借助电子商务 国内箱包业开启新销路

借助电子商务国内箱包业开启新销路

电子商务给传统箱包企业带来的好处主要体现在以下两个方面。一方面传统箱包企业在开展网上推广之后，相当于多了一条销售渠道，这样可以更好地对销售进行调配；另一方面能够帮助新兴的箱包企业快速提高品牌知名度，规避传统箱包销售模式下的高成本物流开支。传统的箱包企业，要想开展电子商务，要从两个方面寻求新的突破口。首先是建立一套完整的信用体系，树立良好的品牌形象；其次是保证产品质量，为顾客提供良好的消费体验；再有就是保证网购渠道的畅通，避免因为网络技术不成熟或物流渠道的不畅，而影响顾客的消费欲望。从目前的发展情况看，国内箱包企业开展电子商务的形式主要有两种。其中比较常见的一种，就是借助专业箱包网购平台，进行产品的推广和销售。像热销的七匹狼、金利来等品牌，此前一直是热衷于专卖店或专柜的实体直销模式。但随着电子商务大潮的袭来，也不可避免地尝试开展网上销售。这种借助他人现有平台，销售自己产品的推广模式，极大地简化了老牌箱包企业开展电子商务的准备环节，降低了由于网络技术和营销手段的不成熟而可能导致的风险。对于那些品牌成熟，质量过硬，口碑较好，但是缺乏网络营销经验的老牌箱包企业而言，不失为一种极佳的网络推广经营模式。当然，较多的同类型品牌集中在同一个平台进行销售，其品牌竞争并不比实体店小，这也会无形中加大品牌推广的阻力和难度。另一种通过自建网购平台进行销售的箱包推广模式是电子商务的另一种模式。比较典型的如最近兴起的女性箱包品牌——C&T古缇。作为新兴的女性箱包企业，该品牌建立之初便确立了“快速时尚”的理念。产品上市初期，就大胆推出“一元疯抢古缇箱包”的活动，吸引公众眼球的同时也积攒了大量的人气。在疯抢活动期间，古缇方面每天只提供100个箱包参加抢购。除每天“一元疯抢”活动以外，古缇推出的买一送一活动也超出销售预期，一度出现产品脱销的状况。古缇方面宣称，该品牌的每一款箱包的生产量都不超过1000个，一旦售完，将不会再对产品进行补货。近日该品牌已经在开展新一期的全球限量预售300个活动。这一系列的促销活动，间接地提升了品牌的隐性价值，给消费者造成了一种“奇货可居”的感觉。通过“一元疯抢”活动和大量的品牌广告，古缇一上市就获得的女性用户的追捧，“一元疯抢”也成为网络营销新的热点。古缇成功运用网购模式进行箱包产品的推广，并且大胆开展“一元抢购”和“全球限量发售”等促销方式，其背后的营销团队正是国内知名女性互动媒体集团-妆点网，妆点网专注女性网络媒体，曾成功将其旗下自有产品雅茚药妆打造成为，网销第一药妆品牌，这种互联网营销推广能力正是其他传统箱包企业所缺乏且在短时间内难以具备的。不过由于缺乏前期实体销售的支撑，古缇这种纯网络推广模式的起步相对有一定难度。最近古缇已经开始进行实体店代理的招商工作，实现线上线下的互动营销。另外，尽管“脱销”说明销售情况的火爆，但是如果不能保证供货和物流渠道的畅通，将有可能导致部分用户对品牌渐渐失去兴趣，这也是古缇方面需要重视起来的地方。无论是通过电子商务进行销售的传统箱包品牌，还是类似古缇这种利用自建网站大胆开展线上活动的新兴箱包品牌。归根到底，还是根植于电