2020年第一季度销售工作计划怎样写_第1页
2020年第一季度销售工作计划怎样写_第2页
2020年第一季度销售工作计划怎样写_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第一季度销售工作计划如何写一，市场SWOT解析，优势：企业规模大资本雄厚，价格低，产质量量有保证。，劣势：产品正在导入期，各方面还不行熟，客户不稳固，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳固。要想在这片成熟，竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们一定比他人付出10倍的艰辛。二，产品需求解析，童车制造业：主若是：少儿车少儿床类。，休闲用品企业：主若是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。，家具家产：主若是：五金类家具。，体育健身业：主若是：单双杠脚踏车等。，金属制造业：主若是：栅栏、护栏，学生床等。，造船业等等。三，个人工作计划以下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，二者联合，共同开辟钢管市场。2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤拜会，多和客户沟通，稳固与客户的关系。对于要点客户作要点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜伏的客户。4,增强业务和专业知识的学习，在和客户沟通时，多听少说，正确掌握客户对产品的需乞降要求，提出合理化建议方案。5,多认识客户信息，对于要点客户建立档案，对于潜伏客户要多跟近。6,掌握客户种类，采纳不一样的销售模式，完美自己和创新意志相联合，分层总结。四，对自己工作要求以下：1,做到一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户以前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对全部的客户工作态度要正直，给客户一个好的印象，为公司建立形象。4,客户遇到问题，不可以直之不理，必定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感觉我们企业暖和。买者省心，用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，踊跃的态度。对同事友善，对企业忠诚。6,要和同事多沟通，业务多沟通，多商讨。才能不停增强业务的技术和水平。7,到十一月份，要有两至三个稳固的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个特别严重的时期，业务方才开始，市场方才启动，对市场中的客户还不太认识。希望争取拿到一至二个定单。9,在09年最后一月中要增添一至两个客户，还要有三个至四个潜伏客户。为下年打下坚固的基础。.在此后的销售工作中采纳：“要点式”和“深度式”销售相联合。采纳“顾问式”销售和“电话式”销售相联合。六，在钢管销售上，我主张三步走原则：(一)整理全部可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜伏客户

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论