食品促销方案5篇

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要使促销取得告成，务必要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的回响越大。下面我给大家带来最新食品促销方案，梦想大家热爱!

最新食品促销方案1

一、活动目的

通过系列促销活动，增加__品牌知名度、吸引销费者添置_糖可养分片，扶助和拉动销售。

二、活动地点

首场为__各个已经铺货的新品分销点，次场为_个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国__全体营销网络。

三、活动时间

1、首场_月_日一_月_日，全体的周_周_

2、次场_月_日一_月_日全体的周_周_

3、后场_月_日一_月_日，全体的周_周_

四、活动内容

1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取__集团__糖可养分片增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是

2、凡加入本次活动，添置并填写糖尿病患者卡者，均可加入__集团__糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过_元以_元计算);二等奖，50%返还购物款，(_名);三等奖，10%返还购物款，(_名);四等奖，5%返还购物款，(_名);无空奖。

五、相关事宜

1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员举行，其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

2、三位女促销员需全面了解“__糖可养分片”活动的全布内容和活动细那么。

3、经销商给促销员集合起来集中培训。

4、售后服务的跟进措施。

5、新产品的备货和销售颠峰期的应对措施。

6、活动正试“启动前”的到货处境、生产处境、运输处境。

7、展现断货现象促销员的解释和应对策略。

六、销售场内活动内容及程序

1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“__糖可养分片”的挂画易拉宝。

2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷，热心微笑。

3、消费者现场填写有奖答卷。

4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

5、促销验收员留心检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热心地让消费者有秩序地排对队。

6、当长发放礼品，并举行登记，一份答卷一份礼品(__糖可养分片纪念圆珠笔)，制止虚报，然后备档。

7、促销演讲员不失时机热心地与消费者沟通，向消费者介绍__糖可养分片的好处、优特点，把产品卖出去。

8、下午4点，促销验收员对当天添置后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，(1名，100%

返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖(__糖可养分片纪念圆珠笔)。

9、留神事项。

(1)活动时间为__糖可养分片上市后的星期六、星期日为佳。

(2)活动前一天，布置好活动销售场，打定好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、__糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

(3)操纵人流量，制止展现混乱无序的局面。

最新食品促销方案2

一、营销计划的目的与任务

本次计划是一次网络营销的计划，目的在于使休闲食品在网络上顺遂推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到宏大网络消费人群的认可。

二、产品概况

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赋予消费者美好休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。

2.得志求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的合意。

3.健康，尽管消费者对这一点不特别明确，但在其添置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有确定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。

(二)从人的添置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、得志支配心。即“食、色、性”

1.便当性，卖点要近，添置过程要表达休闲的概念。

2.时效性，得志其心血来潮的非理性需求。

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

三、市场环境分析

1、休闲食品性业环境现状：

上个世纪从__年头开头，“洋”休闲大举进入国门，历经__年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类__年就达成__万吨，全年销售收入在__亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品性业进展速度较快，受益于休闲食品性业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品性业在国内和国际市场上进展形势都特别看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人参与了网民的行列，截止到__年3月份为止，中国的__万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中__-__岁的年轻人所占比例，达成37.3%，其次是__岁以下(17.6%)和__-__岁(17.0%)，网民在年龄布局上依旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达成了__%。

(2)网络购物消费的急速传播

随着互联网的普及，网上购物逐步成为人们的消费方式之一。网上购物有安好，便当，快捷的特点，是未来进展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：__平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;__平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起。②健康食品居于主导地位。③休闲食品的种类不同，受接待的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、__岁~__岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在添置食品时热爱添置更为时尚的品牌;相反，__岁~__岁年龄段的男性群体那么对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)

(2)建立__，推出并介绍对应的商品

(3)建立__，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：(1)折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动。

4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)__转发抽奖活动(3)休闲食品学识问答。

最新食品促销方案3

一、背景分析

在现在的生活中，人们由于生活的水平不断提高，生活质量的改善，大量具有农村特色的产品，已经逐步被人们遗忘。但也有一片面的人开头憧憬农村特产，农村的特色菜。由于现在城市好多产品都含有较多影响身体健康的化学原料，人们已经开头惦记自己所添置的食物是否健康，而农村的产品都是绿色，纯自然的，在以后生活中将越来越受接待。野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林，是正宗的森林食品。可供人类直接食用或饮用的绿色特产。符合人们绿色环保的需求。

二、店铺经营与定位

1、网络销售市场调研

2、销售人群的选择及定位

由于本店经营的是土特产，所以我们把销售人群定位在在各地城市上班族，在异地的同乡，爱网购土特产的人士。他们的添置动机有：追求野菜的绿色健康，蜂蜜的滋补养颜成果，糍粑的特色风味。而在异地的同乡更能懂的本地土特产，用来交往送礼。

