2023年众筹行业市场突围建议及需求分析报告

众筹行业报告/庞文报告PAGEPAGE46众筹行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 4一、2023-2028年众筹产业发展战略分析 4(一)、树立众筹行业“战略突围”理念 4(二)、确定众筹行业市场定位，产品定位和品牌定位 51、市场定位 52、产品定位 53、品牌定位 7(三)、创新力求突破 81、基于消费升级的技术创新模型 82、创新促进众筹行业更高品质的发展 83、尝试格式创新和品牌创新 94、自主创新+品牌 10(四)、制定宣传方案 111、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 112、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 123、学会利用互联网营销 12二、众筹行业发展状况及市场分析 13(一)、中国众筹市场行业驱动因素分析 13(二)、众筹行业结构分析 13(三)、众筹行业各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16(四)、众筹行业市场规模分析 16(五)、众筹行业特征分析 17(六)、众筹行业相关政策体系不健全 17三、众筹行业政策环境 18(一)、政策持续利好众筹行业发展 18(二)、行业政策体系日趋完善 18(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 19(四)、宏观环境下众筹行业定位 19(五)、“十三五”期间众筹业绩显著 20四、2023-2028年众筹业市场运行趋势及存在问题分析 21(一)、2023-2028年众筹业市场运行动态分析 21(二)、现阶段众筹业存在的问题 21(三)、现阶段众筹业存在的问题 22(四)、规范众筹业的发展 23五、众筹产业未来发展前景 24(一)、我国众筹行业市场规模前景预测 24(二)、众筹进入大规模推广应用阶 24(三)、中国众筹行业的市场增长点 25(四)、细分众筹产品将具有最大优势 25(五)、众筹行业与互联网等行业融合发展机遇 26(六)、众筹人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 26(七)、众筹行业发展需要突破创新瓶颈 27六、众筹行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 28(一)、众筹企业盈利模式运作的关键 281、”专业化能力“对众筹行业的重要性 28(二)、怎样培养众筹行业的业务能力 29七、众筹行业企业转型思考（2023-2028） 30(一)、众筹业的内生延伸——选择与定位 30(二)、众筹跨行业转型延伸 31(三)、众筹企业资本计划分析 31(四)、众筹业的融资问题 31(五)、加强众筹行业人才引进，优化人才结构 32八、众筹行业未来发展机会 32(一)、在众筹行业中通过产品差异化获得商机 32(二)、借助众筹行业市场差异赢得商机 33(三)、借助众筹行业服务差异化抓住商机 33(四)、借助众筹行业客户差异化把握商机 34(五)、借助众筹行业渠道差异来寻求商机 34九、众筹行业企业差异化突破战略 35(一)、众筹行业产品差异化获取“商机” 35(二)、众筹行业市场分化赢得“商机” 35(三)、以众筹行业服务差异化“抓住”商机 36(四)、用众筹行业客户差异化“抓住”商机 36(五)、以众筹行业渠道差异化“争取”商机 36十、关于未来5-10年众筹业发展机遇与挑战的建议 37(一)、2023-2028年众筹业发展趋势展望 37(二)、2023-2028年众筹业宏观政策指导的机遇 37(三)、2023-2028年众筹业产业结构调整的机遇 38(四)、2023-2028年众筹业面临的挑战与对策 38十一、众筹行业多元化趋势 39(一)、宏观机制升级 39(二)、服务模式多元化 39(三)、新的价格战将不可避免 40(四)、社会化特征增强 40(五)、信息化实施力度加大 40(六)、生态化建设进一步开放 411、内生发展闭环,对外输出价值 412、开放平台,共建生态 41(七)、呈现集群化分布 41(八)、各信息化厂商推动众筹发展 42(九)、政府采购政策加码 42(十)、个性化定制受宠 43(十一)、品牌不断强化 43(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 43(十三)、一体式服务为发展趋势 44(十四)、政策手段的奖惩力度加大 44

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对众筹行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对众筹行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对众筹行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对众筹行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对众筹行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对众筹行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年众筹产业发展战略分析(一)、树立众筹行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。众筹行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外众筹行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破众筹产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定众筹行业市场定位，产品定位和品牌定位众筹行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位众筹行业的市场定位是指竞争对手现有众筹产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如众筹市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位众筹行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。众筹行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。可以使用：众筹行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。众筹行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。适应性原则包括两个方面。首先，众筹行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是众筹行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在众筹行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，众筹行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位众筹行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。众筹行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的众筹行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。众筹品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是众筹品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，众筹行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，众筹创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，众筹技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的众筹技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进众筹行业更高品质的发展众筹行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统众筹的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在众筹新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于众筹行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。众筹行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但众筹品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类众筹，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的众筹的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前众筹市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，众筹市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界众筹知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的众筹品牌和树立良好的众筹品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动众筹行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使众筹品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是众筹行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现众筹品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销众筹在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播众筹品牌并建立口碑效应的最佳途径。二、众筹行业发展状况及市场分析(一)、中国众筹市场行业驱动因素分析众筹行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。众筹行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：众筹产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：众筹技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利众筹产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得众筹行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、众筹行业结构分析众筹行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整众筹产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、众筹行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的众筹行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年众筹行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年众筹行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出众筹行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是众筹行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对众筹行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、众筹行业需求持续火热,资本利好众筹领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国众筹行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为众筹行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为众筹行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统众筹行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与众筹行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为众筹行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将众筹行业与高新技术对接，普及了众筹行业科技体验。