖店的韩版服装价格相对较贵，对于因上班和学习不能经常上街的女性来说，没时间也没心思买那么贵的衣服，这为网上韩版服装的销售提供了一定的市场。同时，网上购置不需要更多的中间费用，价格也更低。目前信用到达钻以上的网店，服装价格都相对较高，而对于网店信用较低的新店来说，只要把握住这一点，一定会得到顾客的认可。〔二〕竞争对手就目前形势看，每天有一千多个卖家在淘宝上注册网店，服装行业更是以惊人的速度增加。本网店因为是新店，级别比拟低，而绝大局部的服装网店都有钻以上级别，是我们有力的竞争对手。但由于我们加盟了摩村网店效劳系统，可以快速渡过起步期。同时，就本网店自身而言，因为是新店，装修、管理的各方面还有许多不完善的环节，这同做得比拟高级的网店相比，也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村，将以摩村管家专业级的管理，把店铺做得更加出色。〔三〕风险预测优势：我们的货源由厂家直接提供，货源比拟充足；我们专注于固定的商家，买家能在第一时间拍下宝贝，在最短时间内受货。劣势：由于信用级别比拟低，很多买家更多的在信用级别高的店铺购物；由于目前的服装并非全是品牌，影响力缺乏；网店刚开业，经营力度不够；因为是兼职，投入也就很少，而且网店创新元素不多，这对吸引买家的注意力来说，非常难。存在的威胁：对于新店，很多不怀好意的买家，会抓住其经营弱点，以欺骗或者投诉进行威胁和敲诈，或者给个差评，这对于新网店级别的提升，存在一定程度的威胁。五、营销策略〔一〕商品策略每天保证有商品上架，不断地与上家保持联系，准确地了解有关商品的描述；选择上网次数最多的时间上架宝贝，最适宜在10：00—14：00和19：00—23：30这两个时间段。系统做好各种服装的分类，处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺最前面，同时要以独特的方式出现在顾客眼前。每一件商品的图片，都必须经过PS处理，要以最清析的像素迎接顾客，并且在促销区，上传多件服装，作为店里最近比拟热卖的商品。〔二〕价格策略从淘宝上搜索店铺内3到5件同其它网店相类似的商品的价格，然后以最低价格摆在淘宝上，下一步相对提高运费，以此吸引买家的注意和点击率。上传1到3件宝贝，作为拍卖的商品，规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人来网店购物，价格方面要上下价相融。〔三〕促销策略实行限时购置策略，对一些与淘宝上热卖的类似商品，规定一个时间，对买家“先斩后奏〞。为了更好地刺激买家购置，对购置2件服装的买家，付费方面可少付5元〔不规定是同一件服装〕，并且每增加一件再减1元。六、网店管理〔一〕店铺装修1、店标要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色；2、促销区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力；3、宝贝名称取宝贝特征，通俗易记。〔二〕物流管理主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推荐平邮。由于第三方快递公司原因造成延误，可让收件方与当地快递公司联系、催促，当地快递公司联系电话可查询快递公司网站。〔三〕顾客管理1、诚信对待每一位顾客，细心了解顾客对每一件商品的需求特性，从中分析服装的热卖度。两次以上的买家，将其列为忠实顾客，以后再购置，实行9折优惠。2、对有交易的顾客尽可能加其为好友，主动与其沟通，稳固老买家，利用他们去寻找新买家。3、利用好旺旺聊天系统，在完成每一笔交易后，尽可能地询问顾客，听取他们的看法和意见。〔四〕宝贝管理对上架到淘宝上的宝贝图片，要通过PS处理，以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多宝贝，每天保证有新的商品上架，同时下架一些点击率不高的商品。处理好各种服装的分类，做好服装描述。〔五〕售后效劳出现质量问题，买家务必2天内与网店联系，提供照片依据。确定问题属实后，给予调换同款商品，邮费由网店承当。不管任何卖家，不可能令买家100%满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，要尽力降低瑕疵率。以下不属于质量问题：有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由网店承当；如因大小尺码问题，买家要换货，买家承当往返邮费。网店免费调换同款同色商品，均码服装那么无法调换。七、网店推广与宣传〔一〕充分利用QQ、博客、论坛、邮件等进行宣传；〔二〕与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，把网店推广出去。八、网店支付方式支付宝交易创业方案书篇4大学生创业是开展创新型社会对我们的要求。我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的根底。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，所以我们的创业时机很大。根据对安徽科技学院各类店铺和商品的调查，我们发现学校内部经营精品店的目前没有一家，所以我们决定开一家精品店。一、产业背景和概述分析在精品店内所有的商品都实行明码标价，以便顾客能充分了解该商品的有关信息，我们的经营范围具有人性化设计、特色经营、简单时尚的特点，具体包括如下：皮包、挂件、手链、项链、民族娃娃、扎染布包、发夹、手机饰品、梳子、镜子。我们开店主要以锻炼为目的，通过不断提升自己，到达自己的目标。并且我们拥有优质的效劳，优美的产品，优惠的价格。本店奉行以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广为宗旨。二、市场预测〔1〕市场需求分析目前，针对我们学校内的各类店铺的经营范围和校内共计1万多师生的情况，考虑到平时过年过节、生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女孩子喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们学校内部还没有一家提供这方面的店铺，只有离学校有一段距离的步行街有这样的店铺，所以在学校内开一家具有特色的精品店，经营各地特色的产品肯定有市场。