计划书2022超市策划书

Word-54-计划书2022超市策划书

为了能够更好的完成工作进度，我们要为下一阶段工作提前做好规划。一般来说，工作方案就是对即将开展的工作的设想和支配，我们作了工作方案后，就会对某件工作任务有了也许的工作思路。工作方案应当从哪些方面来写呢？通过细心筛选，为您整理了“方案书2022:超市策划书”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。

一、项目背景

1、时间紧

2、人员紧急

3、资金不足

二、项目的意义

1、响应自主创业的号召

2、提高同学社会实践力量

3、助学扶贫

4、支持学校活动

5、为全校师生服务

三、市场分析

1、市场需求容量分析

中国人民公安高校是一个特别特别的市场，有特定的消费群体（老师和同学）。目前有在校同学10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不行忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。

2、消费者分析

（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）

高校同学是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校同学的一大喜好。

（2）购买力分析（估量人均月生活费1500元）

调查发觉，在校同学每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

3、竞争分析

校内有另外两家超市。

4、优势分析

（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的便利。

（2）价格合适，简单受到消费者的青睐。

（3）商品较为综合，基本能满意同学的需求。

5、劣势分析

（1）时间紧，资金不足。

（2）没有经营管理阅历，没有选购阅历，不能有效的掌握初期成本，不完全了解同学的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、关心。

四、商品规划

本超市地点在校内内，消费群体以在校同学为主。高校生是一个特别的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。

休闲食品类主要是各类零食

冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等

生活用品类各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等

学习用具类各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等

饮料类矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等

面点类面包、蛋糕等

水果类苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果

干果类快乐果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等

五、选购策略

采纳集中选购模式，是指超市设立特地的选购机构和专职选购人员统一负责超市的商品选购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。超市门店只负责商品的陈设以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品选购，店面工作人员有建议权，可以依据自己的实际状况向总部提出有关选购事宜。

（1）选择商品；

（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；

（3）供应商报价及商品相关证件；

（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；

（5）打算销售商品进价及促销事项及入场费等；

（6）报备选购人员批阅（供应商及商品准入）；

(7）签定购货合同；

(8)建供应商档案，入电脑存档备案；

（9）商品信息入电脑部存档备案；

（10）合同入电脑部存档备案；

（11）下初次定单；

（12）新品上市须提前10天报备选购部，更改交易条件及价格须在选购部同意一周后执行；

六、价格策略

本超市在为校内师生服务的同时也要最求肯定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要间或做出一些价格反应。详细将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

七、销售策略

校内超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采纳零售方式。通过学校削减进入壁垒。同学和老师一般较为信任校内的超市，发生问题处理准时，且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校同学需要的学习用具较大，学校开

展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来便利，本超市可与学校合作，为他们带来便利的同时为他们节省肯定的开支。

3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提超群市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

八、管理制度

1、人事调配制度

（1）店面管理者1人由全部股东或者任命的管理者轮番管理，以不与学习时间相冲突

（2）选购主管1人由股东会任选，每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。

（3）收银员1人选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（4）营业员3人选3-10人为储备营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（5）会计1人长期固定员工

（6）出纳1人为节省成本在股东内选举

若需其他工作人员，股东临时暂任。

估量在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备肯定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度

超市的营业时间视市场状况而定，一般状况为冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00营业前

(1)人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；

(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；

(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际状况来定；

(5)了解当天新上产品及其价格；

营业中

(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；

(7)巡察负责区域内的货架，了解销售状况，是否需要紧急补货；

(8)是否有工作人员谈天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；

(9)是否进行中途存款；

(10)价格卡与商品陈设是否全都；

(11)交接班人员是否正常运作；

(12)帮助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；

(13)留意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；

(14)为顾客做结帐及产品包装服务；

营业后

(15)是否仍有顾客滞留；

(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；

(17)当日营业现金是否全部收好（锁好）；

(18)整理各类票据及当日促销物品；

(19)填写交接班记录；

(20)进行当日盘点，填写登记销售日报表；

(21)整理卫生；

(22)（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店平安工作

3、商品管理制度

（1）通过对市场的调查和以前销售状况的分析，对以后销售的猜测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品方案。

（2）依据商品方案订购商品，制定定货单。

（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。

（4）制作一个库存商品资金占有率表。

（5）新到商品陈设前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度

（1）制定销售方案及相应的销售策略

（2）建立销售组织并对销售人员进行培训

（3）制定销售人员的个人销售指标，将销售方案转化为销售业绩

（4）对销售方案的成效及销售人员的工作表现进行评估

5、财务管理制度

（1）将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票（收据）一个月一次上交股东管理层审核。

（2）每次选购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需准时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。

（3）选购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。

（4）广告宣扬等其他商业费用均由股东管理层协商后交由财务部登记，选购。

（5）全部支出费用需经由管理层打算后，形成文件，盖章后有效执行。

（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层协商，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。

（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。

九、店面规划及设计

1、店面布局【校内超市营销策划方案】

2、店面选址

生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与进展。

学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺当实现招生的目标。我说学校需要招生策划，一是由于当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生、就业两头面对市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生方案，而是直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对同学。

