业务员个人年度述职报告（精选20篇）

业务员个人年度述职报告（精选20篇）业务员个人年度述职报告（精选20篇）

业务员个人年度述职报告篇1

20__年我在工作中扮演着两个角色：团购市场业务员、内勤工作人员。刚开头开展团购工作时，我傻眼了。

面临着三个问题：

1、在没有销售盐商品作为桥梁，推销市场化的非盐产品，显得弱势。

2、自己的社会关系背景草根族(没人会买你的帐)。

3、这些都要和关键人物打交到，这个关键人物是谁?种种不利的因素让我有些害怕，不知所措。但不进则退，不能在坐以待毙。

我试着巩固以前合作过的__有限公司，始终联系的__。以便在销售中不打白板。另一方面公司选购了一批__，在这批货进仓时，我便带着样品找到当地实力较强的两个__公司和__厂。

经过一番周折，从价格方面不占优势的状况下本以为会竹篮打水，可__公司的消失让我有了转机。就这样才让我销售有了量。开展内勤工作时，虽是零零散散，不需要技术含量但也让我收获不少。

这一年对自己有几个方面工作中取得一些进步，但有许多面也需要加强自己薄弱环节。

取得进步方面：

1、和合作厂家的人际关系越来越具有人情味。(每次去__厂的时侯，仓库保管员___总是有空就帮我们下货，这本不是他的职责;负责选购的_经理还亲自去库房用推车帮我把我要的厂价食品推出来，实为感动。)

2、以前最怕和领导说话，如今要去沟通的都是领导，不行也只能装行。(在催款的时候，提前给选购的负责人三番五次的催款，不得其果，结果选购员给我出了办法让我直接找老大。最终两次单面与_董事长沟通，最终把欠我们公司的债务提前到其他欠款客户的前面，最终一天上午，我坐车到了厂家找到董事长办公室看到台历上写着仅仅两家的名额，其中一家就是我，多不简单呀!)

需要加强的薄弱环节：

1、经办的事情需要具体做笔记，然后每个月都需要翻翻前面的事情给自己的大脑加深印象，避开问其事情模糊，要翻本子才能找到记忆，实属不好。

2、不要停止干好自己的本职工作的表面上。有时候要换位思索，想想上级工作思索的方向，假如是自己怎么处理?若自己不会就更应当好好领悟学习，上级是自己的导师。

3、增加自己学问面，避开与人交谈时，别人在三档加速，自己却在一档起步。

4、不仅仅做好下属工作，更多的是怎么让自己成为很好的拍档。

5、沟通中做到说话要做到简洁明朗，有主次之分，讲重点。

6、自己不在行的事情不要放弃，承认差距但不是增大差距的借口。强弱是可以互换的。

业务员个人年度述职报告篇2

时间荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，特别感谢公司供应给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了许多。在此我向公司的各位领导和同事表示最诚心的感谢，有你们的关怀才能使我在工作中得心应手，也因有你们的关心，才能令我在公司的进展上一个台阶。

我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。

下面就我三个多月的工作状况向领导作简要的汇报。

第一，在工作中由于阅历不足，在编辑图面时一些特别的地物界线和符号等处理不当，造成图面累赘，影响出图效果。

其次，外业时对一些结构物和地物地貌的特征点把握不准，不清晰哪些点该采集，哪些点不用采集。

第三，在工作的仔细态度上还需进一步提高，争取避开一些不必要的错误。

最终，请容许我对公司提一点点建议，仅代表个人看法。

第一、近几个月的工作中发觉，公司的测量成果数据管理有些混乱，没有一个特地的管理资料和统计报表，造成数据存放混乱，常常是这个人电脑上一组数据，另一个人电脑上又一组数据，这样我们在查找和调用数据的时候很吃力，常常要一个人一个人询问，甚至有数据丢失的状况消失，在肯定程度上影响工作效率。个人建议，要用一台特地的电脑和专人来存放和管理数据，并建立数据台账，依据项目名称和成果报告类型分别存放，这样既便利数据的查找和调用，也能防止数据丢失，进一步考虑，还有可能为公司下一步业务的拓展供应基础数据。提高工作效率的同时还能给公司节省成本。

其次、现在是网络时代，人们越来越倾向于借助网络的力气，为了公司的长远进展，建议制作一个公司的站，这样有业务需求的客户可能会通过网络找到公司并和公司业务部取得联系，在肯定程度上有利于公司的业务拓展。

尽代表个人看法，由于我自己喜爱网络，常常会看一些网络方面的书籍，觉得借助网络的力气，网站在肯定程度上会提高公司的知名度。

总之，心态打算状态，状态打算成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信念!做的自己!以上就是我近三个多月在公司工作的总结，请领导批判指正，盼望我能快速成长，为公司的进展作出更大的贡献!

业务员个人年度述职报告篇3

在公司领导关怀和指导下，各位同事全体队员的大力支持下，我能仔细带领保安员较好地完成了物业公司的各项目标任务。能够深化学习、贯彻落实地产公司、物业公司各项指令、工作任务，严格管理自己，廉洁勤政，团结和带领全体保安员发扬知难而进，攻坚啃硬的拼搏精神;坚持扎实工作，战胜困难。现就自己一年来的思想、工作状况作一汇报。请公司领导及各位同事批判指正。

一、加强学习、仔细帮助协作好小区主管的各项工作。

一年来，我虽然不是一名正式的党员但我时常以党员的标准要求自我、提高我自己。不断改进学习方法，提高学习实效，夯实理论功底。通过不断的学习，自身思想政治素养得到了进一步加强，树立了正确的世界观、人生观、价值观，能够正确看待和行使手中的权力，针对执法工作点多面广，较多的涉及群众的利益，因此把为群众服务作为工作的动身点，边学习边总结边提高。一句话就是要把对其深刻的熟悉与实际的工作结合起来，因此，在端正熟悉态度的同时，不断地加强了对理论学问的学习，通过自学、参与分局组织的各种培训等多种方式不断地树立文明、公正、公正和执法为民思想，且不断地提高自身素养和道德修养。

二、注意实效、仔细履行职责，全力推动工作

(一)以岗位调整工作性质转变为契机，全面提高自己，改进工作方式方法。

(二)切实抓好群众反映剧烈、领导关注的热点、难点、重点开展工作。

(三)切实加强队伍建设，帮助中队长搞好队伍团结稳定。

(四)仔细做好保安队员、同事后勤保障工作，切实发挥桥与梁的纽带作用。

三、着重在提高队伍素养上下功夫，做到了五个注意。

第一，注意队伍内部管理，根据培训有制度、执法有机制、过程有监督、过错有追究、奖惩有措施的管理运行目标，逐步建立提高素养的培训机制，完成任务的执法机制，保障廉洁的监督机制，维护形象的督察机制，落实责任的考核机制。

其次，注意抓日常养成，利用现有的规章制度，抓常常性的管理工作，做到抓常常、常常抓实行不定时、期抽查方法，特地督察执法队员的办案效果、文明执法、风纪仪表等，有效地促进了执法工作的法制化和规范化建设。

第三，注意业务培训。在落实《市、区执法局学习培训制度》的同时，要求每位执法人员利用业余时间进行自学，用高水平的业务学问切实保障督导工作顺当进行。通过抓培训抓学习，队伍的业务水平明显提高，逐步养成爱学、善学、会学的学风。

第四，注意思想教育，转变工作作风。针对执法工作困难多、任务重的实际，我注意打牢队员的思想基础，坚持开展世界观、人生观、价值观教育和常常性的思想教育工作，教育队员爱岗敬业、吃苦耐劳、乐于奉献的思想品德和政治觉悟，增加责任感、骄傲感。深化开展了执法形象教育活动，关心队员树立文明执法观念，要求在熟识业务的基础上，严格依法执法、文明执法，做到着装整齐、行为端正、讲究礼貌、态度和气、为人正直，摈弃执法中冷、横、硬的工作作风和简洁地清理、驱逐、取缔的工作方法，要求执法人员提高熟悉、更新观念，强化文明执法，把执法工作做得深化细致，扎实有效，润物细无声地化解执法冲突冲突，努力实现三个转变。