〔2〕目标群体分析1、在校的学生：学生是一个广阔的消费群体，追求时尚，花钱也比拟多。2、在工厂打工的一族：女孩子也比拟喜欢一些装饰品或生活所需的物品。3、情侣：他们需要比拟特殊的礼物，有的需要实在的，有的需要惊喜点的。〔3〕竞争对手的分析暂时学校内部还没有一家精品店，这给我们经营精品店提供了绝好的市场时机，只要我们能抓住这些市场时机，改善经营上的诸多缺陷，并开展我们自己的特色，那么我们是极有可能成功的。三、营销策略店铺布局定位于古典与现代之间，既要保证商品的货架式摆放，一目了然，又要给人一种美感，觉得很实惠。店内的货物可以分三类摆设：①、特产区〔具有民族特色之类〕。②、情侣区〔具有时尚实惠之类〕。③、销售类〔优惠特别推荐之类〕。销售模式可以采取积分卡和会员卡等形式。特别值得一提的是本店会根据顾客的要求，货架上没有的商品，打印几本产品目录，由顾客选购订货并在一定的时间内送货到顾客的手上。此外店铺开幕之时，可以引发大量的广告，大力宣传本精品店的产品，突出产品特色，也可以利用校内的产品进行宣传。效劳以“微笑效劳“为目标，为顾客提供周到的效劳，同时根据产品的生命周期我们也可以采取不同的措施。在投入期，就要建立知名度，推出产品；在成长期，就要扩大市场份额，创造特色产品；在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，并不断开发新产品。这样才能让我们的产品在市场上始终占有一定的位子。四、本钱预算我们店的首批启动资金大约的5000元左右，具体安排如下：1、在校内租一个店铺400元每月。2、购置货架及装修费用1000元。3、雇两名兼职大学生共计600元每月。4、购置音响等音乐设备共计400元。5、首批货款1000元。6、剩下的1000多就用来做日常开资等。五、管理团队本店将雇佣店长1名、销售员1名。对于店长应该能够很好的协调内部关系，具有出纳、收款、记账、管理现金等方面的能力。且能与供给商搞好关系、老实细心、口头表达能力和应变能力较强，有明锐的观察力和责任心。作为销售员应该性格活泼开朗，能言善辩，在与顾客交谈的过程中能很快抓住顾客的需求，做到效劳周到，正真实践“顾客就是上帝“的理念。总之，对于精品店的创业方案，根据SWOT分析法：S：位于校园内部，地理位置比拟优越，接近广阔学生群体，方便学生购置，而且店内的产品有各式特色，迎合了各类学生的心理需求且价格廉价。W：精品店内的产品仅限于精品，产品种类不齐全，同时也有较多的竞争者，行业竞争较为剧烈。O：目前国家为大学生创业提供了很多优惠政策而且我校也竭力鼓励学生创业，且精品店这个行业的市场前景也较为广泛。T：距离校外的步行街拥有好几家这样的同类店铺，对其构成一定的威胁。创业方案书篇5一、公司〔迈德广告传媒有限责任公司〕概述〔一〕公司简介迈德广告传媒有限责任公司成立于XX年12月1日，商业法定名称是〔中国迈德广告传媒有限责任公司〕，法定地址是南昌市双港东路232号。迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、筹划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。迈德广告传媒有限责任公司为股份责任，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、筹划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。〔二〕公司宗旨迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的效劳来建立客户与市场的最正确沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的筹划和设计，让客户以最低的广告本钱，到达最正确传播的效果。〔三〕公司目标打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。〔四〕创业理念“让人人都做得起广告〞这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索开展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的效劳对象主要是针对广阔在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，到达最好的宣传效果。〔五〕公司效劳1、专业化的广告效劳迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询效劳，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生，在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。2、全面的业务效劳迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单，调查，露天宣传，上门推销等各种广告渠道方式。3、为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定效劳。4、其他客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务本钱上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。二、执行摘要〔一〕经营理念中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承当压力，客户享受轻松。〔二〕公司概述中国迈德广告传媒有限责任公司成立于XX年11月26日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少局部得风险投资，我们的主要办公地点在南昌市双港东路232号。中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。在近期XX年12月1日，迈德广告传媒有限责任公司完成了3万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金，我们期望能够完成XX万元的业务，在第二年完成300万元的税前利润。在第3年〔下一年〕完成500万元税前利润。