江湾天连锁酒店商圈分析(马安伟黄志永)

广州江湾店商圈分析马安伟黄志永分店的

目录分店基本信息介绍分店交通状况与商圈描述商圈界定周边兄弟店、同类竞争对手概述分店市场SWOT分析分店销售提升计划

江湾店基本信息介绍

开业时间：建店时间为2006年7月，2013年初完成进行全新升级装修地址：广州市越秀区广九大马路11号（白云路与越秀南路交界处，广东省交通大厦旁）主要管理人员：店长:许世俊房量：94间联系方式：电话真店性质：管理直营基本信息介绍房型门市价会员价备注自主房型经济房／187共94间客房，经济房1间，大床房79间，双床房14间，2013年初新装修，全新设施。自主大床房／197自主双床房／227传统房型传统大床房228207传统双床房261237商务房型商务大床房272247商务双床房316287分店人员编制:店长：

1名

店助：1名值班经理：2名销售经理：

1名前台接待：

5名客房主管：2名客房服务员+PA：7名在编：19人公交车站：白云路站（50米）、江湾桥脚站（100米）、越秀南站（150米）火车站：6公里飞机场：38公里地铁站：一号线烈士陵园站（1公里），东山口站（1.6公里），二号线海珠广场站（1.7公里），公园前站（2公里）分店的交通和商圈描述分店的交通公交车站：乘7、11、12、35、36、54、61、80、101、104、184、194、264、519、541、高峰快线27、夜16、夜39到越秀南路或白云路（总站）下；乘222、182、65、91、24、13、88、夜12到越秀南路下；乘129、285、299、551、16、247、93、B5、B5快、544到江湾桥脚下。各站下车后往广九大马路走3分钟即到。火车站：广州火车站总站坐地铁二号线到公园前站，转乘一号线到烈士陵园站，乘坐出租车起步价即到店；从广州市客运站坐7路到越秀南路站下，步行200米到店。广州火车东站乘公交551到江湾桥脚站即到。

飞机场：乘机场大巴5号线到全球通大酒店（喜尔宾酒店）下车后步行约8分钟（出租车起步价）即可到店；直接乘坐出租车约100元，所需时间约40分钟。地铁站：一号线烈士陵园站B1出口，步行15分钟，或转公交93路，或打车起步价；二号线海珠广场站A出口，打的起步价可到店。利好消息：地铁6号线2013年将开通团一大地铁站，距离仅为500米。分店商圈描述

1、商城：海印电器总汇、盛贤摄影器材城、盛贤大沙头旧货市场、精鸿（国际）数码城、澳讯数码手机城、海印布料总汇、兴安超市NO.20、仁森堂药店。

2、餐饮：豪佳酒家、柏高西餐厅(白云路店)

、嘉旺快餐(嘉星店)、蜀山传奇、汤膳专家等3、娱乐：豪门国际、激光星清吧、焦点酒吧、海滨绿岛酒吧、银泉健康中心、天懿国际美容美发等4、银行：中国银行、建设银行、招商银行、工商银行等

5、写字楼：越秀区财政局大厦、广湾18商务港、广东省交通大厦、江湾商业中心大厦、康富来国际商业大厦、银海大厦、珠江航务管理局大厦、广东高速公路大厦、广州港集团大厦、航务大厦、辉煌大厦。6、社区及住宅楼：江湾社区、珠光社区、白云社区、东华南社区、麟安坊社区、富力宜居花园、都市晴川花园等7、学校：广东技工学院、广州工程技术职业学院、八旗二路小学、珠光路小学等8、医院：广东省人民医院、广东省心血管病医院、中山大学附属第一医院等。

9、景点：中华全国总工会旧址、大沙头游船码头、广东省立中山图书馆、东山湖公园、鲁迅故居、烈士陵园。

10、其他:越秀南客运站，广东省交通厅、越秀区第二办税服务厅、珠江船务管理局等。商圈界定及商圈主要竞争对手商圈界定及商圈主要竞争对手核心商圈二级商圈竞争对手---周边7天兄弟店7天广州海印电器城店地址:广州市越秀区东湖路152号房型门市价会员价备注自主房型经济房／177酒店为2013年新开业店,全新设备.距离2公里内，价格低10元。自主大床房／187自主双床房／217传统房型传统大床房217197传统双床房249227商务房型商务大床房261237商务双床房3052777天广州越秀南客运站店地址：广州市越秀区越秀南路自编126号房型门市价会员价备注自主房型经济房／177于2012年9月开业，客房硬件设施按公司最新标准打造。距离仅为1公里，价格低10元。