第五，注意队伍的思想政治建设，提高队员的政治素养、思想素养和理论水平，增加队伍的分散力和战斗力;充分发挥班长骨干、老队员的模范带头作用，体现队伍的核心地位和战斗堡垒作用。

三、廉洁自律，筑牢思想总体防线，提高拒腐防变的力量。

在廉政问题上，我能够仔细执行分局提出的廉洁自律各项规定，始终树立拒腐防变的坚固防线，不贪、不占、不拿、不接受任何礼贿，严格执行各项规章制度，始终保持廉洁自律，以身作则，做好表率。严格根据党风廉正责任制要求自己，不做违法乱纪的事，不拿原则作交易，不以权谋私，协作中队长带好了自己的队伍督导到位其他中队。同时要求自己做到：

1.严于律己。上级规定不准做的我肯定不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪，做一名称职的保安队长。

2.用制度自律。严格按物业公司制定的各项制度办事。在人员岗位任务落实、奖惩、案件督办、处理重要问题上，都经小区主管争论打算，坚持民主集中制，不搞一言堂，不立小山头，力求公开、公正、公正办事。

3.以队长自律。一队之长应当是本队同事的表率，中队管理和建设的领头雁。因此，我在考虑问题、处理事情当中，凡是要求同事做到的，自己首先做到。我不是以队长自居，寻求索取，而是以队长自律，讲求奉献，珍惜党和人民赐予的权力。

四、存在的问题和不足

1、督察方法缺乏创新，政策、业务水平还不高，没有在素养上真正达到保安队的工作要求，目前对于队伍监管尚未形成一套科学、系统的监督体系;

2、督导、督办工作还不够细致仔细，有时急躁方法欠妥，重实体轻程序。

3、顾及工作多，关怀同事、队伍的时候少，为同事队员服务还不够。

4、各项规章制度落实不严，全队纪律作风仍需加强。

五、下一步的准备

1、为工作负责、为自己负责，仔细完成各项工作任务及指令性工作;

2、加强队伍管理，提高保安队整体的素养要求;

3、工作中抓重点、突难点，创新工作方法，敢于碰硬。

业务员个人年度述职报告篇4

敬重的领导、同志们：

一年以来，在上级和本级党委的正确领导下，我始终以科学进展观统揽工作全局，亲密联系实际，坚持与时俱进，开拓进取，创先争优，恪尽职守，努力工作。现就述职述廉报告如下：

一、按本色做人，以德为先

“人之初，性本善”。人一生下来就会努力朝着善、仁、德等好的方向追求和进展。我始终怀着“做好事必先做好人”的人生信条，坚持修身养德，不断完善自己的思想素养。

一是加强理论学习。本人乐观参加各级组织的学习培训，通读了管理、修身、党建、法律等理论读物共x多本。俗话说：“一日功好做，百日功难磨”。平常注意养成学习习惯，充分利用x小时之外时间抓紧学习，每天坚持读书、阅报、摘抄、看新闻、写日记，不断积累学问和开阔视野。今年以来，先后共摘抄了x万多字的学习笔记。

二是坚持修身养德。“高校之道，在明明德”。修身养德是一个漫长的坚持和追求的过程，人的欲望是要有分寸的，许多的教训一一说明，凡缺少仁德慈祥的人最终会被社会所唾弃和成为阶下之囚。在平常的生活、学习和工作中，我坚持做到“见善思齐，见不善而内自省”。树立正确的参照观念，解决好心态失衡问题，做到“三健”，即勤读书健脑、常熬炼健身、写日记健心。

三是懂得知足感恩。知足是一种生活的欢乐，是一种为官的才智，是一种做人的境界。知足就是要保持一颗平常心，时刻留意自身内在修养，保持良好的精神品行，正确对待地位，正确对待名利。我从农村娃培育成国家公务员，离不开组织的关怀培育，离不开亲戚伴侣的照看支持，为感恩回报，我始终把砺志、修身、养德当做终生不怠的功课，坚守信念、道德、法纪三道防线，清白做官，磊落做人，勤恳做事。

二、按角色履职，勤能补拙

一年以来，10月份以前在xx乡任人大主席，之后在xx镇任专职副书记。先后分管信访、工业企业、招商引资、安全生产、扶贫开发等工作，尽管工作岗位和角色不一样，但我始终勤奋工作、各司其职，不断加强力量提高，努力完成好上级给予的各项任务。

一是勤履职。无论组织支配我什么职务，我始终做到脚勤、口勤、耳勤、手勤。担当xx乡人大主席期间，深化群众调查走访，乐观接待和答复群众信访案件;分管信访、工业企业和招商引资工作时，创新工作思路和手段，努力维护社会稳定，确保一方平安;在xx镇担当专职副书记以来，更加从严要求自己，根据党委分工负责安全生产、党务、扶贫开发、为民办实事等工作，乐观深化基层走访调查，尽快熟识全镇基本状况，努力做好做实所负责的工作。

二是尽责任。“责任重于泰山”。我们许多问题不是出在水平上，而是由于责任性不强造成的。上半年，对xx乡政府所属部门7个单位进行了民主行风评议，对党委、政府以及所属部门的工作和所存在的问题、对人民群众反映烈、最不满足的地方进行了“面对面“的沟通，并提出了比较好的建议和看法。仔细组织代表开展视察、调研、评议等活动。下半年到xx镇以来，进一步规范和完善安全生产工作方案和应急预案，结合新的形势和工作特点，加强安全生产检查、宣扬、培训和管理力度，制定和完善了一系列的安全生产管理制度。

三是倾心力。一年以来，除做好本职工作以外，另外还分别负责信访、工业企业、招商引资、群众工作、人饮工程、安全生产等x项重点工作。在工业企业上加大优化经济进展环境的力度，热心为企业服务，做到勤走访、勤联系、勤服务;招商引资上，我们乐观、广泛地开展联谊活动，利用各种社会关系，相互牵线搭桥，加大招商引资力度，全面完成县定招商引资任务。先后共引进新办企业5家，已落户x家。帮助上海牧志能源有限公司办理好了项目前期相关手续，估计总投资x亿元。到xx镇工作以来，在一个月之内走访调查和了解x个重点渡口、x家重点企业、x个重点领域、x个重点村组的安全生产状况。

三、按特色定位，富有绩效

一年以来，分管负责的信访、招商引资、安全生产、扶贫开发等工作得到了上级领导和群众的全都好评。这些成果的取得，与上级正确领导分不开的，与同事鼎力支持分不开的。

一是立足职务谋事。“凡事预则立，不预则废”。谋事就是要勤于学习、练就内功，擅长用全局的视野、战略的眼光、创新的思路来思索问题、谋划工作。坚持科学的工作方法，擅长从大处着眼、从小事做起，找准工作切入点，做到方向明确、目标细化、标准量化、要求严峻、制度严格，力求每项工作都做到精细。

二是忠于职守干事。坚持用以身作则、身体力行的实际行动，把各项工作想深、想细、想透，养成细心、精细、精致的工作作风，忠于职守履职，脚踏实地干事，兢兢业业完成好各项任务。严格根据各种规定办事，自觉遵守各项规章制度。上班做到不迟到、不早退、不缺席，工作中坚持理论联系实际，不断从实践中磨炼自己，作风上亲密联系群众，努力为群众解忧排难。

三是恪尽职责成事。在乡镇工作，不同的岗位有不一样的感受，既是“忙家”，又是“杂家”。这就要求我们具备谋事而不谋利、奉献而不求名的奉献精神;具备任劳任怨、甘为人梯的高尚品德;保持不求所得、但求所用的思想境界。力求容得下委屈，守得住清苦，经得起诱惑，以剧烈的事业心和高度的责任感，努力把工作完成好。