一、定位策划

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；是面对应届毕业生，还是面对社会。定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的共性特点和优势，可以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。

二、市场策划

一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于本校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，20xx年四川参与高考的考生共有62万，国家方案招生多少，其中本科、专科（高职）方案各是多少；省外、省内方案各是多少；公办、本校方案各是多少等。依据招生方案猜测一下本、专科的录用分数线、录用比例，猜测一下本校的招生空间和条件。然后依据自己本校的实际状况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校肯定要充分发挥自己办学机制敏捷的特点，依据市场对人才的需求确定人才培育的规格，设置专业，制定教学方案和教学大纲，支配课程和教材，支配招生数量和质量。如果能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培育，必将会成为招生的一大亮点。还可以依据市场的需求进行开发式招生，以增加对生源的吸引力。

三、形象策划

形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所本校的首要因素。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及同学家长的看法）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，乐观为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。

五、广告策划

现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发****、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要留意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

六、管理策划

管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必需对招生活动进行方案、组织、激励、协调和掌握。

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的乐观性、主动性和制造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，乐观探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、洽谈会进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中肯定要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生乐观或消极、确定或否定的评价。另外，招生项目策划还要留意时效、创新和价值；留意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和连续；没有细分的选择和定位必定是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

好的项目必定会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必需依靠我们自己去思索、去查找。在思索查找的过程中，可以适当留意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，奇妙地借用其它行业、企业的手段和力气，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的缘由，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求临时无法满意或者满意的代价很高。哪个学校假如能够满意这部分需求或者降低满意这部分需求的代价，则肯定能够取得胜利。

方案书2022:军训策划书精选

为了根据领导的指示要求，那么我们就可以开头写自己的工作方案了。工作方案，是对工作任务的预先支配的方案，我们作工作方案，是由于它具有清单的作用，可以避开我们漏项。写工作方案时需要留意哪些方面呢？

主持人介绍到会来宾。

一、格尔木第七中学军训会操表演暨表彰大会现在开头。

二、全体起立奏国歌。

三、军训成果，会操表演现在开头。

请会操表演现场评委：毕力格、张浩邦、尹兰洁、达明栋、李霄雷、萨仁花等老师就坐；请记分员张秀春、乔慧君老师就坐；请观众高二班级按支配就坐；请高一班级各班根据提前抽签打算的挨次，依次做预备并上场会操表演。

1、军训会操表演；

2、三防演练。

同学们精彩纷呈的表演，掀起了一波又一波的高峰，赢得了一阵又一阵的喝彩和掌声，下面请同学、教管代表，部队领导，学校领导进行总结和评价。

四、军训总结讲话

1、请新生代表高一（1）班——郑美玲发言。

上面是郑美玲同学的军训感悟及新学期的学习准备，高远的抱负，勤奋学习的决心。我想我们每一位新生都有同她一样的体会，同样每一位同学都会将这次军训的成果，转化为学习的动力，会在今后的学习当中取得好成果。我在这里预祝高一新生，当然也包括高二、高三班级的老同学们，祝你们志存高远、学习进步。

2、请教管代表讲话。

教官同志的讲话铿锵有力，布满了军人的豪气，他把乐观向上，团结进取精神带给了我们。我想同学们会把这种精神，渗透在今后的学习、生活当中，感谢邓加波教官。

3、请格尔木汽车第一团带队营长徐涛同志作军训总结讲话。

徐营长在总结中，谈到了整个军训的过程和取得的成果，也给了我们的同学很高的评价，还提出了殷切的期望，我想同学们肯定会化精神为动力，变期望为现实，以优异的成果回报给我们军训部队、部队领导及陪伴我们多日的教官。感谢徐营长。

4、请副校长邓峰同志作军训总结讲话。

邓校长在讲话中谈到，军训会演中高一班级的新同学们，步伐整齐，口号洪亮，严厉 庄重，神情激扬，作风坚韧，具有肯定的战斗力。通过这次军训同学们增加了纪律性，培育了组织性，具有了团结奋进，坚韧拼搏的精神。我想同学们会将这次军训的收获，带到今后的学习当中，在学习上同样会努力刻苦，取得好成果。

五、请工会主席郑志刚同志宣读20xx—20xx学年度高一新生军训会优胜班级及操优秀学员名单。

1、请优胜班级代表上主席台领奖；

2、请各班优秀学员代表上主席台领奖。

3、请同学代表向执行本次军训任务的格尔木汽车一团官兵敬献鲜花及礼物。

在这里我们再次向这几天付出辛勤劳动的部队领导及官兵表示诚心的感谢和真诚的敬意。

下面学校表彰上学期在学习生活中取得突出成果的原高一、高二班级的“五星级优秀”同学及先进班集体。

六、请教育处王海主任宣读20xx—20xx学年度其次学期先进班集体及五星级优秀同学表彰打算。

1、请先进班集体代表上主席台领奖；

2、请各班星级同学代表上主席台领奖。

3、请五星级优秀同学代表——高二（1）张航同学发言。

张航同学代表“五星级优秀”同学的发言中，表了决心，谈了抱负，盼望同学们在今后的学习生活中，“五星级优秀”同学更上一层楼，其他同学学先进，赶先进，争当“五星级优秀”同学。