3、竞争对手分析

(1)首先要确定竞争对手

我们既然是网上营销，那么就有必要确认我们的竞争对手有哪些，首先自然是在淘宝探寻引擎输入关键词，在这么多的竞争结果中，我们往往只需要关注前三页的店铺，为什么要关注前三页的店铺呢?由于这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手。

(2)分析竞争对手

我们可以通过其店铺里宝物的价格，销售记录、及其网店的访问流量来确定我们的竞争对手的实力。我们也可以看他的店铺举行的推广方式。

(3)通过竞争对手分析软件

我们也可以利用“淘宝竞争对手分析软件”，对竞争对手的网站举行实时的分析。以最快，最明显的方式得知竞争对手的处境。

通过对竞争对手的分析，来达成知己知彼。

4、网店产品及特色优势分析

蜂蜜

特色：本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县，这里山青水绿，风调雨顺，气候宜人，生态环境养护较好，蜜源也明净，充沛。深山老林中，根本没有人为污染，所以生产的蜂蜜也更加绿色、自然、健康。蜂蜜能够舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用。临睡前服用能降低中枢神经的兴奋作用，起到无害催眠剂的作用。常服用能够改善人的心绪，达成安心安神之效果。

优势分析：本店蜂蜜均来自自然野生放养蜜蜂，100%绿色有机食品，市场现在对蜂蜜需求量很大。尤其是自然野生种类在淘宝探寻分类里，已经是热门关键词。

野菜

特色：美观的张家界不仅自然风光举世无双，其饮食文化也极具特色。生活在这里的土家人有着加工干菜的传统，他们以野山菜或蔬菜瓜果为原料，经除渍，晾干等处理，机制做出一道道风味独特的佳肴。产品色正味美，是现代家庭梦想的绿色健康食品。

优势分析：现在社会生活水平提高，饮食条件也越来越好，吃腻了大鱼大肉的都市人也会想着换换口味，而我们绿色纯自然野菜也正是他们的首选了，野菜不仅能够丰富餐桌，也是防病治病的良药。荠菜能清肝明目、中和脾胃、止血降压，主要用于痢疾、肝炎、高血压、妇科疾病、眼病、小儿麻疹等，被称为“自然之珍”;

糍粑

特点：柔嫩细腻，香甜可口，食用便当，是接待客人、馈赠亲友的上等佳品。

优势分析：桑植糍粑可谓是全国著名，中央电视台经济频道《为您服务》曾经就报道过桑植糍粑，而糍粑这一关键词，在百度、搜搜等大型探寻引擎里均被热搜。尤其是在外地生活的桑植人，分外想添置到正宗的桑植糍粑。

三、网上店铺推广计划

1、淘宝里的友情链接。可以让其他信誉好的买家，将自己的网店作为友情链接放在其网店。

2、资料的推广。网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置举行宣传。在新浪博客等平台，热门文章欣赏量经常达成几千几万次。名片，也是一种分外有效的宣传方式，假设我们在发货时就连同名片或者店铺卡片一起发给客户。

3、提高信用的等级。对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开头要多开展一些促销，或以本金价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。时常更新。网店里的商品不能一次性上齐，要时常更新，给客户崭新感

4、打造好的信誉，让客户协助推广。好的服务，给买家留下好的印象，请他把有需要添置同类商品的挚友介绍过来。售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。

5、淘宝手机软件推广

6、关键词优化。大家买东西时，开头都是探寻相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家对比常用的关键词，可以让买家屡屡探寻到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能细致。对于淘宝关键词优化的文章有好多，大家可以都参考一下。不少淘宝网店推广时，单独依靠关键词优化，每天就可以带来十几个订单。

7、珍藏本店。邀请自己淘宝里的好友珍藏自己的店铺。

8、去网络上的各大论坛，博客，发帖宣传。(如：天边社区、猫扑、百度贴吧、搜狐社区、凤凰论坛、开心网、人人网)切记留神宣传方式，更多的是向外界表示自己店铺的特色之处，来达成推广自己店铺的目的。

9、宣传(包括：空间，群，好友，天性签名)。切记留神宣传方式，不成逢人就说，让别人反感，提防宣传特色之处，给人奇怪之感。

10、利用百度、搜搜、谷歌探寻、雅虎、有道、搜狗，回复和自己商品有关的提问。有大量人想在网上买东西，又怕买到假货，就会去百度提问，而此时我们可以利用回复者的身份，报告他我们的店铺有卖的。

