热门范文：大学生项目策划书范文汇编

Word-19-热门范文：大学生项目策划书范文汇编

凡事预则立，不预则废。对于想要达成某一目标的人来说，我们或多或少都应当预备好一份方案，方案对于我们的行动有着指导意义，那么应当如何去写一份方案？花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“xx高校xx花店”品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司项目策化

1、供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最佳生活环境。

2、公司目标

立足地大，服务xx，辐射xx。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx高校西校区作为试点市场，该区市场容量在xx人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以sp的形式在分站推广。经过x到x个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

“xx高校xx花店”网站是由在校高校生推出的面对x万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除xx高校的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以xx高校为例，各类在校生近x万人，则投入x校共有近x万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有xx万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司对xx的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷x份，收回x份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求：

⑴有明显的奇怪   心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种；

⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。

3、目标客户分析

在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购x支（你是我的唯一），x支（我爱你），xx支（爱情路上久久长期），x支（最爱）等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2、1品牌策略

网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。

2、2价格策略

xx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。

2、3促销策略

⑴宣扬策略

利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：

①打感谢电话或发-mil进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2、4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都看法。

3、网上花店策略实施

1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx高校西校区作为试点市场，该区市场容量在xx人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以sp的形式在分站推广。先在已经建成的另外x个分站试运营，经过x到x个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣扬客户，宣扬对象以在校同学为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科同学，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。

3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至同学宿舍。宣扬内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为x-x条，以“xx花店”网址和“校内花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣扬台，摆放x-x台微机，可以上网查询并订购；放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发“xx花店”宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，支配两名小姐佩带写有“xx花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购x元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx晚报，各地方电视台等

五、营销效果猜测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以猜测在主要节假日，每天销售额在xx元以上。

2、支付方式

依据有关材料网上在线支付将会达到x%，我们正乐观与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式

e-mil定单，直接进入“xx花店”网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受同学喜爱的短信订购。

4、客户特点

年轻化，x%为青年人，以男性同学为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。

5、消费特点

x元以下的鲜花最受欢迎。

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。xx网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。估计需要人民币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、其次期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和x市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

七、系统开发方案

1、系统开发方案

依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统规律方案

系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律结构，系统数据分布，信息处理模块和平安掌握模块。

八、项目小结

1、主要工作完成状况调查

了解到广阔高校生伴侣的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发方案方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生伴侣特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年同学等切实需要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求。

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开头方案，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个方案书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。

高校生项目策划书篇4

一、项目背景

此次调研是针对宿州市酒店基本概况的讨论与关注，宿州学院社会科学与管理工程系的酒店管理专业的同学对酒店实际状况的了解、基本调查力量与沟通力量的培育而绽开的。通过全面、系统的市场调研，对宿州市酒店的基本概况、进展现状和趋势进行全面的了解，从而为我系酒店管理专业的教学与讨论供应基本的市场资料和基本认知，为熬炼了解酒店的实际状况和熬炼市场调查力量、人际沟通与交往力量供应机会，老师对酒店实际状况的了解和组织协调力量的熬炼、探究新的帮助教学的方法。基于以上几点我们组织和设计了这次宿州市酒店基本概况的抽样问卷调查和访谈活动。

二、讨论目标

本次市场调研的目的主要是解决以下几方面的问题：

1、了解和讨论宿州市酒店业市场现状及进展趋势;把握第一手的酒店实务和基本概况。

2、了解宿州市酒店业的经营者和主管人员对宿州市酒店业的看法和对酒店管理专业的同学的基本要求和期望。

3、熬炼同学市场调查与讨论的基本力量、技巧，人际沟通与交往的基本力量。

4、与宿州市酒店餐饮协会取得联系与合作共同做这次的市场调查，加强与专业组织的联系与合作，为地方非政府组织和酒店供应基本的市场状况参考。

三、讨论思路说明

此次的宿州市酒店基本概况调查主要采纳入店式抽样问卷调查(酒店主要负责人的调查)和对宿州市酒店餐饮协会的相关专家的访谈两部分来进行，主要采纳定性与定量相结合的方法进行讨论。