我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如：1、在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下，将迈德企业的理念和业务推广到全国范围内；2、在全国6个省会及直辖市建立分公司〔北京，沈阳，上海，成都，广州〕。3、引进补充局部广告和管理方面的专业人才。4、采购业务所需专业器材。〔三〕产品与效劳中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告〞，当前我们的效劳处于成长时期。我们方案扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱〞和“造势〞，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，到达其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家防止他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。〔四〕营销概述迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱〞的低端广告市场，到XX年12月时，根据现有规模测算，其市场已到达亿元级标准。假设将其已一定形式和法规，标准化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告本钱问题正是我们的效劳宗旨所在，我们将用“迈德〞的模式，帮助其推广宣传。中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告，天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务开展的最大潜在竞争对手。但是比拟以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。〔五〕风险与时机迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营躲避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。〔六〕管理团队我们的团队由以下成员组成：总经理：副总经理：广告部：筹划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：〔七〕资金需求中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并方案5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。〔八〕融资方案目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。〔九〕销售总结三、经营理念〔一〕根本信条我们专业，我们创造价值〔二〕做事模式团队协作，集思广义〔三〕创业精神创意100，满意100，效劳100，挑战100创新100创新是企业开展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的开展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意100不断的创新，作出满意的作品。效劳100具有强烈的自我责任心和效劳意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。四、业务分析〔一〕业务背景分析在中国，广阔的大学生有将近XX万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么XX万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广阔商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的剧烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最正确选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广阔大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老〞。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老〞。〔二〕具体业务分析1、根本生活消费〔衣、食、住、行〕大学生最根本的消费支出，针对这些方面，可以为广阔的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。2、学习消费〔学费、书籍杂费、考证费、电脑等〕瞄准这些市场需求，可以为广阔的培训机构提供市场营销方案。3、休闲娱乐消费〔休闲、健身、旅游、娱乐等〕这局部的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。4、人际交往消费〔人情往来、恋爱〕这局部的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会竭力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。五、市场和销售战略分析〔一〕市场描述广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将到达12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来XX年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的开展提供了良好的条件。〔二〕目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。创业方案书篇6一、开展前景现在在城市尤其是像上海这样的大城市，以餐饮业为代表的效劳业开展尤为迅速，“民以食为天〞，吃的健康，营养，环保越来越成为人们的追求。一方面随着生活水平的提高人们越吃越胖，减肥苗条成为一种时尚；另一方面，饮食平安越来越成为人们的担忧，各种各样的假冒有毒食品使人们处于担忧之中；第三，越来越多的年轻人，学生，上班族，没有时间准备早饭中饭甚至周末聚会都要出来吃，在家休息也懒得出门，夏天出门怕晒，冬天出门怕冷。