工作总结及计划

姚总经理在200年5度工作总结大会上的讲话尊敬的周总、集团领导、各位同仁：大家好！雄鸡辞岁，金狗报福。伴随着新春的气息的来临，值此岁序更迭，万象更新之际，我们安特公司迎来了充满希望的200年6。首先感谢为了给我们勇气、力量、信心而来的周总裁、周部长，感谢给予我们一年辛苦支持的罗政委及集团各位领导，同时感谢为了安特公司再创辉煌而忙碌了一年的全体同仁们！在此，我代表公司管理层向大家致以深深的谢意和亲切的问候！过去的一年里，在总裁和集团各位领导的信任和扶持下，在每位员工的理解、支持下，在公司管理团队的大胆创新和辛勤工作下，公司实现了一个大的飞跃，产品销售大幅度提高，企业知名度在全国消化界得以拓展。今天在这欢庆的时刻，感谢周总裁给了我一个展示自己的舞台，感谢全体员工一年来对我的信任和支持！我将尽最大的努力把今后的工作做得更好，以报答总裁及全体员工对我的信赖。下面，我将200一5年以来的工作总结以及200年6的工作计划给大家做一个汇报：200年5是公司大力投入的一年：由于国家政策及资金贷款方面出现危机，如此重大的打击我们安特人没有退缩，而是以积极的心态去应对和解决，200年5在弥补各项亏空的前提下公司利用自有资金偿还贷款57万0元；我们在中药提取以及水针车间进行固定资产投入10余0万元，一年以来公司无论从人力、产品、固定资产等方面投入为未来几年间企业的腾飞发展打下了坚实的基础，并取得了初步的成绩。产品研发方面：200年5是公司自成立以来投入最大的一年，共投入资金26万0元，200年5获得产品生产批件5个，获得申请补充获得批件3个，获得质标转正批件1个，获得药品受理申报通知单6个。我们将在未来的几年里，本着市场研发前詹性的原则，坚持“上市一代、开发一代、储备一代”的方针，每年推出一个仿制产品，推出多个剂型的产品，争取35年打出一个拳头产品！产品研发是打造专业企业的根本，目前我们安特消化道系列产品已经初具规模，但仍就缺乏高尖端高科技含量的产品，这也是我们目前研发的方向和目标。同时为了拓宽消化道领域，我们下一步把目标市场延伸到儿科领域，也唯有此才会实现“打造消化道药品专业企业”的宏伟目标的目的，打造一个完整的消化道系列产品链条。200年5在人力资源也进行了大量的投入：也是继01年以来投入最大、招聘人员最多的一年，对于新招聘的员工在培训学习及待遇提高方面投入资金20余0万元，招聘人员19人5次。围绕“以人为本”的管理思想，在薪酬、待遇、保险等方面进行改进和完善，提供了更加完善的福利待遇，极大的调动了员工的积极性，从人员流失情况看，05年流失率是最近几年中最少的一年。公司围绕市场需求，满负荷安排生产，提高了员工的工作技能，以正在形成一个高素质的工作团队而迈进，为以后的发展奠定了坚实的基础。200是5市场维护投入艰辛的一年：多年的市场临床工作的丢失，市场处于半瘫痪状态使得专家们非常失望，为此我们在今年也付出了艰辛的代价。我们承认自己过去的不足并以诚恳的心态去应对市场，在无数个道歉中理解中最终获得专家们的支持。200年5共计投入市场学术费用27余0万元，参加各类学术会议44个，其中国家级学术会议14个，地区级学术会议18个，召开贝乐司学术沙龙会12个，经过学术会议的召开，使所有的专家都意识到安特能够成功，经过艰苦的努力，我们成功宣传安特是未来消化道药品专业企业的一支团队，我们的品牌理念也迅速被消化界专家们所认可。由于今年我们公司本着以“打造消化道药品专业企业”这一目标而奋斗，也是历史上我们公司以前农村包围城市成为200年5城市辐射农村的战略转移，为此我们在北京、山西、沈阳、西安、江苏、湖北等十多个的城市受益最大，为产品的市场营销打下了坚实的基础。面对现状，创新是我公司唯一的出路。过去的一年是创新的一年：创新是企业能够生存和发展的重要条件。创新带来生机，创新意味着活力，创新孕育着发展。在05年，我们将已有的生产要素，和技术条件等各个环节进行了重新的整和，形成了新的企业创新的新格局。生产方面：随着市场对产品质量要求的不断提高，生产方面对公司