[方案书范本]超市创业策划书（一篇）

为了更好的实现工作目标，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作方案，可以说是有条理的明确下一步工作的支配或者准备，提前做好工作方案可以让我们有条不紊的进行工作。怎样才能写好一篇工作方案呢？下面是整理出来的《[方案书范本]超市创业策划书（一篇）》，仅供您在工作和学习中参考。

一、项目描述

1、项目背景

学校四周主要以同学为主，其每月可支配开销在501—800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型打算商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节省装修成本。

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态—————便利店。

据调查，各学校师生整体消费总体力量较强。在课间对于饮食类产品消耗力量较强，同学每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校内综合商店供应了较强的消费环境。

2、项目宗旨

（1）符合目标消费者需求――便利店由于都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。

（2）为消费者供应便利――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配置。

3、项目介绍

经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。

4、管理队伍

查找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。

组织结构：

店长1名：主要负责处理校内综合商店的全部日常事务。

会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。

收银员2名：负责收银及送货工作。

理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。

5、配套设施

（1）固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50—60%），要求店堂的颜色要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节省成本还可以考虑由企业赞助制作

店前的地面——只要平整，简单搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片

照明――白色或暖色的颜色为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常状况下，需要保持10—15平方一根灯管即可使光度符合经营需要

音响――为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

（2）经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以便利总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理（假如是自己开单店侧不需要联网）

收银台――收银台兼管理人员工作台

货架――以平方数计，每4—4。5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架只需使用一般的货架即可

冰柜――因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜

其他设备――如书报柜，糕点柜，依据经营的项目需要来进行设备的增加

二、产品与服务

1、商品类别

商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、便利面等。这些是高校生平常消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校内便利店自产，利润较高且销量较大。留意不同季节的食物搭配，并且准时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品同学一般到超市购买，校内便利店经营这些商品主要是为了满意高校生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校内文化氛围。校内便利店完全可以取代报刊亭的职能。

品牌选择方面：应充分考虑高校生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费力量差异：同学因家庭经济条件不同，在购买力量上也显示出差异。校内便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满意追求高档和追求平价两种消费层次同学的需求。

性别差异：男女差异在个人护理用品上特殊突出。班级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着班级的上升，人际交往消费增多。同时，还要留意经营知名品牌。顾客在便利店选择过程中，会选择比较熟识的商品，经营知名品牌可以节约购物时间，也避开给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合高校生消费喜好的品牌。

依据前文分析，高校生的消费喜好是追求新奇、追求时尚、追求品牌、追求共性。因此便利店所卖商品应当大胆购进新品、包装时尚的产品。校内便利店自主开发的独有产品亦要遵循高校生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过仔细的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量，提高选购议价力量，降低进货成本。

商品准时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和新奇感，这20%的商品是常常变换的。

校内便利店的延长项目中，传统延长中的打印、复印，电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等，高校生这部分的需求量特别惊人。快递服务，由于网络购物的规范和流行，高校生快递需求正快速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的阅历。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等，高校生偶有这部分需求，但极少有人经营。供应这类便民措施可以进一步巩固校内便利店的“便利”形象。

2、服务策略

营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定同学必需在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校内便利店可依据自身地点（流淌客源多寡），及学校状况（门禁时间及同学遵守程度），在充分观看讨论后确定营业时间。

营业高峰期：校内便利店的每日高峰期是每日三餐同学出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是同学放假的寒暑假期间，只有部分同学在校;每年的高峰期消失在开学，同学选购生活用品的时候。

此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校内便利店必需经营的部分。尽管便利店在距离上已经特别短，但很多高校生出于各种缘由，尤其雨每天气时，不情愿出门，却常有紧急需求。因此，许多学校都有开拓同学自己经营的`宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些同学经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且同学最需要的熟食无法经营。校内便利店有很好的运营系统、熟食产品，假如能够送货上门，必定深受欢迎。

网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用等即时谈天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。

无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成肯定损失。但却让校内便利店供应完整的“便利”服务的形象深化人心，顾客交口赞扬。例如免费微波炉、ATM取款机等。假如路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。

三、市场分析与选址分析

1、市场定位

便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以便利、快捷、便利为主。

2、目标市场

校内便利店瞄准的是高校生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校内营销的一级市场，同在校高校生有着直接的接触和联系。应当结合便利店优势、高校生消费特点和校内传播模式，选择适合的营销方式，供应令人满足的商品和服务，最大限度地实现利润收入。

3、选址分析

靠近同学生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有2500—3000个商圈人口。生活区是同学聚集的地方，部分同学可能由于课业繁忙，或出于习惯到接近的便利店购物。有些学校同学宿舍是集中的，校内便利店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划，同学宿舍是分散的，校内便利店就必需通过市场调研，确保店址四周有3000人左右的市场容量。