如何吃得快捷方便也成了一个大问题。如何吃的快捷方便，健康，营养，环保越来越成为人们的追求。另一方面，外卖行业并没有有效整合资源，竞争混乱，没有有效的实现资源整合，虽然有肯德基，必胜客等一些商家开展外送业务，但依然在价格效劳上有很多缺乏之处，形成有影响力的品牌，根据行业开展的集中化规律，可见做好外卖现在是做好外卖品牌的大好时机。二、开展方案为了实现最低风险，稳步前进在店面的设计上分为三步：创业初期，以平安和低本钱为目标，以学生集中居住的公寓楼进行“试点创业〞。第二阶段，在第一阶段取得盈利的根底上，以大学城文对象，采取“实体店+网络销售〞的经营模式。第三阶段，城际扩散经营，由大学城开始想小区商业区扩展，采用总分部的组织模式，分散功能，统一领导，连锁经营。三、产品与效劳工作在针对学生群体中的饮食问题，主要是选择的问题，大家常常最困惑的问题是“吃什么呢〞，“好吃吗〞等。学校里的饭菜天天都一样，就算种类再多，味道再好，天天吃就不觉得好吃了。学生的主时间是主要是学习和娱乐，一年又九个月在学校每天都要吃这是刚性需求。因为学习或者娱乐常常不愿意出门，外卖大爷都是叼一根烟半小时才能到的。有时候送来的饭都是凉的，有的吃了还拉肚子。经常吃的几家外卖永远就那么几个套餐，远一点儿的有不愿意送等等，这些都是大学城外卖市场的问题，同时也是商机。虽然学生群体的消费层次不高，但是数量庞大，“推荐效应〞很强。适时在大学城内做出健康营养美味快捷的外卖品牌，大有利可图。消费者最看重的是外卖的性价比，如何在质量效劳上取得优势要在以下几个方面做好：第一：优质的厨师是核心，首先是通过高新猎聘，厨师学校择优选拔获得不同类型的厨师，为其提供良好的工作待遇环境。要求其具有自主开发的能力，按照其制作套餐的订单数量为绩效，不到达一定标准即淘汰。第二：科学饮食的概念宣传，利用热量消耗的概念，以不同的时间段为周期为学生推荐不同的热耗套餐，营养套餐，减肥套餐，控油护肤套餐，养颜补血套餐等等。第三：建立网站，将主页设置成菜单形式，设置美味诱人的图片，链接该菜的价格，配料，制作工序，成效，哪位厨师等等。并可以注册会员，进行售后评价等。第四：送餐人员形象代表公司形象，注意着装礼貌，统一佩戴工作牌，着制定工作服，控制配送时间。第一阶段：按照“饿了么〞网上销售的受欢送程度制作响应的食谱套餐。第二阶段：一要产品差异化，扩大经营种类和范围，择优经营；二要宣传科学饮食的概念，制定有针对性的食谱，例如减肥食谱，控油护肤食谱，考试营养食谱等等。第三阶段：稳中求变，不断探索，打造饮食时尚品牌。四、开展战略餐饮外卖行业竞争剧烈，针对不同阶段的开展特点，制定不同的策略：〔一〕初期是战略“抢〞：由于刚开始资金少，人力缺乏，是小规模的试点创业，以低本钱为原那么，以外卖业务为主要目标，以学生集体公寓〔例如五期四期〕为对象，是争夺市场份额求生存的阶段。〔二〕第二阶段战略是“做〞：把工作重点从宣传到加强内功上来。在区域内〔如大学城范围内〕打造专业的外卖为主的品牌，在第一阶段取得盈利的根底上，以大学城为经营对象，提升核心竞争力，摸索出一套可以复制的经营模式，和线上自由订餐，先下实体门店的模式。〔三〕第三阶段是“扩〞：在第二阶段取得成功的根底上，扩大融资渠道，转变管理职能，有针对性的扩大经营的范围与营销对象，采用加盟招商连锁经营的方式，向国内外其他成功餐饮品牌看齐。五、市场分析初期阶段相当于完全竞争市场，生产者之间产品，规模差异不大，竞争力相当，门槛低，低利润。这一阶段的目标就是学会在营销宣传和本钱控制。消费者接触的信息是通过传单和“饿了么〞在线订餐，保证外卖品质不低于竞争对手的情况下，注重有效率的宣传。以一个月为周期最大效力的宣传可以摸清利润多少，以此决定后续用人的质量和本钱投入规模力度，这一时期的优势是如何在保证品质的情况下宣传上做的更好。第二阶段需要拥有自己的核心竞争力，这样才能在业界立足，以此才能扩大经营，拥有自己的客户群，是升级核心竞争力造就品牌关键过程。这就要解决一下几个问题，如何让大家都知道这个品牌，吸引其愿意来，愿意再来，愿意推荐的问题。这一时期的优势是让大家相信这个品牌美味，健康，方便快捷，价格公正。其次更重要的是核心团队的管理与建设，一旦在这个阶段取得成功核心领导团队内部会发生公司走向的分歧，一开始就要做好核心团队的建设管理工作以及下一阶段的开展方向灯重大问题。第三阶段是复制连锁经营阶段，要在当今乱战的餐饮市场中打造以专业外卖为主业的品牌，工作重心是制度化管理，下放经营权利，上层做好整个公司的品质形象和规模效益的问题，让各分店充分发挥自身创造经营的活力，提高整体效益。六、团队建设第一阶段：合伙制建立3人核心团队，分工协作。聘请厨师2名。第二阶段：部门化职能管理，分厨房部，采购部，配送部，宣传部。第三阶段：公司制度化管理，为不同层级的加盟连锁店，不同级别配置不同。在团队建立的初期就设定不同时期的开展规划以及退出机制。七、营销宣传无论出于公司开展的哪个阶段，宣传工作始终很重要。一下是各类针对不同阶段可以采用的宣传方式。第一阶段——多元化，个性化，收效最大化。第一，发小卡片，付电话和网站信息发到每个宿舍。利用大家都采用的常规手段让所有人都可以接触到美食产品组合，这是常规手段，能使自己和别人的竞争力相同。第二，网站宣传，注册学生都用的人人网账号，建立“美食美客〞微博账号以及飞信，以美食图片吸引眼球，在网站设计上做各国饮食文化，国内饮食传统，“美食美客〞自己做出来的每一道菜以及做法和营养搭配，广加好友。飞信推出每周饮食推荐，在客户愿意的情况下每周发一次。第三，价值宣传，为宣传单添加附加值。例如公益宣传。例如洗漱间的文明标语，楼层指示，个性门贴等低本钱宣传品。在角落处注明商标和网址。第二阶段——价值概念宣传，在区域内打响品牌。第一、联系各校学生会组织等，支持影响力较好的各类学术、辩论、体育运动等。在活动中宣传“美食美客〞科学饮食概念以及线上订餐，产品配送等业务活动。让主流学生群体了解到该公司的存在。第二、活动宣传，结合厨师的竞争上岗评定，在大学城内推出热量测试等推出“免费午餐〞为主题的免费试吃活动等。第三、网络宣传，通过网站微博飞信等方式发出最新推荐优惠活动等。第三阶段——品牌宣传。要依据开展的实力和融资状况而定，如地铁海报宣传，广告媒体宣传，创意短片宣传，电视广告宣传以及在前期有针对性的宣传方式等。八、财务预算〔月〕：〔一〕投入预算第一阶段：租房1000元，设备投入800元，材料投入3000元，人力投入6000元，宣传费用3000元，预备资金5000元，总计投入：23800元第二阶段：实体店面15万，设备投入约3万，人员工资月4—5万，宣传费用5万，材料水电维护等其他投入8万。