设备和工艺流程提出了更高的要求，在这样的环境下，全体生产人员共同努力，克服困难，圆满完成了公司年初制定的1.亿2的生产任务。在技术改造方面红花注射液历来是安特的一个弱端，使得市场营销人员非常头痛，为了让我们的产品更加安全、放心，对超滤系统进行改进，完全使用进口的滤芯进行对红花浓溶液的过滤，使红花年产量由原来最高记录的200件0达到今年的产量1.件5以上，创红花生产史上的最好水平；对脑震宁提取生产线的进行改造，在脑震宁将要达到保护期的同时，对质量标准再一步提高，也对中药提取车间进行了改进，每年提高脑震宁药膏的产量和质量，通过改造年可节约加工费203万0元。在生产管理创新方面，针对生产员工的操作技术及工作态度实行星级评定管理方案，展开技术革新与改进创新活动，05年涌现出的创新技术有：提高脑震宁原粉的利用率，在同样的原料下每天可多生产件脑震宁成品，获公司级技术奖励；攻克毫升红花注射液灭菌后爆瓶现象，从而提高了技术奖励；攻克毫升红花注射液灭菌后爆瓶现象，从而提高了红花成品收率，创造效益达万余元，获公司级技术奖励；通过改造综合制剂车间制冷机系统以降低动力消耗，每年至少节约能耗元，获公司级奖励。这些技术创新及其他技术改进共计为公司节约资金60余万元。总之，在生产系统全体上下的共同努力下，一股比质比价比量的“竞技正气”之风正在悄然形成。市场营销方面：公司自成立以来经历了十一年的风雨和辉煌，在全体同仁的共同努力和拼搏下，自九四年推出了“果胶铋（农村包围城市）”的营销模式后，为安特十余年的销售做出了巨大的成绩，真可谓一剑用十年啊；随着医药市场日趋复杂的环境变化，公司必须要适应新的挑战，于200年5公司根据现在医药市场上由于特殊的转制层而出现的“代理营销模式”被我公司大胆使用，我们成立了产品事业部，专门负责公司的与消化道无关的产品，这样为红花注射液、米诺地尔、君选宁等产品打开了新的局面。今年红花的销量由最高记录200件0销售达到700余0件，并且为现金回款，创出红花史上的销售最高峰，真可谓是十年出一剑。在200年5，我们又幸运地推出了贝乐司产品，为公司将来的发展奠定了良好的基础，并为出笼贝乐司模式打下了开端。面对现状，创新也是唯一的出路。公司在周总为首的决策层的指导下，在公司经营班子的群策群力下，以及在全体同仁的支持、理解下，我们终于在今年隆重推出了“贝乐司”营销模式。这一模式的推出即可得到了全国消化专家的认可和赞同，也使专家意识到安特未来的无穷潜力。目前，在全国12个省市中，以北京、上海、江苏、浙江、沈阳、山东、河南、河北、西安、云南等已召开了“贝乐司”的营销模式大会，使全国专家对这一营销模式有了兴趣，并迅速在全国形成了贝乐司之风。该模式的提出既能体现让利与民国家政策，又能为贝乐司尽快应用与临床、提高国内这一领域的诊疗水平起到积极的推动作用，同时为“贝乐司、瑞健、果胶铋、柳胺酚”为主的消化道系列产品的推广提供了舞台。200年5是企业管理执行力较大的一年，过去的一年里公司管理层为了加强企业管理，先后下发了人力部的《办事处人事管理规定》、每位安特人拿到的《安特人手册》、以及公司管理层的《工作流程管理制度》、和生产上为了形成竞技之风下发的《生产员工星级评定制度》等一系列制度，严肃了工作纪律，强调了员工的责任意识，取得了显著效果。通过每季一次的员工大会，每周一的管理例会，每周三的销售例会，每周五的生产例会及召开的两次全体机关人员大会，大大增强了管理团队及全体人员对公司的管理理念的了解和认同，互相之间做到了融会贯通，进一步增强各部门及各岗位之间的配合能力，形成了良好的执行力。200年5是团队合作的一年，也是艰苦、快乐的一年：奉献是一种快乐，以周总提出的做“身、心健康”的安特人为目标，秉承“关注安康、创造特效”的服务理念，共同拼搏，发挥了每一个人的诚信和智慧，聚合成巨大的团队智慧和力量，圆满完成了公司200年5目标监控方案，完成产值11746万元，实现销售一亿元，回款958万9元，实现利润近50万元，上缴国家税金102万0元。05年成绩的取得是整个团队秉承周总裁“精诚团结、资源共享、扎实工作共铸辉煌”的十六字方针共同拼搏的结果。付出就会得到回报，安特人一年艰辛的努力同样得到了社会的认可和回报，员工的薪资和福利水平得到了相应的增长。幸福、开心的200年5在周总裁和集团各位领导的关怀下，在全国各位学术专家、省内各位领导的支持下已经过去了，成绩只能代表过去，未来还需要我们共同的努力，根据国家的“十一五”规划，我们也制定了自己的五年计划，在未来的五年里，我们一定要成为省内数一数二的医药企业，成为全国消化道药品专业企业的领头兵，为了达到这个目标，我们对200年6做如下安排：在产品研发和投入方面：公司已开始研发消化道系列产品，06年将投入研发资金33万0元，比去年增加60万元，将会上市一个仿制药品兰索拉唑肠溶片、复方单硝酸异山梨酯、果胶铋颗粒、脑震宁儿童（无糖）颗粒、果胶铋片、兰索拉唑儿童颗粒等儿科用药，从而真正进军儿科领域，为“打造消化道药品专业企业”奠定良好的产品链条。