避开校内超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于同学的校内超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势;同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有肯定量的流淌人群。便利店商圈小，而交叉性布点的状况比较一般，在稳定性顾客被瓜分之后，必需要有肯定量的流淌顾客群的支持。可选择车流淌线较多的地方，并运用醒目的店面设计。

便利店每月的租金要在一天的销售额内。校内便利店可能在同学寒暑假期间消失淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。掌握密集程度。从国外便利店的进展实践看，每2500—4000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2—7分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170家左右的时候开头盈利。因此，对定位于校内市场的便利店，实行连锁形式，肯定程度的密集开店是必要的。便利进货。还要留意选择能让货车通行，便利进货的地点。

方案书2022:元宵节策划书

为了跟上领导的脚步，我们应当对下一阶段的工作做个方案了。工作方案，就是自己对将来某一时间内工作的大致规划，一份好的工作方案可以让接下来的工作更上一层楼！那么，怎么样动笔写工作方案呢？下面是特殊整理出来的“方案书2022:元宵节策划书”，仅供可以为您供应参考。

一、活动背景

元宵节是我国的一个特别有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年连续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发觉，超市里张灯结彩挂起了各式各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精致小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。

二、活动主题

虎年洋洋得意张灯结彩大闹元宵

三、活动时间

20xx年x月xx至x月xx

四、活动内容

活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜

活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参与此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份。

活动二：吃元宵甜美蜜

活动期间，凡购买汤圆满xx元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。

活动三：庆元宵抽“元宵券”

活动期间，凡在本商场或超市购满xx元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满x元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和快乐果各一份，以此类推，可领得不同赠品。

活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团聚

活动期间，进行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进行宣扬，凡有爱好者均可参与，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担当评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团聚饭一桌，鼓舞奖可获精致礼品一份。

五、活动费用

略

方案书2022:优秀高校策划书精选

为了响应公司的号召指引，我们可以从下一阶段工作方案开头着手了。工作方案，就是对自己下一阶段的预先支配，一份优秀的工作方案可以让我们事半功倍的完成工作。一篇工作方案应当要怎么写呢？为了让你更好的运用它，下面是细心为您整理的“方案书2022:优秀高校策划书精选”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！

一、活动名称

班级野战竞赛

二、活动主题

团队、合作、拼搏、进取

三、活动目的

丰富校内文化生活，联系活动策划课程学习，提高活动策划力量、组织力量、管理力量、协调力量，培育团队精神、合作观念、竞争意识，了解活动策划组织实施过程，面对如云“强手”，不怯场，不退却，镇静、冷静应战，通过拼搏，乐观进取，最终共享胜利与喜悦。

四、活动时间

xx年x月x日x时至x时

五、活动地点

学校河网地带（晴天）或体育馆（雨天）

六、参与人员

xx班全体同学（现场点名，不得请假，参与活动计入试验成果）。

七、举办单位

主办单位：xx专业

策划承办单位：xx班

八、活动编队

a队:由xx班xx组同学（或以寝室为单位）

b队:由xx班xx组同学（或以寝室为单位）

九、野战竞赛

竞赛规章：两队各自布阵，选好大本营，把军旗插或挂在大本营适当的地方(以一人能拿到为宜)。然后把本队人员进行合理分工，如有的爱护军旗，有的攻击。双方各派一个代表通知裁判员，并一起到双方阵地视察地形，检查军旗。裁判员则站在居中而简单仲裁的地方。

情节设计：裁判员宣布野战开头。双方队员马上进行攻守活动。双方队员相遇时，可以追拍或躲避，双方一有接触，就一起到裁判员处，各自把自己的职务条交给裁判员。裁判员依据陆战棋规章作出推断：或取消战斗资格，或判归队连续参与战斗。在战斗时双方可以实行多样化的战术，如：伪装追赶，两人合击对方，躲、逃、逗等，设法毁灭对方的力气。直到一方把对方的军旗拿到，护送到裁判员处，经裁判员检查该人确系有战斗力时(检查职务条)，马上宣布某队获胜。

竞赛过程中，应留意做到以下几点：①地雷不能主动拍人，但可以做追捕的假动作。②被拍后双方一同到裁判员处，双方非当事人不能一起跟去。③职务大小挨次为：总司令、军、师、旅、团、营、连、排长、工兵、炸弹、地雷。地雷除遇工兵外，遇任何人均同归于荆④裁判员在执行工作中，必需为双方队员保密。

