产品、渠道、品牌三位一体！产品为王已逝去

产品、渠道、品牌三位一体！产品为王已逝去

传统企业的产品为王的时代是否已经过去，渠道在产品的销售推广中起到什么样的作用，我们企业的品牌该如何的推广和积累，这些是我们需要说的点。我举说明曾经服务过一家家居饰品企业从事电商路子的历程，着重从传统企业的产品，渠道和品牌的建立做一个说明。相对于传统的家电、家具行业来说，中国的家居饰品行业起步的比较晚，品牌的意识较为薄弱，大多数还处于卖货销货的时代，稍有品牌意识的企业对于产品的宣传和推广表现的也较为传统，缺乏开拓创新的精神，而通过电商的方式进入营销推广就更少了，目前这个行业缺乏的是通过产品的创新，渠道的融合走出企业的品牌之路，市场处于教育培育期，过程还是比较漫长。我们就说传统企业的产品为王的时代已经过去，为什么这么讲，目前市场缺的已经不是产品，而是做产品的营销的渠道，以及由此所带来的市场占有率，面对着同一市场的产品，都满足着不同消费者的需求，现在的产品做的很垂直，很细，你面对这么庞大的市场，没有办法照顾到所有行业消费者的需求，但是尽可能的把产品做到深入垂直，这个是可以的。放在以前，我们的市场经济没有放的这么开，产品面对市场的消费需求比较的单一，你可以把产品做好，靠着强大的市场占有率，产品为王的时代来临，今非昔比，面对不同的行业和不同的产品，渠道和品牌占据关键，但是回过头却不能说，产品不重要，好的产品带来好的用户体验，能满足行业消费者的需求的产品。而说到家居饰品行业的三板斧：产品、渠道、品牌。一个都不能少，三者之间相辅相成。本质上来说，产品的设计创新，渠道创新可以带来企业品牌的形成，而品牌的形成对于产品的创新和渠道的创新有帮助作用，没有设计的创新，就没有强势品牌诞生，没有强势的品牌，渠道难以拓展。对于家饰品行业的产品，产品的生命力对于企业的生存至关重要，单纯依靠国外CV(拷贝复制)过来的产品，毫无意义，从产品的研发意义的角度来说，好的产品背后有一个一流的团队，但是这里面同时涉及到行业人才的挖掘和培养，否则产品难以跟上行业市场的脚步，到推广的时候显得比较的被动和那么的不自然，那么在产品的第一步就不能获得成功，影响后续渠道和品牌的建立。在渠道的建设上，从区域的角度来说，除了北、上、广、深等一线城市以外有专业的卖场以外，其他地区的饰品行业销售目前仍是在家具与装饰建材的市场中，尚未形成统一的规模，对于这种非专业的商业模式的卖场，还是跑马圈地的时代，对于行业市场的品牌建设起不到任何作用，也不知如何帮助代理经销商维护和管理产品的销售，难以形成行业氛围。那么对于品牌的企业可以由拓展自身品牌的招商经营店和区域代理，这种方式同样有利于品牌的影响力辐射，尽量在多的‘山头’插上自己的‘红旗’，扩大影响力。说到品牌，品牌都是利用行业资源整合出来的。一个是宣传到位，二来尽快做大行业市场，通过产品消费和体验来影响消费者，加强对产品品牌和企业品牌的认知，那么在这一点上，则需要向家电行业学习，通过抓住终端卖场，通过服务引导，来赢得消费者的认可。苏宁电器实体店近期明码实价不讲价，就是通过这种方式，提升消费者的服务体验，某种意义上来说也是规范市场，加强对于企业品牌认知。