客户导向定位体系

项目定位分析——中高端定位，打造性价比产品客户定位：项目主要满足投资需求、改善需求市场定位：项目定位为中高端产品定位：依托区域生态资源及客户资源，打造高性价比产品开发模式分析——竹沁园采用“边缘地段宜居社区”的开发模式舒适型社区固有客户群多元产品线低密度建筑规模化操盘高性价比+低密社区核心特征价值基础竹沁园的战略选择与开发模式土地价值：增值趋势明显，溢价空间大产品价值：性价比高，保值升值能力强客户价值：忠诚度高，购买力强典型项目综合分析——领海嘉园+竹沁园共性特征:对土地价值的判断：土地价值高，增值能力强2个项目的成功运作验证了区域进行大盘开发的可行性差异化特征:开发模式选择的差异主要取决于地段的差异及开发企业的战略决策领海嘉园——“中心地段主题大盘”在本区域具有可行性竹沁园——“边缘地段宜居社区”在本区域具有可行性对区域价值的判断：区域发展潜力大，居住价值高对客户需求的判断：客户置业需求旺盛，购买力强典型项目综合分析领海嘉园——主题尊贵大盘：优势：高端路线，不易被市场超越和淘汰项目盈利能力强，品牌效应好劣势：大尺度园林造景，前期投入高对开发商资金和项目运作能力要求高竹沁园——低密生态社区：优势：中端定位，速销快跑，资金周转快，财务压力小产品竞争力强，迎合客户需求劣势：项目形象稍逊品牌影响力较弱我们对本项目的初步定位方向2个成功大盘进一步验证了本区域的价值和大盘开发的可行性它们代表了2种定位和2种开发模式本项目的初步定位方向:引领城市生活先行者本项目的初步定位从市场现状来看：市场无高端，产品品质不佳，形象较单一，应着力打造项目的差异化特性，满足客户多元化发展过程中对于高品质产品的追求从本案现状来看：拿地价格高，成本超同期市场均价，应着力打造项目高端特性，瞄准高端客群，实现高溢价，树立项目品牌价值定位策略：寻求市场机会、差异化产品特征、瞄准中高端客群客户基本定位客户来源职业特征购买目的购买特征主力客户中心城区客户政府官员改善型倾向购买舒适型三居及四居产品支付能力强，对价格不敏感私企中高层及生意人士改善型倾向购买舒适用型三居户型支付能力较强，对总价敏感国企及企事业单位中高层善型倾向购买实用型三居及二居户型支付能力较强，对总价敏感高收入行业收入者及公务员（银行、医院等）栖居型倾向购买实用型二居支付能力有限，对单价及总价均较敏感次主力客户蓝印户口客户企业精英白领等迁入型倾向购买实用型两居及三居产品购买力较强，对单价及总价较敏感根据对静海县市场的客户分析：现状静海县市场以老中心城区的中高端客户为主力客群，且以改善型居住为置业目的所以本项目的客户定位需以；老城区及周边县下的改善型中高端客户为主力客户，以蓝印客户为次主力客户本项目核心价值体系地段价值：兼具新城核心与私密居住产品价值：实用尺度下融入精细化设计的品质产品形象价值外在形象：大气、永恒与尊贵内在形象：文化加品味附加值价值：高性价比设施设备、优质物业地段需求：引导客户对于城市理念与私密居住的需求产品需求引导客户对于实用尺度与精致化品质产品的需求形象需求引导客户对尊贵形象与文化品味的需求附加值需求引导客户对于国际化服务与高品质生活的需求客户需求为导向的市场定位尊贵形象品味园林客户需求为导向的市场定位实用尺度精致产品国际服务高端附加项目市场定位：引领城市品质的国际化高尚生活区城市理念私密居住形象定位整体形象定位：引领城市生活先行者关键词：欧式尊贵精致国际

城市引领：引领未来静海的形象品质引领：诠释引领市场的品质生活引领：演绎城市生活先行者以客户需求为导向的产品定位要点整体规划：凸显整体高端生活的展示性与客户的私密居住诉求高端生活私密居住实用尺度精致品质尊贵形象品味园林国际服务多重附加户型配比：体现刚性需求的定位与速销能力户型设计：体现