竞赛器材：军棋2副小旗子3面（或用小纸片写字代替）

裁判3名：（自愿报名参与）

十、胜败评比

团体赛，三局两胜制。胜局为多即是最终赢家。

十一、进度支配

x月x日—x月x日竞赛分组及组员及裁判员的确定

x月x日—x月x日竞赛器材的购买和预备，场地的借用支配。

x月x日x时—x时场地的布置支配，部分道具的放置（起点、终点线划定）

x月x日x时—x时野战竞赛

十二、赛事程序

x时—x时x分集合、编队

x时—x时x分讲解规章、要求

x时—x时x分各自进入阵地，竞赛开头

x时—x时x分竞赛结束，交换场地再战（如此反复三句两胜）

x时—x时x分公布战绩，竞赛小结

x时—x时x分集合，解散

十三、奖项设置

最终胜出编队，试验成果记为优秀（或发放奖品）；未能胜出编队，试验成果记为合格（或发放纪念品）。

十四、活动预算

陆战棋两副（或用小纸片代替），预算20元；

小旗子三面（交战双方和总裁判个一面）没预算30元；

奖品若干（本子和笔），预算100元；

总计：150元

十五、留意事项

1、野战竞赛必需严格根据嬉戏规章进行，肯定不能把实训项目视同儿戏。

2、竞赛期间如有同学受伤，现场秩序维护人员马上带该同学去校医室治疗。

3、交战双方接触人员必需一起到裁判组见证，裁判组不得向交战双方人员透露任何职务信息，并负责“押送”“牺牲”方人员退出竞赛现常

十六、人员分工

项目顾问：（任课老师）

项目协调：（项目经理）

策划组：xxx

裁判组：xxx

检录组：xxx

器材组：xxx

平安组：xxx

宣扬组：xxx

方案编制：xxx

某某班级

方案书2022:手工制作策划书范文

为了更快的完成工作任务和目标，我们应当对下一阶段的工作做个方案了。工作方案应当是一个连续制定跟进的过程，工作方案很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。对于写工作方案你有什么好的想法呢？为了让您用的更省心，下面是整理的“方案书2022:手工制作策划书范文”，欢迎阅读，盼望您能够喜爱并共享！

一、活动名称：

商学院手工制作大赛

二、活动主办：

商学院同学会生活部

三、活动目的：

丰富广阔同学的课余生活，增加商院同学的生活情趣，提高同学动手实践力量

四、活动主题：

通过同学制作的各种形式的手工艺品，呈现同学们多种多样的手工才艺，为学生供应一个良好的活动平台。

五、活动流程支配：

1.活动宣扬：由宣扬部起草制作活动展牌，在商院进行宣扬，并通过各班生活委在班内宣扬，邀请并鼓舞同学们踊跃报名参与。

2.作品征集：12月10日12月20日为作品征集阶段，广阔同学可通过各班生活委上交作品，也可自己交到四楼同学会办公室(在同学会值班阶段)，注明班级、姓名、联系方式。

3.作品评比：12月21日12月22日进行作品的评比，由商院生活部成员负责组织，各班生活委、同学会主席团组成评委团进行优秀作品的评比

4，作品展出：12月22日12月23日进行优秀作品的展出，在商院大厅展出获奖作品并拍照留念

1、作品主题鲜亮，内容健康向上，美观有用、构思奇妙、富有制造性。

2、作品必需是自己动手制作完成的，不得从市场上购得成品参赛

3、没人限参赛作品一份

4、作品形式多样，手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品、木制品等(不包括书法、绘画)均可。

5、参赛作品需注明作品名称、制班级、姓名

六、作品评比细则及奖项设置

评分标准：总分10分;

创意性3分

美观性2分

精致性2分

有用性2分。

环保性1分

奖项设置

本次大赛设一等奖1名，颁发证书和奖品

二等奖3名，颁发证书和奖品

三等奖5名，颁发证书和奖品

优秀奖10名，颁发证书和奖品

注:参赛作品由主办方保留;

七、经费预算

奖品购买：400

证书购买：100

总计：500

方案书2022:小品策划书之一

为了能够保证后续工作能够顺当进行，我们要对自己下一阶段的工作进行方案。工作方案应当是一个连续制定跟进的过程，常常制定工作方案，可以增加人的规律思维和直觉推断力量。工作方案主要是写哪些内容呢？给大家整理了“方案书2022:小品策划书之一”，欢迎阅读，欢迎保藏。

一、活动意义和目的

1、小品以其喜闻乐见的大众形式和脍炙人口的深刻内涵，深受人们的重视和宠爱，为加强我学院的文化氛围，活跃同学高校生活。为同学们在高校的生活当中查找并发觉一个新的自我供应一个舞台，特策划举办本次小品大赛。

2、对于学校的文艺本身的进展来讲，通过类似的表演竞赛来挖掘人才，为以后的文艺节目供应更多丰富元素，为迎接建党九十周年做预备，小品主要内容有：建设宿舍文明、高校生校内生活(爱情观，职业观，人生观，价值观)

二、活动对象：土木系全体同学

三、活动时间：4月13日至4月28日

四、主办方：土木系团总支同学会

五、承办方：土木系团总支同学会社会实践部

六、所需物品：音响，话筒，气球，彩丝，胶带，绳子，条幅，宣扬板

七、作品要求：

1、作品体裁以小品为主，内容要求乐观健康向上，有肯定文化内涵。

2、时间要求掌握在5到10分钟左右。

3、剧原来源可以是经典剧目，也可以是原创剧本，为鼓舞原创剧本参赛特赐予原创剧本0.2的加分。

八、预备工作：

1、利用两天的时间完成活动的策划书并申请院领导批准。

2、制定出报名表格，宣扬海报。(宣扬部)