四、按亮色晒己，遵纪守法

攀比名利只会增加苦恼，攀比事业才会增加志气。在生活和工作中，要比责任而不是比酬劳，比奉献而不是比索取，比情操而不是比虚荣。时刻牢记“吃苦在前，享受在后”的人生哲理。

一要保持平常心。不以物喜，不以己悲。在名利面前多一分淡定、诱惑面前多一分坚毅、去留面前多一分从容，真正做到凡事顺其自然、遇事处之泰然，如意保持淡然、失意心怀坦然。把务实干事就要始终把抓落实作为一种力量、一种作风、一种责任，敢挑重担、敢负责任，说到肯定做到，做到肯定做好。

二要常怀律己心。俗话说得好，吃人家的嘴软，拿人家的手短。无论是为公办事，还是为群众服务，心里肯定要清晰，手中有了点权力，千万不要以权谋私、雁过拔毛。花了公家的钱，吃了别人的饭，收了他人的礼，就会授人以柄、说话不响、腰杆不硬。在财务支出上，我始终坚持原则，从不损公肥私，不乱报车费，不乱搞接待，不乱用公款。

三是清洗光明心。一年来，我始终对比“八荣八耻”的标准和根据《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》要求，进行了自我对比、自我反省、自我剖析。在工作职务上把自己看低，工作标准上把自己看高;工作作风上把自己看紧，工作待遇上把自己看淡;工作心态上把自己看正，工作进步上把自己看宽。在大是大非面前，我时刻保持糊涂的头脑，做到维护团结不使歪、顾全大局不坏事。

业务员个人年度述职报告篇5

本人一年来主要负责医院的__工作，同时帮助院长分管后勤工作。一年来，较好地完成了所担当的工作任务，下面就有关状况做简要汇报。

一、廉洁自律执行状况

做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”。切实履行好自己工作职责，能严格执行廉洁自律规定，一年来，能够自觉抵制各种不良风气。

二、思想、学习状况

能从提高自身的综合素养入手，坚持讲学习、讲正气、讲团结、方针、政策。加强政策、法规、经济管理和专业技术的学习，提高熟悉、分析总结和依法办事的实际工作力量。

三、工作作风方面

注意坚持讲实话、务实事、求实效的工作作风。能倾听群众的看法，关心科室职工解决工作中的实际问题，促进业务工作的开展。能仔细贯彻民主集中制原则，强化民办法识，凡医院的重要事项都由班子集体讨论，做出的打算以职工认可不认可、拥护不拥护为衡量标准，保证决策不出偏差。会前开展谈心，相互交换看法。会后坚持原则，履行职责。能恳切地开展批判与自我批判，既触及问题，又讲究方法，留意分寸，达到相互敬重、相互谅解、相互支持、增进团结、推动工作的氛围和目的。

四、存在的不足

工作中存在惰性，对焦点问题缺少开拓性和“啃硬骨头”的精神。专业学问有待进一步提高，政策水平和理论素养还需加强和完善。工作中有急躁心情，方法有时过于简洁、欠缺领导艺术，影响了工作效果。

五、履行本职工作状况

充分调动职工乐观性，参加医院管理，保证医院任务完成。另一方面，乐观支持行政领导工作，努力维护医院从林业回归地方期间各项工作的有效连接，保证医院的职工队伍的稳定，帮助院长加强后勤管理。

围绕医疗改革、进展的新形势，引导职工转变观念，认清医院面临的形势，树立“以病人为中心”的服务理念，正确理解“医患”之间权利与义务的关系。针对群众关怀的服务态度、医护质量和收费价格等“热点”问题，能准时与分管领导沟通状况、制定措施、反馈的信息、准时改进。加强对工会共青团等群众组织的领导和指导，充分调动职工乐观性。

业务员个人年度述职报告篇6

敬重的各位领导、各位老师:

大家好!

很荣幸能够站在那里进行述职，回顾过去的时间，回顾这一年，在主任及护士长的领导下，在各位老师的帮忙及同事的关怀下，自己各方面都有了很大的进步。在那里我感谢糖尿病科这个群众，在学习护理工作中为我带给了展现自己的平台，使我有了更坚决的信念把护理这项护理工作做好!现将我护理工作状况做如下报告

一、在思想道德方面，同党中央持续高度全都，提高政治敏锐性，专心响应院里组织的各项政治活动，遵守院里的规章制度。

用先进的理论、科学的思想武装自己的头脑，指导自己的护理工作实践，提高自己的思想觉悟，想患者之所想，急患者之所急，在平凡的护理工作中实践着我党全心全意为人民服务的宗旨。

二、在护理工作中，我严格遵守职业道德，遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神。

专心参与医院及科室的各项活动，团结帮助，同科室各位老师一齐努力完成各项护理工作任务，做到慎言守密，持续良好的人际关系;在学习上，我深知自己不仅仅要有扎实的理论学问，还要有较强的临床操作技能，所以我要不断学习，自我充电，注意把理论和临床充分结合，以过硬的本事，娴熟的操作潜力赢得患者的信任和合作。不管是基础护理，还是各项专科操作技能。从生疏到熟识，从熟识到把握，我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的汗水，在我悉心努力之下各项护理护理工作均能独立完成，医院定期进行护士技能操作培训，不仅仅提高了我们的动手潜力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理护理工作的安全性;我本着“一切以病人为中心，以质量为核心，以安全为前提的服务理念，端正护理工作态度，勤奋护理工作，专心进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，透过自己的努力，获得了家属及病员的全都好评，这是对我护理工作的确定。

我明白，自己要做的护理工作还有许多，要学习的东西也有许多。我从来没有认为自己的目标已经实现，我们永久在路上，永久要前进。我以自己的护理工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素养，努力做好自己的本质护理工作。

以上便是我简短的个人述职报告，假如有什么珍贵看法期望大家能够提出。

感谢大家!

业务员个人年度述职报告篇7

20____年即将过去，通过几个月的工作，我以从一名高校生转型为一名合格的员工。在这大半年时间里，我经受了三个项目部：苏州东太湖东路项目部，苏州建林路改造项目部，滁州市西涧路三标桥梁项目部。期间还被支配去丹阳市进行万亩农田面积和边界的测量。我入职也已过半年，我在王国栋部长的正确领导下，在相关部门的亲密协作与监督下，我所在项目部的工作根据预定的目标循序推动，取得了肯定成果，总结如下：

东太湖东路项目部工期三个多月，在项目部工期紧，强度大的状况下，王部长支配我去现场帮忙测量，期间我勤奋工作，虚心学习。基本白天测量，晚上看图纸，不懂的地方向总工请教。尽快将书本学问与实践相结合。从路基施工，雨污水管道施工，路面结构施工的测量过程中，我娴熟把握相关仪器的使用。

建林路改造工程亦是由于工期紧的缘由，王部长支配我去帮忙一个月，我在现场负责现场的掌握土方开挖的标高，我每天测量、记录。

滁州市西涧路三标桥梁项目部：滁州市西涧路三标—桥梁工程位于滁州城西水库东侧，方案工期七个月，造价1736.743万。工程共包括三个子项目：城城西水库泄洪道桥桥梁，西涧北路至南湖四期游泳池连接道路，K0+707预应力空心板桥。该项目于20____年12月25日进场，到目前工程处于桩基施工阶段。在此期间，我们坚决贯彻公司的各项方针、政策，对外极大地维护了苏州市政集团有限公司的企业声誉;对内详细落实工程管理，使工程质量、安全、进度受控，为工程的顺当推动供应了有力的保障。

在详细的项目管理中，我们乐观响应公司的“干一个工程，树一座丰碑，交一批伴侣”的号召，努力提高管理水平，实现业主满足，用户放心的目的。第一，在质量管理上，首先是抓事前掌握，加强试验检测，杜绝质量隐患;其次是落实首建工程认可制度，通过这种手段，摸索出成熟的施工工艺，科学地指导施工，切实避开了不合格工程的发生;再次是加强对全员质量意识教育，坚持把质量放在施工生产的首位，同时，加强项目内部的基础管理，仔细抓好质量信息、计量、标准化和质量责任制等各项管理工作。正是由于管理得当，措施得力，本项目各工序基本上是一次验收合格。