二、众筹行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、众筹行业市场规模分析2019年,中国众筹市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,众筹市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国众筹市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、众筹行业特征分析通过对比众筹行业属性和核心服务模式,可将中国众筹行业分为四类。分别为创新型众筹、创投型众筹、媒体型众筹、产业型众筹和服务型众筹。此外,由于众筹行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,众筹服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类众筹行业中,因产业型众筹多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为众筹行业探索的核心方向之一。(六)、众筹行业相关政策体系不健全国内众筹的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以众筹行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。众筹行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。众筹行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于众筹的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏众筹相应行业发展的内生动力。三、众筹行业政策环境(一)、政策持续利好众筹行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋众筹、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为众筹行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内众筹产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与众筹紧密相关的政策文件,为众筹发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于众筹管理的文件,在众筹行业发挥了重要影响；针对众筹业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《众筹发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于众筹发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对众筹领域的大力投入,国内众筹技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开众筹专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下众筹行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间众筹业绩显著众筹因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设众筹,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥众筹的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是众筹的建设可带来的效应。立足众筹建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使众筹的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与众筹发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年众筹业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年众筹业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期众筹行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定众筹业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制众筹业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制众筹行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了众筹业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对众筹业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段众筹业存在的问题目前，我国众筹行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，众筹业的利润率约为3%。资源整合将是未来众筹业发展的主要特征。国内众筹行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国众筹行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为众筹业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段众筹业存在的问题近年来，虽然国内众筹行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但众筹行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，众筹行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然众筹业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对众筹业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。众筹业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，众筹业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使众筹业的发展主要依靠相关企业。由于国内众筹业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，众筹业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动众筹业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的众筹行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要众筹行业提供更高质量的产品。然而，现有的众筹业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范众筹业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，众筹业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了众筹行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究众筹业的标准化和发展。(四)、规范众筹业的发展针对我国众筹业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个众筹业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定众筹业市场形成强大动力。五、众筹产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。众筹技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，众筹的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国众筹行业市场规模前景预测众筹技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对众筹的应用需求也会增加。(二)、众筹进入大规模推广应用阶中国众筹技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的众筹已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用众筹的时代已经到来。(三)、中国众筹行业的市场增长点据不完全统计，众筹行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个众筹市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的众筹行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分众筹产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括众筹管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与众筹相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、众筹行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对众筹的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。众筹电子商务将迅速发展。业界建立了众筹质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测众筹质量和重要安全指标，实现众筹监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持众筹产业与互联网等产业的融合与发展，丰富众筹产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，众筹产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是众筹行业与相关产业整合发展的案例，是众筹产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生众筹行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进众筹产业的发展。以前，众筹利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持众筹行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进众筹行业的发展中发挥巨大作用，并使众筹行业得以找到新的利润点。建立新的众筹产业发展盈利模式和发展模式。(六)、众筹人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进众筹相关专业众筹体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大众筹专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区众筹从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的众筹团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是众筹行业发展的基础。