3、在4月13日贴出宣扬海报，广播站广播，在一饭，二饭门口进行宣扬。(实践部)

4、在4月13日向发放竞赛报名表。(实践部)

5、报名表格在4月15日4:30统一交到F栋309。(实践部)

6、申请E栋402为活动地点。(实践部)

7、联系参加演出的乐队和歌手(实践部)

九、活动进行：

1、初赛阶段

时间：4月23日

地点：E栋402

竞赛形式及流程：

①要求土木系10届各班至少组织一支队伍，至多三支队伍进行参赛，09届各班组队参与，土木系团总支同学会各部门组队参与，激励自由组队并以小队的名义参与竞赛。

②初赛挨次由报名先后的挨次开头

③初赛结束后，各队伍派代表抽签，打算决赛参赛挨次。

竞赛结果

取评委评分的平均分为每支队伍的最终得分，取前8名的队伍进入决赛，公布竞赛队伍的名单和参赛挨次。

工作支配

初赛评委：土木系团总支、同学会主席团成员

计分统分：社会实践部2名成员

音响声乐：

现场布置：社会实践部成员

2、决赛阶段

竞赛时间：4月28日

地点：待定

竞赛形式：进入决赛的8支队伍及其参赛节目

竞赛结果及奖品：

一等奖一名奖金60元奖状

二等奖一名奖金40元奖状

三等奖一名奖金30元奖状

其他奖项设置：最佳导演奖一名最佳编剧奖一名最佳男女主角最佳专业及最佳班级组织奖(其他为优秀奖)

人员工作支配

评委：待定

计分统分：实践部

嘉宾接待实践部

主持人主持人队2人

现场布置：同学会宣扬部、生活部、社会实践部成员

竞赛流程：

①开场乐队演奏

②主持人介绍评委和到场嘉宾并向观众及评委宣读竞赛规章。

③竞赛正式开头，参赛队伍根据抽签挨次依次进行竞赛

④半数队伍竞赛完毕之后邀请校内十大歌手同学演唱歌曲

⑤竞赛连续进行，直到全部参赛队伍完成表演竞赛。

⑥请评委做全场点评，计分人员统计分数和撰写奖状

⑦进行颁奖仪式

⑧全场竞赛结束

十、所需资金：

气球：30元

彩丝：30元

条幅：200元

宣扬单，报名表格：90元

奖金，奖状：200元

矿泉水：50元

共计：600元

方案书2022:毕业典礼策划书

为了让下次工作更好的完成，我们要早早为自己的工作方案做准备了。工作方案的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，一份优秀的工作方案可以让我们事半功倍的完成工作。怎样写好自己的工作方案呢？下面是帮大家整理编辑的《方案书2022:毕业典礼策划书》，盼望能为您供应更多的参考。

一、展台布置

背景台上的幕布上(也就是主席台后的那块大板)，挂着一棵真实的稻穗，必需要足够大，同时为了防止穗粒掉落，可用透亮     胶对每一粒穗粘贴起来。这棵稻穗到后面环节要取下来用的。下面书写几个字：今时成熟时，明日收获日

稻穗的旁边可以用星星点缀，但星星不要太多，整个背景要简明，不要搞得太花哨，然后在上面书写几个大字：“'''学院XX年毕业典礼”

二、毕业生入场特殊仪式

可实行奥运会入场仪式，象征毕业生们都是以后人生赛场上的健儿。

详细操作流程：

１、假如导师或辅导员情愿，由他们充当举牌人，女的穿上旗袍(那确定相当劲爆)，假如他们不情愿，就选各个系的系花之类的当举牌人

２、用双语播报毕业生入场，毕业生入场时，可向主席台挥手致意。

３、站列的形式也可以考虑设计成方阵形式。

４、在举牌的各牌子设计上，最好运用一些心思，比如也在每个牌子上挂一束稻穗。

三、领证代表、拨穗代表等入场

由于这些代表是明星级的人物，就可以采纳明星入场式的方法。

实行一对式的入场，女的挽着男的手臂。

台上播放这些代表的名字。

四、宣布典礼开头

全体起立，奏国歌、校歌(假如有校歌的话)

在奏国歌与校歌时，肯定要有合唱队领唱，然后全体大合唱。

五、主持人请领导致辞、讲话

以下各个环节稍略，现在重点提颁发毕业证和拨穗环节

六、追光灯投在大幕布的那一刻开头了(第一次播放ｄｖ)