其次，在安全管理上，我们始终坚持“安全第一、预防为主”的安全生产方针，这是我们工程顺当进行的根本保障。首先，我们项目部成立了安全领导小组，

各班组长仔细负责，坚持“管生产必需管安全”的原则;其次，是建立健全了各项安全管理规章制度，完善了各工种安全技术规程，做到了使全体员工在安全生产方面有章可循，有规可守;再次，建立了安全检查制度，坚持常常监督指导的方法，发觉问题，准时指出，准时订正，或限期整改。同时坚持安全教育制度，要求各班组做到安全教育常常化，特殊是对新员工，坚持上岗前的安全教育制度。

由于我们做到了安全管理的组织建设落实、规章制度建设完善、监督检查有肯定的力度，现场总体安全状况良好，有力地保障了工程施工的顺当进行。

第三，在进度管理上，我们以合同工期为基础，对各工序进行了细化，明确了节点，为各工序的顺当完成奠定了基础。首先，抓资源投入，依据现场施工条件，科学合理地增调人员和设备，并有效地使之匹配。人员的增加，尤其是技术人员和操作技术人员的增加，能有效地指导生产，合理地进行工艺支配，确保了质量、加快了进度;机械的投入，尤其是配套的机械，能快速形成流水作业，提高设备利用率，是加快工程进度的有力措施。其次，坚持制度创新，细心组织施工，调动员工生产乐观性。我们在施工过程中建立了岗位责任制，实行奖罚制度，同时开展了“立功竞赛”活动，切实做到了鼓舞先进，鞭策落后的作用。项目部通过上述等手段，使工程进度得以快速推动。

面对激烈的市场竞争，我们项目管理者不仅要干好工程本身，同时也要把握公司的经营理念，实现以项目交伴侣，以项目带项目的目标，切实作好全员营销的工作。因此，在即将到来的20__年，将注意加强职责意识，并以滁州桥梁工程项目为契机，努力做好各项工作。

总之，尽管自己在大半年的工作中取得了一些成果，但还存在很多不足，在今后的工作中，将更加努力。

业务员个人年度述职报告篇8

敬重的公司领导：

我叫______，现任公司物业部经理，公司物业部经理的述职报告。负责住宅小区、社区庭院物业管理工作。半年来在公司领导的正确决策下，在全体员工的共同努力下做了一些工作，距离公司领导的要求还有很大差距，我决心仔细总结工作中的阅历教训，把半年来的工作表现和不足，分几个方面述职报告如下：

一、小区、社区经营收费工作

狠抓帮助收取了____小区卫生费70%，垃圾清运费削减了30%确保了小区的正常经营。光明路____号院、畜牧局院、服务公司院、其次技校院卫生费的收取支付工作。公园小区的物业费收取工作。房管局小区、黄金小区的车位费收取工作。能给公司费用收取及经营扭亏做了大量的工作。但是同领导的盼望和要求还有很大差距。我每天起早贪黑，深化到每一栋楼前，解答每一位业主提出的问题。对每一个院的收费工作都进行细致的部署，对收费的每一个环节想尽了一切方法。言传身教把自己十多年来的收费阅历教给员工，同自己一起工作的许多同志共同的一句话：你不是经理是老师，跟着你干我们踏实心甘情愿，你不干了我们立马走人。说明工作的难度之大，任务之艰难，特别人所能接受的工作压力。对黄金小区、房管局小区的物业费收取工作，进行了前所未有的具体调查，财务费用分析。提交了切实可行的解决方案。常常通宵达旦的整材料，完成了自己应尽的职责。

二、分管社区工作以来，具体调查汇总了四个办事处

74个庭院的：人员配备、工作职责、收支费用、垃圾处置等工作。准时给公司领导，供应了社区庭院的经营整改方案。逐步落实整改：由原来的74个庭院、员工84人、每月支付工资54350元。现在的：____个庭院、____人、每月支付工资__________元。每月削减工资费用__万余元。对现有的庭院，进行仔细核算，收入同服务协调进行，经营中的协议签订、剩余费用的收取工作、人员的合理调整、垃圾清运费处置费的合理收支等问题还有大量的工作急需解决。由于原来的项目经理工作调整，存在大量的遗留问题还要进行，争取早日理顺努力完成。

三、狠抓小区服务质量的提高，对人员的技能培训，日常事务处理，能起到表率作用。

乐观协作甲方解决小区存在的实际问题，为转变小区的.环境面貌，受到广阔业主的全都好评，做了大量的工作。小区的车棚启用管理、绿化工作、垃圾箱的更新、倾注了大量的心血。小区在没有修理人员的状况下，督促帮助解决了许多修理任务，一头汗一手屎的为业主服务，心系广阔业主的生活必需，协调处理供暖、供水、供电中的问题，甲方领导对我们的工作是确定的，更是信任的，两三天见不到我，听不到我的电话就焦急。今日矿上通知我六万多的服务费补贴，今日就汇给公司。叮嘱很抓卫生管理迎接局里创建卫生小区验收工作。人非草木，孰能无过。小区管理的工作中还有许多不足，卫生工作还有一些方面，没有根据做好做细，有待整改。非机动车辆乱停乱放现象，还有待广阔业主自觉改正，我们已粘贴通知几次广为宣扬，不断提示个别业主自觉存放到车棚内，早日解决小区不协调的现象。

四、公司通过机构调整，让我担当第七项目部经理，后又合并第六项目部。

工作担子很重，点多面广路途远。一个人顶两个项目部经理、兼黄金小区经理、还详细管理东电厂三个家属院和三个保安岗点。(以前一个中队长的工作)我从未叫过苦叫过累，大事小事仔细处理，从未上交给主管领导，更没有推给下面。能深化岗点检查、解决、关怀每一名员工存在的困难和问题。很抓保安队伍形象教育，班组长技能培训网上教育，并抓好早操训练工作。能准时传达公司领导，对当前工作重点的要求，并支配逐级传达。对突发大事快速到位妥当处理。能准时对甲方进行回访，并根据甲方的要求进行整改并协作工作。对六、七项目部的人员聘请、调整、定岗严格根据公司领导的要求办理，对离司人员的工资手续按公司规定处理。对小区、社区、各个岗点的物料领取严格把关审批。能乐观续签合同提高服务费，并联系新岗点业务。这次四大队工作交接给保安部，其中三个班长全都同意，还情愿和我一起工作，我真的很知足，我觉得是我那一份执着的敬业之情，感染了同志们的友情之花，知足了很知足!

半年是短暂的也是漫长的，通过不断地学习，兢兢业业的辛勤劳作，做了一些应当做的工作，是公司领导培育教育的结果。和现任职务的严格要求还有肯定差距。还存在着许多缺点和错误，通过以上的总结和叙述，恳请公司领导赐予批判指正，通过述职以利于以后的工作更好地开展，给公司作出更大的贡献!

业务员个人年度述职报告篇9

您们好!