一是通过问卷调查分析宿州市酒店的基本状况，了解酒店的基础设施、设备、基本服务、主要服务理念和企业文化及其市场营销策略，并分析其成败缘由，从而全面把握宿州市酒店的概况;

二是通过结构式访谈了解宿州市酒店餐饮协会的专家和管理人员对本市酒店的各基本方面的看法与讨论;

三是通过对问卷调查数据资料和结构式访谈的文字资料的分析，形成此次调查讨论的调查报告和讨论报告，为我系酒店管理专业的教学与讨论供应基本的资料，为行业协会和酒店供应决策支持的基础信息。

四、讨论内容及方法设计

(一)宿州市酒店概况问卷调查

1、调查方法：实行抽样的结构问卷调查入店(酒店)面对面访问

2、调查区域：宿州市东西向的汴河路、成功路、浍水路、三八路，南北向的淮海路、宿怀路、西昌路、宿固路等(包括相邻的小巷100米以内的酒店店)

3、调查对象：

(1)符合我们这次酒店概况调查常规过滤条件

(2)在上述各指定路段区域的酒店(不包括社会餐饮企业)

(3)属于经济型的酒店的门面必需在三间以上的，客房在20间以上的。

(4)不包括家庭旅馆和一般的旅舍。

4、样本容量：60家酒店

酒店样本量的确定属随机抽样，我们对此进行分析，在限定的误差范围内，使样本成本达到最小，是我们选择样本量的标准，详细依据如下：

正式调查样本店为40家;试访样本店：2家;扩大样本店：18家;

得出样本量应为60家

5、抽样方法和样本分布：

以各条街道的酒店数量比例在各条街道上安排样本

汴河路抽样数：8家;成功路抽样数：6家;淮海路抽样数：7家;浍水路抽样数：3家;三八路抽样数：6家;宿怀路抽样数：5家;西昌路抽样数：3家;宿固路抽样数：2家;

扩大样本店：18家，主要集中在汴河路、淮海路和成功路上，进行补充。

7、调查问卷基本内容(调查问卷设计提纲)

(1)酒店的基本状况，包括酒店的进展历史、类型、经营性质、管理模式、员工与管理者基本状况、总体运营状况等;

(2)客房部分，包括基本的设施、设备、基本服务、服务标准与规范、基本经营状况等;

(3)餐饮部分，包括基本的设施、设备、基本的产品与服务、产品与服务的标准与规范、基本经营状况等;

(4)商务服务部分，包括酒店的商务设施、设备、基本服务、服务标准与规范、基本经营状况等;

(5)消遣康健部分，包括基本的设施、设备、基本服务、服务标准与规范、基本经营状况等;

(6)酒店的其他状况，包括员工的培训、人力资源的基本管理、相应级别的其他功能设施、市场营销等;

(二)宿州市酒店餐饮协会专家和代表性酒店的负责人的访谈提纲

1、访谈的人数：共8人，其中协会2人、酒店主要管理者6人。

2、座谈人员条件：是各自单位的决策人或主要参加决策者和管理者

3、主要访谈内容：

(1)对目前宿州市酒店状况的基本看法

(2)对当前宿州市酒店市场的基本状况的看法

(3)对宿州市竞争对手酒店的基本看法

(4)对我们的同学有什么样的期望

(5)对我们这次调查的看法和建议

(6)访谈对象的个人社会背景：性别、年龄、学历、所学专业、收入、现居住地、职务、职业生涯的进展历程、对自己职业和工作的评价等。

五、讨论质量掌握重点和措施

1、总体掌握

(1)保证调查组成员调查与访谈基本力量、人际沟通应留意的问题，进行调查前基本培训;

(2)全部调查工具和操作文件与调查对象深化争论，

(3)调查工具(调查问卷、访谈提纲)经过试调查、试访，修正，保证要领的全都性

(4)保证入店调查与访问样本的真实性，并由酒店管理专业老师对实地规范操作进行监督，并参加访谈。

(5)做到抽样复核比例30%，有效复核率80%，复核全都率70%，复核合格率80%

2、分阶段调查质量掌握点

(1)方案阶段：杜绝调查方案不周密及调查项目不系统，必需特殊留意专业人才的专业水准及组织;