这个ｄｖ是一个总的ｄｖ，详细内容可以是概括性的比较煽情的

七、颁发毕业证、拨穗

１、报幕

由各院系的负责人或老师(两人模式)进行报幕(类似奥斯卡颁奖会那样子)，宣布各自院系的同学代表上台

２、同学代表接受毕业证与拨穗环节(互拨模式)

a，校长对一同学代表进行授证，然后进行拨穗

b，此同学代表被拨完后，快速回到自己的院系方阵前，采纳军队的做法，大喊“请**院系同学代表出列”，于是，事先选好的十个代表快速跑到方阵前集合列队。

c，互拨

这是一个比较大胆的创想。由于历史上还真没有过同学和同学间相互拨麦穗的。

这十个代表站成一列，报数，报数完后，同学代表说：“报双数的向后转180度”，于是就成了前后两人相互面对面的形式。

然后同学代表说：“请拨穗”，于是前后两人相互庄重地、神圣地进行拨穗仪式。

d，以下各院系都按这个流程走。

e，更为大胆的创想

假如有足够的学士帽，则全体四千人进行互拨。同样实行军队的做法，每一个队列进行报数(让每人记住自己是单数还是双数)，报单数的通通向后转，于是全体四千人就形成了前后两两相向的局面，然后进行拨穗。

设计这个互拨环节的动身点是，这是史上第一次全部毕业生都接受拨穗的纪录(由于以往都只是代表接受拨穗，这次是想让每个人都能尝试一下这种味道，体验那种神圣感)

八、全场递穗仪式(类似奥运圣火传递模式)

１、由校长庄重地取下主席台后面悬挂的.稻穗(这个稻穗必需要用透亮     胶粘住穗粒的，否则四千人传递下来，到后面光剩杆了！)

２、校长把稻穗传递给各院长、导师(按官阶挨次排)，然后再递给老师，最终递给一个同学代表，由此同学代表高举稻穗，跑到第一院系方阵，然后进行全场传递。

３、这种传递是很快的，估计不会超过八分钟。

事先要排练好，甚至不用排练都行，只要事先嘱咐一下就可以了，纵向传递，传递到最终一个，然后再传给其次列，以此类推。

４、最终再回到校长手中，由校长把稻穗装进一个美丽的盒子里，封存起来，存进学校的博物馆或图书馆或纪念馆都行。此稻穗上必需标明XX年的这个毕业纪事，最好用红丝带系起来。

5、这个美丽的、透亮     的盒子里，除了放有稻穗外，还放了一张纸，这张纸上排列了四千个毕业生的名字。

6、是的，这是一份暖和的记忆。

九、其次次的ｄｖ播放

这一次的ｄｖ播放，就是播放各个院系的精彩瞬间了，通过刚才那个“全场递穗仪式”，同学们的心情已经被调动到了一个高峰，又神圣又感动，这时放这个ｄｖ，一是平抚感动心情，而是让同学们陷入到回忆中，这是一个暖和的环节。

十、深情诗朗诵

ｄｖ播放告一段落后，立刻开头深情诗朗诵，进一步把这种暖和的心情带向深处，最终能有配乐，诗的内容最终是自创，叙述一些关于学校的生活，关于幻想，关于盼望。

十一、特邀嘉宾的演讲

假如能邀请到一些名人来进行人生职业规划的演讲那最好不过的了。

十二、回到XX

假如没出名人嘉宾，则请XX年的毕业学子，已经在社会上摸爬滚打一年的胜利的毕业学子，叙述他们的经受，这种经受是全部毕业生们都喜爱听的。

十三、校长寄语

经过第十二个环节，XX年那个毕业生的铺垫，这时，校长出来做一些寄语、激励性的讲话就显得特别地合时宜了。

寄语这种东西，只要一个人讲就行了，不要又请院长、又请导师讲的，多了反而没劲。

十四、第三次追光灯投向大屏幕

校长寄语完后，全场有意缄默一分钟，也不见主持人有动静。

正值底下人窃窃私语时，一声天籁般的声音响起，这时追光灯投向大屏幕，ｄｖ上开头消失一段音乐视频。

那是一首关于盼望、关于美妙的音乐，有些许哀愁、离愁，但更多的是祝愿与盼望。

这首歌要经过精挑细选，而且是大多数人能唱的。

要有两个领唱人，分别站在东西两角，他们唱起来。

然后全场跟着唱起来。

最终，把气氛带向高峰，一段美妙的记忆总在高峰时落幕。

多年以后，XX年毕业的同学们，当他们垂垂老矣，想起这一段宝贵的记忆，会流下暖和的泪水。

方案书2022:文艺晚会策划书

为了贯彻公司的要求，我们要开头预备好自己的工作方案了。工作方案，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，长期制定工作方案，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。一篇工作方案应当要怎么写呢？特地为您收集整理“方案书2022:文艺晚会策划书”，欢迎您阅读和保藏，并共享给身边的伴侣！

前言

五四运动既是一场宏大的青年运动，又是一场宏大的爱国运动，更是一场宏大的思想解放运动。五四运动孕育了爱国、进步、民主、科学的宏大精神，五四精神培育了一代又一代青年前赴后继，勇立潮头。在当今时代，经济高速进展，广阔青年要在国家建设和进展的事业中担当重任，不仅要有丰富的学问，过硬的本事，而且要有高尚的情操、坚韧的意志，要努力成为有德有才，全面进展的人。站在开创社会文明新风的前列，传承传统美德、实践新的道德规范、提倡新型的人际关系和良好的社会风尚，不断加强自身修养，规范自身行为，自警自盛独自自强，努力养成良好的道德习惯，呈现与国家经济社会协调进展的新风貌。我们信任广阔青年肯定会在五四精神的激励下，在xx经济社会进展的宽阔天地中书写新的壮美篇章。

