辽宁青岛啤酒营销方案实施重点,市场营销硕士论文

辽宁青岛啤酒营销方案实施重点,市场营销硕士论文本篇论文目录导航：【【题目】】【【1.1-1.2】】【【1.3-1.6】】【【第二章】】【【第三章】】【【4.1】】【【4.2-4.3】】【【第五章】】【【6.1-6.2】】【【6.3-6.5】】【【7.1】】辽宁青岛啤酒营销方案施行重点【【7.2-7.3】】【【结论/以下为参考文献】】第7章青岛啤酒辽宁地区营销策略施行重点与保障7.1施行重点7.1.1引入电子商务营销形式电子商务就是生产、销售、支付等活动运用计算机和网络技术来实现的。通常来讲就是消费者与企业之间、企业与企业之间、消费者与个人之间，通过网络这个平台实现第三方支付的交易活动。〔1〕方便消费者购买商品、提供便捷途径。提起淘宝、京东首先想到的是电商，电商的发展已经普及到我们身边的领域。带有特定性电商网站，如:苏宁易购、亚马逊、我买网、酒仙网、唯品会等等，涉猎到了我们生活方方面面，实现了足不出户想买什么就有人给送货到家来。大大方便了日常生活。人们已经渐渐的开场接受，渐渐习惯了网络购物的方式。对商品的售后服务与保障也不在担忧。网络上的商品销售信息非常丰富，在打开阅读时能够把自个想要购买的商品参加购物车，同时能够选择不同店铺的比照，与实体店做比照。实现货比三家，物美价廉。同时网购所花费的时间成本非常小，比起以往逛实体店购物的方式既省心又省钱。在购买商品时只凭借照片存在一定偏差，收到的商品可能会与照片中不大相符。这时购买者想要更换或是退货，网络平台的售后服务会提供安全、快速的退换货服务，使消费者的权益得到了最大保障。〔2〕为企业节约营销成本、促进产品销售。电子商务不仅仅给消费者带来了方便，同时也为企业的成本花费节省了一大笔资金。传统店铺式销售往往需要花费很多人力物力，增加运营成本，如：店面和仓库的租赁、招聘销售人员等；相反的，网络销售既不需要店面又不需要招聘很多销售人员，商品的展示在网站能够构建出来，节省了大量资金降低了成本。这也是为什么实体销售无法超越的原因，电商的发展导致大批实体店倒闭。电子商务使用的范围越来越广，已经不局限于国内的发展，更是与国际贸易接轨，为国际贸易提供了安全、便捷交易方式促进了国际贸易的发展。〔3〕创始移动互联新形式、拓展渠道布局保持行业第一。青岛啤酒公司开创建立了网络零售商、官方旗舰店、分销专营店及官方网上商城的电商渠道形式，同时与天猫、京东、亚马逊等电商平台进行了严密合作。创始了移动电商3.0的现代。实现产品销售、品牌推广、社交互动三位一体的有效融合。在啤酒行业青岛啤酒在电商领域持续领先。主要电商平台已经实现全覆盖，总体销量增长快速,同比增长81%，重点跟踪监督网络平台，商家对消费者零售销量同比增长49%，继续实现行业第一。7.1.2提升核心竞争力〔1〕依托辽宁自贸区优势、持续推广新产品。辽宁分公司施行总公司海外营销策略，同时辽宁成为自由贸易区后，所在区域大连港、营口港的便捷优势为出口提供便捷口岸。青岛啤酒居中国啤酒出口量第一，远销美、加、英、法、日、俄等地。2021年，青岛啤酒公司海外总销量同比增长12%:华而不实，亚太市场增长45%，拉美市场增长14%，西欧市场增长8%;公司成功开发厄瓜多尔、孟加拉、塞内加尔等市场，截至当前，销售覆盖的国家和地区数量已达94个。