服装销售年终总结范文销售工作年终总结范文

服饰销售年关总结范文_销售工作年关总结范文以我西单xx店的运动100商铺为剖析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年青人为主，跟着奥运会XX年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的花费必定会鼎力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋牛仔裤休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确定的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我感觉竞争品牌为在一个战略发展进度中我们能够超越或被超越的品。在竞争过程中，我们应尽最大努力将竞争品牌的发展限制在可接受的收益范围内。在竞争过程中，我们主要使用观点战和价钱战，但要灵巧运用战术。我们不该当用鸡蛋碰石头。我们应当防止现实，灵巧运用。比如，当Jive展出时，我们推出了一条牛仔裤，我会用价钱和样式都很有优势的牛仔裤与你较量。他给我什么我就拿什么。假如对方的竞争优势太强，而我的收益又不同意我盲目行事，我会从他的短处倡始攻击。可是，在两方抢夺的过程中，也要注意抢占其余品牌的市场份额，防止其余品牌坐视不理，在销售过程中，货物的库存比率和陈设一定与整个货场的销售比率相适应，可是，掌握这类势头仍旧是一个问题。比如，假如我的男士T恤的销售份额占40%。女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以够将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如一旦我的女t恤失掉了气概，我的整个货场的销售必定会大幅降落，因为品牌的完好性极其重要，或许说是丰富性，在货物陈设方面，我感觉货场的进口必定假如一个宽阔的简单进入的。因为整个销售的决定性要素不过是客流和顾客在店内的逗留时间。商铺经理一定知道他们最热销的型号是什么，最昂贵的货架是什么。商铺发展的不同阶段采纳的展现理念也不同。假如他们处于生计阶段，他们应当在最昂贵的货架上展现最热销的车型。假如他们处于富饶阶段，就一定采纳热销车型和滞销车型的不同组合，这已经达到了全面开花的场面。其余，现阶段最流行的展现理念是色彩系统的搭配。但是，在色彩系统的搭配过程中，一定注意整体布局、最小显示单元的显示，而后是整体布局的组合。在展览时期，我们一定充分利用绿叶和红花的联合。假如简单的色彩组合在没有点睛之笔的状况下被重复，整个场景的布局将处于没有焦点的难堪境地。在商铺海报方面，必定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在观点营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以找寻与顾客生活态度上的共识。在销售方面采集销售的方面的数据，必定要各商铺分开对待，做到一家商铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最正确地反应设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的填补。比方说，这一个礼拜，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为何是10%，能够在下一季的销售过程中提高多少，15%或许其余？这个推测一定要有依据和战略的目光。自从进入企业，半年不知不觉地过去了。在此时期，我开始熟习这个对行业产品知识全无所闻的新人，达成了角色变换，开始慢慢融入集体，慢慢适应。进入一个新的行业，每一个人都要熟习该行业产品的知识，熟习企业的操作模式和成立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的好多好多，货物的知识，衣服的搭配，还要去认识顾客的需要，知足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信他人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个企业的事。而后可再发挥自己的优势：不停总结和改良，提高素质。在过去的几个月里，有失败也有成功。我很快乐我的产品知识和能力有所提高，但仍旧远远不够销售，还没有达到我的理想目标。一开始，我真的对那个职员感觉不太好，特别是在刚开始的几日里。我认为我一定适应很长一段时间，我担忧自己根本不可以胜任这份工作，因为在我心目中，做事员不是长久的工作方式，但我意识到，假如我接触到这份工作，我会先把它做好，而后再做其余事情。但以后，我发现作为一名职员，我也是一个受过特意训练的人。它需要的是员工的适应性、员工的产品知识甚至其余知识、员工的服务态度。。。这些将影响销售。形象店的店员相当于代表企业的形象。职员的利害将是客人对企业的评论。在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享以下：我把客人分为两类：第一类客人，有目的的客人：在商场购物，有购物目的，有明确的需求或想法。他们可能会斩钉截铁地说，或许要求购置他们最喜爱的衣服，或许半确定的客人想买裙子，但不清楚他们想买什么样的裙子。第二类客人，漂泊客：此刻商场里漂泊客太多了。他们中的一些人不过消磨时间，一些人心情不好，去各种各种的商场放松。漂泊的客人其实不必定意味着她不可以购物。当她碰到她最喜爱和快乐的商品时，她绝不踌躇地开始。当前，购物中心的顾客大多是漂泊客，并且会愈来愈多。招待漂泊客人和目的地客人不可以完好同样。进入商铺后，漂泊的客人需要空间和时间来赏识我们精心设计的精巧陈设品和商品。招待他们最禁忌的是马上招待他们。80%的时候，你会获得答案：我会四周看看。明显，这类招待服务存在问题。当游荡的客人进入商铺时，我正确的服务行为是找寻机遇。欢迎客人后，关于寥寥无几的游荡者，保持距离，用眼睛察看客人的动作，给客人一个适合的空间和时间赏识我们的商品和展现。到时候，我将进入招待和介绍工作。我此后的努力方向：一、认真执行岗位职责，认真做好本员工作。想方设法达成地区销售任务；努力达成销售中的各项要求；踊跃宽泛采市集场信息并及必需时组织报告；严格恪守各项规章制度；拥有高度的敬业精神和高度的责任感；达成其余工作。二、明确任务，主动踊跃踊跃认识达到的标准和要求，争取在规按限期内提早达成。另一方面，踊跃考虑和补充。三、努力经营和睦的员工关系，善待员工，稳固员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。因为地区市场萎缩、同行竞争强烈且价钱下滑，认真观察并综合市场行情的信息反应，激发销售热忱。同时计划认真学习知识、技术及销售实战来完美自己的理论知识，力求不停提高自己的综合素质。感谢企业给我这个机遇和相信。我会踊跃主动，充满热忱。以更踊跃的态度工作。