时间荏苒，岁月如梭。我自____年10月加入南宁职业技术学院建筑工程学院团总支同学会，转瞬间一年半过去了。在这一年半的工作学习中，使我得到了很多方面的学习熬炼，各方面素养都有所提升。

我于____年10月，参与我建筑工程学院团总支同学会的竞选。其实，当时我竞选的是文艺部，可我却进了同学会宣扬部。或许是我的才艺不够好，或许是我曾学过国画等，详细缘由我其实现在依旧还是不是很清晰。但是，我很清晰的记得当时我的想法是只要能进同学会，在哪个部门都是一样的。我需要的是一个能让我去熬炼自己、呈现自己、证明自己的平台。也就是这样，一个原本不自信有那么一点小特长的我，开头了我在同学会里的这一段特殊的学习工作生活。

在同学会宣扬部里，最主要的工作就是制作(画)各活动的宣扬海报、风采展和一些竞赛的赛程表，其次则是协作同学会里其他部门的工作。所以，原本只学过一点国画，对颜料的调和对色感对所谓的pop对排笔等了解得少的不能再少的我，在进入宣扬部那一刻我几乎是从零开头学习宣扬工作的。就这样，我凭借着自己的努力学习乐观工作留在了同学会宣扬部。宣扬部是一个工作性质很特别的部门，海报的宣扬时效性打算了我们的工作以及工作时间的不确定性，所以熬夜工作是宣扬部里最正常的。有时很轻松很闲，有时很紧急很累。这就得要求我们合理的支配学习和工作的时间。我们部门里的用品也很特别，除了笔都是不行再用的，所以我们的纸张、颜料、透亮     胶等用品的消耗很大，盼望以后再买材料这方面老师能够尽可能的满意，这样才能保证宣扬的质量和时效性。

当然，我还有别的一些工作，比如：协作其他部门的工作：站岗、整理资料、检查宿舍卫生、布置一些活动的会、参与一些文艺演出;帮老师布置下乡义演的舞台背景;也参与过下乡义演;迎新生等。

是的，我在同学会里的工作也就那么小那么细，看起来都很不起眼，可是每一样每一件事都有让我学习到一些东西并让我成长着，这是我最初的盼望，最终我得到的却不仅限于此。所以，在这就要离开的时候，我要感谢我们建工同学这个大家庭，是你给我这样特殊的学习工作的平台，同时感谢这大家庭里的全部成员，是你们陪我一起经受了那么多。我信任，我在同学会里所学到的东西，在将来的工作生活中会用到。也信任，我们的建筑工程学院团总支同学会会越办越好的。

以上是我的个人述职报告，若有不妥之处，尽请老师们批判指正。在此再次感谢始终以来对我的工作赐予支持和确定的学院各级领导。

业务员个人年度述职报告篇10

敬重的各位老师、同学：

我现任文秘1c1班班长一职，我的主要职责是团结全班同学，帮助辅导员工作。作为班长，我能够做到实事求是，一切从实际动身，以身作则，做到工作讲原则、讲制度、讲大局，尽心尽力做好本职工作。现简要述职如下：

合理支配班干部分工合作，明确各职位职责，做到工作无死角，无相互推诿现象。为此，我班制定了《班干部职责表》，并在班委会上宣读，征求了各班干部的看法。明显提高了工作效率与质量，给工作带来了极大的便利。

严抓卫生工作，坚持公正劳动、劳动自主、奖罚分明的原则。督促卫生委员每日检查值日生是否按要求打扫了卫生，对于未能按时按质打扫卫生的同学进行惩罚，使班级卫生工作树先锋。

新设“得奖项，获话费”制度，激发同学们参加活动的乐观性。为改善同学们参与活动乐观性不高的现状，我班制度“得奖项，获话费”制度，对于在级校或院级活动中获得奖项的同学，班级赐予话费嘉奖，鼓舞同学们表现自己的才能，丰富了同学们的生活。

为节省同学们的时间，我进一步削减了班委会的时间，提高了会议质量。支配会议坚持会前有预备、有议题，不拖延时间。此举转变了班干部对班委会的逆反心理。

虽然在本职岗位上做了一些应当做的工作，但对比岗位职责，仍旧存在履行不到位的地方，如不了解同学们的性格、爱好爱好等基本状况，我会改善自己的不足，为班级建设、进展做出新贡献，为同学们供应更好的服务。

以上述职报告，请老师和同学们批判指正。

述职人：______

20____年__月____日

业务员个人年度述职报告篇11

敬重的领导：

20__年在支行和营业部领导的正确领导下，在同志们的支持和关心下，我正确处理好工作关系，乐观为营业部的工作建言献策，并做好文明、优质服务工作，敢于坚持原则，大胆管理，仔细执行支行的规章制度，有效地促进了工作的开展，较好地完成了肩负的各项工作任务。现将本人一年来的思想、工作、学习等方面的状况述职如下：

一、学习政治钻理论，提高水平强素养

用正确的政治理论武装自己的思想，提高自己的政治敏锐度，实事求是，光明磊落、坚持原则、敬重领导、团结同事;仔细学习银行内部的各项规章制度和新的业务学问，乐观参与业务培训和讲座，不断提高自己的业务工作力量;仔细学习各级文件，吃透精神，把握实质，提高自己的办事效果和对工作的督办力量。

二、仔细履行岗位职责，努力完成各项工作任务

乐观调整信贷投向政策，寻求适合__银行特点的信贷客户群。随着股改的推动，资产剥离后，我行信贷资产严峻空心化的问题。加之我行整体实力与信用社相比，处于相对弱势，信贷产品单一，不能办理大额担保、信用证贷款业务等因素，在客观上制约了我行向大中型贷款客户供应信贷支持。面对金融同业机构的激烈竞争，以及我行贷款风险较为集中的问题，乐观调整信贷投向，着手推行“限大抓小”的信贷投向政策，极力扩大信贷客户数量，相对掌握单户贷款金额。

留意正确处理巩固老客户和拓展新客户的关系。一方面，我们重点稳固一批项目前景好、经营管理水平高的客户，乐观扶持一批规模进展快、效益好、担保风险低的一般客户，适度筛选一批信誉良好、有市场优势的掌握类客户，坚决淘汰一批信用差、风险高的客户。另一方面，我们主动出击，依据城区经济的进展特点和产业政策，只要客户项目有效益、有前景，都将预见性介入，确保信贷投入不滞后于县域经济进展的步伐，为县域经济的进展供应了乐观、有效的金融支持。

三、盘活不良资产，打好清收攻坚战

入行以来，我靠着对__银行的无限忠诚和对自己事业的执着喜爱，特殊在不良资产清收管理中，我怀着“行兴我荣，行衰我耻”的职业责任感，克服夏季阴雨连绵、道路泥泞，冬季天寒地冻等不利因素影响，带领清收人员在清收盘活不良资产的小天地里，实践探究出了一条清收新路子，我即当指挥员又当战斗员，率领清收队员，抓机遇，强时机，深化乡镇、村组，实行各种措施抓清收。

四、抓机遇、促营销

一是随着__银行股改不断深化，新业务新产品不断出台，尤其在电子银行业务方面，该业务种类多，任务重，想尽一切方法，在全行各位同仁的大力支持和艰辛努力下，使各项银行产品均完成了上级下达的任务。二是自己在学中干，干中学，乐观主动上门为亲戚伴侣推介我行金融产品，使广阔群众了解，并能够娴熟把握使用该产品;三是根据上级行服务“三农”要求，乐观与县农保中心，洽谈代理农村保险资金，增进了友情，既维护了老客户，有拓展了新资源。

五、存在不足

在过去的一年里，有喜也有忧，有苦也有乐，但我无悔、无憾、无愧。新的时期，新的机遇，新的挑战，还在等着我去拼搏、去努力。我特别感谢组织对我的信任和培育，更感谢同志们对我的支持，使我在工作中得到了熬炼和进步，我虽然尽心尽力做了不少工作，取得了一些成果，但离上级的要求仍有肯定的差距。

业务工作规范化管理力度还不够大，与其他同志有较大差距，跟不上新时期__银行改革和进展的需要;在严格执行规章制度上，力度不够;有时脾气急躁，在处理问题时工作方法需改进。

在今后的工作中，我将扬长避短，不断改进工作方法，提高自身力量，只要意志不减，心气不灭，无论什么工作都没有走不过的“火焰山”，跨不过的“沟和坎”，同时盼望各位领导和同仁多给我提出一些珍贵看法，指出工作中的缺点，我肯定虚心接受，并同大家一道，尽力做好各项工作。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

业务员个人年度述职报告篇12

一、毕业班工作

去年的毕业班是--级，6个教学班328名同学，全体领导和老师倾注了很大精力，--级全体师生经过一年的奋力拼搏，取得了中考一批录用98人的好成果，占全县一批总人数的22%，一批升重点率30%，成果另人满足，总结毕业班的管理工作有几点很值得一提。