当前全球的啤酒市场销量仍然呈下滑趋势，在这种前提下，青岛啤酒的出口销量却一直上升，保持逆增长，完全具体表现出了青岛啤酒国际化的规划和目的。青岛啤酒开展国际市场的目的不单纯只是卖酒，而是要让青岛啤酒这一中国啤酒品牌响彻全世界。正由于有了这个明确的品牌发展方向，青岛啤酒所走的国际化发展道路与大部分企业不同，拥有属于自个的执行方案和前进道路。在发展国际化道路这一经过中，青岛啤酒逐步完成了企业自我的变革与突破。辽宁省内涌现很多进口食品超市，主要针对消费品质高级、或者是为外籍人士提供服务，像麦德龙这样国际的外资品牌超市，经常会看到很多外国人的身影，他们在挑选啤酒的时候更注重口感，在进口酒类区，青岛啤酒的摆放位置也是最容易拿到、最符合消费者购买行为的。青岛啤酒是最早进入美国市场的中国啤酒品牌，现已在美国站稳脚跟并获的美国市场的认可。在德国，这个有五千多种啤酒种类，号称每个小镇都有自个的啤酒厂的啤酒故土，本地的啤酒价格一般在0.8到1欧元之间，而青岛啤酒的定价高达3欧元左右，绝对的高端产品。就是这种让人咂舌的高价位，据统计去年在德国，青岛啤酒卖出了超过15万箱的惊人数字。〔2〕严格把控质量关、打造品牌国际化。中国制造在国际市场上，是一种认知度最高的标签之一。青岛啤酒，始终以高品质、高价格、高可见度的品牌形象出如今海外市场上，这种形象的日积月累，就是通过这三高，提升青岛啤酒的品牌认知度，深受全球消费者青睐。青岛啤酒能够在主流市场以高价格销售，即便在最严苛的美国市场，也成为免检产品。就是中国制造很好的印证。青岛啤酒的国际化发展方向时刻遭到同业以及社会各界的广泛关注。2021乙未羊年的除夕前夕，在美国纽约的时代广场，青岛啤酒个性、时髦、夺目的巨幅广告再次被点亮。这是青岛啤酒作为中国品牌，在美国纽约的时代广场第二次给全球消费者拜年。在这个聚集了诸多国际大牌的地方，青岛啤酒再一次向全世界证明了自个的实力。即便近年来，全球的啤酒市场一直呈低迷趋势，青岛啤酒的国际化发展始终的销量，而亚太酒类市场，尤其是轻度酒类中销量实现高速增长，在韩国市场有近50%的销量增长，超过美国啤酒，第一次成为韩国进口啤酒销量中的第一名。青岛啤酒畅销日本市场几乎构成垄断。青岛啤酒在英国的销量也逐步得到提升。在伦敦的很多着名酒吧里，追求时髦的年轻人，更愿意把青岛啤酒当作他们的第一选择。截止到2021年，青岛啤酒的海外销量逆增长趋势明显，同比增长12%。从青岛啤酒已走出国门已然过去60余年，青岛啤酒已经在海外积累了数十年的品牌效应。近年来，在中国经济发展迅速，生活质量不断提升的大环境下，青岛啤酒从细分市场一步步的向主流市场发展过度，同样在策略和渠道上，充分分析当地民风民俗，深切进入与当地年轻人接触并且及时了解口味变化及产品需求，因而品牌营销也越来越国际化。如今，很多的大型活动和国际大赛，青岛啤酒的身影总是能出如今我们面前。在英国，青岛啤酒赞助BSB〔英国超级摩托车锦标赛〕已长达三年之久，并获得了赛程的第一名;在澳大利亚，青岛啤酒为了在超级市场等主要渠道占有一席之地，主动融入当地的人土风情，联合脱口秀节目，起到宣传推广的目的。7.1.3积极利用新媒体进行整合营销传播传统的传媒时代，是特定的组织机构来决定传播的内容，然后通过群众传播渠道传递给用户，新媒体时代与之不同，人们自个决定要展示什么内容给谁看，把想要展示的原创内容通过互联网平台传播给其他用户。用户也有权利去选择，不再是被动的信息接收者，而是变成介入者、生产者、传播者。