五四系列活动是为了丰富校内文化生活，提倡青年立远大志向而开展的。通过此活动使同学们以乐观的人生观、价值观投身学习及工作中去，充分展现当代青年在党的领导下朝气蓬勃、奋勉向上的时代风貌。

一、晚会主题：

汇聚青春力气开拓展望新貌

二、活动背景与目的：

正值学院纪念一周年之际，围绕“五四”绽开一系列的活动，通过这次晚会让同学们学习发扬五四精神，让青少年时刻牢记使命，激励高校生的团结精神、奉献精神、创新精神、超越精神。

作为当代高校生，在新校内、新地点、新征程中连续开创运输学子的特色，彰显高校生的青春风采，打出高铁院的美妙蓝图。我们要用饱满的热忱，火辣的青春去肩负祖国的使命。

三、晚会地点：暂定

四、晚会时间：20xx年5月4日19点（暂定）

五、晚会对象：xx职业技术学院铁道运输系全体师生

六、主办单位：xx职业技术学院铁道运输系

承办单位：铁道运输系团总支

七、晚会流程（晚会前）

(一)、会前工作：

(1)、召集各部门人员开会，对此次晚会进行介绍，并安排好工作，召集人员还应包括各班文娱委员。

(2)、节目征集，向各班级下发通知，预备节目。（励志型节目，乐观向上）

(3)、推选主持人。依据整个晚会的基调，节目内容等详细状况对主持人气质风格的需要，从主持候选人中定出4位(暂定)主持人(2男2女)作为晚会的主持人。

(4)、购买预备晚会所需物品及资料，包括矿泉水。（办公室）

(5)、预备好桌椅，邀请函，主持人稿件，节目清单等物品以及道具。

(6)、晚会前一日将所需舞台设备(音响、扩音设备、话筒)全部节目所需道具全部到位.事先将音响等设备调试好。

(7)、物质预备：资料、物资、器材预备以及购买物品。

(8)、4月17日第一次彩排；4月18日公选初定节目名单；4月23日其次次彩排；4月24日确定礼仪队队员。

(二)、晚会流程（当天）

1、节目观赏（舞蹈3-5分钟）

2、主持人致辞：介绍到场领导、老师以及嘉宾（5分钟）

3、领导发言，并宣布晚会开头（10分钟）

4、环节一过去：缅怀过去汇聚青春之墨五四精神在我心

(1)、影视资料，视频放映（五四运动前后记录资料8分钟）

(2)、舞蹈（励志型5分钟）

环节二现代：薪火相传描绘高铁时代蓝图

(1)、颁奖（获奖人员必需穿着制服，并在颁奖完成后与领导合影留念）（15分钟）

(2)、诗歌朗诵协作ppt背景放映（12分钟）

环节三进展创新将来与我们同在

(1)、优秀同学代表上台发言（待定）（5分钟）

5、节目观赏（歌伴舞走进新时代）（5分钟）

6、主持人宣布晚会结束

7、领导、嘉宾离场

（三）、后期工作（晚会结束当天）

1、晚会结束后，由组织部负责维持秩序，全部的到场同学不得自行离开，待全部的嘉宾，领导、老师离开之后方可按序离开。组织部要做好此项工作。

2、待全部的同学离开之后，组织全部成员留下，并由青志协支配清理现常青志协支配人员归还借用物品。

3、待场地清扫完毕以后，全体成员留下合影。

4、晚会结束后，由宣扬部出一块晚会后期的宣扬板，宣扬此次晚会，并由资讯部在学校的网页上写一篇关于此晚会的新闻。

5、各部部长组织各部门干事进行晚会总结(可在晚会结束后1~2周后完成)，发觉晚会中的优缺点，以便在日后的工作中进行发扬或改进，之后每个干事交一份“晚会总结”到系团总支办公室，作为晚会资料保存。

6、信息实践部在当月报纸中将晚会照片和总结进行刊登。

(四)晚会当天突发状况的处理：

1、应急方案：

(1)、上一个节目演出时，其后的两个节目在后台预备，前一节目由于各种缘由无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

(2)、任一节目在演出过程中发生失误或无法顺当进行的状况时，由节目的负责人快速组织演员重演此节目;若重演仍消失问题，则该节目马上退场，视详细状况打算其再次重演或取消。

2、人员意外受伤应急方案：假如在晚会过程中，发生不行猜测的意外大事，导致参加人员受伤的，状况较轻的，由执勤人员进行处理。状况严峻者，则送往就近医院进行治疗。

3、停电应急方案：

(1)、若晚会前停电，晚会最多推迟小时进行，此间观众自