(2)调查实施阶段：调查员必需严格训练，不得违反抽样原则;样本调换率必需加以掌握，记录要留意精确     性;

(3)统计分析阶段：处理数据的软硬件必需达标，项目需正确分类编码;登录数据误差达到零;

3、质量掌握的技术手段

(1)调查员试访制度：正式访问前进行实地试访，有效降低遗漏项目及单位的发生气会;

(2)问卷质量掌握：在问卷中增加规律检查和调查员必需到现场才能回答的问题数量，检查问卷真实度，并由老师督导实地回访或电话的形式核实。

(3)统计质量的掌握：用检验平衡法等掌握录入环节的误差。

4、资料处理方法及工具

(1)二手资料，来自酒店和行业协会的基本资料，作为问卷调查和访谈的重要补充，作为定性与定量分析的资料之一;

(2)一手数据通过SPSS软件录入计算机，进行描述性统计与交叉分析。必要时采纳SPSS统计软件进行数据处理工作。详细有以下几方面的统计分析：

①对卷面进行一般性描述分析

②对不同酒店类型进行变量分析

③对访谈资料进行定性与理论分析

六、讨论项目执行进度

项目执行过程估计90天(包括星期六、日和其它节假日在内)

1、方案阶段共25天，从11月6日至12月3日：其中调查工具、问卷、访谈提纲、抽样、同学调查员的培训和联络宿州市酒店餐饮协会等预备工作;

2、调查访问阶段共14天，从12月4日至12月15日(两个双休日)：包括入店酒店概况的问卷调查(同学，老师督导)和协会专家的访谈(老师与同学);

3、数据处理阶段约14天，从12月16日至12月30日，对访谈资料进行整理和处理，对问卷调查数据进行录入、处理;

4、分析讨论阶段共37天，从20xx年1月1日至2月7日(假如春节没有时间处理，讨论和调查报告需其次学期开头出来)。对问卷调查数据进行分析与讨论，对访谈资料进行理论分析，初步形成调查报告和讨论报告。

1、组织，

(1)参与此次调查的老师包括武永成、宋徽、李敏和徐敬亮老师，武永成作为总协调人;

(2)四人均为问卷调查的现场督导和协调人员，一个人负责一条街道的入店调查;每人负责访问2名酒店或协会负责人;

(3)调查员培训，由我们几个共同进行。

(4)同学本着自愿原则参加，凡是不能通过调查培训的同学不允许参与，以免影响调查的组织和质量问题，以及做其他与调查无关的事情。

2、平安，

(1)全部调查过程，由班级干部负责把同学统一到达指定的地点集合，然后根据预定方案入店调查，每天调查结束后集合，直到坐上公交车回校;

(2)培训和组织突出平安的教育;

(3)实行有效措施预防平安大事的发生。

高校生项目策划书篇5

20xx多年前，孔子提出大同抱负，设计了人类抱负社会的基本范式.进入新世纪中国领导人继承和弘扬了孔子的大同抱负，对其进行现代的诠释，给予新的时代内容，并努力使之从抱负转向实践，把她作为将来社会建设的最终目标，从政治、经济、思想道德各个层面详细勾画和谐社会的图案.，孔子提出大同抱负对当今建设社会主义和谐社会有着珍贵的借鉴意义.伴随中国进入老龄化社会，老龄化对构建和谐社会产生怎样的影响，就此问题我们对老年人的物质生活与精神生活作出一系列详实调查与讨论（包括农村与城镇老年人生活精神状况做出对比，五保家庭生活与有子女赡养的老人作对比、农村分散供给的五保家庭与敬老院形式集体供给的老人生活做对比等）。

一、活动目的、意义和目标

活动目的：呈现高校生良好精神风貌。

活动意义：高校生学有所成回报社会，为构建社会主义和谐社会供应适当的可参考资料。

活动目标：通过调查讨论分析，为国家构建和谐社会供应可实施性参考资料。

二、资源需要

人力资源：

1、在xx需要有接洽的人员，为小组供应食宿服务，联系县敬老院以及农村五保老人的的相关事宜。

2、主管宣扬方面的人员，把照片，资料作出详实的记载；联系好地方报纸，保证宣扬力度。