总计投入：35万第三阶段：视情况而定。〔二〕盈利预算第一阶段：每天中午晚上可以卖出外卖300份，以均价10元本6利4的行业标准来算，月盈利目标：35000元左右。扣除月本钱净利润约12000元左右。第二阶段：按照外卖业务倍数响应扩大，实体店与网络销售平均水平预算，月毛利约在50万—150万，扣除月投入35万净利润约在15万以上。第三阶段：视情况而定。九、风险分析市场是不断变化的，所以必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：〔1〕团队别离风险，这是创业失败的主要原因。往往会在经过困难时期，权利分配不均导致团队集体出逃的风险〔2〕平安风险，饮食行业的食品来源是无法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作过程都有可能因为误操作，卫生等原因败坏企业的形象。创业方案书篇7社区是社区管理的一种新理念，是新形势下社会管理创新的一种新模式。著云台团队总结认为：社区是指充分利用物联网、云计算、移动互联网等新一代信息技术的集成应用，为社区居民提供一个平安、舒适、便利的现代化、化生活环境，从而形成基于信息化、智能化社会管理与效劳的一种新的管理形态的社区。我眼中的社区：简单的说就是利用信息化技术想社区居民提供便民利民的效劳。第一步，网络是根底一个社区和一个城市根底网络的建设是这个地区信息化程度高地的标准，俗话说要致富先修路，一个高快带高效率的社区网络是满足开发商，物管以及业务信息化需求的综合解决放按的必要根底，优质高速的根底网络为数字化社区、智能社区开展的必要条件。随着物联网技术和我国新一代互联网技术的开展，未来社区内网络将无处不在，定将有更高的宽带，必将加强社区的网络开展。通过完善的社区局域网络和物联网可以实现社区机电设备和社区网络的自动化智能化，可以实现网络数字化智能化监控。第二步，信息收集是前提1、小区的根本坏境设施信息2、业主信息包括老人健康生活信息、成年人婚姻就业信息、未成年人上学、小孩抚养生活信息等。3、小区车辆的信息4、周边环境的信息5、周边市场信息6、人群的消费水平第三步，信息管理系统是枢纽第四步，建设社区平台第四步，寻找平台供给商、效劳商第五步，应用：一、集成化的楼宇管理平台系统集成的智能化管理系统，是指在物业楼宇管理中，运用现代计算机技术、自动控制技术、通信技术等高新技术和相关的设备系统实现对物业及物业设施、设备、物业环境、物业消防、安防等的自动监控和集中管理，实现对业主信息、报修、收费、综合效劳等的计算机网络化管理，以完善业主的生活、工作环境和条件，以便充分发挥智能物业的价值的物业信息管理平台。据不完全统计，当前智能楼宇涉及到的细分子系统已到达20多个，包括楼宇自控系统、视频监控系统、防盗报警系统、消防报警系统、播送系统、门禁系统、照明系统、机房漏水检测系统、电梯系统等。这些系统根本上都是单独建设，采取相对独立的技术路线、系统设备和控制软件，造成了软硬件之间，系统与系统之间，运行与管理之间的相互分割，形成一个个“信息孤岛〞，难以适应客户综合监控与集中管理的要求。为了提高智能化楼宇的管理工作的质量和效率，减少对工作人员的依赖，并实时掌握办公大楼的环境与设备的运行情况，从办公大楼智能监控管理和大楼平安的角度出发，拥有一套智能楼宇集成平台软件是十分重要和相当必要的。本集成平台采用标准化的设计和成熟的软、硬件产品，采用开放的、通用的技术标准，并且留有升级接口及必要的冗余，为系统的集成和扩展提供了技术可行性。智能楼宇集成平台中需要和各种监控硬件设备进行通信，满足广泛的用户要求，适应用户的多种设备选择，支持市场上主流设备的通讯接口，充分考虑了智能楼宇的管理模式、操作者的人员组成和实际操作技能，所有软硬件操作尽量做到简单明了，人机界面友好，易于学习掌握，便于维护。二、物业管理1、建筑设备的管理，小区的排水系统、变配电系统、公共照明、电梯系统、监控中心等通过控制网络与分布在被控制设备附近的现场控制器进行通信，现场的工作人员可以通关现实面板和控制面板进行控制和操作。2、紧急求助和家居安防，用传感技术，公寓内的煤气、门磁、红外线和紧急按钮等多种传感报警信号，通过室内的主机传送到管理中心的报警接收的主机上面。3、停车场的管理，包括车辆管理、停车场的交通规划、人行诱导、出入使用只能卡模式4、远程抄表计量5、智能监控系列6、社区只能卡一卡通，以小区现有连通所有家庭宽度网络为根底，从小区的停车场、门禁系统为载体，建设统一的运营效劳中心结合数字化社区呼叫中心协调后台运营支持部门、前台效劳和给协作商家向业主提供综合的、一揽子的效劳。包括社区的物业效劳、自营的增值效劳，这区内周边加盟商业提供的商业效劳等三、家居：智能家居是指利用先进的计算机技术、网络通信技术、综合布线技术，将与家居生活有关的名种子系统，有机地结合在一起，通过统筹管理，让家居生活更加舒适、平安、有效。1、家居安防系统〔报警及联动功能、紧急求助功能、报警管理现实功能〕2、远程监控系统，业主可以利用3G手机或互联网随时随地的浏览监控视频3、智能家电，通过家庭终端控制或只能遥控对家用电器进行控制，可控制家庭网络中的所有设备，保护白炽灯、日光灯、电动窗帘、普通电器等等。4、可视对讲系统，业主或访客可以通过门口机呼叫小区中心的任意一台室内主机与户内业主进行可视对讲。5、方便快捷的家居生活，平台购物、点餐、订购食材预约家政卫生清扫，随时点播电视电影节目，观看时势新闻，了解周边的娱乐信息等等。数字社区电子网站：6、数字社区电子效劳第六步，寻找企业联盟目前的社区的开展还处于初级阶段，大量结合了物联网技术社区的应用还处于方案或运行阶段，需求的觉察还不充分，社区的开展很不平衡，社区产品与技术尚不成熟，社区建设标准与标准性缺乏，局部系统的兼容性、互换性、开放性差，将给未来的系统集成与数据共享带去很大的困难。万科集团的副总裁就说过：这个事情需要投入，每家公司自己做不经济。所以要吸纳金融机构的参与，寻求企业联盟，打造区域性的住宅小区集群，以足够大的管理规模和用户数量，形成对效劳供给商的吸引力，降低运营本钱。创业方案书篇8企业概要1.公司名称：xxxx茶餐厅2.组织形式：个体工商户3.营业地点：南通大学内4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶6.效劳宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。9.