1、班主任班级管理到位、准时、得当，--级初三的一年内，每位班主任早到晚归究竟有多次，谁也说不清。做了多少工作，从她们谈起--级就潮湿的眼眶中看得一清二楚。

2、老师、同学、家长、领导四方协作得好，同学会、家长会、老师会、班主任会究竟开了多少次无法统计，但招之即来，到会仔细听，散会立刻落实，雷厉风行，团结全都，使--级同学学风正，考风正。

3、后期管理抓得紧、吸取--级的教训，老师们对同学考前和考中的管理非常重视，每位老师都步行跟考、到现在还记忆犹新。

4、嘉奖措施发挥了较好的作用，对老师的嘉奖有利于团结协作，对同学的嘉奖提高了同学争先恐后的竞争意识。

5、中考信息摸得不错，尤其是上学期，仅去石家庄摸信息就8次，各种中考资料代表了中考的出题方向，对教学的指导作用不行低估。

6、注意了同学应考力量的训练，年后的月考，老师们狠抓考风，注意考后分析，对科学施教、安静应考起到了很好的作用。

二、迎新生工作

--年初一新生的招生工作圆满完成，招收新生411人，是世纪中学历届招生人数最多，质量最好的一届，也是经济效益较好的一年，取得这样的成果，主要做了以下五件事：

1、大张旗鼓的宣扬发动：宣扬的目的.在于让同学和家长了解学校状况、招生政策、招生考试时间，学校利用各种渠道发送招生信息，校校到、无死角，起到了很好的作用。

2、招生简章精雕细刻：这次的简章经过许多人的构思、修改、编制、出了一些新政策、两个简章并行，社会反应良好。

3、热忱周到的报名服务：招生报名前的预备充分，10天的报名接待工作，每一个负责接待的老师都感到特别疲惫和兴奋，报名工作不但支配好了考试次序，还很好地展现世纪人的热忱和周到，让同学、家长有了一个良好的印象。

4、全民动员组织考试：招生考试，两校教工全体参与，带着亲朋好友的孩子参考的教工许多、大家劲往一处使，心往一处想，为世纪二中的声誉写下了浓墨重彩的一笔。

5、撕心裂肺录用收费：--级新生优秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于--级的成果，也与参加收费录用的老师正相关。他们的接待工作是一流的，他们为同学和家长的好成果而兴奋。为家长东奔西走借钱送子上学而流泪。圆满完成了学校交给的任务。

三、老师队伍建设：

世纪中学社会声誉是由一流的师资队伍支撑的，老师的敬业奉献，为人师表，团结向上，竞争协作已成为世纪中学的学校文化，一大批优秀老师已脱颖而出，师资队伍建设步伐大，效果高，学校领导班子主要从6个方面提高老师教学水平。

1、培育团队精神，世纪中学老师年青，热忱高，易接受新奇事物，缺少阅历但学习劲头足，锻造团队精神已成为领导班子、班级组长、班主任老师的共识，为师资水平的很快提高制造了条件。

2、走出去请进来增加学习机会，学校组织了多次外出学习、参观、听课活动，是投资最多的一年，学习了先进的理念，感受了教学改革的气息，吸取了先进方法，开阔了眼界。把外校老师请来听课也为学校注入了一片生气。

3、大比武、推门课的开展供应了相互学习、相互督促的机会。老师间互听、互评已成良好风气，年青老师听课不少于40节，老老师不少于20节。被听课次数也在5次以上。

4、不失时机推举名师，本学期王秀英、杨艳茹老师参与县、市观摩课、评优课活动二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老师已顺当通过本次选拔参与省级评优课，学校给二位老师很大的支持。名师工程已初见成效。

5、开展课题讨论，提高文化品位，学校申请立项7个课题，担当上级安排课题2个，讨论风气日渐深厚。漂亮5分钟课题顺当通过市级专家初检，并获好评。现又申报了三项省级课题。

6、发掘每位老师的共性特长。不同的老师有不同的共性，不同的特长。有擅演讲的，有具备表演才能的，有擅长动脑筋的，有特殊会抓重点的，有特殊周到、认真的，不同的特点不同的培育方法，培育他们的优势，发挥他们的潜能。不同共性的老师都在学校找到了立足点。

四、教学常规管理工作

学校常规管理工作量大，头绪多，弹性大。教育处三位老师工作投入、乐观协作、开动脑筋，圆满完成了学校常规管理任务。两次期中、期末考试的组织、分析、成果校对，几次检查教案、检查作业批改、评教评学，早晚自习的管理、考勤、初一新生建档，学校各种方案的布置、收集、存档，总结的收集、考核量化的数据采集分析，一件工作接一件，时间性强。各项工作井然有序，三位老师业务水平有了很大提高，为学校各项规章制度的落实做出了自己的贡献。

业务员个人年度述职报告篇13

敬重的各位领导、同志们，上午好：

在党组织的关怀、培育下，我于____年6月竞争上岗后担当中队长，任职来，在局领导的关怀和大队班子正确领导下，努力学习，勤奋工作，大胆实践，勇于开拓，廉洁自律，扎实若干，工作上取得了肯定的成果。各方面都得到了熬炼和提高。

下面，我将任职以来的工作、学习状况述职如下，请大家评议。

一、努力学习，准时适应新的岗位。

学习是明确政治方向，提高力量水平的重要途径，更是适应新形势、新环境的必定要求。对我而言，面对当时岗位从副中队长到中队长的转变，生怕辜负组织的培育和群众的信任，更加自觉刻苦地学习政治理论和业务学问，努力提高自身政治水平和各种力量，及早地适应新的工作岗位。同时，仔细学习党的路线、方针、政策，尤其是党的xx大精神，把握其精神实质，并将其内化为自己的自觉行动。仔细学习业务学问。首先我利用业余时间取得了中央电大法律本科文凭，通过两年的学习，既提高了自身素养，也加强了对各种法律法规的理解力量。在____年参与成都市市容局举办的科级干部培训班更是让我补上自己比较薄弱的一面，从中学习上级的工作看法、政策法规，借鉴外地的工作阅历，增长自己的工作力量。三是加强对日常执法中常用的各种行政法规的学习，从中学习决策方法，组织协调、执行艺术、领导艺术，从而增加自己的领导力量。在理论学习的同时，虚心地向一些老同志学习，学习他们良好的工作方法和扎实的工作作风;并做到学以致用，把学到的本事运用到工作之中，通过学习改进了工作方法，提高了工作效率，为较好地履行职务打下良好的基础取得了一些成果。

二、勤奋工作，尽力做好本职工作。

任职以来，勇于实践，大胆开拓，全力做好本职工作，主要做到“三抓”。

1、抓调研，形成工作思路。到新的工作岗位以后，首先深化到片区开展调查讨论，摸清片区内的各种状况，对全部的占道摊点和困难户，钉子户等重难点进行全面了解，以人为本，依据实际状况形成工作思路，制定工作方案，确定工作方法。在负责岗位中队时，依据各个岗位的不怜悯况，来调整工作时间，依据人员的不同来调整工作岗位，确保了各个岗位在工作时间内的市容次序。在片区管理上，首先明确重点和难点，依据不怜悯况实行各种方法来进行管理。比如在对血站路及宁江市场周边的管理上，通过调查，我写了一篇《关于血站路及宁江市场周边市容管理的思索》，上报大队和局领导，建议实行疏堵结合，取缔白天占道市场，设置临时夜间钟点市场，方案实施后取得了明显的效果。既解决了一些弱势群体的就业问题，也解决了此处长期存在的脏，乱，差问题。制造了洁净干净的市容环境。