自主大床房／187自主双床房／217传统房型传统大床房217197传统双床房249227商务房型商务大床房261237商务双床房305277竞争对手---周边7天兄弟店7天广州中华广场店

地址：广州市越秀区东华西路251号房型门市价会员价备注自主房型经济房／237价格高50元。自主大床房／247自主双床房／287传统房型传统大床房283257传统双床房327297商务房型商务大床房327297商务双床房3823477天广州北京路三店地址：广州市越秀区德政南路117号房型门市价会员价备注自主房型经济房／187于2012年9月开业，客房硬件设施按公司最新标准打造。距离2公里。自主大床房／197自主双床房／227传统房型传统大床房228207传统双床房261237商务房型商务大床房272247商务双床房316287竞争对手----同类其他连锁品牌如家白云路店地址：越秀区东华南路19号房型门价E会员价家庭会员价金卡会员价特惠大床房219159159159速销双人房

229218211202商务大床房269256247237标准双人房269256247237数码大床房299284275263数码双人房289275266254柏高商务酒店地址]：越秀区白云路22号7-15楼房型门市价E会员价豪华单人房368288豪华双人房438358竞争对手----同类其他连锁品牌岭南佳园沿江东路店地址：沿江东路405号房型门市价会员银卡会员金卡公司卡商务大床房239209199199大床房219189179179双床房239209199199高级双人房279249239239数码大床房279249239239会员特约商户总汇>>>低端类竞争对手价位为100元至130元，诸如：江环宾馆红云宾馆通运宾馆浩天宾馆高端类竞争对手----星级酒店伊顿国际连锁酒店江湾大酒店按渠道来源步入预定人工语音短信ＷＡＰ客户端合作渠道官网合作卡合作渠道74656207899019287279410164421811427客户来源客源结构2012.01-2013.05优势S1、品牌知名度高。2、忠诚会员数量多。3、价格优势，价格适中，经济实惠。4、建店时间较长，客户认知度高。5、2013年新装修，软硬件具优势，服务品质较高、同档酒店中硬件较好。机遇O劣势W1、商圈内同级经济型连锁酒店较多，硬件条件较好。2、周边兄弟分店分流客源，尤其是新开兄弟店的影响。3、所处商圈业态已成型，需要深度细化有针对性地开发目标客户。1、商务会员数量少。2、道路狭窄，不利于客人酒店附近停车。3、紧临马路，有一定的噪音影响。4、周边酒店众多，尤其是被兄弟店合围，客源被截流。1、地处越秀老城区，紧邻越秀南客运站、天字码头和大沙头码头，能提供一定数量的散客资源。2、周边批发市场林立，有一定量的商务客源待开发。3、周边商务办公楼对日租房需求较大。4、地铁6号线团一大站年底开通，提供潜在的客户资源SWOT分析挑战T目前存在的问题（通过对分店员工了解和周边商圈的调查还有对店内营业数据的分析）基础宣传没有做到位新会员发展数量缓慢（会员发展和卖卡情况有待提高)商务客人所占比例较少交通要道和人员密集地区的到店指引牌的制作销售工作的管理与老商务客户的沟通和拜访发展并积累优质会员定点：越秀南客运站、海印电器总汇、白云路、东川路、省人民医院、大沙头游船码头、天字码头，公园前地铁站，附近各住宅社区定时：周一、周三、周四、周天定人定量：店助和专职销售为核心，每次组织4-5人的团队，发展100个新会员路标指引：在越秀南客运站、天字/大沙头码头，江湾桥脚过街通道处设置明显的江湾店的地址指引牌。提升计划大力发展周边商务客和重点客户定点清除：白云路、东川路、东华南路、海印电器总汇的周边写字楼和商铺办商务卡和异业联盟。定人、定时、定任务：以店长、专职销售、店助为核心，制定合理的时间和合理的任务。（由店长和销售经理组织4人的突击精英小组，对交通大厦，广湾18商务港，海印电器总汇等商务区进行逐个排查，每人每天要有10-15张有效商务卡的