传统大型企业与互联网企业不同，传统企业往往意识上不具备敏锐性，在相对长的时间里，对传统媒体环境和营销环境中构成了潜在的认同。营销形式及思维理念都脱离了时代，对信息捕捉的不及时，所以制定的营销方案不能得到很好的预期。企业必需要与客服保持有效的沟统统道，所以变革是迫在眉睫的事情。〔1〕在观察消费者行为的基础上提升创意水平。广告是最具有视觉冲击力的宣传手段，而且表现形式多种多样，企业需要好的广告创意来提升品牌的影响力，借助互联网能够实现快速高效的传播。这就要求企业在怎样提高广告创意的水平上加大力气，对广告营销人员来讲要及时收集把握消费者的行为动态，作出分析判定。以此作为营销方案的重要根据。常规的广告创意已经不能吸引消费者的目光，这就需要广告创作人员不断提升本身知识储备，敢于打破传保持良好的发展状态，十分在西欧、北美等海外啤酒市场，青岛啤酒增长了超过20%统，擅长大胆创新，具备天马行空的新想法。擅长开掘目的消费者真正的需求和动机，是寻找好的创意的第一步，而好的创意是建立需要准确深切进入的观察目的消费者行径，把握他们的消费心理，找到与之沟通的切入点，有针对性的进行广告宣传，使之产生为购买行为。〔2〕利用大数据开展数字营销和精准营销。新媒体的一个主要特点就是数字化。大数据就是数字化的现实具体表现出，大数据的出现使得营销方式方法出现了新的途径。当消费者在购买商品时，产生的行为就是一条数据，经太多条数据的积累，通过计算机技术挖掘并分析数据，对其进行研究。为企业提供消费者购买行为的精准性有效性分析，让营销效果很好的实现，同时帮助企业及时调整实现营销策略及企业战略。〔3〕以微信为例，积极发展移动营销。随着互联网的高速发展，智能化手机的广泛普及，越来越多的社交软件被消费者所熟知。华而不实，最具代表性的软件是腾讯的微信。其凭借操作简单、信息发布方便、互动性强等优点很快成为当前国内拥有用户最多的通讯软件。微信也凭着互动性强，及时沟通、传播速度快，影响面广等优点，成为企业与消费者之间的一道新的沟通桥梁，品牌推广的带来了新途径。啤酒作为一种特殊的日常饮料，其具有消耗量较高、购买频率较高、并且能够反复购买等产品属性，合适利用微信来推广品牌和提高消费者对品牌的忠实度。辽宁分公司推出官方微信平台青岛啤酒辽宁，经过两年的发展，如今的微信平台将不断推送活动，结合重阳节推出九月酒敬重阳，双十一码上红包陪你疯狂到底，盖盖有好礼，及经典升级千万红包码上扫，喝崂山啤酒、赢金指环等线上营销活动，打造点击率、关注度双指标稳步增长，实现了线上线下销售全面覆盖。从上面表中的数据来看，在这20个的公众号中，总共包含了14家不同的啤酒企业，而排在前三名公众号全部来自同一个啤酒企业百威英博投资〔中国〕有限公司。假如根据啤酒企业认证的多少来进行排名，百威英博和雪花啤酒分别有三个公众号，并列排在第一位，而青岛啤酒、珠江啤酒等其他企业分别只要一个公众号。从结果分析来看，绝大多数啤酒企业已经构成了一种惯性的思维形式，其营销理念较为固定，对于微信平台这种新型渠道并没有投入大量的精神来经营与维护。比方，青岛啤酒的官方微信公众号粉丝数缺乏10万，活泼踊跃粉丝数不到7万，平均阅读数还不到1万，这组数据不仅与实际市场的占有率相差甚远，也完全不符合其行业排名前三的市场地位。而雪花啤酒作为青岛啤酒的主要对手，不仅活泼踊跃粉丝数为18