企业常用的网络营销手段解读

企业常用的网络营销手段解读

一.新起之秀的网络SNS营销如今的开心网，海内网，把SNS演绎的极致时，关于SNS营销的神秘面纱也慢慢被揭开。SNS到底有多大的营销价值，老谢我今天特别来探讨这个问题。老谢觉得SNS营销需要把有价值的商业信息很好的融入到一些用户关系网络中来，才是正道!如何融入?老谢指出几点，希望能和大家共勉。1，SNS名人效应只要你认真观察，在一些SNS业内，都有一些SNS名人，他们掌握着业内基本所有的活动用户。所有，如果在这些名人中，邀请他介绍个产品，或评测款产品，那它的价值马上就提高上去，原因很简单，他的个人品牌度发挥了重要的作用，而且完成可以利用它强大的关系网络，为我们的SNS营销，带来非常的的帮助。2，SNS相片营销在SNS中，特别是一些女性产品，相片营销时经常会使用的，因为，在相片中的产品信息非常容易表露出来，而且该类做法，并不会使你的用户群体反感，在不经意间，使用软性广告，达到了很好的营销的目的，如果照片非常的漂亮或影响人，还能被无限制的进行复制，创造更大的效果。3，SNS关系营销对于SNS网站来说，网络硬广只是其广告价值的一小部分，而其核心价值就是在于人与人之间的关系链条上，如何吧营销信息渗透到用户的人际关系网络中，并且引导其蔓延扩散就是其核心价值所在了。比如，你的产品做了一个活动，如免费送试用产品活动，你完成可以利用一些日志的功能，介绍给你相关的SNS朋友，在建立很好的有情的同时，达到了营销了目的。当然你还可以利用你的朋友转载或发布些相关的信息，更多的人就会加入进来。这些用户是非常有价值的，如果他对这类产品不感兴趣，它就不会自愿加入。4，网聚人的力量”任何的营销都是人为活动造成，对于SNS营销，网聚人的力量是最恰当不过的，在SNS，有着非常大的用户群体和用户关系你可以去使用。老谢觉得，在站长们每天关心网站的流量的同时，站长们可以多注意些的网站媒体的价值，因为，很多可以挖掘的价值都在我们身边，只是你少了发现它的眼睛，换句话说，就是网络中到处都是IP，你只需把你需要的用户群体，推荐到你的网站，你的网站推广目的就已经达到。为什么老谢特别推荐软文进行网站的推广，这就是一个最大的原因。因为只有有些关心，或有这方面的需求的人，才会关注这方面的信息，把用户的信息提供给需要它的人，这就是软文的魔力所在，而它往往能够进行2次的传播，N次的传播。对于网网络论坛营销站的品牌建设，可谓帮助巨大。二.常用方法-论坛营销网络论坛，这是WEB2.0时代的宠儿，因为有了它，它成为了网友们互相交流的产所。老谢觉得最先做出论坛的网站设计师，一定是受了网站的留言系统的启发，留言是商家对客户最常用的方式，而论坛，可以是商家对商家，客户对商家等等。所以，交流是论坛中的灵魂所在，这也是论坛的本质，没有了交流，论坛也将不再存在。网络论坛如何实现营销?靠量?老谢觉得量不是解决营销的办法，如果没有了“质”，光靠这个“量”，你的营销没有任何的质量可言，如今很多的站长，网店主都受到了一些SE0外链，和一些不良的网络公司影响，错位的认为，靠着多少软件群发实现的量能有多少的效果。老谢根据自己的实战经验，总结出几点，希望对网络论坛营销人士有一定的启发和帮助。1，如何选择适合你的BBS营销场所网络中的信息量，真的非常非常多，但是找到你合适的BBS营销场所，这真的不是一件很容易的事情。什么才称为合适?老谢觉得两个方面：用户群体大多是你潜在用户，用户活跃且有一定的数量。2，BBS的文章撰写，或类似文章的撰写BBS营销，不一定都需要死板的文章，你的一句话，你的一张图片，都可以成为你的营销点。文章只是我们常用的一种方式而已。举个简单的例子说明一下，比如说我是卖去痘化妆品的，那我就可以选择一些热门的的女性论坛，进入这方面的栏目，如果有用户问，如何去痘，或怎么去痘效果好等类似的问题时，你完全可以提出你的几点意见，在几句话中，提及你的产品，从而给有着同样的问题的朋友一些帮助，而这部分的群体，是你的最精确的用户群体。这只是其中的一个方面，但是这个方面是很多做论坛营销人所不具备了，发个广告贴拍拍屁股走人，不删你的文才怪。更何谈你的效果体现?3，少而精少：论坛要选择的少，2-5就足够了，不用选择这样多，因为主要的这几个你抓住了，你就抓住大多的潜在用户。精：说的话要是精品，写的东西要是精品，如果是行业性的，分析的东西要是-全球品牌网-精品，不然怎能叫你的用户群体信任你?4，要有耐心培养你的账号和个人品牌网络论坛账号就是你的身份，如果你在该论坛混的时间长了，就非常有可能做成管理员或评论员，你的个人品牌就出来了，你说的一句话，写的一篇文章，会得到更多人的关注和肯定。