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中小企业该做竞价排名还是SEO

一、SEO适合客户分散、营销区域大的企业事实上，SEO是适合所有在互联网上开展业务的中小企业的。至于一个企业究竟更适合做SEO还是竞价排名，需要从这个企业的实际情况去考虑。1、企业的目标客户是集中一个地区还是分散全国各地如果一个企业的客户主要是集中在某个地区的话，做竞价排名可能比做SEO效果来得更好一些，特别是消费前需要在线咨询沟通的行业。因为SEO做出来的自然排名主要全国范围的(尽管现在地区性因素影响到自然排名的结果了，但还不占主要)，通过某个关键词进来的客户往往是来自全国各地的，而往往在100个咨询的客户中只有1个是你本地的，当客服人员跟客户聊了半天后却发现这客户是外地的，不可能前来产生消费，此时就会产生很多无谓的人力成本进去。当然我们刚开始就可以问他是哪里的，但如果通过竞价排名就可以把搜索的目标客户限定在特定的区域，比如广东，那么广东以外的客户搜索该关键词时就不会看到你的网页，自然就不会产生无谓的咨询了。当然了，这里竞价排名的每个点击都要花钱的，但做生意就是讲一个投入产出比嘛，主要这个花费能带来更多的收益就是值得去尝试的，关于如何去衡量一个竞价词的投入产出比以后再另文去谈。2、企业是着眼当前还是放眼未来这个问题看上去虽然废话，但是我还是想废话一下。没有企业会说自己只看眼前，不管未来，但现实中就有很多企业是着眼当前，无视未来，打一枪换一炮的。另外一种情况是，很多企业都有它的销售旺季，而且往往很紧急，比如我现在做好一个站，下个月五一节或国庆节就正好是销售旺季，如果希望做SEO去带来客户显然是很悬的，而针对这个销售旺季，通过竞价排名去做排广则是一个极好的方法。长远看来，每一个开展互联网业务的公司都应该关注SEO，制定切合企业实际的SEO方案，然后坚持执行。二、竞价排名针对特定区域的高转化词1、高转化词做竞价通过行业人群分析、SEO或竞价排名的关键词分析，找出转化率高的词，针对它们加大百度竞价投入，在做百度竞价时，刚开始可以给关键词选择广泛匹配，经过统计报告分析针对消费高就要做精确匹配，同时对于广泛匹配产生的无关词(通过来源关键词报告中发现)要及时加入计划的否定词中。同时如果预算充足的话，也可以尝试在其他搜索引擎上进行试投放，效果明显再加大投入。2、低转化词做SEO但客户的搜索词并不是固定在这些词上的，如果只通过竞价去做这些词，通过别的词进行搜索的客户我们往往就错失了，而这类词往往数量众多，而且转化率不高，如果都去做竞价排名，则一方面成本加大，另一方面投入产出比也不高。最好的解决方法是通过SEO方法去把这些长尾词的排名做上去，尽管这

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