2、抓落实，确保完成各项任务。

在日常管理工作中，落实最重要。首先是巡查时间的落实，城市管理工作具有太多的偶然性，违章随时随处都可能发生，这就要求我们在区域内反复的进行巡查，以便准时的发觉违章予以订正，所以我们每天在片区内反复巡查不低于5次。然后是巡查范围的落实，违章不分大小，在日常巡查中，尽可能的做到眼观六路，对高处的横幅等和地面上任何一个细小的违章都要准时发觉，做到准时发觉准时解决。再就是订正违章的落实，有的违章是惩罚后责令改正，有的则是教育后责令改正，尤其是对教育的，我们则急躁的等到违章者全部整改完毕后才离开，这样使每件违章的订正都得到落实，量的避开了二次订正。对待一些难点，比如钉子户，首先不惧怕，急躁细致做好宣扬教育工作，对他们进行疏导，拒绝协作工作的，也可适当根据执法程序实行肯定强制方法来进行管理，由于执法原来就具有肯定的强制性。也只有这样才能保证执法的公正公正。

业务员个人年度述职报告篇14

敬重的公司领导：

本人于20____年6月20日加入____钢材有限公司，并在市场部见习任职。在过去四个多月的见习期中，在公司领导及同事的关心和指导下，及通过自身不断的努力学习和钻研。

不但已乐观的融入到公司这个布满荣誉感的集体当中来，同时本身在个人业务素养和工作作风等方面都有了质的提高，应当说自己已逐步成长为一名称职的业务人员。为了为公司做出更大贡献现向公司提交转正申请。

下面，我将四个多月的思想、工作、学习、生活等方面的状况进行如下汇报。

一、在实践中学习，不断提高工作力量

我在领导及同事的关怀与指导下，仔细学习、努力工作，乐观投身到工作中，渐渐进入了工作角色，努力为实现公司经营目标做好本职工作。(一)努力学习业务学问，做好基础性工作

初到公司时，我对业务一无所知，于是就先从学习简洁的钢材专业学问及了解钢材行业状况入手，做一些仓库钢材进出库、数据统计等工作，通过这些工作，我对作为一名钢材销售人员的职能和主要业务工作有了初步了解，形成了肯定的感性熟悉。随着时间的推移，我逐步熟识和把握了仓库：货物进出库管理、货物安全管理、接洽客户、T6系统数据录入统计及港务局方面协调等每一个工作环节，并完全能够进行独立的操作。详细如下：钢材市场部业务员转正述职报告范文

1、通过学习，把握了基本的钢材产品学问，并能很快的把理论与实际结合在一起。如钢材种类的划分，各种钢材所具有的不同特性及应用范围、以及钢材计量方法的应用。

2、把握仓库钢材进出库流程，熟记各规格钢材堆放的位置以及库存量。协调港务局钢材办公室在发放我公司货物时的各项事宜，处理好客户关系，对不同客户的不同要求有基本的评判，使货物做到有序装卸。

3、做好钢材进出库的数据统计工作，使进出库的每一批钢材做到心中有数。

4、熟识并把握公司的定价模式和公司针对不同客户的操作模式，在对接洽客户时做到敏捷引用，以吸引客户。

5、通过学习目前已能够娴熟操作。

业务员个人年度述职报告篇15

敬重的各位领导，各位同事：大家好!

我叫，年科毕业，于年来到了工程项目管理公司工作。本着对这份工作的喜爱，我抱着乐观仔细的学习态度，专心做好每一件事。感谢各位领导对我的循循善诱和同事们的热忱关心，使我的业务力量得到了很大的提高。20____年又快要过去了，在过去的日子里，有欢乐也有哀痛，有苦有甜，其中的味道，我亦感受良多。现将我近来的工作做如下汇报：

一、工作需要有热忱

作为一名房产销售人员，在与客户沟通时，要急躁解答客户的疑问，仔细为客户说明房屋的具体信息及相应的规章条款。本着客户就是上帝的理念，诚意诚意地为客户服务。即使遇到不好处理，不好相处的客户，也要不厌其烦地为其答疑解惑。准时做好客户登记工作，以及客户回访跟踪工作。便于随时与客户沟通，对产生的问题准时作出处理。本着对这份工作的喜爱，我平常努力做好各项工作，向身边的同事学习请教，使我从一个什么都不懂的业务盲变成了今日的业务通。比如，与房管局打交道就有肯定的难度。需要办这个证，那个手续又不全，要补办的，我都每天不厌其烦地处处跑。最终都按时办理好了预销售许可证网上楼盘备案及后期《商品房买卖合同》备案。

二、20____年的工作状况

今年我的预期工作任务是负责苑1#-3#住宅楼及底商、4#-7#楼背街车库及地下停车位、神华康城二期的销售。一共有3275户，至今已完成户的预销售。其中，苑1#-3#住宅楼售出套，底商套，4#-7#楼背街车库套，地下停车位个。其中，今年10月10日，依据公司整体支配，由康城二期销售工作领导小组综合协调组开展的幸福矿工——康城二期销售工作在我们工作人员紧锣密鼓、日夜奋战后正式拉开帷幕。为了使本次选房工作公正、公正、透亮     ，选房工作支配在神华康城项目部现场进行，打分结果、选房挨次及住宅楼相关信息由小组工作人员在内部网公示栏里已提前发布。同时，每日的选房结果经过严密的审核后，也已在公示栏里每日更新发布。看着矿工及其家属仔细地选着户型，个个都拿到了抱负中的房子，脸上都露出了幸福的笑容。我觉得我们再辛苦也值得，一共售出套。

三、工作中的不足及今后的努力方向

由于我的工作主要是整理和制作一些数据和资料。需要我更细心的做好这些核对房屋面积、价格等工作。假如，稍有不慎，弄错资料，可能会给客户和公司带来极大的甚至是不行挽回的损失，所以我会在这方面下大力气的。今年随着全球经济的衰退，房地产市场经受了大落大起。作为一名销售人员，我会再接再厉与咱们的销售团队一起努力，为公司制造更多的业绩。感谢大家!

业务员个人年度述职报告篇16

各位敬重的领导、同事们：

大家好!

转瞬之间，就又过去了，回首这一年来的工作、生活，可总结的东西许多。做得好的、胜利的地方当然可喜，但更让我感怀的是这一份生活的历练。

作为公司的一名中层管理人员，要作好工作就要首先清晰自己所处的位置;清晰自己所应具备的职责和应尽的责任;正确熟悉所处的位置和所要干的事。

就地位而言：从领导决策过程看，我处在“帮助者”地位;从执行角度看，则处在“执行者”地位;对处理一些详细事物，又处在“实施者”的地位。因此，我在工作中努力做到尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人恳切、忠于职守的中层管理者。

虽然今年自己的发生了岗位变动，由熟识的工作变为自己不曾接触的工作，但在公司领导的关怀支持及大力关心下，再加上同事们的大力支持及仔细努力的工作。

因此，这一年来的工作相对还比较顺当。较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高。这一年来的点点滴滴，心中感受颇多。

值此机会，现简要述职如下，请各位领导评议。

一、一年来主要工作回顾

(一)岗位调整前的人力资源部工作

1、依据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。

2、聘请工作

随着集团公司的快速进展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员聘请工作方面投入了较多的时间和精力。依据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推举等方法，仔细完成各公司所需人员聘请工作。

3、培训管理工作

为使公司各级管理人员熟识把握公司各项规章制度，认清管理职责，增加公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行力量提升培训》等内容进行了培训;依据考务中心下发的考试文件，准时下发考试通知，并帮助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建筑师、8人报考一级建筑师、11人报考注册安全师。

4、离职管理工作

办理员工离职手续，进行离职面谈，避开劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。

(二)岗位调整后物流园区招商运营工作

因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺当，并取得较好的招商业绩。

1、完成了《__物流中心可行性讨论报告》、《__物流中心项目方案书》的定稿;《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙。

2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。

3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。

4、完成了__南郊货场、__机械交易市场、__市场的大型机械市场、__特汽车城、__汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。

__物流中心在一期陆路物流园区共开工建设16栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺577间，目前以招商完成438间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为82%;

另外，公司依据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费183.75万元。

二、其他方面的汇报

因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。

1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣扬如期交付使用，这对预定商铺的商户有肯定的影响。

2、因同行“__交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了肯定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺当入住并经营，以此形成深厚的商业氛围。