三.强势方法-网络软文营销轰炸软文，从传统媒体产生的脑白金神话，到现如今的网络软文营销，相信只要合理的运用，一定可以产生更多的奇迹一、要素好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。归根结底它首先应具备以下三点要素：震撼力——顾名思义，也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。像这样的例子有很多，如×××祛斑胶囊中有一文《怪!怕老的女人抢购疯》，题目开头用了个“怪”字，在刹那间无意中就引起了消费者目光的注意;再如北京××堂推出的××胶囊，软文题目为《特别告示：每位女性保鲜身体迫在眉睫》等。其实类似的词还有很多，如绝了、神了、妙、当心、警惕等等，其实这些词很多人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。诱惑力——我们在创作标题的时候，可抓住消费者的好奇心，采用一种反问的语气，直接提出问题，制造悬念。“×××”的《人类可以长生不老?》之所以能在市场启动中担当了这么重要的角色，主要就是其标题大大利用了这一点;同样，在一些形成系列化的软文中，也能起到相同的效果。如一著名品牌营销专家于斐先生在策划三株时搞的三个“疯”字系列的软文，题目是这样的——三株，卖“疯”了、三株，秋“疯”更强劲、三株，旺销“疯”景线。当消费者看到这三篇题目后，脑子里就会想到同一个问题“三株，真的卖“疯”吗?”，从而试探性地去接近产品、使用产品。可见这种诱惑力的效果有多强。神秘感——据对人类的心理测试中可以看出，人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特别是一些被忽视或被遗忘的，更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。脑白金之所以成功，风靡全中国，靠的就是《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻;再有如：金日心源素的《里根现象：美国人怎么了?》、《日本人认为：中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》;德国艾者思的《奥斯卡影后的失败》等文章。但有一点要引起大家注意，这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果，但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消退。数字化——前面我们所提到的一些文字化的技巧，从而达到一种定性分析，那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华，量变最终影响质变。数字的提取是多方面的，不但可结合产品本身来诉求，还可从产品以外来做文章。比如：《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》、《40岁以上：“心”问题典型化!》等等。寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华要素具备了，题目具体该怎么写呢?说简单也简单，说难也难，概括起来总共14个字“寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华”。寻求卖点：我们写文章最终的目的是为了提高销量力，或更有远见的说是树立品牌形象，那么如何结合产品将变的极其重要，笔者认为大体可从以下几个方面去寻求：产品原料、营养成分、功能特点、消费人群、治疗症状、价格及市场定位等等。锻造概念：任何的概念都需要一套自圆其说的理论来支持，而且一定来源于某种理论或学说，即所谓的“机理”，否则是无本之木，无法取信于消费者。概念的开发过程就是市场和消费者的认识过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识的结-全球品牌网-晶、经验的聚合、想象力的硕果。如众多的保健品在市场推广中所提出的“生长因子”、“阻糖因子”、“成长因子”和“体内环保”、“燃烧脂肪”等概念就是此例类型。概念的开发有两类技术性来源：一类是新材料，一类是新功效。新材料：可以是新发现或是新发明的材料，比如：“褪黑激素”——脑白金;新功效：2001年海王金樽以解酒护肝为功效。简句中、提精华：凡是概念都要宣