经营战略目标：开展极具现代都市特色的，表达港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。市场分析1.行业的根本特点1〕食品多样化：茶餐厅供给了中式及西式的食品，更有不少香港特有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择适宜的食品。2〕讲求效率：顾客光临后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。3〕食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比拟贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。2.可行性分析1〕南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。2〕虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。3〕大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。4〕茶餐厅的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。5〕港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲气氛，更能体验到人性化的效劳和更具人文特色的文化气氛。3.竞争状况校园内有不少快餐店，比方快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比方嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常廉价，比我们有价格优势。4.未来开展趋势虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和效劳，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。5.SWOT分析优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型的人力构架，高级效劳模式，环境舒适。劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及接受有一个培植过程；时机：在高校内，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；威胁：效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接和必然的联系，如此那么产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受能力仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。市场营销战略1.市场细分化消费群体；在校大学生消费动机；休闲行为特点；群体或个人消费2.市场战略因为是刚成立的企业，我们面对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。相应的，我们采取以下措施：1〕可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的建议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和效劳的要求。2〕针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。3〕对店内员工进行培训，保证他们能够到达顾客效劳的要求。3.市场营销组合本企业的市场营销组合策略为市场无差异策略，包括以下内容：1〕产品策略为顾客提供时尚优雅的环境和优质的效劳，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。2〕促销策略广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度；在店门口放置每周新品宣传牌；店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。营业推广：在不同的节日推出不同的促销活动；发布团购优惠信息和现金券。3〕销售渠道策略营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣传，通过店面直销的方式进行销售。业务不只定位在南通大学内部，南通有电子商务平台：家庭在线，可以加盟，提供网上订餐效劳，将业务推广到全市区。4〕价格策略制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理〞的消费心理，逐步推出创新的效劳卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，那么进行必要的筛选。财务战略〔财务报告〕1.资金预算1〕营业设备设施：88，000电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品2〕厨房设备用品：85，000炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件3〕餐饮设备用品：52，200饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿4〕清洁卫生用品：1，800拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂5〕洗涤设备用品：10，800洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂6〕餐椅餐桌柜架：84，200基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题6〕其他设备用品：40，0007〕装潢装饰：100，0008〕场地租金：15，000按照月租费用测评9〕物料储藏：20，000按照3天的储藏周期总计49700010〕员工工资与人数预算糕点师2名：1名4000元=8000元咖啡师2名：1名3500元=7000元效劳员3名：1名2500元=5000元一个月工资预算金额=20000元11〕广告和推广活动：30000流动资金需求总额：547000元2、资金筹集本企业的实际情况是个体工商企业，已有资金50万。