真诚的盼望举集团之力，力争园区于20__年5月前整体开业，以此奠定__物流中心在__物流行业的龙头地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成果，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满意于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。

面对明年的挑战，我将根据公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的思路做好职责内的全部工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。

回顾一年来的工作，我感到困难虽比预想的多，但解决困难的方法更多，能取得这些不错的成果。这主要得益于我们有一个顽强有力的领导集体，得益于集团所属各公司的理解与支持。我深信，我们的规模会越来越大，我们的前景无限美妙，我们的效益更会越来越好。

各位领导，我将以本次述职作为一个重要契机，仔细做好总结，遵照集团的部署和要求，仔细规划自己今年的工作思路，力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家。

以上是我的述职报告，请予审议，不足之处，请予指正。

述职人：___

20__年_月_日

业务员个人年度述职报告篇17

各位领导、同志们：

我是去年x月担当中心副主任，在这一年半中在市卫生局的正确领导和亲切关怀下，"以xx大'重要思想为指导，贯彻落实党的群众路线，与时俱进，开拓创新，仔细履行岗位职责，严格执行目标管理责任状，勤政廉洁，求真务实，团结和带领全体公卫人员、职工共同努力，大力加强行业作风建设，着力提高医疗服务水平，强化管理国家基本公共卫生服务项目;坚持把追求社会效益、维护群众利益放在第一位，努力构建和谐医患关系。中心整体工作取得了较大进步，现将一年半来的工作状况、思想作风述职如下：

一、遵纪守法，廉洁奉公

以创先争优为动力，提倡敬业、进取精神。努力提高全院职工素养;以开展"平安医院'"三好一满足'活动为载体，全面提升医疗服务水平，乐观构建和谐医患关系;以服务为核心，不断提高医疗服务质量;严格恪守职业道德，廉洁自律，自觉遵纪守法，仔细学习《执业医师法》《药品管理法》《传染病防治法》《食品安全法》等相关法律法规。严格以一个合格的职工来规范自己，经得起荣辱关的考验，遵纪守法，秉公尽责，品德廉洁;为了本镇的国家基本公共卫生服务事业的进展，不计较个人的得失。

二、加强理论学习，不断提高思想素养和业务水平

学习问题不仅仅是一个一般的增长学问问题，更是一个政治问题。一年来，本人能仔细"xx大'重要思想，践行党的群众路线;以剧烈的责任心和使命感关怀医院、管理医院，通过组织学习和各项活动，强化全院职工爱岗敬业的精神，教育职工不断加强学习，坚固树立"以病人为中心，以提高服务质量为主

题'的思想。提高了我中心卫生服务水平，营造和谐的医患关系。

三、仔细履行职责，努力完成各项工作任务

颍南办事处共有居民35849人，10951户，服务面积3.5平方公里，20xx年，我们不断完善社区卫生"十一项公共卫生服务'功能，乐观探究，细心筹划，依据辖区人口居住区域组建了3组公共卫生服务团队，颍南社区卫生服务团队，分别负责辖区居民的健康档案建立、慢病管理、入户随访等项工作，实行定期或不定期的下社区活动方式，急躁细致地为辖区居民解疑答惑，变医患关系为伴侣关系，工作中我们融入三级预防的理念。通过上述工作，提高辖区居民的自我爱护意识，提高疾病的检出率，降低疾病的发病率和并发症及致残率。切实做到"点对点、零距离、全方位'的服务。

截至目前：纸质档案299441多份;电子档案：299441份;高血压：2897人;糖尿病人：598人;65岁以上老人体检：3886人;重症精神病患者：66人;以上均按要求录入电子档案。

仔细落实孕产妇管理制度，对孕产妇做到早发觉、早建册、早管理，从1月-10月我中心孕产妇管理548人;落实了妇幼保健三网监测，直输工作，加大了对诞生缺陷的预防和掌握力度;开展育龄妇女孕前增补叶酸预防神经管畸形的工作。加强的儿管系统管理，为0-36个婴幼儿建立保健手册，开展儿童保健系统管理;从1月-10月儿童保健管理2045人次进行体格检查和生长发育监测及评价，开展心理行为发育、母乳喂养、辅食添加、意外损害预防、常见疾病防治等健康指导。

中医药健康管理服务65岁以上老年人，从1月-10月老年人中医药健康体质辨识1750人次;三岁以下儿童中医药健康指导服务730人次;

加大力度确保方案免疫工作顺当实施，中心防保科疫苗接种工作做到了"五苗'接种率95%，卡证符合率100%，按时上报了各类报表，坚持了脊灰、麻疹的"0'病例报告制度，并按扩大免疫规划要求将流脑、乙脑、甲肝、麻腮等疫苗纳入常规免疫，完成了上级下达的任务指标，全年共接种5890人次;

规范传染病疫情报告，杜绝了漏报现象，坚持门诊登记和疫情自查制度;建立健全了疫情报告制度，并随时进行网络直报工作，使服务中心的传染病工作的登记、报告准时，共上报传染病81例，精确     率达100%。

四、存在不足

一年来我院整体工作上虽然取得了一些成果，但在中心的管理工作中还存在一些不足之处。在今后的工作中，我们肯定克服困难，弥补不足，加强学习，不断提高自己的工作力量和管理水平，在明年的工作中要一如既往的狠抓管理，使中心的工作更上一个新台阶，力争为我辖区公共卫生事业的进展作出更大贡献。

五、明年工作规划

我们预备在新的一年中，总结阅历，改正缺点，以党的xx大为指引方向，践行党的群众路线重要思想为指导，仔细落实党的群众路线，进一步转变观念，创新思维，抓住党中央大力进展社区卫生服务工作的契机，促进中心的基本医疗、预防保健、健康教育和慢性病管理工作全面、协调、可持续进展。20xx年，我们将着重抓好以下几个方面的工作

1、进一步完善社区卫生服务中心的组织管理和制度建设，提升服务力量。今年将连续为辖区常住人口建立统一、规范的居民健康档案,重点做好65岁以上老人、妇女儿童、慢性病人、残疾人等重点人群的建档工作。已建立的健康

档案通过规范化管理，发挥健康档案的实质性作用。在更新辖区居民健康档案的基础上,建档掩盖率方案达到90%以上。同时加强对慢性病老人进行健康管理。乐观探究实行"首诊在中心、大病去医院、双向转诊、分级负责'的管理模式。

2、努力提高社区卫生服务队伍水平。加强社区卫生服务人员培训，加强村医培训，仔细把握："十一项国家基本公共卫生服务项目'服务技能培训。不断把握新技术、新学问、新理论。提高中心医务人员的业务水平。

总的来说，一年半来，在上级业务主管部门的领导关怀下，工作取得了肯定的成果，但也存在不足之处，我会更加努力，加强学习，明确工作，扎实工作，把颍南公共卫生服务工作推上一个新台阶。

业务员个人年度述职报告篇18

现将本人一年来工作、学习状况做总结如下：

一、岗位职责的履行状况履行中的不足

我在____项目担当安全总监兼任____项目副经理的工作。我的职责是负责项目工程的现场全面管理工作，对现场施工进度、质量、安全、文明施工负责，全面协调我施工方与监理、业主单位等的工作联系，负责按施工组织方案的详细实施，协调解决现场施工中实际问题。对我来说既可以说是机遇，也可以说是挑战。由于以前我没专业搞过施工进度管理，对工序连接也不够全面了解，但我本着“自己干的不仅是自己的一份工作而是自己的一份事业”这样一个工作信念，自始自终保持着高度的工作热忱，在卢经理、梁书记的悉心教育与张总工的大力支持帮助下、与我们____项目团队全部同事共同学习、携手摸索与实践，基本熟识了工作，完成了角色转变，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中有了一个清楚的工作思路，基本能够顺当的开展工作，最终圆满地完成本职工作任务。

虽然在本岗位工作中做出了肯定成果，但同时也发觉了自身的一大堆问题。一是大局观意识还不够强，觉得自己在许多方面有些跟不上，管不过管