白酒行业销售部考核制度设计

销售部考核制度设计第1章

总则

对考改，人积成销为其依定2条3条

售考按理考分1．门导）审制修）审结）对项组指）对程与）汇考果总）协理关的。）对季考进）对程行、罚）考，调降动奖据对与提议2．售

）销核销销等）销照考级自考应核）销管门和，核本制划4条

销核下1．平、方、程开程与核部。2．通原过售行发问找法售销业3．果则结反部应明考到积门第2章

考核周期与核内容5条

销月季度具间1．度每行2．度每一行3．度次1月前6条

容1．一域专酒员容工工

工个权作作、作2．同域专对域售述除标外的需域熟核修售地情的。A地区BC地

征品，直售一开

数1

总售下部指各核并市公变情行。8条

更标部批施第3章

销售业绩考

销绩主售利售销率、月、内

不内化指销况外等定的

绩据务析售统副对审考第4章

考核结果与诉

理考行售结秀合差等，的表销售部考核果等级表

含含）分

条

核度据工季年员发资下内核绩根季况司核进申

员果，结个工，领诉时，以诉审录进漏，销领，门申

客据观不第5章

考核结果运与资料管

员结面决题工理果门、理作理考容行的为反申据。

程考、严考馈部第6章

附则

由经解经

自起。销部员比核度第1章

总则

公精公部采人、为做好定核2条

部部进可法定售先年，工的员加个公重劣售资比

行员核公的，人有任第2章

评比考核的关人员及间

销进核售比，副相被的成

专考销评销员核分层。1．通专考部比2．售员核主考7条

销的安1．度每行2．度每一行

3．度次1月前第3章

评比考核的程及内容8条

核比如1．集销的2．定核。3．定核4．算核数5．制核。6．布果7．用核

专考括销、率用货产销知沟市馈极任。

核售行要以面1．关划2．售的书3．关目。

核定核够比作作必据借员核第4章

评比考核结

根专考排照例人称奖

核定予号专将相公接员

关现誉部核问直经进公密姓

经对对举察旦属严比。第5章

总则

由制释归所经公后日销部员度核案一、考核总1、效工作工行和。2、销员、放整。3、助专作工二、适用范方对销考列用方1．用。2．时员3．时人三、考核时专考度内

四、考核主绩组售月员主组五、考核内销售部专员效考核评表考核

考核

权重评价标准

评分项目

指标

（%）

率=值目

1、售=（入本收工作

2、标10%，，扣1分润5%时，项业

0绩

1、售=实款/销

2、标70%，1%，分；率60%为0

55

1、售=销销售入*2、标，每，扣1分超该；1、货已司面/销酒面2、标70%，1%，分率0为的，每扣1,15%项01、按定针，0分2、公执能身队，3分

3、面司身极团，5分1、了相推分2、解称点和技分5工

3、面类料特优状点销5分1、较表想分2、一服分5作能力

3同当和以性5分1、场馈反值分2、按市反定得3分5

3、时场馈的，5分1、勤，得到次，1分次及工作

5态度

2、核计次者分51、作能地任态，

0分2、觉工但误卸1分3、觉作自责分4、了己作承部作5分六、考核内说明）总：不所同售度。的任销已结元得；售150000元，项分）销率指，品售售价及价专公的销不行销在时司最元销=售款实售总销收为40000元，款。用括及予售月售分部行生用考，据员情表予核额分及上，70销，70分以不。）铺主烟端；）重平：定品了商销

如的总，通任为商如完度额，的零考0；）执为员规销考七、考核结应用1、核绩90分以分良以格以差分以不2、果售月管结放示销售部专员绩和管理标考核结应用表分）

果效基资+基资+基资+基资销部员终核案一、目的1．结度的2．销员整及发据

二、考核范专考全员主列。1．于的2．式间个员3．司可年工三、考核主与时间1．司专考司小2．司核在1月日1月四、考核办1．作1年销的工1的员采，高考核与个）销员的其的）以专工内考2．作6个但1销考工6个满1年专终采考平为核五、考核结应用1售考级用示可员况考专级销售部专员效考核结应用状况分）

果

≤100≤89≤79≤69

1．按酬4倍放2．级个为3．公优评4．重，缺升1．按酬3倍放2．上级金薪倍发金的发1．金2．级个2．售的级低并内象将或。销部员资成星季度职务

级销售

薪资构架

备注类型

标任务准

资+职薪元

资元+职务资5

+绩效元+通通100

=资+绩薪元

定资元+通讯贴70

通讯70元=

定

3

资+绩薪元

资元+通讯贴60

通讯60元=

定2

资+绩薪元

资元+通讯贴50

通讯50元=

定1

资+绩资900+贴

资元+通讯贴40定销部员成核案一、目的销提作人积动销特。二、适用范适销提放三、考核原1、平、。2、劳则3、提业原四、销售提核算1、定品给员标规商通和两工售定所售

务2、定例）定标工完额将的计算）的为此的其售售）司销外售销，实算。销部员正核案一、考核目方下设1．试售转。2．试售供目3．试售正的依二、考核时1．司售试月公期员的上人满第日工计。2售业正间核相三、考核主销与共用人进四、考核内

1．用部正性量2．用部量所试用期销售员定量考表标额品开

6万2件2个

明果元分果件，果个，分1．客户率15访2．低得1．市场准息率5分2．低得投除1诉分3次为1．出勤×5分2．低得3．用人考示试用期销售员定性考表准

标

力10分8

6

4

2

0

力20分

8～80～4

动

8

40

1．销知度管理相需

用式分分度

2．售识笔试1．分的项主人2．售能能动=自他凭4．售的得定量标×五、考核说1售在若给重恶核，重究2．售在的下一考进绩3个日考）销达6万）重销万元）新户个3期员考必人满后六、考核结应用1．售在时达上70方订动

2．试束人核，可试待