《外贸英语函电》-古夕虹

UnitFourMakingQuotations&Offers

(报盘和报价)ObjectivesIntroductionNewWords&Expressions

ChineseVersionoftheTextKeystoExercisesObjectivesUnitFourOffers&Quotations(报盘和报价)

1.报价与报盘的含义

2.报盘的种类及其各自的含义

3.报盘和报价信的撰写

通过本章的学习，帮助学生掌握:IntroductionAnofferisaformalpresentationofthegoodstobesuppliedonthetermsspecifiedthereinforthebuyer’sacceptance.

Definitionofanoffer:UnitFourOffers&Quotations(报盘和报价)Introduction

Afirmoffer(实盘)—Afirmofferisadefinitepromisetosellgoodsatthestatedprices,usuallywithinastatedperiodoftime.Thetermsstatedinafirmofferisbindingonthesellersiftheyareacceptedbythebuyerswithinitsvalidity.Inafirmoffer,anexactdescriptionofthegoods,thetimeofshipmentandthemodeofpaymentshouldbeincluded. Anon-firmoffer(虚盘)—Unlikeafirmoffer,anon-firmofferisnotbindinguponthesellers.Inotherwords,anon-firmoffercanbewithdrawnorchangedbythesellers.Intheinternationalbusiness,offerscanbedividedintotwokinds:UnitFourOffers&Quotations(报盘和报价)Introduction

Aquotationisnotan“offer”inthelegalsense.Itisjustanindicationofpricewithoutcontractualobligationandsubjecttochangewithoutpreviousnotice.Thedifferencebetweenanofferandaquotation:UnitFourOffers&Quotations(报盘和报价)Letter11.offer与quotation的区别：

Offer为报盘，也就是说除了针对某种商品的价格外，还应该包括数量、交货期、支付方式等交易条件。

quotation为报价，即某种商品的价格。2.acknowledgev.承认或宣布收到

acknowledgementn.承认；收悉通知

acknowledgereceiptof

确认收到某人来信用acknowledge

确认收到某人来电报用confirmEg:我们确认收到你方十月十日的来函。

WeacknowledgeyourletterofOct.10.WeacknowledgereceiptofyourletterofOct.10

1.datev.加日期于；日期为；与介词of作用相同

WehavereceivedyourletterofNov.18.WehavereceivedyourletterdatedNov.18.

2.offerv/n报盘offersbsthataprice以…价格向某人报盘offersbfirm给某人报实盘makesbafirmofferforsthataprice向…报实盘afirmoffer实盘anon-firmoffer虚盘toacceptanoffer接受报盘toconfirmanoffer确认报盘afirmoffer实盘

anon-firmoffer虚盘toacceptanoffer接受报盘toconfirmanoffer确认报盘todeclineanoffer拒绝报盘toentertainanoffer考虑接受报盘toextendanoffer延长报盘towithdrawanoffer撤销报盘tocancelanoffer取消报盘torenewanoffer恢复报盘acombinedoffer搭配报盘

1.L/Cletterofcredit商业信用证2.inone’sfavor以某方为受益人3.payablebydraftatsight凭即期汇票支付4.EMP欧洲主要港口

缩写为EMP，按照航运公会统一规定欧洲主要港口有：英国London（伦敦）法国Marseilles（马赛）意大利Genoa（热那亚）德国Hamburg（汉堡）荷兰Rotterdam（鹿特丹）比利时Antwerp（安特卫普）丹麦Copenhagen（哥本哈根）5.firmadj.确定的；有效的

Ourofferisfirmfor5days.我方报盘有效期为五天。

We’repleasedtomakeyouafirmoffer.我方很乐意向你方报实盘。

1.subjectadj.以…为条件;以…为准；取决于；后接介词toEg:We’remakingyouafirmofferasfollows,subjecttoyourreplyreachingusbytheendofthisweek.

现向你方报实盘如下，以你方答复于本周末前到达为有效。报虚盘Theofferissubjecttoourfinalconfirmation.本报盘以我方最后确认为准。Theofferissubjecttopriorsale.本报盘以货物先售出为条件。Theofferissubjecttochangewithoutnotice.本报盘以随时更改而勿需另作通知为条件。Theofferissubjecttogoodsbeingunsold.本报盘以货物未售出为条件。Wemakeyoutheofferwithoutengagement.此报盘为无约束力的报盘。注意：一个实盘从法律角度上讲，必须符合三点要求才构成实盘Clear内容清楚确切不含糊其词，模棱两可。Complete交易条件完整（商品名称、规格、包装、数量、交货期、价格支付方式、装运期等）;对报盘有效期做出规定，这一点也很重要。Final无保留：发盘人愿意按照他所提出的交易条件同受盘人签订合同，除此之外，没有任何保留条件。保留条件的表达：

subjecttoourfinalconfirmationsubjecttopriorsalesubjecttothegoodsbeingunsoldsubjecttochangewithoutnotice;withoutengagement

1.entertainv.考虑接受

Eg:Wearenotinapositiontoentertainanyfreshordersonaccountoftheuncertaintyofrawmaterials.

