中小企业掘金电话商机营销：效果成唯一考量

中小企业掘金电话商机营销：效果成唯一考量

“我们在一个月内接了两个网建的单子，利润在6000元左右，把广告费用全部收了回来。现在我们又在参与竞价，争取接到更多的业务。”北京某广告有限公司负责人柳先生谈到近期在赶集网的电话商机营销带来的收获非常兴奋。长期以来，中小企业在营销方式上的瓶颈始终无法得到解决。而那些三五个人的小公司面临着更大的营销困境。随着互联网的发展，相对于传统媒体广告的高门槛，更多的中小企业选择了新媒体营销。而近期赶集网推出的电话商机营销则以营销效果显著受到了众多中小企业用户的青睐。每一分钱都能看到效果“现在的广告越来越不好做，种类繁多效果却不尽人意，我们的目的只有一个，让有需要的用户能知道我们。分类信息平台赶集网新推出的电话商机营销让我们花的每分钱都能看到效果。”柳先生对赶集网的电话商机营销给与了充分的肯定。电话商机营销到底是怎么回事，它又能给广告用户带来什么好处呢？据赶集网销售部负责人介绍，电话商机营销与一般的网站广告有所不同，它不按点击或位置付费，而是按有效电话数量付费，这样能相对节省客户的营销成本。此外，此项业务采用竞价的方式，通常出价越高，得到的电话商机也就越多，这也符合多投入多产出的原则。“刚开始我对这项业务有所顾忌，担心这种方式会产生同行间的恶意竞价，后来经过赶集网工作人员的介绍才知道，每个竞价者的出价并不公开显示，对于我这种不知如何出价的客户，赶集网也会很贴心的提供两个参考价格：7天内获得一个电话的平均价格和7天内获得电话的最低价格的平均价。”北京某装饰公司负责人讲道，“通过此项业务，公司刚接了一家宾馆两个样板间的装修任务，如果工作得到对方的认可，公司有望拿到几百套房子的装修大单。”“传统的地面营销价格高，即便真的投入了，由于针对性差也很难直接拉动销售。而各种网络营销的效果也不尽如人意。广告条幅，好的网站要价高，不知名的网站没有点击率，而搜索引擎竞价排名不但成本越来越高，还存在着恶意点击的情况”。某搬家公司老板周先生面对现在形形色色的营销推广方式有点不知所措。据了解，网络广告效果看点击率现在出现了很大问题，由于恶意点击现象严重，点击率已经不能客观反映网络广告的阅读情况。那么，对于广告主来说，什么才是他们最看重的广告效果呢？“我们当然希望广告的效果跟打进的电话联系起来，打进来的电话越多，说明阅读了我这条广告而且有兴趣的人越多，我们要的是看了广告打电话进来谈生意的人，我们都是小企业，广告费禁不住打水漂啊”。周先生如是说。有专家认为，对于网络广告平台来说，按有效电话收费客观上是需要平台具有强大流量才划算的，没有强大流量支持，一天也没有几个电话打进来，对于广告平台提供商以及广告主来说，都不是一件经济的事情。看来，赶集网敢按有效电话收费，也是仰仗了每天超过4000万的页面访问量的。产品营销平台很重要其实，分类信息网站原本是个人免费发布广告信息的平台，正是因为其有与其他网络平台比较更独到的营销推广优势(比如，上分类信息网站的人都是带着需求来的，还有，流量往往非常庞大)，中小企业主利用分类信息平台推广自己就成了一件非常划算合适的事情。据记者了解，如今很多装修游击队、二手商贩们“鸟枪换炮”，不再在路边守株待兔，培训机构、搬家公司、家政、保洁也摒弃了“小传单、小广告”，都习惯跑到像赶集网这样有良好口碑的生活分类信息平台发布信息，而娱乐、餐饮，家具维修等企业也在赶集网上直接与用户对接。某宠物狗公司李先生是赶集的老客户，他也是电话商机营销的受益者，“有了电话商机营销，我们似乎离成交更近了一步。帖子刚发出去两天，就有客户打电话过来，问过了狗狗价格，第三天就在我这买了一只价值三千多的高加索”。对于赶集网电话商机营销的推出，有人称其为赶集网创新的营利手段，对此，赶集网负责人指出，“电话商机业务的开发其实很简单，就是将我们的收益和广告主的广告效果绑在一起，效果好大家都好，效果不好，我们也倒霉。如果说这是一种营销创新的话，我们认为，不如叫它一种营销渠道，在这里可以给广告主充分信心：赶集网不是帮你花钱的，而是帮你赚钱的。从2005年分类信息门户网站兴起至今，经过激