因为是一个刚刚成立的公司，短期内是不会有太大的波动，而且港式茶餐厅是迎合时代的风潮。迎合了当今大学生的口味，便利和廉价，实惠又不拘小节，与其他竞争商来说有明显的区别，能够满足一大半的大学生。所以根据本公司的效劳宗旨一体化来说，我们的茶餐厅是容易在市场上存活的，是容易打响茶餐厅的招牌的，吸引顾客来光临。这样的形势下来，我想我们的茶餐厅是很有可能开分店，甚至在全国各地乃至世界开分店，因此我认为融资方式可以采取两种：第一种方式是增加合伙人进一步投入资金来扩大经营规模，年底根据盈利多少来分利。这样可以有效的在短期内筹集资金，扩大内需。运用更大的资金力量扩大企业规模和经济实力，从而拓宽经营范围同时资金充足，就可以引进先进技术，更新设备，提高企业素质，增强企业的经济实力和竞争能力。但是它的缺点是容易分散企业的控制权，公司内局部歧大。第二种方式是银行贷款或者抵押等方式来融资。可以解决暂时的危机，利用充足的资金来调整公司的一切，根据不同情况原因来对症下药。所以我公司决定采取第二种方式：向银行贷款8万借3年作为长期借款本钱。根据本钱计算：长期借款本钱的通用公式：K1=R1〔1—T〕/1—F，得借款资金本钱=年借款利息x〔1—所得税率〕/〔借款金额—借款费用〕为期三年的长期借款的年利率为6.40%，每年付现一次，到期一次还本。企业所得税为25%。那么企业的筹资费用率公式：筹资费用率为0.5%所以长期借款资本本钱K1=6.40%x〔1—25%〕/1—0.5%=4.82%3.资本预算1〕企业每年收入水平估算茶餐厅每日经营12小时，平均日接待客人80名，平均每人消费30元，日营业额2400元，一年按360天营业日算，总营业收入为864000元。2〕根据流动资金对每年运营本钱测算第一年度总本钱费用=651632.5元第一年度经营本钱=总本钱—折旧—摊销=628000元第二年度总本钱费用=649632.5元；年度经营本钱=626000元第三年度总本钱费用=654752.5元；年度经营本钱=631120元3〕企业每年净现金流附表：〔新办从事饮食业企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年〕年份工程经济效益计算分析期〔年〕4〕企业投资必要报酬率无风险报酬率=5%，风险报酬率=15%必要报酬率=风险报酬率+无风险报酬率=20%5〕投资净现值〔NPV〕和内含报酬率〔IRR〕6〕判断投资的可行性NPV>0或irr>4.82%所以投资方案可行运营战略1.系统设计茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集港式小食、西点、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格廉价为亮点，除提供各种中式菜品和当地特色菜品外，还可配备价格在6～18元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。2.作业方案与控制由于早餐时间需求集中，需求量大，早餐时间段可多备糕点和咖啡。根据第一个星期营业情况，制定生产产品的数量和营业时间上的调整；根据季节不同，多准备当季受欢送的产品，比方冬天的红豆和夏天的冰淇淋。研究开展战略定期轮流送糕点师和咖啡师培训，让他们学习先进的生产技术和作业技巧，促进他们能力的提高。鼓励他们研发新型受欢送的产品，相应发放奖金根据顾客反映，对现有产品做口感或口味上的调整。人力资源战略1.人力资源规划店长1名糕点师2名咖啡师2名效劳员3名收银员1名清洁阿姨1名2.招聘与挑选在网站上投放招聘信息，或在公布栏张贴招聘公告。选择吃苦耐劳，有亲和力并有效劳意识的青年人，毕竟容易和大学生沟通。其中，糕点师傅和咖啡师必须有工作将经验，而且有独挑大梁的能力。选择一位有在茶餐厅做过效劳员经历的做效劳员领班。3.培训与鼓励在开业前对员工的企业文化和团队意识进行培养，可以送他们去相关学校培训技能。制定评价与鼓励企业规章，对工作出色的员工予以荣誉和资金上的奖励。企业风险分析1、经营风险分析〔1〕根据行业未来的市场供求状况的预测，分析企业的经营风险；市场是不断变化的，茶餐厅市场的供给与需求也在不断变化，而供求关系的变化必然造成餐饮价格的波动，具体表现为租金支出的变化和茶餐厅餐饮质量的变化和竞争力加强的变化，这种变化会导致茶餐厅投资的实际收益偏离预期收益。更为严重的情况是，当市场内结构性过剩〔某地区相关的这类型茶餐厅的供给大于需求〕到达一定程度时，茶餐厅将面临竞争压力的严峻局面，导致资金占压严重、还贷压力增加，这很容易最终导致茶餐厅的破产，不能继续生存。〔2〕结合企业生产经营的情况，提出降低企业经营风险的合理措施。一是树立危机意识，在强化根底管理上做文章，优化管理工程，加强设备维护，加强对食品的技术创新，努力提高设备健康水平、食品质量和可利用小时。二是加强过程控制，强化目标管理，推行全面预算管理和燃料精细化管理，实现“事前预测、事中控制、事后分析〞，对各项本钱费用力求做到“精、准、细、严〞，进一步做好资金的合理统筹、调度和安排，通过对资金的有效控制，降低资金使用本钱，提高公司财务管理能力，有效遏制利润下滑势头，力争扭转被动局面。三是组织召开一季度经营状况分析会，对所属企业一季度经营情况进行本钱调查和财务分析，针对存在问题，制定了相应的控制本钱的有效措施。2、财务风险分析资本结构是指企业全部资本的构成中权益资本与负债资本两者各占的比重及其比例关系。我们选择的是债务性资本融资。债务性资本融资具有很多优点，其中包括：筹资速度快，一般所需时间短。借款本钱低，而且利息可以在税前抵扣，减少公司实际负担的利息支出，比权益性融资本钱要低很多。借款弹性大，公司可以根据资本需要与银行直接商定贷款的时间，数量，金额，而且还可以变更借款条件。同时，还可以发挥财务杠杆作用，银行只收取利息，更多的利益那么为公司所有。我们是对内投资，一般对内投资表达在固定资产上，在固定资产投资决策过程中，企业很有可能对投资工程的可行性缺乏周密系统的分析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策能力低下等原因，使得投资决策失误频繁发生，投资工程不能获得预期的收益，投资无法按期收回，这也给企业带来了巨大的财务风险。因此，企业在进行任何一项投资之前，都必须对投资工程进行可行性分析，只有在综合考虑各项因素风险的根底上，且投资工程所产生的净现金流量测算值为正时才可进行投资。