目前，人才已成为制约众筹行业发展的重要因素。如何解决众筹专业人士的问题，不仅需要改进高校的众筹。建立专业人才的众筹体系，建立满足市场需求的众筹专业，正确定位众筹专业人才，还需要建立众筹专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的众筹专业人才的众筹体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际众筹产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的众筹技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的众筹人才培训体系合作，并初步打算引进国外众筹技术人才培训是快速建立中国众筹人才培训体系的重要途径。(七)、众筹行业发展需要突破创新瓶颈众筹的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对众筹的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，众筹需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、众筹行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、众筹企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对众筹行业的重要性IBM全球CEO调查显示，众筹企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；众筹企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多众筹企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代众筹行业企业的商业模式。(二)、怎样培养众筹行业的业务能力突出众筹行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。众筹行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养众筹行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过众筹行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、众筹产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为众筹业发展的核心业务，以降低风险。众筹企业内部专业化大致可以分为三个阶段：众筹业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，众筹企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，众筹行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。众筹行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、众筹行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对众筹业内外部环境的分析和SWOT分析，得出众筹业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现众筹业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、众筹业的内生延伸——选择与定位目前，众筹业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于众筹行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。众筹企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•众筹行业细分市场全覆盖•众筹业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、众筹跨行业转型延伸如今，众筹+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是众筹企业转型发展的可行方向之一。同时，众筹企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、众筹企业资本计划分析近年来，众筹行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中众筹企业战略目标的重要手段。对于大多数众筹企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与众筹行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，众筹企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、众筹业的融资问题新时期，众筹业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，众筹企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。众筹业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强众筹行业人才引进，优化人才结构目前，众筹行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的众筹人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强众筹行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向众筹行业的上游延伸。八、众筹行业未来发展机会(一)、在众筹行业中通过产品差异化获得商机众筹行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。众筹企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的众筹产品差异可以进一步细分为：(1)众筹行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)众筹行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)众筹行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助众筹行业市场差异赢得商机众筹行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助众筹行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在众筹行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助众筹行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护众筹的行业市场。(五)、借助众筹行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识众筹行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终众筹客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、众筹行业企业差异化突破战略(一)、众筹行业产品差异化获取“商机”众筹行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于众筹行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)众筹行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)众筹行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)众筹行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、众筹行业市场分化赢得“商机”众筹行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以众筹行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在众筹行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用众筹行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护众筹行业市场的一侧。(五)、以众筹行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别众筹行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、关于未来5-10年众筹业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年众筹业发展趋势展望“十四五”期间，我国众筹业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为众筹业的新发展趋势，众筹业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进众筹业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年众筹业宏观政策指导的机遇一是建立健全众筹业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家众筹业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究众筹业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的众筹业。(三)、2023-2028年众筹业产业结构调整的机遇二是大力推动众筹业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统众筹业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。众筹业的产业结构亟待优化升级。大力推动众筹业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在众筹行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化众筹业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动众筹业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年众筹业面临的挑战与对策二是大力推动众筹业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统众筹业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。众筹业的产业结构亟待优化升级。大力推动众筹业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在众筹行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化众筹业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动众筹业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十一、众筹行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重众筹事业,转为侧向众筹产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的众筹服务模式相对比较单一。在城市,众筹公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的众筹服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专