红酒销售工作计划

红酒销售工作划计划一：酒营销工作划1、努力学习，提高业务水品其一是抽间通过各种道去学习营销面(尤其是白营销方面)的知识，习一些成功销案例和前的营销方法，使自的营销工作一定的知识支。其二是经向公司领导、区域业务以市场上其他各业营销人员教、交流和学，使自己从务水平、市场作和把握到际交往等各个面都有一个幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销渠道比较单大部分产品都通过流通渠道进行销售。下半年在好流通渠道的提下，要进步向商超渠道餐饮渠道、店渠道及团购道拓展。在购渠道的拓展下半年主要对统人数和接待务比较多的商、教育林业三个系多做工作，并慢向其他企业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个一步的调研摸索，详细记各种数据，善各种档案据，让一些析和对策有更的数据作为撑，使其更具学性，来弥经验和感官认的不足。了和掌握公司产和其他白酒牌产品的销售况以及整个酒市场的走，便应对各种市情况并及时调整营销略。/84、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销在稳住现有络和消费者群的同时，充分展销售网和挖掘潜在消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一要皮厚，听抱怨，先不能释原因，他气头上，就是发火，那就他发，此时再屈也要忍受等他心平气和时候再给他释原因，让他白，刚才的不应该发，让心里感到内。遇到经销商能理解的事，一定要认真解释，不能罐子破摔，由发展，学会多种方法控制态的发展。计划二：酒销售的工计划一。业务的配备：以细分的个区域为原则，招收名本地员工进行业务拓展，薪结合当地薪标准、业绩、辖市场的概经与公司协商进行支付。经销(销)商的选择；选择经销的总体原则是态度决定合适合企业客户不是看面上的大与，在具备了基条件后，关是看其对我方牌的真正态即是否理解并同我们公司整体战略，业理念、文与品牌建设等看其是否将要精力和资源在我方品牌抽出多少资源我方品牌进运作(配合力度)。基本条件主要看其是稳健：、有一定的资实力；/8财务收支平衡与稳定b有自己的营销队伍持一定的素质和稳性；c有自己的销售渠道和点，并保持展规划布局稳定性；d决策者的格健全。二、通路端建设；在公司营政策不设省代理商的原则虽上面将省分为两大四小区，主要目的是了对业务员市场区域划分及管理1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如、等若经销商实力或网络有限，经共同协商再对所属市县找数家分销，以达到扩终端网点的目。在终端网建设上，初以有影响的酒、饭店、大场为主，据具体市场定合理的布点量。在初步布完成后，再类烟酒专卖店中小商超进铺货。在重点区市场进行精细作，对小饭、居民住宅的小食杂进行适灯袒?三、广告传；广告宣传以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选、方案策划广告创意等面整合一切资，以达到以小的投入获得大的宣传效。1)在广告宣传上应以“红酒”的市场定位、目标市场为切/8入点，针目标消费群行有效宣传，的放矢，不于浪费资源。根据酒市的一些特征在宣传上以“酒”是精酿酒，是餐上的调养酒引导的是一种学、健康、然、时尚的酒消费新概念基本方向。根据地域气候特征及地居民的日常食习惯，应枸杞特性味甘、性平无毒”及“红”喝了不上，即去火解毒方面进行宣。在市场导期，为了扩产品影响，在经销商协商选择适应视媒体，适时段进行广告传。在报纸宣上把握两点a、先以“”性广告为，重点宣传红”是一种新的酒，让受知晓“红；b、随着市场的进时间，组一系列“软”告文案，以绍的由来传说酒的特性等文化方面知识行系列宣传为了扩大纸宣传的效，可举行“看纸广告，回问题，礼品送”活动。四、在电、报刊媒体投放广告成本高，只能进适当短期的放。而我们“红酒”的宣应重点放在店、大卖场等据消费量较份额的人流较的销售终端1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临顾客的目光吸引过来，买买“红酒”另外的一回事先让其看一“红酒，如在卖场类专卖区林/8林总总的产品陈列架，如何吸引顾的目光，除现场促销员的说外，另外条途径就是在端陈列上做章，我们设计个精巧的，能体现“红酒品牌形象的陈架，陈列架不大以达列“红酒一现，与众不同的展示效应。同样，此示架在些酒饭店条件允许情况下也可用。2)在端通过其它方进行宣传吸“注目率”，即的张贴，饮酒识小册子的送，巨无霸形展示牌的设，大型喷绘灯的设置……五、日常理：作为一名级主管，日的管理主要应从三方面着：1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好路终端工作扩大“红酒”市场的知名，提升其市场量。业务员的理工作，作一名业务主管在具备一定业务拓展管理技能的时，还应做到为人之君，人之亲，为人师”的表率用，组织加强务员的学习作，共同学习司的战略规、企业文化、牌建设等方的知识，组织习业务知识从而提高每个的个人素质业务能力，充发挥每个人主观能动性，形成一个团、亲和、互助上进的团队充当公司经销商的沟桥梁作用，业务员最基本的要求就是要。要勤于经商沟通，要有新的思维观，在/8日常工作学习中勤于考，并有敏锐洞察力，善发现问题，及时解决题不能解决的报公司，尽早协处理。计划三：20红酒市场营销作计划一、市场拓根据目前公司产品理及价位，首先必须给产品定好方位，一个的方向才能保公司产品的性发展，前市场分析里面绍了市场竞力的转变，红酒业终端市场已开始转变为厂家竞争主要战场，红酒锁店的扩张就一个明显例子。厂家想在这部分市站住脚，必在服务与革新有突破。鉴公司现在的情，我建议采阶梯分散式开方法，所谓梯分散式开拓法，就是区先样板店后分店，以点带的形式开拓市。在开拓市的过程中方向第一要素，法是第二要素这二者不可离，必须有力合才开拓出合公司发展的场。二、产品售根据公司店的具体情制定年销售任，月销售任，再根据市的具体情况行分解。分解到每月每周每日。以每月每月每日的销售目分解到各个系及各个门店完成各个段的销售任，并在销售完任务的基础，提高销售业。与完不成的店要进行总结和时的调整。主要手段：提高团队质，加强团队理，开展不阶段各种促销动，制定合有效的奖罚制及激励方案此项/8根据市场况及时间段实际情况进行销售旺季针对酒连锁专卖实施力度较的销售促进活强势推终端市场销售。三、客户理及维护针对现有终端连锁店代理商客户进有效管理及系维护，每一个连锁客户及代理商户建立客户案，了解销售况及实力情进行公司的企文化和公司品知识理念不定期有计的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况建档进行定拜访，相互沟，制定销售划及促销方案四、品牌产品推广品牌及产推广在20年配合及行公司的定期牌宣传及产品广促销活动促进品牌的知度，培养品使用频率和品忠诚度，通电视、杂志、纸、网络、外宣传渠道策一些投入成较低的公共关宣传活动，升品牌形象。有可能的情下与各个连锁户联合进行广，不但可以大影响力，可以建立良好客情关系。品推广主要进一些“路演或外静态展示行一些产品广和正常营业广。五、终端置终端销售道网点的建普及会大量增根据此种况/8设计部必随时、随地极配合销售业部门的工作积极配合连锁店面和店中公司产品形象建设，进行一、整齐、合、规范的产形象陈列，可公司统一标。积极针对终促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。