同时结合企业自身特色，创新工作，05年我们申报的果胶铋复方制剂获得国家专利产品的受理批件，目前也申报纳米级微乳软胶囊技术，为我公司的专利，已获得了受理申请，该产品为消化道用药，其微乳剂型为同类产品首创，属于国家科技部十五科技项目，其将在以后的一到两年后又成为具有我公司知识产权的独家专利产品，并为企业新的盈利空间增加新的色彩。在市场销售方面：200年6，以现有品种计划实现销售收入1.亿3元。贝乐司是公司继果胶铋之后推出的自主研发拳头产品，也是十年出来的又一剑，通过新的“贝乐司模”，有望成为公司新的销售收入亮点，全年计划吸纳550名0贝乐司俱乐部会员，完成销售100件0，回款100万0元。公司继续加大开发瑞健力度，重点做好上量工作，使其成为200年公司业务增的支柱，瑞健产品全年计划开发目标医院40家0，完成销售500件0，回款250万0元；果胶果胶铋在维护的基础上继续稳步拓展和上量；另外为了曾加果胶铋在市场上的竞争能力，公司新推出了果胶铋,其将成为200年6公司业务提升的有益补充，果胶铋产品全年计划完成销售2000件0，相当于原包装2469件0，达销售最高记录，回款700万0元；重视并加大脑震宁市场开发及临床上量工作，全年计划完成销售1000件0，创历史最高指标，回款1500万0元；以红花注射液为代表的普药通过“代理模式“营销，全年完成销售量1450件0，回款150万0元；公司拟定全国可营销目标医院250家0，原有600家0。做一家就做好一家，做扎实一家，目前已开发目标医院139家7，200年6计划新开发目标医院64家2。为“弘扬正气、洁净市场、促进管理、保障经营”，公司继续加大对不良帐务问题进行处理。市场学术方面，200年6公司将计划参加或赞助国家级学术会议10个；参与或赞助20个左右省级学术会议；完成全国其余15个地区的贝乐司沙龙启动会议；举办贝乐司沙龙学术专家团队，建立和巩固起一安特特色的学术专家团队。（三）在生产方面：打造“医药制造业一流团队”的目标是我们的前进方向，我们要在生产工艺流程上很下功夫，钻研技术，形成比优比快的生产作风，确保产品质量严格把关，杜绝出现质量事故，以优秀的产品和过硬的质量，打出安特的品牌与服务。06年在原有计划的前提下，我们会紧抓质量关、紧抓供应关、紧抓流程关，全年计划生产果胶铋胶囊2270件0；生产脑震宁1040件0；生产红花注射液1270件0；生产达霏欣165件0；生产巴柳氮钠113件0；生产君选宁105件0，总共完成产值达到1635万9元。生产瑞健600件。06年还将完成对脑震宁提取的技术改造和果胶铋合成生产线的改造，改造后产品质量将由6吨提高到10吨0，质量一次性合格率将从原来的85%的提高到95%以上，每年可省加工费35万元。在人力资源方面：公司将人才永远是我们安特的生命，继续吸收五十余名的优秀人才加如营销团队，形成40人0营销团队走出山西，06年计划每名业务代表平均回款40万元，并对优秀忠诚的职工进行人才培养和储备，为此公司也将提供更加完善的培训和待遇，真正建设一支具有安特特色的企业团队。200年6又是管理的一年，公司的管理宗旨是“人人有指标”，我们将细化管理目标，结合＜公司20年目标监控方案＞的各项指标，及时分解落实到各个部门及各个岗位并逐级签定《岗位目标责任书》，做到人人有指标，人人有目标，人人、有措施，人人有责任。人人都是平等的，层层抓好落施，确保工作有条不紊地开展。我们要始终保持旺盛的进取精神，把真抓实干作为一种追求、一种乐趣、一种境界。要追求事业，因为事业是奋斗的目标。要时刻把事业放在第一位，视事业重如山，为安特的发展努力拼搏；我们还要追求激情，因为激情是奋斗的动力。我们要始终保持昂扬向上的朝气、一往无上的锐气、负重奋进的勇气、永不言败的志气，坚持走好每一步，抓好每一天，干好每一年。要追求成绩，因为成绩是奋斗的结果。要最大限度的发挥自己的潜能，把全部心思凝聚到干事上，把全部精力集中到创业上，把全部本领施展到发展上，在实践中比贡献、比成绩。让我们以积极的心态、快乐的心态去工作，让每一名员工在心中都有一份事业，合在一起就是铸就我们安特事业的辉煌，让我们一起为打造一支过硬的管理团队及有着过硬工作作风的员工队伍而共同努力！为了使安特公司的长远发展战略目标得以全面落实，确保人人有指标，根据目前公司状