11、微博推广。微博是一个基于用户关系的信息共享、传播以及获取平台，我们正可以将自己的店铺信息发在微博，让自己的好友协助转载，达成推广目的。

12、给已添置的买家免费赠送特色小吃。

四、团队分工协作

陈涛：商品的收集与考察，商品图片其店铺图片后期的美化处理。

陈伟：商品的收集与考察，商品描述的撰写与商品定价。

王乐：商品的拍摄与发布，店铺布局，本店客服。

五、店铺运营问题及对策分析

问题一：货源

解决对策：联系本地销售土特产的实体店，和他们协商好，以后从他们这里拿货。

问题二：店铺宣传力度不够，访问人数少。

解决对策：对于这种问题，我们可以用我们的推广方式来举行大力宣传。

问题三：新店开业，信誉低，买家惦记食品质量问题。

解决对策：给买家说明本店商品除了散装糍粑外，均来自实体店，且都通过了QS食品质量安好体系认证。

问题四：买家举行还价

解决对策：与买家举行沟通，由于物价上涨各种理由，报告他我们已是最低价举行销售了，假设他添置的多，或者添置的金额大，我们可以适当给其裁减邮费。

问题五：货物的运输，易碎物品的运输

解决对策：先与买家举行沟通，是否换一种包装方式。假设买家要求用原装包装，那么就与快递公司举行协商，让他们在物品周边加以泡沫包装，在物品上注明易碎物品，轻拿轻放提示语句。

问题六：买家对货物不合意。

解决对策：非质量问题买家自付寄回邮费，前提是商品包装未损坏，不影响其次次销售。不然一律不予退换!打扮品日化店开业营销计划方案酒店营销计划方案经典营销小故事

最新食品促销方案4

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召宏大人民喜欢大自然，养护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创造于_年1月，产品一经推出就受到宏大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标，今年力争销售收入达成1亿元，利润比上年番一番(达成3000万元)。

2、市场营销目标市场笼罩面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的雇用男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾确定的医疗与环保学识。

8、促销在网上举行产品促销，节假日举行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的提升方案。

四、网络营销战略

经过用心计划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，细致介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等出名探寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，供给合意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施：

制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推进筹划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特意部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门观法，制定网站构建筹划，并领导实施网站创办。

(2)网站日常维护、监视及管理。

(3)网站推广筹划的制定与实施。

(4)网上反应信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供给指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的俭约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门观法，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象表示、客户服务、公司管理及文化创办、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面观法的前提下才能逐步建立起得志要求的网站平台。

构建网站应留神网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能得志公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度启程而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广筹划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分领会本公司产品的最终使用者、添置决策者及添置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们理应主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传本金。

以上营销方案仅供参考，大家可根据店内实际处境举行市场分析，开展营销促销活动!

最新食品促销方案5

一、前言

市场竞争的日益强烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地巩固消费者的信仰，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让好多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于进展时期，厂家好多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;好多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

波尼亚公司是岛城出名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套对比完整的产品系列，并在传统产品的根基上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;目前，企业在青岛及邻近地区做得对比好，随着公司的进展，其市场也不断扩展，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传对比重要，一般处境下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，举行针对性的提升包装，使产品在列车上更加为旅客采纳，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和巩固企业的市场号召力。

现在，我们庄重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销计划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为强烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了确定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了浩瀚的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在全体销售区域均排名第一位;热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产才能强，产品品质高，受到消费者的相信，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品性业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

青联，_年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大巩固;同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说领略青岛市场的潜力，又说领略市场竞争的强烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，务必积极的进展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在青岛，强烈的市场竞争报告波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的进展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视播送媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动;最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的加入其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐步形成了对比齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进阅历，积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的展现，填补了我国肉类食品的空白。

优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最崭新的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求对比高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的才能;在风险评估方面拥有对比丰富的阅历。

良好的人才机制。重视人才的培养和储蓄，确保企业在扩展的过程中，有适合的人在适合的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发才能。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在进展过程中，达成各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标进展的条件，在进展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，实时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，巩固消费的信仰，占据市场主动。

3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个对比明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的进展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及邻近地区，但随着企业的进展和市场形势的变化，我们更需要走出去，探索新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们理应重点考虑北方市场，由于青岛和山东的特殊关系，以及山东的GDP总量较大，我们首选的目标市场理应是山东市场，在山东省主要的投放市场理应是那些经济较兴隆的城镇;同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点理应考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们理应明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，理应充分考虑到投入收益比;其次，在市场竞争中，在一致媒体的竞争宣传效果不梦想，而且外地媒体一般有养护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者，竞争对手在本地拥有确定的市场份额，地方的养护主义对比严重;结果，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互合作，达成共赢;而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。

三、肉食品的营销诉求：

肉食品作为群众生活中不成缺少的一片面，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质供给了稳当的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”依旧是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最群众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。

在“绿色环保”日益群众化和泛滥化的处境下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点供给，具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的好多人，尤其是那些工作压力较大的人，分外敬仰大自然