创业方案书篇9在诸多创业中，大家都首先会想到的是餐饮业。确实相对来说餐饮业比其他创业工程要多的多，毕竟人是要吃饭，吃饭就有我们的创业时机，就看我们如何去把握如何去准备了。干餐饮业的饭店，酒店很多。但是都各有各的特点和优势。我要创的是，目前还没有的餐厅。名字就是女士餐厅。下面我就来简单介绍一下我的方案。一、市场分析社会生活节奏越来越快，快餐业的存在和开展有了更为广阔的市场。虽然中国的快餐业开展十分迅速，但洋快餐充满着大局部市场。真正的`中国快餐开展缓慢。随着人们生活水平的提高，及大城市生活节奏的加快，已经有越来越多的人喜欢快餐这种餐饮方式。目前，许多西式快餐不太适合中国人对快餐的消费观念和传统饮食需求。快餐在美国的开展是以价格低廉而著称的，是群众日常消费的对象。但在中国市场上，西式快餐价格比拟高，并非群众化消费。所以我们要打造中档餐厅，中西合并。这样不仅满足了个别人的需求，也让更多的人体会到西餐厅的气氛和环境。给人一种清洁、卫生、实惠、温馨的气氛二、实施方案首先听名字就是女士餐厅，餐厅只为女士、情侣用餐，餐厅效劳员清一色的帅小伙，当然这也是我们的特色之一，餐厅有西餐也有中餐可以满足不同人的需求。主要消费群众是白领、大学生、情侣。餐厅最好是建设在繁华地段，餐厅环境很重要，因为现在人们的生活水平越来越高，对吃的已经不要求那么高，但是在不同的环境里用餐就别有一番滋味了。环境设计的温馨点，带有浪漫气息里面。可以借鉴外国餐厅的设计坏境和装修风格。餐厅还可以推出情侣套餐，学生情侣套餐，美容养颜、滋阴补血等产品来作为餐厅的特色。用餐完之后我们还推出一些特色冷饮和休闲餐饮等。当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。餐厅采用自助沙拉，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间三、开展战略开业之前做出大量的宣传工作，做广告上要加大力度，可以去大学里发放小广告，现在大学生消费不低，学生中信息传递的速度与广度是很大的，我们要充分利用这一点。在报纸上也要宣传，就算你餐厅再好，没人去光临那也等于0。所以第一批顾客对我们很重要，让他们给我提出珍贵的意见，看看我们有什么地方做的缺乏之处，我们还好进一步的改良，毕竟顾客就是上帝。餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有局部留校学生、届时可采取减少生产量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营状况。还可以去大学找些临时工，这样及可以一局部员工的工资支出，也可以培养以后的员工。餐厅可以先培养一局部人出来，然后再又这局部人去培养新来员工。餐厅分为行家训练员、训练员、员工。工资也不一样。不过都是靠一步一步升级上来的。在餐厅懂的越多就有希望升为训练员，然后一级一级往上升。这不都是和自身的努力离不看开的。四、市场分析时机分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应该是很有时机挤入该餐饮市场的。毕竟我们的餐厅在岛城还是没有的，也是比拟新颖的和创新的，现在人家档次越来越高，宁愿多花点钱也要吃到好东西，〔俗话好酒不怕巷子深〕我们餐厅就要以我们的特色的为主。要有吸引顾客的产品和吸引顾客的效劳，让顾客来了感觉这家餐厅很独特，和别的餐厅不一样。这样顾客来了一次之后肯定会再来的威胁分析：餐厅的效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接和必然的联系，如此那么产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。五、开展绿色产品发挥绿色餐厅的价格优势本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低本钱获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比方果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6—100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品现在人们吃的是健康。我们必须保证产品的质量。六、市场风险市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：〔1〕在本工程开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。〔2〕工程生产经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果工程投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营工程的诞生，从而加剧了本工程的竞争压力。内部管理风险：餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大局部存在着内部管理松散，效劳人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。原料资源风险：本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢送的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。创业方案书篇10一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一局部。近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速开展，吸引了广阔青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。二、工程简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化气氛，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。〔1〕效劳简介休闲书店的核心就是效劳，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带效劳，为各学习小组或社团提供会议室效劳，并且提供期末复习订座