由于原材料的不稳定，所以不能考虑接受任何新订单2.counteroffern.v.还盘；还价

Eg:Yourcounterofferisnotinlinewiththeinternationalmarketprice.

你方还盘与国际市场价格不符。3.inrespectof就…而言

inrespectto关于；就…来说；

withrespectto关于；就…来说；至于；

inthisrespect在这方面

1.parceln.一批货部分货物，小宗货物其概念是这样的：在国际贸易中，某些商品除了大宗买卖需要用整整一条船来装运之外，还有一些数量较小的交易和少量货物的托运，用不着整条船，非整船或整船货物的一部分，通常就称为小宗货物，或部分货。(类似的表达法还有lot)2.instock库存3.beunderoffer=beonoffer正在报盘中；正在出售中

Eg:Thegoodsareunderofferelsewhereandwecannotofferyouatpresent.

货物已向其它地区报盘，因而目前不能给你方报盘。4.bidn./v.递价（买方）

tomakesbabidforsthataprice以…价格向某人递价

tobidapriceforsth就…向某人递价

1.obtainv.获得；得到

obtain为一般用语，secure指难以得到的或得花费气力才能获取的2.foryourinformation仅供参考；顺便告知；顺致奉告

foryourreference供你方参考

foryourperusal供你方斟酌（详细阅读）

foryoutostudy供你方研究3.demandn/v.+for需要；需求

beinlargedemandfor大量需求

beingood/heavydemandfor大量需求

beinsmalldemandfor需求不大

beinbriskdemandfor需求活跃

beinregulardemandfor常年需求

1.resultv.结果

resultin导致某种后果

resultfrom产生某种结果

Eg:IfyoufailtoestablishtheL/Cintime,youwillbeheldresponsibleforanylossresultingfromthedelay.倘若你方不能按时开立信用证，你方须负责因此而造成的一切损失2.benefitn.利益；好处；救济金；

v.(by/from)有益于；使受益

Eg:Thereisnodoubtthatwebothpartiesshallbenefitbythisarrangement.

毫无疑问，这一安排对我们双方都有利。3.advancingmarket行市上涨Themarketadvances.行市上涨Themarketrises.行市上涨Themarketstiffens.行市坚挺Themarkethardens.Themarketisstrengthening.Marketisstrong.行市坚挺Marketisfirm.行市坚挺

Marketisbrisk.行市活跃Marketisactive.行市活跃Themarketsoars.行市上涨\Marketisdeclining.行市下跌Marketisweak.行市疲软

1.receiptn.收到

beinreceiptof已收到

havereceivedfrom2.acceptancen.接受执事先生：兹确认收到你方本月10日来信，获悉你方希望得到丝绸衬衫和丝绸裙子成本加保险加运费的实盘。现向你方开报丝绸衬衫3,000打，每件45成本加保险加运费伦敦净价，装运期为2010年4月份。付款采用以我方为受益人的保兑信用证，凭即期汇票支付。此报盘为实盘，以你方答复于2月25日前到达我方为有效。

请注意我们已报出最优惠价格，因而任何还盘都不予考虑。关于丝绸裙子，现告知你方:我们目前仅有的几笔货已向其它地区报盘，但若你方能给我们一个可接受的递价，你方则很有可能获得该货。顺便告知，近来对上述商品的需求量很大，如此日益增长的需求必然导致价格的上涨，然而，你方若能立即接受就可以充分利用市场上涨这一机会从中渔利。

谨呈

Letter21.requestv.n.要求

atone’srequest=attherequestof应某人的请求byrequest依照请求onrequest一经要求就，承索即寄inrequest需要2.confidentadj.相信的，有信心的

beconfidentthatbeconfidentofdoing3.takepleasureindoingsth高兴地做某事

havepleasureindoingsth高兴地做某事

takethepleasureofdoingsth高兴地做某事

havethepleasureofdoingsth高兴地做某事

1.validadj.有效的；正当的remainvalid有效2.profitablebusiness赚钱的生意

inourfavor以…为受益人；以…为抬头的3.negotiationn.议付；兑现；

negotiatev.议付negotiableadj.可谈判的；可转让的

Eg:Pleaseamendthecreditaccordinglytoenablenegotiationofthedraft.

请对信用证作出相应的修改以便能议付汇票。

PleaseamendtheL/Casrequested,otherwisewecannotnegotiateourdraft.