有关建议：年度总结|年关总结|个人总结|年关总结|工作总结|党支部工作总结|班主任工作总结自从进入企业，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识全无所闻的新人开始慢慢的熟习，达成了角色变换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。进入一个新的行业，每一个人都应当熟习该行业的产品知识、企业的营运模式以及客户关系小组的成立。在销售过程中，有好多东西需要学习，如商品知识、服饰搭配、认识客户需求、知足客户需求等。在同事中更重要的是团队精神、相信他人和团队实力。销售不是一个人的事，而是整个商铺和整个企业的事。这样我们就能够充散发挥自己的优势：不停总结、改良和提高自己的素质。在这几个月的时间里有失败，也有成功，宽慰的是自己产品知识和能力有了略微的提高，但仍是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始的确对店员没有很大的感觉，特别是最先几日，好多好多的不习惯，认为自己要很长的适应过程，也担忧自己根本就没法胜任这份工作，因为店员其实不是我心目中长久的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做其余。但以后却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其余知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着企业形象。店员的好与坏将是客人对企业评论的好与坏。在工作中，我还学习并体验了一些销售策略。此刻我分享以下几点：我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或许想法。她们可能直截了当或直奔主题讨取自己喜爱的衣物，或许是半明确型的客人，是想买上一条裙子，可是详细要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：此刻的商场里有太多消磨光阴闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到目不暇接的商场里散心。闲逛型的客人不必定是说不会购物，碰到她喜爱的和高兴的货物时，下手也是绝不踌躇。当前商场里的客人闲逛型的客人占大多数，同时将愈来愈多，闲逛型的客人的招待和目的型客人招待是不可以完好同样的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来赏识我们精心设计的美丽陈设和货物。招待她们最禁忌的就是马上招待，80%的时候你获得的回答是：我随意看看。明显这样的招待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾以后，关于那些寥寥无几闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去察看客人的行为，给客人一个适合的空间和时间去赏识我们的货物和陈设，机遇到的时候，才进入到招待介绍工作中去。我将来的方向：一、的确落实岗位职责，认真执行本员工作。努力达成地区销售任务；努力知足销售中的全部要求；踊跃采市集场信息和时整理上报；严格恪守各项规章制度；对工作拥有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；达成其余工作。二、明确任务，踊跃主动踊跃认识达到的标准、要求，力求在要求的限期内提早达成，另一方面要踊跃考虑并增补完美三、努力管理和睦的员工关系，善待员工，稳固员工情绪，规划员工在店内的职业发展。因为地区市场萎缩，同行竞争强烈，价钱降落，请认真检查并综合市场状况的信息反应，以激发销售热忱。同时，我们计划认真学习知识、技术和销售实践，提高我们的理论知识，努力不停提高我们的综合素质。感谢企业赐予我机遇与相信，我必定会踊跃主动，从满热忱。用更为踊跃的心态去工作。有关介绍：年度总结|年关总结|个人总结|年末总结|工作小结|党支部工作总结|班主任工作总结假如你想做好服饰销售，重点是商品管理。以下是我对服饰销售的总结。请纠正和交流更多。先说销售因为我服务的品牌的市场据有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要全力求抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要全力以赴的苛刻。以西单XX店体育100店为剖析对象，整个购物中心以运动鞋为销售主体，整个购物中心的客流主假如体育青少年。跟着2022年北京奥运会的召开，以及SARS和禽流感的警惕和再利用，人们的体育花费势必蓬勃发展。当我散发商品时，我应当完好般配它们，例如运动鞋+牛仔裤+休闲运动外衣。我四周的品牌是牛仔裤Jive和休闲上衣Bossini。我们之所以选择他们作为我们的主要竞争品牌，而不是Levi’sandLee，是因为我认为竞争品牌是我们在战略发展过程中能够超越或被超越的产品。在竞争过程中，在能够接受的收益范围内全力以赴控制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是观点战和价钱战，可是要灵巧运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避重就轻，灵巧运用比方jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价钱优势和样式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么假如对方的竞争优势太强，我的收益不同意我做出盲目的行为，那么我就从他的软处攻击，可是在两方开战的过程中，还要注意其余品牌的市场份额的抢占，免得他人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货物的库存配比，及陈设必定要以整个货场的销售配比相适应，可是仍是通盘掌握一个气概的问题，比方假如我的男T恤的销售份额占到了40%。女装T恤的销售份额仅占20%，所以我不可以将库存调整为男装T恤的40%和女装的20%，因为假如这样调整，我的女装势头将减弱，其销售轨迹将不行防止地上涨到

T恤50%和10%。一旦我的女式T恤失掉动力，我整个货场的销售就会大幅降落，因为品牌的完好性或丰富性至关重要。在货物展现方面，我认为货场的进口一定是开放的，并且易于进入。因为整个销售的决定要素不过就是客流量和顾客在店的立足时间。商铺的管理者必定要知道自己商铺的最热销款是什么以及最出钱的货架是什么，商铺的发展不同阶段，所采纳的陈设思想也是不同样的，假如在求生计阶段，那么就要用最热销的款陈设在最出钱的货架上边，假如是奔小康阶段，就要采纳热销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的情景。此外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，可是，在色系的搭配过程中，必定要注意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，必定要充分利用绿叶红花的组合，假如，但纯真的色彩重复组合