请按要求修改信用证，否则我方无法议付汇票。

1.briskadj.活跃的，畅通的2.attentionn.注意immediate/promptattention

执事先生：事由：儿童服装

你方4月4日来信中表达了对我儿童服装感兴趣，对此深表谢意。应你方要求，兹欣然向你开报下列报盘，以我方最后确认为准：价格：成本加运费蒙特利尔价装运：收到你方信用证后一个月内支付：以我方为收益人的100%不可撤销的信用证，凭即期汇票支付，信用证必须在装运前一个月开到卖方并在装船后15天内在中国议付有效。如你所知，我们的库存有限而需求非常活跃。你的早日决策至关重要。我们确信你们能做一笔赚钱的买卖。盼即复。谨上，

Lformainvoice形式发票；又称预开发票

proformainvoice又称预开发票，进口方有时要求出口方将打算出售的商品的名称、规格、单价等条件开立一种非正式的参考性的发票用以向本国当局申请进口或批准外汇之用，这种发票称为形式发票。形式发票的用途：申请进口许可证；申请外汇；代替报盘或报价；在进口报关而正式发票尚未到达时，可供进口商报关之用;分批交货；用寄售方式销售货物1.thereisnoquestionaboutdoingsth

做某事没有任何问题2.authoritiesn.当局；3.thesaid（前面）所说的；所谈及的4.import/exportlicense进/出口许可证businesslicense营业执照

drivinglicense驾驶执照5.pricen.价格buyingprice买价

sellingprice卖价

retailprice零售价

wholesaleprice批发价

prevailingprice=rulingprice=currentprice现行价格

netprice净价

grossprice毛价

lowestprice最低价格competitiveprice具有竞争力的价格

reasonablepricemoderateprice公道价格attractiveprice吸引力的价格

favorableprice优惠价格keenestprice克己价格workableprice可行的价格

unworkableprice做不开的价格

1.approvev.批准；通过；赞成；称许

approvaln.批准；认可；同意；

meetwithapprovalmeetwithgeneralapproval得到一致同意

meetwithwideapprovaltowin/earnsb’sapproval得到赞许

inapproval用某种方式表示赞许2.sellingfast畅销3.takethenecessarysteps采取必要步骤执事先生：我方已收到你方样品，非常感谢。如果你方能接受每打13美元大连离岸价，请寄给我方形式发票，我们准备向你方订购花式贝壳纽扣1000打。我们从当局获取必要的进口许可证是毫无问题的。一经所说的许可证申办下来，我们即开立以你方为收益人的信用证。我们希望这一订单将是以后一系列订单的第一笔。谨呈，Lpliancen.按照，应允

incompliancewith应……要求2.articlen.货物；商品3.beofservicetosb.乐意为某人服务4.meetwithafavorablereception深受欢迎5.onaccountof因为；由于6.allowsbaspecialdiscountof3%给sb3%的特别折扣敬启者：感谢您方3月11日的询盘信。应你方要求，我方现寄去我公司带有插图的目录册以及各类纯棉衬衫的样品。因为近期原材料的涨价，我们很快会修改货号为2020商品的价格。真诚希望能为您方效劳。谨上，

Letter51.theEuropeanmarket欧洲市场2.qualityn.质量

salesbysample凭样品买卖

qualityasperseller’ssample凭卖方样品买卖

qualityasperbuyer’ssample凭买方样品买卖3.beautifulindesign设计美观4.substantialadj.大量的

onasubstantialscale大规模

onalargescale大规模5.pressv.催促；紧迫，敦促+forEg:Pleasepressthemforpunctualshipment.

请催促他们按时装运。6.repeatorder续订单：指与原订单除了装运期不同外，价格、数量等其它交易条件也不完全相同。7.saleable=salable可销的；适销的8.asfollows如下9.meetwithafavorablereception深受欢迎

toenjoypopularitytoenjoyfastsalestomeetwithgreatfavor10.placeorderswithsb向sb订货执事先生：感谢你方6月15日询购手工刺绣纯棉台布500打。我们的台布在欧洲市场上深受欢迎。这不只是因为台布的质量好、设计美观，而且也因为是手绣的。在过去的几年里，很多商人已向我们大量订货，有些还渴望续订货。我们相信我台布在你市场上同样适销。对你所要求的数量，我们现报盘如下，以我方最后确认为准。手工刺绣纯棉台布：数量：1000条货号205单价10美元/条数量：100条货号202单价20美元/条成本保险加运费安特卫普净价支付：凭即期信用证装运：收到信用证后5—6周内我们另函寄给你们一些最新的目录册以供参考。如上述报盘可接受的话，请传真告知以便我方确认。谨上，Translation1.按照请求，我们现报盘500辆飞鸽牌自行车如下。Atyourrequest,wearemakinganofferfor500piecesof“FlyingPigeon”Bicyclesasfollows.2.此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效。

Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbytheendofthismonth.3.如果你方认为这一报盘可接受，请即来电，以便我方确认。获得必要的进口许可证是没有问题的。

Ifyoufindourofferacceptable,pleasecableusforconfirmation.Thereisnoquestionaboutgettingthenecessaryimportlicense.4.我们高兴地给你方报永久牌自行车拉各斯成本保险加运费的实盘。

WearepleasedtoofferyouafirmofferCIFLagosfor“Forever“BrandBicycles

5.关于标题项下的货物，随函寄去形式发票88号一式两份。请注意我们报盘有效期至6月10日。

Astothecaptionedthegoods,wearesendingyou,undercover,aproformainvoiceNo.88induplicate.PleasenotethatourofferremainsgooduntilJune10.6.本报盘将保留至月底有效。